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Ceuta cierra el Tech Tour 2025 con un evento que la consolida como destino tecnológico por su fiscalidad, seguridad jurídica y ecosistema digital en expansión
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00:00Buenos días a todos. Voy a ser muy breve. Siempre me pasa cuando voy a algún evento
00:12donde hay inversores y startups y hay rondas de inversión y de negociación, cuando intervengo
00:18siempre me dicen rápido y digo no hay problema. Yo me pongo como si fuera una startup y vendo
00:23mi producto, que es Ceuta, en tres minutos. Buenos días, bienvenidos a todos. Muchísimas
00:30gracias por estar aquí. Yo quería empezar mi interlocución o estas palabras diciendo
00:36tres cosas. Gracias, gracias y gracias. Gracias a la Cámara de Comercio, su presidente, al
00:43señor Bulaix. También gracias a todos los empresarios y empresarias que todas las mañanas,
00:51todos los días os levantáis con mucha preocupación, con muchas ganas, con mucha ilusión para
00:56poner vuestros negocios en marcha. Gracias a todas las personas que trabajan en diversos
01:02ámbitos, ya sea la economía, el ámbito social, el deportivo, el cultural. Gracias porque
01:08abrís oportunidades, abrís ilusión a muchísima gente y, sobre todo, a los que nos dedicamos
01:14a intentar impulsar el crecimiento económico de una ciudad, como el caso que me ocupa en
01:20este momento. A lo largo de todos estos años que llevo
01:24ya en la Consejería de Hacienda, mi objetivo fundamental ha sido que la colaboración público-privada
01:30sea la oportunidad en la que engancharnos todos. Y creo que ese es el camino en el que tenemos
01:37que seguir. Como decían ayer Juan Bravo y el presidente Vivas, todo el trabajo que se
01:44realiza, toda la inversión, todo el crecimiento económico no podría hacerse si no es de la
01:50mano de muchísima gente empujando en el mismo sentido. Y gracias a este tour, gracias al
01:56tour NETEC que ha tenido ocasión en Sevilla, en Málaga, en Madrid, hemos tenido la oportunidad
02:02de darnos a conocer algo muy importante en estos tiempos y, sobre todo, para dar a conocer el régimen
02:10económico y fiscal especial de la ciudad de Ceuta, que tanto tiene de bueno para los
02:17empresarios y empresarias. Nosotros en Ceuta y últimamente podéis escuchar que, bueno, está
02:23muy bien que hemos trabajado en el sector del juego. Anoche pudisteis conocer las cifras del
02:29sector. Con la consultora Iway hemos conseguido conocer ya cuál es el impacto en el Producto Interior
02:35Bruto de la ciudad, un 10% aproximadamente, pero hay que abrir el mercado, hay que abrir el ecosistema y en ello
02:43venimos trabajando desde hace tiempo. Y os lo quiero explicar con tres datos o tres pinceladas. En el ámbito
02:48de las infraestructuras tenemos el data center verde, que será una realidad en 2026, de la mano de
02:56Avangreen, de Templus, que están aquí presentes esta mañana. También el Centro Odisee, que se abrirá en el
03:04puerto en breve fecha. Y también todo lo que tiene que ver con el Open Future de Telefónica y las
03:10startups. Por supuesto, en el ámbito de los servicios, colaboraciones con el Colegio Oficial de
03:15Telecomunicaciones, la Cátedra de Inteligencia Artificial de la Universidad de Granada, seguir trabajando con el
03:22sector del juego online y todo su ecosistema y, fundamentalmente, el comercio electrónico, la
03:27ciberseguridad y la inteligencia artificial. Caminos, estructuras, servicios que ahora mismo tenemos encima
03:36de la mesa y en los que estamos trabajando para incrementar todo el potencial económico y de las
03:43nuevas tecnologías de Ceuta. Os van a contar a lo largo de la mañana, no lo voy a hacer yo, el régimen
03:48económico y fiscal de Ceuta, pero yo me quedo con una cosa que me dicen siempre los empresarios del
03:55sector del juego que ya están instalados en Ceuta. Cuando uno llega aquí viene porque tiene un régimen
04:01económico fiscal especial estupendo, porque la cuenta de pérdidas y ganancias, pues, cuando uno ve cuánto
04:08menos de impuestos se paga en esta ciudad, lo conoce y lo vive, pues, se plantea venirse aquí. Pero lo
04:16mejor es que cuando uno llega a Ceuta encuentra a gente solidaria, abierta y, sobre todo, con muchas
04:23ganas de trabajar y eso hace que las empresas que llegan a Ceuta se quedan por la gente, por el
04:29talento y por todo el potencial que tiene nuestra ciudad. Termino. Como siempre digo, desde la
04:35Administración Pública, absoluta colaboración público-privada. Siempre también digo alfombra
04:40colorar a todos vuestros proyectos, me tenéis a vuestra disposición desde una ciudad resiliente
04:46que está en marcha hacia un futuro que va a ser el presente. Buenos días a todos, en primer lugar.
04:53Obviamente, muchísimas gracias por venir, por asistir a este evento ECTEC. Nos hemos conocido,
04:59o en Málaga, o en Sevilla, o en Madrid, o en alguna ocasión y con alguno de vosotros en más de…,
05:05en alguna otra ciudad. Nada, yo la verdad es que, después de lo que comenté ayer, agradecer,
05:12por supuesto, a la consejera, a la delegada que estén aquí. Creo que el proyecto y el
05:19producto que os vendimos en la ciudad donde nos escuchasteis lo podéis ver con vuestros
05:23propios ojos. Y este era el fin de ECTEC. ECTEC ha cambiado su formato y lo ha cambiado
05:28por eso, porque no queríamos volveros a contar el rollo que os hemos contado en otros lados.
05:33Entonces, lo que queremos es que vosotros aquí, que disfrutéis de Ceuta, que conozcáis
05:38de primera mano todos esos proyectos que estamos realizando, que los veáis, que veáis el
05:42proyecto de Templus del Data Center, que os comenten que tienen uno en Sevilla, otro en
05:48Málaga, que lo van a conectar aquí, proyectos futuros que tienen, a Van Green, que os cuente
05:53la planta fotovoltaica cuál va a ser el desarrollo que tiene esa planta fotovoltaica, que desde
06:00cámara os comentemos realmente cómo va y cómo está evolucionando la licitación
06:05y el desarrollo de esa incubadora de inteligencia artificial, que va a tener una continuidad
06:11y que estamos intentando cerrar un acuerdo con la Universidad de Granada, con la fundación
06:16de IA para generar un gemelo en el Centro de Computación de IA generativa. En fin, son proyectos
06:26extraordinariamente ilusionantes, que no existe parangón en ninguna otra ciudad y no lo existe
06:34no porque no se hayan desarrollado en otras ciudades, sino porque se están desarrollando
06:38de una manera vertiginosa en Ceuta, porque tienen mucho recorrido, tienen muchísimas cosas
06:45por hacer y por eso os llamamos, porque necesitamos que vengáis, es el momento, o sea, si lo hacéis
06:52dentro de seis meses probablemente no seáis los primeros y habréis perdido una gran oportunidad.
06:57Espero que aprovechéis este viaje, os agradezco de corazón vuestra presencia y tenía que ser
07:04rápido, así que nada, muchas gracias. Buenos días a todos y a todas, disculpas ninguna, aquí todos
07:09somos equipo y da igual el orden de intervención. Buenos días, como os decía, bienvenidos y gracias.
07:17Yo me reitero en lo que ya ha adelantado la consejera, aquí estamos muy agradecidos de vuestra
07:25presencia y agradecidos también a la Cámara de Comercio como ente canalizador de toda esta
07:31información que queremos que os lleguen a los empresarios. No es una cuestión de vender
07:37nuestras virtudes, porque estáis aquí y estáis viendo que es una realidad lo que tenemos.
07:42Hemos participado en distintas ciudades con ese tour que ha organizado la Cámara, Sevilla, Málaga,
07:48Madrid y, como no podía ser de otra manera, en nuestra tierra, en nuestra ciudad, para que
07:52in situ se conozcan todas esas virtudes que os hemos ido contando en distintas ciudades y
07:57que aquí veis que es una realidad. Yo no me voy a centrar ni en beneficios fiscales, ni en régimen
08:03especial, ni en todas esas cosas que ya os hemos contado, porque hay expertos, hay motivos y hay
08:11entidades que lo pueden contar mucho mejor que yo. Lo que sí os quiero decir es que en Ceuta estamos
08:17dispuestos a seguir trabajando, a seguir gastando esa inversión que necesitamos para que esa colaboración
08:23público-privada se lleve a cabo, que las instituciones vamos a seguir trabajando por poner
08:29facilidades al empresariado. Sois los que, como decíamos antes, levantáis la persiana a diario
08:36para sacar adelante este país. Sois los artífices de la creación de empleo y eso hay que cuidarlo.
08:43Por tanto, os invito a que sigáis apostando por Ceuta, que, aparte de lo que es beneficios
08:49fiscales y que la cuenta de resultados en unas empresas, en las empresas, como no puede ser de
08:54otra manera, son de gran importancia, tenemos una serie de condicionantes que ayudan a esa inversión.
09:04Quien llega a Ceuta se siente cómodo, tenemos calidad de vida, tenemos un clima, pues ya lo habéis
09:10podido ver. El escenario en el que estuvimos anoche no es cuestión de que ellos lo vendan,
09:14es cuestión de que se vende solo. Y todas y cada una de las cuestiones. Aquí, las personas
09:21que vivimos en Ceuta, que somos de Ceuta, y da igual que seáis del sitio que seáis,
09:26porque cuando llevéis un tiempo aquí ya os sentiréis ceutíes, os vais a sentir cómodos.
09:35Necesitamos talento y necesitamos, además, que la gente de Ceuta se involucre en esa evolución,
09:40en esa formación para dar respuesta a todas esas empresas que estáis llegando.
09:46Yo no sé si por deformación profesional o por una cuestión de institución, también
09:52quiero hacer referencia a la seguridad jurídica que os vais a encontrar en las inversiones
09:56que hagáis en esta ciudad. Aquí no estamos al arbitrio de nadie, no estamos al arbitrio
10:01de ningún estamento o ningún organismo técnico. Aquí las cosas están claras, están legisladas,
10:06están reguladas. Somos una ciudad española y una ciudad europea con una legislación
10:12bastante clara al respecto. No estáis al arbitrio de nadie. Y eso también es importante a la
10:17hora de hacer negocio y a la hora de hacer empresa. Estamos apostando por el sector tecnológico.
10:23Hemos hablado de distintos proyectos, como la incubadora, como el data center o la planta
10:29fotovoltaica. También vamos a seguir apostando con la inversión del cable submarino, que lo
10:34tendremos antes del final del verano, una inversión de 300 millones de euros del Gobierno
10:39de España que va a seguir incentivando y va a seguir apostando por Ceuta. De ahí mi presencia
10:45aquí. Mi presencia aquí no es más que el compromiso del Gobierno de España con esta
10:50ciudad, con nuestros empresarios, con los que están y los que van a venir.
10:54Yo, antes de terminar, que además, como todo hoy es muy rápido, porque además nuestras
10:59agendas están de locos. Esa es la realidad. Quiero hacer una mención especial a la Cámara
11:04de Comercio, a su presidente, el señor Hulais, y también a sus trabajadores y trabajadoras.
11:10Gracias a ello, esto ha sido posible. Ese tour que hemos hecho por distintas ciudades
11:14es fruto del trabajo de muchos y muchas trabajadoras de la Cámara de Comercio. Y me van a permitir
11:20una mención especial, y es a Inara Olmedo, que creo que me vais a permitir la expresión,
11:27yo es que soy así. Se ha partido la cara por este proyecto, ha trabajado como nadie o como
11:33todos, pero sí que es verdad que con una presencia muy importante. Y a nivel personal, sus atenciones
11:39se las quiero agradecer públicamente. Gracias a Inara y a seguir trabajando, que nos queda
11:44mucho por hacer.
11:44Entonces, voy a pedir que suba en primer lugar a recoger su reconocimiento al representante
11:51de la Cámara de Pet en Ceuta.
11:52Gracias.
11:53Gracias.
11:54Gracias.
11:55Gracias.
11:56En segundo lugar, Cristina, te vamos a pedir, y te pido disculpas que vuelvas a subir,
12:26aunque también es para una buena causa, que es para recibir un reconocimiento.
12:30Así que, muchísimas gracias.
12:33Aplausos.
12:39Muchísimas gracias, pero no es merecido.
12:47Muchísimas gracias, Cristina, gracias.
12:48No, ni lo voy a hacer. Muchísimas gracias a vosotros.
13:00Gracias.
13:01Gracias.
13:02Aplausos.
13:03Fisi, como consejera de Hacienda y representante aquí de la Ciudad Autónoma, también tiene
13:08su reconocimiento por su participación y colaboración en esta gira.
13:11Aplausos.
13:12Gracias.
13:13Aplausos.
13:14Aplausos.
13:15Aplausos.
13:16Aplausos.
13:17Aplausos.
13:18Aplausos.
13:19Aplausos.
13:20Aplausos.
13:36Aplausos.
13:37Aplausos.
13:38Aplausos.
13:39Aplausos.
13:40Aplausos.
13:42Templus.
13:43¿Aquí?
13:45Aplausos.
14:15De todos Capital Partner también ha sido víctima del...
14:20No, aquí nuevamente un redoblado aplauso.
14:45Y en último lugar, Alberto García Valera, socio director de EY en Andalucía.
14:58Aplausos.
15:06Muy rápidamente, Alberto creo que es muy bien conocido por todos vosotros.
15:26Socio director de EY, fue delegado de la agencia tributaria en Andalucía, Ceuta y Melilla.
15:31Y fue director general de tributos.
15:34Y en esa, él como director general de tributos tuvo un papel decisivo.
15:38Y ayer se le reconoció en varias de las intervenciones para que Ceuta tenga el régimen fiscal que tiene actualmente.
15:43Y ahora como socio director de EY, pues en el sur de España, tiene un papel decisivo en la atracción de inversores y la atracción de empresas en la materialización y en la optimización de ese régimen fiscal.
15:57Y ahora pues va a dar datos y cifras sobre cómo está funcionando.
16:01Con lo cual, Alberto, el escenario es tuyo.
16:09Pues muchas gracias, Luis, por la introducción.
16:12Gracias, Karim, por la invitación a participar de esta sesión de cierre de esta gira, que los diante ha sido un placer acompañaros.
16:20Y en una breve presentación, que por ahí estará el pasador de diapositivas.
16:27Muchas gracias.
16:28Vamos a tratar de contaros, pues, las principales singularidades de este régimen fiscal, también en un tiempo récord para hacerlo con suficiente dinamismo.
16:41Siempre me habréis oído decir que Ceuta, porque así es, tiene la mejor fiscalidad de Europa.
16:50Y sobre todo lo tiene con dos elementos que son esenciales.
16:54Y es que aunan la rentabilidad que toda empresa busca, una rentabilidad económico-financiera, que incluye la rentabilidad fiscal, con la seguridad.
17:04O sea, no hay dos componentes indisolubles, pero la empresa generalmente va a buscar esos dos.
17:11Y aquí, precisamente, en esta jurisdicción, los encuentra como consecuencia, precisamente, de estos hitos temporales.
17:18El régimen económico-fiscal de Ceuta, y sin prejuicio de que tanto ayer como hoy, pues, se hayan comentado distintos actores que pueden haber participado o podemos haber participado, viene ya de tiempo atrás.
17:30Viene desde el año 1955, o sea, tiene ya 70 años de vida y ciento y pico en una dimensión más amplia.
17:41Desde el año 55, la ciudad autónoma de Ceuta tiene una serie de beneficios fiscales que, fundamentalmente, llevaban su fiscalidad al 50% de lo que existía en el resto del territorio nacional.
17:53Ese régimen es importantísimo tener en cuenta que se consolida con la adhesión de España a las entonces comunidades europeas.
18:03Y esa consolidación, ratifico lo que decía la delegada del Gobierno, convierte en un régimen que viene a ser consolidado como consecuencia de esa entrada en vigor,
18:14que cita expresamente a Ceuta y Melilla y que consolida el régimen fiscal existente.
18:19Un régimen que, a su vez, no solamente consolida, sino que fortalece la configuración como ciudad autónoma y la aprobación del Estatuto de Autonomía,
18:28que en su disposición adicional segunda dice que el régimen se tiene que ir adaptando a medida que la normativa vaya surgiendo.
18:35Es decir, a medida que se vayan creando nuevos impuestos, esos impuestos deberían tener cuanto menos esas bonificaciones en términos fiscales.
18:44Así, llegamos al año 18, y me atrevo a decir año 18 y año 19, en el que, con una dinámica que ayer contó bien Juan Bravo,
18:55pues se procedió en la Ley de Presupuestos a la aprobación por parte de las Cortes Generales,
19:00primero, de fomentar en mayor medida la españolidad y la residencia, estableciendo una bonificación en cuota del IRPF,
19:11que supone un incremento de la renta disponible de 10 puntos más para los residentes en la ciudad,
19:18con objeto de atraer y de fortalecer la residencia en Ceuta.
19:23Y, además, se aprovecha la existencia del nacimiento de un sector en auge, con crecimientos superiores al 20%, como era el sector del gaming.
19:34Y, en ese contexto, establecemos también beneficios fiscales para incrementar las reducciones fiscales en la ciudad hasta el 50%.
19:46Esta oportunidad, que surgen los años 18 y 19, se ve completada por la visión de la ciudad,
19:58que yo creo que hace que sea muy importante el tener en cuenta el binomio legislación y ámbito administrativo político con sociedad civil.
20:08La ciudad, en su conjunto, y en ella meto con un protagonismo relevante a la propia Cámara de Comercio,
20:16ve la necesidad de combinar el tránsito de la economía analógica a la economía digital
20:23y, en ese entorno, casualidades de la vida, malditas casualidades, porque se perdieron muchas vidas, como fue el COVID,
20:31o como fue el cierre también de la frontera, se produce el replanteamiento de la ciudad con un plan estratégico
20:38que ve la visión normativa que ya habíamos aprobado en el año 18 y establece un plan
20:45en el que pasamos de esa economía analógica a esa economía digital, con un cable submarino,
20:53con la fortaleza de unas capacidades que se sabe que se tienen que ir reforzando por parte de la ciudad
20:59y se apuesta por esa economía digital de la que se estaba hablando a nivel mundial, no solamente a nivel Ceutí,
21:09pero que aquí se consigue dar en la plaza porque la libre circulación de servicios
21:14no está reñida, no tiene limitaciones como consecuencia de que tengamos una calle del agua
21:23que nos separa de la península como es el Estrecho de Gibraltar. En este contexto, la realidad actual de Ceuta
21:31hace que tengamos que continuar fortaleciendo el factor trabajo. Hay talento suficiente, lo que necesita es formación
21:42y esta formación la ciudad, a través de Procesa, se hace cargo de ella, oye, suponiendo ahorros de costes
21:47para las empresas de hasta un 3%, quienes hacéis formación dentro de vuestras empresas, que sois todos,
21:53pues veis que ahí tenéis costes de hasta un 3%, facilitando el establecimiento con el apoyo público y privado
22:02de todo tipo de empresas. Es verdad que durante este quinquenio, especialmente del ámbito de las empresas del juego,
22:08siguiendo con la actualización normativa, no solamente estamos y hemos defendido modificaciones en el ámbito del juego,
22:20si nos vamos al ámbito logístico, hemos conseguido también pronunciamientos del Ministerio de Hacienda
22:24ultra favorables para que ya, por ejemplo, se pueda triangular de aquí en comercio internacional
22:30sin necesidad de que las mercancías pivoten sobre Ceuta, como era la realidad fiscal hasta hace poco.
22:35Eso permitiría que Amazon pudiera establecerse aquí con beneficios fiscales, es algo especialmente relevante.
22:45Y con giras como esta, tratando de darle visibilidad a la ciudad, porque, por desgracia, seguimos siendo una ciudad
22:52relativamente poco conocida. O sea, yo lo cuento en mi vida anterior, cuando estaba en la Administración
22:58y empezó el mundo de los escáneres, me mandaron escáneres para todas las delegaciones de Andalucía,
23:05Almería, para Granada, para Jaén y uno para Ceuta y Melilla, ¿no? O sea, que el concepto, en muchas ocasiones,
23:12está llevándonos a un cierto desconocimiento de la realidad fiscal que tenemos en este territorio.
23:18Costes diferenciales de 17 puntos. Allí van a tener un IVA de 17, aquí vamos a tener un Ipsi de 0,5,
23:24con lo cual nos hará o nos mantendrá como especialmente competitivos. Y con una realidad que, además,
23:30atrae talento por esa bonificación en cuota del IRPF del 60%. Si nos vamos a un supuesto práctico,
23:36que es cómo se ven las cosas y nos lo permite la pantalla, pues veremos que, en un caso absolutamente real
23:46de una empresa pequeña, con un volumen de operaciones de un millón doscientos mil euros,
23:58dedicadas a actividades de servicios, que hoy es más fácil hacerla primar dentro de este sistema,
24:06en economía de bienes siempre funcionó Ceuta, por ser territorio franco, pues nos encontramos…
24:10Nos encontramos… La pantalla sigue apagada. Nos encontramos una cuenta de resultados en el que el beneficio fiscal…
24:21Sí. Voy a dar la sorpresa, porque yo creo que no va a salir en pantalla. El beneficio fiscal,
24:32si se desarrolla la actividad en territorio nacional no ceutí, era del 10,72% y, si nos venimos a esa misma realidad
24:42en territorio de Ceuta, la rentabilidad subía del 10,72% al 23,65%, es decir, hacíamos algo más que duplicarlo,
24:54beneficio fiscal… Beneficio, perdón, después de impuestos. Fundamentalmente derivado de, además del ahorro del propio IES,
25:01del ahorro en las propias cotizaciones sociales del 50%, de los ahorros que tienes en materia de formación
25:06y otros beneficios fiscales que también puedes llegar a encontrarte. Ese es el mapa de una cuenta real de resultados
25:16que desde Iguay, en el caso de que queráis estableceros en la ciudad autónoma de Ceuta,
25:22pues no os atrevemos a haceros un análisis high level que os permita precisamente el poder verificar una realidad como esta
25:32en vuestro caso concreto. Si nos vamos al ámbito concreto de las empresas del juego, que, como bien sabéis,
25:40ha sido un caso de éxito, la realidad es que ya supone un importante componente del PIB de la ciudad,
25:49muy cercano al 10%, que facturan ya en esta ciudad más de 7.500 millones de euros y que, sobre todo,
25:59supone ya la configuración como hub nacional, en tanto que el 45%, 44% de las licencias y de los operadores
26:09están aquí, licencias que suponen el 60% de la actividad a nivel nacional. Están los operadores más
26:17grandes del sector. Seguimos peleando por algunos que todavía no han venido, que están en Madrid,
26:23que están en Barcelona o en alguna otra ciudad residual, pero, como veis, el grueso de la actividad
26:29ha sido capaz de ver ventajas fiscales y ventajas no fiscales. Insisto, ventajas de tener una administración
26:36business-friendly, una sociedad especialmente abierta que favorece el establecimiento de ciudades aquí.
26:42En esos mismos términos, y también es importante resaltarlo, esta nueva visión de una economía más digital
26:54protagonizada desde Ceuta ha supuesto que también el 10% de los empleos directos e indirectos,
27:032.000, 1.000 directos, 1.000 indirectos, estén ya dedicados al sector del juego. Suponiendo, además,
27:10es un hito muy importante y es que, pese a que seguimos teniendo un paro más elevado que la media
27:14nacional, aquí está el gran reto, ya la media salarial ha pasado a estar por encima de la media
27:22nacional. Media salarial, evidentemente, en términos brutos, si nos vamos a la renta disponible de esos
27:29trabajadores, pues es muy superior a la del resto de la península, dando, además, también una calidad
27:34de vida, pues enormemente superior al resto de trabajadores en la península. En definitiva,
27:44un régimen fiscal que estamos encantados de poder contaros con detalle a cualquiera de vosotros,
27:51que aúna esa seguridad jurídica con rentabilidad económica, financiera y fiscal y que no solamente
28:01se encuentra en el hito en el que está a día de hoy, sino con la ambición de seguir mejorándola con
28:08cambios normativos e interpretativos que permitan que también el componente fiscal ayude a mejorar
28:13la rentabilidad de las empresas y el deseo de todos de establecerlos en esta ciudad. Muchísimas gracias a todos.
28:17Ahora, y podríamos haberte aprovechado mucho más, Paco, tu gran proyecto founder de empresas,
28:26inversor de empresas y ahora empiezas ahora, por ejemplo, UTAMET, la primera universidad privada de
28:32Andalucía virtual. Estás en un entorno de emprendedores. Me has dicho antes que todo esto resulta en estar
28:40reventado todo el día trabajando, ¿verdad?
28:43Bueno, buenos días. Disculpad el poco tiempo que tengo. La luz dura, ¿eh? Es muy dura desde aquí.
28:52Gracias, por supuesto, a la cámara, a Karim, por contar conmigo y por poder disfrutar de la ciudad.
28:58No la conocía, la verdad es que tienes una ciudad maravillosa. Y me ha encantado ver la unidad,
29:04la unidad entre ayuntamiento, bueno, entre ambos polos políticos, ¿no? Hacía tiempo que no había tanta unidad
29:11y creo que eso es algo que tiene mucha fuerza de cara a poder proyectar conocimiento y proyectar negocio, ¿no?
29:25Están ahí arriba, digo, me están preguntando algo. Bueno, a ver, por empezar es un poco cómo veo yo todo esto,
29:32cómo lo hacemos, Luis. Mira, te voy a hacer, como estamos en Ceuta, te voy a hacer una primera pregunta.
29:37Desde tu experiencia como emprendedor, ¿cómo ves Ceuta como espacio para montar aquí una compañía?
29:43A ver, yo voy a mirar aquí si me puedo instalar como una parte online. Se lo estaba diciendo ahora mismo a Karim,
29:51pero no he podido. Lo vamos a mirar. Yo era muy desconocedor. Es decir, al final es que muchas veces no ven las cosas de casa.
30:02Y estamos a un brazo y no sabía, siempre me han hablado del régimen fiscal que teníamos y tal aquí,
30:11pero lo estoy viendo y estoy diciendo, bueno, si yo tengo varias tecnológicas y una de ellas es formación online,
30:17vamos a ver, haciéndolo bien, ¿no? No como se han hecho algunas cosetas muy feas, ¿no?
30:24Que pones aquí cuatro cosas y dices que estás aquí instalado. A ver cómo se puede hacer.
30:28Veo mucho potencial y porque la ciudad me ha encantado. Yo es que di una vuelta ayer y me encantó.
30:35Y es cierto que, a ver, el ecosistema de nuestro emprendedor ha mejorado mucho también, digo, a nivel nacional.
30:44Es decir, yo recuerdo cuando en el año 98 iba a Madrid o Barcelona a pichear.
30:51Pichear es contar tu proyecto, ¿no? Para ver si te invierte gente.
30:55Solo por el acento, ya andaluz y por saber que era del sur, se me quedaban siempre las salas a la mitad.
31:01Y cuando iba a Londres era por ser español.
31:08Eso ya ha cambiado. Ahora realmente estamos de moda, sobre todo la gente del sur estamos de moda,
31:14porque ahora como las habilidades no son las matemáticas ni las estén, sino las mal llamadas blandas,
31:21ya resulta que el pensamiento creativo, el trabajo en equipo, la resolución de conflictos, la empatía,
31:27todo esto, ¿no? Según dice la agenda a 2030, son las habilidades que mayor salario van a provocar,
31:34pues resulta que la gente del sur estamos de moda, ¿no?
31:39Y luego también ahora hay mucho más dinero. Yo también a la gente que tenéis empresa,
31:44y si hay aquí algún emprendedor que está intentando levantar dinero o hacer su proyecto,
31:49yo escribí en el año 2005, recuerdo, que en España un emprendedor sin patrimonio
31:58era como un águila imperial sin alas. O venías de familia de pasta o nadie te daba nada,
32:03porque la financiación bancaria te pedía avales.
32:07Y si tú, como era mi caso, venías de una familia muy humilde,
32:11donde yo no he pasado necesidad ni hambre, y el padre sí,
32:14pero donde íbamos ajustaditos, ¿qué carajo íbamos a avalarme mi padre en qué?
32:17Entonces, ahora que se ha desarrollado la financiación alternativa mogollón,
32:22ahora la gente que no encontráis dinero es porque no tenéis un buen proyecto, es así de duro,
32:28porque dinero hay amansado, tanto en el Price Equity como en el Venture Capital,
32:34como en los fondos de deuda. Hay mucho dinero circulando y la gente no sabe dónde colocarlo.
32:40Así que, a los que estéis en ello, yo os animo a que sigáis,
32:44pero también os animo a que no culpéis a que no hay dinero o a que no os entienden.
32:49Si no te entiendes, ¿por qué no te explicas?
32:52Y esa dureza la tenemos que entender así también.
32:55Y Paco, estamos viendo aquí en Ceuta una cooperación público-privada espectacular.
33:00O sea, yo, la delegada de gobierno, yo no sé cuántas flores le ha echado a Karim,
33:04un montón, ¿no? Y hemos visto la unidad que hay entre el sector público y el privado,
33:10la unidad de acción-empresa. En tu labor como founder, como inversor,
33:15¿tú estás echando un poco de menos, en general, esa comprensión del sector público
33:19hacia lo que has tenido desde el sector privado?
33:21Bueno, vamos a ver, yo, ¿sabes qué pasa, Luis?
33:26Que cuando tú dependes de ti y ya tienes el libro donde tus niños guardados,
33:30ya hablas como te da la gana, con respeto, pero como te da la gana.
33:34Entonces, no es que la eche de menos, es que ahora mismo hay una parte,
33:40hay un color político, una parte del gobierno que tiene un ventilador
33:45y nos está echando porquería a todos los empresarios.
33:47Y los empresarios somos los culpables de todo.
33:51Entonces, resulta que nosotros, que realmente tenemos un trabajo que es cero sexy,
33:57porque estamos todo el día reventados, no dormimos mal,
34:01aquí si empezamos a preguntar pastillas, pues todos seremos medio hipertensos, etc.
34:06Y la realidad es que el gobierno nos está instando a la población como enemigos
34:12y eso nos dificulta mucho la labor.
34:15Entonces, yo cuando he visto este concepto de unidad aquí,
34:17me ha encantado y lo veo con cariño, pero también con añoranza y con pena,
34:23porque no pasa en el resto del país.
34:27Así que yo os animo a que sigáis así, pero es un desastre,
34:32lo que nos está pasando a nosotros es un desastre.
34:34Y nos están echando a la sociedad civil contra nosotros,
34:37somos los malos y los explotadores.
34:39Pero qué carajo es esto.
34:40Paco, tú eres fundador de empresas e inversor en empresas,
34:45me gustaría que nos contaras qué tendencias de las empresas que estás viendo ahora,
34:50no te preocupes que vigilo tu tiempo, o sea, que yo a las 18 sales de aquí corriendo.
34:56A las 18 iría bien para coger el helicóptero de las 10.40.
35:00De sobra, ¿no?
35:03Pues, ¿qué tendencias estás viendo ahora cuando estás viendo emprendedores?
35:07¿En qué sectores estás viendo que la cosa está pintando?
35:10¿Dónde ves potencial?
35:10Vamos a ver, yo, por aterrizar, porque muchos de vosotros no me conoceréis.
35:15Yo hice un ESI grande en 2006, que no fue muy conocido.
35:23Vendimos una compañía de 75 millones y luego vendimos otras 200
35:27y ya, si son por encima de 100 millones en España,
35:30ya te conocen, empiezan a verte, ya empiezan a llamarte.
35:33Entonces, yo monté una sociedad capital riesgo en 2018 mía.
35:37Y llevo mucho tiempo invirtiendo, llevo 7 años invirtiendo en tecnológica, ¿no?
35:46A ver, yo lo que, o sea, vamos a ver, Garín, me habéis invitado,
35:50yo voy a decir lo que pienso, ¿vale?
35:52Yo veo mucha tontería tecnológica y veo mucha tontería startupera.
36:00Cuando voy a invertir y voy a hablar con alguien,
36:04¿qué pasa, tío? No sé qué, te vas con ahí con la chupa, no sé cuánto.
36:09¿Esto qué carajo es?
36:11Entonces, creo que nos hemos pasado de vuelta un poco, sinceramente, ¿no?
36:15Y además, ya con los anglicismos, ¿no?
36:17Bueno, es que nosotros estamos con el vallet, ¿qué me estás contando?
36:21¿Y tú cuánto ganas?
36:22No, no, no, estamos ahora empezando, tal.
36:25Pero, ¿a quién le has vendido?
36:26¿Cuánto has facturado?
36:27No, todavía no, no.
36:28Entonces no tienes ni cliente, coño,
36:30me estás diciendo que tu compañía vale 6 millones de euros.
36:31Pero, entonces, yo creo que tenemos que dejarnos de...
36:37A ver, ¿qué es una startup?
36:40¿Vale?
36:40Para mí, ¿qué es una startup?
36:42Para mí, una startup es una empresa que está intentando...
36:45O sea, una compañía que está intentando llegar a ser una empresa.
36:48¿Y qué es un startupero?
36:50Un aspirante empresario.
36:51Entonces, yo cuando veo todos los hubs tecnológicos,
36:54todos los clusters, todos estos jaleos de los summits,
36:58digo, ¿dónde están los empresarios?
37:01Porque estos tíos son adolescentes,
37:03hablando entre ellos cómo ser maduros.
37:04Tendrían que relacionarse con los maduros
37:06para que les piden cómo han llegado ya a ser maduros.
37:09Y luego, el tema de la tecnología,
37:11¿qué empresa que compite no es tecnológica?
37:13¿Quién de vosotros que soy empresa y no tenéis tecnología?
37:14Todos tenemos tecnología.
37:16Ya es un commodity.
37:18Ya es un commodity.
37:19Entonces, cuando voy a invertir,
37:21yo lo único que veo es que sea...
37:23Fijaros, lo primero que yo veo
37:24es que digo, ¿quién es el CEO?
37:26¿Quién es el fundador?
37:27Y me voy con él a comer.
37:29Quiero conocer a su pareja,
37:30o a su novio, o a su novia,
37:32depende, ¿no?
37:32Porque gracias a Dios,
37:34en este país ya hay libertad sexual, ¿no?
37:36Y me voy a ver si tienen niños, si no.
37:39Y voy a ver si es un tío normal
37:40o si es un pringado que va de artista.
37:45¿Vale?
37:45Y cuando veo que es un tío normal,
37:47cuando veo que tiene foco,
37:49que tiene una vida sencilla,
37:51es cuando empiezo a ver lo fundamental y los números.
37:53Bueno, pero lo primero que quedo es con él a comer.
37:57No comer a la antigua, ¿eh?
37:58Sin vino y sin alcohol, ¿vale?
37:59Que a mí, si me voy de cerveza, me voy, pero no.
38:02Y es lo primero, ver que el founder está aterrizado.
38:07Y ya luego ver los fundamentales.
38:09Porque los fundamentales muchas veces te los esconden,
38:12¿no?
38:12Cuando tú te lo ves cuenta de resultados,
38:14y si es más Venture Capital, ¿no?
38:16Pues ya sabes, las variables son recurrencias,
38:18MRR, no sé cuánto.
38:20Pero, al final, el dato, por mucho que tú lo escondas,
38:23llega, porque tiene gente como gente de Iguay,
38:26que te ayuda, y al final te limpian el dato.
38:29Entonces, lo más importante para mí siempre ha sido el equipo.
38:32Y creo que hay que relajar un poco todo este rollo.
38:37Y hablando, ha dicho Alberto García Valera
38:38que una de las grandes necesidades que tiene Ceuta es formación.
38:43Ceuta y España, ¿no?
38:44Tu empresa más conocida, Medac, revolucionaste la formación profesional.
38:50¿Tú qué capacidad de revolucionar la sociedad con formación profesional
38:54hay ahora mismo en entornos como Ceuta?
38:58A ver, yo creo que la educación es por sí misma una revolución.
39:04Entonces, todo lo que sea, mejorar el nivel cultural y educativo de una población,
39:11pues lo hace, tiene más talento y al tener más talento compite.
39:15Aquí hay una cosa muy buena.
39:16Yo, cuando estuve dando una vuelta ayer,
39:19vi multiculturalidad
39:20y veo las ganas de traer gente aquí.
39:25En la mezcla está el éxito,
39:27en la mezcla de cultura, de conocimiento.
39:29Ahí es donde se crea el gran conocimiento.
39:32De hecho, nada es que tiene que ver la aristocracia española,
39:34que no se mezclaban y estaban todos Carlos II, lechizados.
39:37Estaban todos talados, ¿no?
39:38Cuando no se mezcla, se empobrece la raza,
39:41se empobrece todo y el conocimiento también.
39:44Así que yo lo que creo es que
39:45toda aquella política o acción
39:48que mejore el nivel educativo
39:50de una sociedad o de una población
39:52mejora su talento y mejora su productividad a largo.
39:55El problema es que muchas veces
39:56creo que la política no le presta atención,
39:59bueno, creo no, a ver,
40:01la política le ha prestado poca atención
40:03y la han utilizado como arma arrojadiza
40:05porque los beneficios se ven muy a largo.
40:09Entonces, claro, como la política
40:10es muy a corto, parece, ¿no?
40:12Yo, de política,
40:14bueno, yo soy ni militante de nada,
40:16yo soy empresario,
40:17pero creo que ellos van muy a corto
40:20y por eso no hay pacto educativo
40:22ni hay políticas educativas a largo plazo
40:25que es lo que nos haría falta, ¿no?
40:26Porque estamos compitiendo cada vez peor.
40:28Y tu nueva gran apuesta,
40:31digo nueva porque arrancáis ahora en septiembre,
40:34aunque no es nueva porque ya hay varios años...
40:362019 empezamos.
40:38...varios años penando para intentar sacarlo adelante,
40:40es UTAMED, la Universidad del Mediterráneo,
40:43Universidad Online, que empieza en septiembre.
40:45¿Qué expectativas tienes con este proyecto?
40:47Bueno, esto ha sido un...
40:49Empezamos en 2019, empezamos con un fondo americano,
40:52KKR.
40:55Ellos empezaron a visualizar
40:57pues la universidad como un negocio puramente financiero.
41:02Ya sabéis que esto cualquiera,
41:04no tiene que ser de sector,
41:05cualquiera sabe que la educación es un negocio
41:07muy a largo plazo y muy de reputación.
41:10Entonces empezamos a tener mucha tensión
41:11en el Consejo de Administración
41:12porque estuvimos cinco años,
41:15casi cinco años,
41:17para acreditar la universidad
41:18y ya sabéis que va por ley.
41:22Y entonces llegó un momento
41:23en que esa tensión dijimos,
41:24mira, o me compras tú
41:25o te compro yo.
41:27Entonces logramos comprarle el año pasado,
41:31sacamos a KKR del fondo,
41:34que los americanos,
41:35cuando le dijimos que queríamos comprar,
41:36ya sabéis cómo son,
41:37porque los americanos tienen muchas cosas buenas,
41:39pero también muchas malas
41:39y la mayoría,
41:40y muchos de ellos son muy soberbios,
41:42como un españolito me va a comprar.
41:43Bueno, pues les compramos,
41:46los sacamos,
41:46metimos a Fundación Unicaja
41:47con nosotros,
41:49que yo no quería fondos,
41:51fíjate que yo tengo un fondo,
41:52pero no quería fondos,
41:53porque nosotros una de las cosas malas que tenemos
41:56es que queremos acelerar tanto
41:58las compañías muchas veces
41:59que las desvirtuamos.
42:01Y esto es una realidad.
42:03Entonces yo muchas veces pienso siempre,
42:05tienes que levantar el pie,
42:06no le presiones,
42:07el que sabe realmente del negocio
42:09es el chaval que ha levantado la compañía,
42:11porque lo importante no es llevar una compañía,
42:13o sea,
42:13lo difícil no es llevar una compañía
42:14de un millón a ochenta,
42:18lo difícil es el primer millón,
42:20y eso lo ha hecho el tío que tienes enfrente,
42:22y eso lo tienes que respetar mucho.
42:24Y bueno,
42:25ahora las expectativas que tenemos,
42:26nosotros,
42:27por aterrizarte la pregunta,
42:30nosotros salimos ahora en septiembre
42:31de este año,
42:34teníamos un plan,
42:35un budget, ¿no?
42:36El rollo,
42:37el budget con un forecast, ¿no?
42:39O sea,
42:39tenemos un plan de negocio
42:41con una previsión
42:42de mil quinientos alumnos este año,
42:45la estamos cumpliendo,
42:46la vamos a cumplir,
42:47a pesar de los palos
42:49que nos están dando, ¿no?
42:50Ya estáis viendo el gobierno,
42:51lo que está hablando
42:51de las universidades privadas
42:52y todo esto,
42:54y en cuatro o cinco años
42:56estaremos en quince o veinte mil alumnos.
42:59Contento,
43:00muy duro,
43:01porque tenemos unas condiciones
43:03muy polarizadas
43:05y muy complejas
43:06que te hacen mucho daño,
43:07incluso hay chavales
43:08que cuando se están inscribiendo ahora
43:09dicen,
43:11pero bueno,
43:11pero vosotros vais a salir,
43:13pero es que vosotros
43:14sois la privada,
43:16o sea,
43:17hay cosas que
43:17empiezas a ver comportamientos
43:20en el viaje del comprador,
43:23comportamientos y preguntas
43:24que nunca han salido
43:25en educación,
43:25¿no?
43:25Yo llevo en educación
43:26compitiendo desde el año 2008
43:29y están pasando cosas distintas.
43:32Pues Paco,
43:34son y quince,
43:36¿eres optimista
43:36con el sur de España?
43:38¿Eres optimista
43:39con el sur de España?
43:40No, no, no,
43:40nosotros no optimistas,
43:42nosotros nos vamos a comer esto.
43:44Nosotros estamos empezando
43:45a salir
43:46y nos vamos a comer esto.
43:48Es que esto va de esto,
43:49esto va de gente normal,
43:50de gente luchadora,
43:51de gente trabajadora.
43:52Tú sabes que el asentismo laboral
43:53es mucho menos en el sur
43:54que en el norte, ¿no?
43:55ya está bien de chorrada
43:57de la pandelita y la fiesta.
43:58Nosotros somos gente
43:59súper currante,
44:01súper leal
44:02y gente de orden.
44:04Y luego,
44:04cuando nos dan una birra
44:05también lo sabemos hacer,
44:06somos unos máquinas
44:06en la fiesta
44:07y unos máquinas trabajando.
44:09Magnífico.
44:10Oye, pues Paco,
44:10quiero que vayas dándote
44:11un paseo tranquilo
44:13al helicóptero,
44:14que no vayas reventado
44:14como va siempre el emprendedor.
44:17Y el empresario,
44:18un aplauso muy fuerte
44:18para...
44:19Muchas gracias.
44:20Gracias.
44:25Gracias.
44:26Gracias.
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