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Canale Europa
  • 16/06/2025
Trascrizione
00:00Per Ritzi Stoking Technologies incontriamo il dottor Guido Villa, direttore commerciale
00:12che ci ha accolti nel loro suggestivo stand e diciamo subito se si può inquadrare in parole
00:19semplici, in termini semplici di cosa si occupa la vostra realtà storica, storicissima.
00:25Certo, innanzitutto grazie mille a voi per l'opportunità, Ritzi è un'azienda con alle spalle parecchi anni di attività
00:35sono più di 100 dall'anno di fondazione originario, a parte diciamo che il business attuale è quello del confezionamento
00:47e impilaggio in automatico dei formati di lamiera in fogli e in nastri di acciaio.
00:53Siamo produttori nel senso che la nostra filiera parte dall'acquisto dell'acciaio e presso la nostra sede
01:02viene realizzato completamente da zero l'impianto, dalla progettazione alla carpenteria, al montaggio, al testing
01:08e chiaramente poi siamo presenti sul mercato in questa nicchia di mercato a partire dal 1980
01:17abbiamo un duplice campo di applicazione perché il nostro cliente tipo è o il costruttore di linee di taglio
01:27che quindi entra in gioco a monte di questi impianti e ha bisogno di automatizzare tutto lo scarico
01:33dello slitter o della linea di spianatura oppure il cliente finale che è rappresentato da centri servizi
01:43quindi a valle di acciaierie che vanno a distribuire il prodotto nastro metallico o foglio metallico
01:50al dettaglio a clienti conseguenti. Possiamo dire tranquillamente che tutti i nostri progetti
01:57sono progetti assolutamente designati sulla specifica esigenza del costruttore o del cliente finale
02:07ed è una fase abbastanza delicata perché ogni impianto è praticamente unico ed è modellato e fin dall'inizio
02:13è progettato per poter processare diversi tipi di materiali e diversi formati di larghezza
02:21e chiaramente tutte queste variabili portano delle complessità che chiaramente devono essere gestite
02:27con delle soluzioni pensate spesso anche ad hoc. Soprattutto nel campo dei materiali non ferrosi
02:34come per esempio l'alluminio o l'acciaio inossidabile è assolutamente determinante per i nostri clienti
02:41a avere la certezza che anche nella fase dell'imballaggio del materiale non succedano degli accadimenti
02:47che possano comprometterne l'intervento.
02:49Comunque si possano contenere ma mi piace molto il tuo non succedano perché denota proprio non solo la passione
02:57ma anche la disciplina con la quale Guido svolge la sua professione e mi permetto di dire abbiamo parlato
03:05anche di ricerca spasmodica di soluzioni sartoriali, proprio questa è una cosa che ti sta molto a cuore.
03:12Sì assolutamente, è innegabile che una forte componente di ricerca sviluppo ogni anno venga messa
03:21comunque sul tavolo perché per poter riuscire comunque a garantire un prodotto che soddisfi appieno i nostri clienti
03:33dobbiamo spesso tirare fuori dal cilindro delle soluzioni che magari fino a qualche tempo prima
03:39erano assolutamente ritenute non efficaci e magari invece in determinate situazioni sono quelle che ti portano al risultato.
03:45È un settore, ma questo penso in generale il settore dell'impiantistica dove non stiamo vendendo
03:53per fare un esempio forse banale delle lavatrici, un prodotto preconfezionato da inserisci la spina e via
03:59ma dobbiamo poi anche stare al fianco dei nostri clienti nell'ottimizzare e nel formare anche all'utilizzo dell'impianto.
04:08Chiudiamo con una battuta sull'importanza e sul significato che ha per voi essere qui oggi.
04:14Sì, come dicevamo anche prima tra di noi, la Miera per noi è una fiera assolutamente dove non è possibile mancare
04:23vuoi per motivi di vicinanza strategica anche con la nostra sede, siamo in provincia di Monzebrianza a Brugherio
04:30e vuoi anche perché ormai da parecchi anni questa fiera viene fatta in concomitanza con la fiera Made in Steel
04:36che praticamente rappresenta la vetrina per i nostri clienti finali che chiaramente sono venuti anche in questi giorni
04:46e verranno a trovarci ed è per noi importante essere qui per fargli capire che le loro esigenze
04:55anche dal punto di vista produttivo possono essere soddisfatte in qualsiasi momento.
05:01Devono chiaramente vendere il prodotto finito ma per poter produrre il prodotto finito in maniera efficiente
05:07hanno bisogno di un certo tipo di automazioni.
05:10Certo, Guido, in chiusura una curiosità, vista proprio la vostra attenzione alle esigenze del cliente
05:18e alle ipotesi che non avete ancora vagliato. Avete mai pensato o fatte delle giornate o dei momenti di incontro
05:28con ipotetici future clienti, iniziative vostre, ci stai pensando, è in progetto perché tutto cambia
05:36e naturalmente immagino che con una mente come la tua, come la vostra, con un atteggiamento come quello della vostra equip
05:43ci stiate comunque pianificando qualcosa.
05:46Sì, è una domanda molto interessante. Per noi la questione della referenza è importantissima.
05:54Come puoi immaginare un imprenditore che ha la necessità di inserire nel proprio reparto produttivo
06:02un impianto che comunque rappresenta anche un investimento di una certa caratura?
06:07Abbiamo notato negli ultimi anni che assolutamente pretende di avere delle referenze certe.
06:17E' anche giusto che sia...
06:18Rizzi è assolutamente in grado di darlo. Sul tessuto nazionale ci sono decine di clienti, soprattutto nel campo dei non ferrosi
06:26che possono e mettono a disposizione volentieri i macchinari in funzione.
06:32Spesso ci capita di fare tour presso questi clienti per mostrare le macchine in funzione
06:37in modo magari anche da andare a fugare qualche curiosità o qualche dubbio
06:42che penso che possa essere assolutamente intrinseco nella mente di chi magari non ha un'automazione di questo tipo
06:49ma va cercandola.
06:51E poi non è raro anche avere ospite presso la nostra sede dei clienti anche e soprattutto esteri
06:57che magari vengono invitati da noi per visionare dei macchinari che possono essere di loro interesse
07:05nella fase anche costruttiva.
07:07Questa è una cosa importante perché è sempre più difficile trovare dei costruttori
07:13che non deleghino praticamente quasi nulla come subfornitura esterna.
07:18Sta diventando sicuramente una mosca bianca anche nel panorama degli impianti.
07:23Grazie allora al dottor Guido Villa, direttore commerciale di Rizzi
07:27e grazie per averci ospitati presso il loro stand.
07:30Grazie mille a voi, è comunque anche importante avere un supporto di questo tipo
07:36perché chiaramente sono canali dal grande potenziale.