Avec Alexandre Franchi, co-fondateur de Hiway
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NewsTranscription
00:00Sud Radio, oser entreprendre, Thomas Binet.
00:05Entrepreneur, réentrepreneur, comme chaque dimanche à la même heure.
00:07Avec Thomas Binet, on parle de quoi aujourd'hui ?
00:09Jean-Marie, on va commencer par Picard, les surgelés comme saga de la semaine.
00:13Est-ce simple d'être indépendant en 2025 ?
00:15Comment s'y prendre et comment se faire surtout bien accompagner ?
00:18Alexandre Francky, cofondateur de Highway, partenaire des freelancers sur les sujets administratifs, comptables et financiers,
00:24va nous répondre à toutes ces questions.
00:25Et puis la dernière chronique, ça sera prendre la bonne décision d'entreprise.
00:29Justement, est-ce si simple ?
00:30Oui, c'est jamais facile, effectivement.
00:32Mais avant ça, on commence, comme chaque semaine, par la saga d'une entreprise en partenariat avec le magazine Entreprendre.
00:39Aujourd'hui, direction de Congélateur.
00:42Là, derrière chaque plat, surgelé, se cache une histoire.
00:45Et ça, c'est celle de Picard dont vous nous parlez.
00:47Elle est plutôt savoureuse, Thomas.
00:49Racontez-nous comment Picard, les surgelés, ont commencé.
00:51Picard, Jean-Marie, c'est bien plus simple qu'un magasin de surgelés.
00:55Et c'est surtout une véritable saga.
00:57Tout démarre en 1906, bien avant les congélateurs.
01:00Deux frères, René et Gaston Bajante, fabriquent des pains de glace dans une petite entreprise appelée les Glacières de Fontainebleau.
01:06A l'époque, c'était la seule solution pour garder les aliments au frais, puisqu'aucun réfrigérateur n'existait encore dans les foyers.
01:12Alors, quand est-ce que Picard va devenir la marque qu'on connaît aujourd'hui ?
01:15Le grand tournant arrive en 1962, quand Raymond Picard, le fils du fondateur, donne son nom à l'entreprise.
01:21Il commence à vendre des congélateurs et surtout des produits surgelés aux détails.
01:25Une petite révolution à l'époque.
01:26Puis en 1974, Armand Decel ouvre le premier magasin Picard Rue de Rome à Paris.
01:31Imaginez, déjà plus de 400 produits surgelés en rayon.
01:34Et depuis, on a tous vu un magasin Picard avec ce flocon bleu sur l'adventure blanche qui ouvre près de chez nous.
01:41Comment la marque a traversé les décennies ?
01:43Plutôt brillamment.
01:44En 1999, elle s'exporte à l'international, puis lance son site de vente en ligne dès 2000.
01:49Sans bug, ce qui est d'ailleurs assez rare pour l'époque.
01:51Et Picard continue d'innover.
01:53Applications mobiles, snack bars, en magasin, distributeurs automatiques de plats surgelés.
01:57Et même une carte de paiement pour les jeunes, le Picard Pay.
02:01L'entreprise centenaire qui a su rester jeune dans le frigo est dans l'esprit des Français.
02:06Alors justement, aujourd'hui, en 2025, c'est quoi concrètement Picard ?
02:08Eh bien, Picard, c'est plus de 1100 magasins en France et à l'étranger.
02:11Un site e-commerce, de la livraison à domicile et des concepts modernes comme Bienvenue en cuisine.
02:16Un test dans plusieurs magasins qui transforme l'expérience client en magasin.
02:19Je sens que vous êtes client de temps en temps.
02:21Absolument, j'ai ma carte.
02:21Ça ne m'étonne pas, effectivement.
02:24Allez, tout de suite, on accueille votre invité, Thomas Binet.
02:26On est avec Alexandre Franqui.
02:27Bonjour.
02:28Bonjour.
02:28Bienvenue sur Sud Radio, cofondateur de Highway, entreprise créée en 2018, spécialisée dans l'accompagnement des indépendants.
02:37Tiens, vous nous direz quel métier ça recoupe parce qu'il y en a beaucoup, on en croise tous les jours.
02:40Vous parlez notamment des sujets comptables, administratifs, financiers.
02:43Highway, c'est 60 collaborateurs, plus de 1700 freelance accompagnés.
02:47Vous êtes l'invité de Thomas Binet.
02:49Alexandre Franqui, dans quelques instants, dans Oser Investir, qui vous succédera à ce micro,
02:53nous allons parler de la liberté financière.
02:55Mais là, avec vous, on va justement parler d'un autre sujet de liberté, la liberté d'entreprendre.
03:00Vous avez fait un constat il y a quelques années, c'est que le CDI ne faisait plus rêver,
03:03que l'emploi à vie n'était plus un argument.
03:05On refuse les contraintes, le carcan managérial.
03:08Bref, on veut travailler pour soi et pouvoir faire ses propres choix.
03:12Plus qu'un phénomène de société, selon vous, c'est une tendance lourde.
03:15Absolument, le CDI n'est plus le Graal.
03:17Il ne fait plus rêver.
03:18Surtout les jeunes ?
03:19Surtout les jeunes.
03:20Quand on regarde, un Français sur deux envisage un jour de créer sa propre entreprise.
03:24Et quand on regarde les moins de 30 ans, c'est plus de 70% d'entre eux.
03:28Alors, on est d'accord pour dire quand même que le passage à l'acte est un peu plus difficile ?
03:31Oui, en vrai, ça donne envie, mais ce n'est pas si simple de passer à l'action,
03:34parce qu'il y a des contraintes.
03:35Alors justement, derrière le rêve d'indépendance que vous venez d'évoquer,
03:39se cache la réalité du poids administratif,
03:41de l'immensité des compétences à acquérir dans les différents domaines,
03:43qui relèvent de l'exercice de son métier.
03:45C'est-à-dire qu'on veut faire un métier, mais on ne veut pas avoir tout ce qui est autour.
03:49Oui, on veut souvent les avantages et pas les contraintes qui vont avec.
03:52Entreprendre, c'est devenir un chef d'entreprise.
03:54Et il y a plein de choses à gérer.
03:55Donc, c'est tous ces carcans qui posent problème.
03:57C'est le constat qui vous a permis de faire le lancement d'Iway en 2018.
04:02Vous êtes parti de l'observation que le marché des accompagnants,
04:04des entrepreneurs était atomisé.
04:07Entre, si t'on l'est, les comptables, les banques, néobanques,
04:10courtiers en assurance, consultants en patrimoine,
04:12j'en jette plus parce qu'il y en a encore d'autres.
04:13Trop de monde, on ne sait pas lequel choisir, comment s'y prendre en fait.
04:18Oui, ça fait beaucoup de choses à gérer quand on est indépendant.
04:21Mon idée, ça a été de se concentrer sur l'essentiel,
04:24faire son job, apporter de la valeur là où on est le meilleur.
04:28Et après, tout le reste, le centraliser et ne pas se disperser.
04:31Alors, vous avez eu l'ambition de devenir le couteau suisse au service des indépendants
04:34en créant un ensemble de services à 360 degrés.
04:37Justement, 360 degrés, en quoi ça consiste ?
04:40Expliquez-nous, c'est quoi ce 360 degrés ?
04:42C'est très simple, on accompagne les indépendants sur trois phases.
04:46Le lancement de leur activité, la gestion de leur entreprise au quotidien.
04:49La proposition, c'est de les libérer complètement de tout ce qu'ils n'ont pas envie de faire,
04:53c'est-à-dire l'administratif, qui est un grand mot qui regroupe toute la gestion de leur entreprise.
04:57Et après, une troisième partie, qui est le développement de leur patrimoine.
05:00On parlait de liberté financière.
05:01Quand on est indépendant et que ça marche, on peut effectivement atteindre un niveau de revenu important.
05:06Et ça, ça peut permettre, derrière, si on s'y prend bien, de construire sa sérénité de demain,
05:11préparer son avenir, construire sa retraite, son immobilier.
05:15Je voudrais avec vous, pour les auditeurs qui nous écoutent,
05:18qui sont soit des personnes qui réfléchissent à ouvrir une entreprise, à se lancer,
05:23ou ceux qui viennent de se lancer, parce que ceux qui sont déjà établis ou qui ont une certaine taille d'entreprise
05:26sont peut-être un peu moins concernés par notre échange, même si la situation les concerne dans l'absolu.
05:30Je voudrais qu'on reprenne les différentes étapes.
05:33D'abord, tout commence par le choix.
05:34C'est un peu technique, mais quand même, il faut le dire, parce que c'est crucial, le choix du statut juridique.
05:39Le statut, c'est le point de départ.
05:40On en fait souvent une très grande affaire, peut-être un peu trop grande à mon goût,
05:44parce que ça reste un outil, un outil juridique.
05:49Et cet outil-là s'adapte, finalement, à son projet.
05:52Différentes options se présentent à soi, la micro-entreprise, différents formats de société.
05:56Et c'est important, parce que c'est ce qui permet de transformer, finalement, son chiffre d'affaires en rémunération.
06:01Et là, il faut bien choisir dès le départ, parce que ça conditionne la suite.
06:03Même si, on peut le dire quand même, on peut changer de statut au cours de l'existence de l'entreprise.
06:07Absolument.
06:07Ce n'est pas toujours aussi simple, mais on peut le faire.
06:09Absolument.
06:09L'outil s'adapte, finalement, à la situation personnelle et au projet professionnel,
06:14qui, lui, va forcément, j'imagine, évoluer dans le temps.
06:17Et il ne faut pas avoir, finalement, de religion et de dogme par rapport à ça.
06:23Il faut vraiment considérer le statut juridique comme un outil,
06:26et ne pas s'enfermer dans une croyance par rapport à ça.
06:29Et, comme vous le dites, il s'adapte au démarrage comme par la suite.
06:32Alors, après le choix du statut juridique, il y a les démarches administratives.
06:35Et dans ces démarches administratives, il y a l'ouverture d'un compte bancaire.
06:38Exactement.
06:39Un compte professionnel, c'est nécessaire.
06:41Et là, il y a différentes options.
06:42Des banques traditionnelles, des néobanques.
06:44L'idée, c'est de s'outiller d'un compte professionnel pour pouvoir encaisser,
06:48faire des dépenses professionnelles et surtout piloter ces dépenses
06:52pour avoir une lisibilité très, très claire de où est son argent.
06:55Et là, vous avez des solutions.
06:56Vous vous orientez vers des solutions.
06:58Absolument.
06:58On en a, on en propose.
06:59Et il en existe plein.
07:00D'accord.
07:01Des plus ou moins, on va dire, digitales et des plus ou moins bonnes.
07:04Alors, un point très important, parce que la protection sociale, il faut le dire,
07:08on a un salarié, on est soi-même, justement, gérant ou d'une autre forme de président,
07:13etc., de statut personnel.
07:15Et là, la protection sociale, elle doit parler, elle doit se mettre en place.
07:19Très important.
07:20On est en France.
07:21Les acquis sociaux, quand on est issu du salariat, sont très importants.
07:24Ils sont ancrés dans l'esprit des gens.
07:27Et quand on devient indépendant, il y a une rupture.
07:29Le système social change pour les travailleurs indépendants.
07:32Mais heureusement, on reste en France et les travailleurs indépendants restent protégés.
07:36Il faut juste reconfigurer sa protection sociale autrement.
07:40On est affilié au régime général de la sécurité sociale.
07:43Et il y a des dispositifs complémentaires, mutuels et prévoyances, qui peuvent être mis en place.
07:48Et l'intérêt, quand on est indépendant, c'est qu'on en a le contrôle.
07:51En fait, c'est vous, en tant qu'indépendant, qui choisissez, qui les mettez en place,
07:54qui les financez à hauteur de vos besoins.
07:56Vous pouvez même en faire bénéficier femme, mari, enfant.
08:00Et donc, non, en France, on n'est pas moins bien protégé quand on est entrepreneur indépendant.
08:06Au contraire, on a le contrôle, on a la liberté.
08:09Et si on a les moyens, on peut se protéger à hauteur de ses besoins.
08:13Et dans l'exercice de sa profession, de son métier, il faut mettre une comptabilité, évidemment, en place.
08:17Et là, c'est quand même le cœur aussi de votre activité.
08:19C'est la comptabilité générale de l'entreprise.
08:22Absolument. La comptabilité, c'est essentiel.
08:24Et ce qu'on constate, c'est que parfois, certains ont une lecture de la comptabilité qui peut être pas la bonne.
08:31Il ne faut pas attendre du comptable.
08:32C'est un conseil que je donne, qu'il soit le gérant de l'entreprise.
08:35Le gérant de l'entreprise, c'est l'entrepreneur.
08:37Le comptable n'est, finalement, sans réduire sa fonction, quelqu'un qui opère la comptabilité.
08:43Et il conseille. Il est technique sur la comptabilité.
08:45Mais le dirigeant reste le dirigeant.
08:47Et tout ça va jusqu'à la gestion de patrimoine.
08:49Alexandre Francky, le coût de ces prestations, vous pouvez nous donner, à nos auditeurs, une idée ?
08:53Les coûts de service d'Aiway ?
08:54Oui, par exemple.
08:55199 euros par mois, c'est le tarif qu'on propose.
08:59À partir du quel nombre ?
08:59Voilà. Donc après, ça dépend des options qu'on choisit.
09:01Exactement. Des options, des statuts, de ce qu'on intègre dans le service.
09:05Mais c'est un tarif qui intègre, notamment, une bonne partie de nos services.
09:08Merci à vous.
09:09Avec plaisir.
09:09Merci et bravo surtout. Je rappelle que vous êtes le cofondateur d'Aiway.
09:14Bruno, le spécialiste des fournitures et de l'équipement pour les professionnels présente.
09:20Sud Radio. Oser entreprendre. Les essentiels de l'entrepreneuriat.
09:25Thomas, prendre des décisions en entreprise, un défi permanent.
09:29Mais alors, comment on développe cette capacité à décider avec clarté et assurance ?
09:32La prise de décision, Jean-Marie, en entreprise, c'est un élément clé, justement, de la réussite.
09:36Et pour la développer, il faut avant tout accepter qu'aucune décision n'est prise dans un contexte parfait.
09:41Il y a toujours une part d'incertitude. C'est là qu'intervient la capacité à analyser les situations de manière objective,
09:47tout en étant capable d'accepter des risques calculés.
09:50Plus vous faites face à ces choix, plus vous apprenez à évaluer rapidement les avantages et les inconvénients.
09:55Donc, la prise de décision, ça ne limite pas aux chiffres ou aux analyses rationnelles ?
10:00Exactement. Si les données sont essentielles, la prise de décision en entreprise repose aussi sur l'intuition et les valeurs personnelles.
10:06Un bon décideur, c'est aussi se fier à son instinct, surtout dans un environnement complexe où toutes les variables ne peuvent pas toujours être quantifiées.
10:13C'est une question d'équilibre entre rationalité et perception.
10:16Bon, alors, comment on fait pour s'entraîner à prendre des décisions ? Il en existe des méthodes pour améliorer ?
10:21Oui, et l'un des meilleurs moyens est la pratique avant tout.
10:23Plus vous êtes amené à prendre des décisions, même petite, plus vous entraînez votre esprit à faire des choix rapidement, efficacement.
10:29Par ailleurs, il est important de savoir s'entourer d'avis extérieurs, discuter avec des collègues, des mentors ou des experts permet d'enrichir sa réflexion et de prendre des décisions plus éclairées.
10:39Oui, en gros, ça se perfectionne au fil du temps.
10:41Oui, et tout à fait. Chaque décision est une occasion d'apprendre et de s'améliorer.
10:44Et en se conformant régulièrement à ses choix, en acceptant l'incertitude et en ajustant ses méthodes, on développe progressivement une grande confiance dans sa capacité à décider efficacement.
10:54C'est très bien, ça peut toujours servir. Merci beaucoup Thomas Binet. On vous retrouve dans un instant. On va explorer notre capacité à décider des bons et des mauvais placements dans un instant.