Innovations sur l’écran TV : les tendances marquantes de 2025
Comme l'an passé, la CTV reste le sujet chaud de ce premier semestre 2025. Après l'essor des investissements et la multiplication des plateformes, à quels enjeux sont confrontés les acteurs de la CTV actuellement ?
De l'intégration du média aux campagnes omnicanales aux renforcements des capacités de ciblage et de mesure de la performance, sans oublier la simplification de l'achat ou l'utilisation de l'IA, on fait le point avec les startups et broadcasters impliqués dans le développement de l'écosystème.
Pour en parler, nous recevons dans ce 9e épisode :
Dorothée Alabeurthe, directrice marketing de Canal+
Maxime Cerda, CEO de STAMP
Geoffrey Berthon, CEO de Qwarry
Julien Guagliardo, Sales Director de Teads
Un grand merci à eux pour leur participation, et à vous pour votre attention !
Comme l'an passé, la CTV reste le sujet chaud de ce premier semestre 2025. Après l'essor des investissements et la multiplication des plateformes, à quels enjeux sont confrontés les acteurs de la CTV actuellement ?
De l'intégration du média aux campagnes omnicanales aux renforcements des capacités de ciblage et de mesure de la performance, sans oublier la simplification de l'achat ou l'utilisation de l'IA, on fait le point avec les startups et broadcasters impliqués dans le développement de l'écosystème.
Pour en parler, nous recevons dans ce 9e épisode :
Dorothée Alabeurthe, directrice marketing de Canal+
Maxime Cerda, CEO de STAMP
Geoffrey Berthon, CEO de Qwarry
Julien Guagliardo, Sales Director de Teads
Un grand merci à eux pour leur participation, et à vous pour votre attention !
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TechnologieTranscription
00:00Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans un nouvel épisode de Future of l'émission,
00:17épisode dédié aujourd'hui au thème de l'innovation, et innovation plus particulièrement
00:22en CTV, et qui de mieux pour illustrer finalement ces deux thèmes que Canal+, et notamment
00:28Dorothée à la beurre, bonjour Dorothée, bonjour Clément, tu es directrice marketing
00:32de Canal+, brand solution, c'est vrai qu'on pense innovation et télé, on pense quand
00:36même assez facilement à vous, et vous avez dans cette culture un petit peu d'aller
00:42trouver les prochaines tendances qui vont justement faire la télévision, vous avez
00:46une illustration en ce début d'année avec la publication d'un 30 books, je crois qu'il
00:50y a 22 tendances qui ont été au total recensées, tout à fait, voilà, qui concernent le planning
00:55strat, beaucoup autour de la façon de consommer du contenu sur l'écran télé, quel type
01:00de contenu aussi sont consommés, et ce que je te propose pour animer un petit peu ce
01:05sujet de l'innovation, c'est de nous focaliser sur trois tendances qui impactent tout particulièrement
01:09la stratégie que vous avez au sein de la régie en matière d'offres publicitaires
01:13ou d'adtech, et la première tendance quand on avait échangé qui était revenue tout
01:18de suite, c'était celle de l'agrégation, c'est vrai qu'on sait qu'il y a énormément
01:22d'offres en matière de CTV, énormément de façons de consommer ce canal, et donc
01:27tout le jeu c'est d'hyper-distribuer ces contenus et en même temps d'agréger un
01:30maximum d'offres, en quoi est-ce que c'est déterminant pour Canal aujourd'hui ?
01:34Alors déjà sur le trend book, effectivement c'est une revue de tendance, c'est la deuxième
01:41année qu'on le lance, et l'idée c'est vraiment déjà de partager auprès de nos
01:47clients tout ce qu'on peut voir en termes de tendance sur la télé et l'entertainment,
01:50et au niveau de la régie, ça va aussi nous inspirer sur l'innovation publicitaire,
01:55sur la partie de l'agrégation, effectivement c'est une des tendances qu'on a identifié
01:58qui est là depuis plusieurs années, mais là il y a vraiment une accélération qui
02:01a été faite parce que finalement on est moins dans une fragmentation d'offres, il
02:04y a beaucoup d'acteurs au niveau mondial qui proposent de plus en plus de méga-plateformes
02:09qui rassemblent des contenus de plus en plus diversifiés, et ça permet aussi une réponse
02:13de simplicité vis-à-vis du téléspectateur.
02:15Et dans ce sens-là, c'est vrai que nous, chez Canal, c'est une de nos marques de fabrique
02:21depuis plusieurs années en France, et puis à l'international aussi d'ailleurs, c'est
02:26vraiment une proposition de valeur unique, on va effectivement proposer nos meilleurs
02:30contenus sur notre ADN, nos trois assets très forts sur le sport, le cinéma et les séries,
02:36mais aussi proposer des partenaires tiers, ça a été le cas avec Netflix depuis 2019,
02:41avec également Apple+, Paramount+, et Max dernièrement, et ça va aussi, on va également
02:46avoir dans l'application tous les leviers en termes d'usage, tu vas avoir des chaînes
02:52en live, tu vas avoir du replay, tu vas avoir aussi de l'AS VOD.
02:56Donc c'est vraiment quelque chose qui permet d'être sur un usage beaucoup plus global,
03:02et on pense d'ailleurs sur des marques, pour le futur on pense que les marques vont arriver
03:07dans cette agrégation, c'est-à-dire qu'au-delà de la vidéo, on va aussi proposer de plus
03:13en plus de services en termes d'agrégation, par exemple nous on propose Apple Music en
03:16termes de services pour nos abonnés, et on pense qu'il va y avoir des points de contact
03:21marchands qui peuvent se développer.
03:22Ce qui est intéressant par rapport à ça aussi sur l'agrégation, c'est que nous,
03:26on va tirer ce fil au niveau de la régie publicitaire, c'est-à-dire que la stratégie
03:31d'agrégation, on va la mettre en place aussi au niveau de Canal+, BrandSolutions,
03:35et c'est au moment de l'arrivée de Max avec Publicité, sur lequel on est régie,
03:40on vend l'inventaire publicitaire autour de la plateforme Max, on s'est dit qu'en
03:45fait on intégrait de la consommation AS VOD qu'on avait moins dans notre offre,
03:48ce qui nous permettait que ce soit un levier complémentaire à l'offre de télévision,
03:53puisqu'on est sur un public qui est plus jeune, plus CSP+, et pour cela on s'est
03:58dit qu'on allait créer une offre, et donc on a créé cette année, c'est Stream+,
04:01qui nous permet de rassembler les inventaires digitaux de l'application Canal+, de Max,
04:08et de Aukey, qui est l'offre à VOD de Free 100% CinéSérie.
04:13Alors ça c'est intéressant en effet, donc Stream+, qui avait été dévoilé lors des
04:17CGV l'an dernier, est-ce que tu as un bilan à tirer de cette offre, après 9 mois plus tard ?
04:24Ce qui est intéressant, c'est que déjà ça nous permet d'avoir un inventaire beaucoup
04:28plus important sur des contenus premium, donc ça nous permet de gagner en part de marché.
04:35Pour nos clients c'est intéressant, puisque c'est un inventaire large, on est présent
04:39sur tous les leviers de la vidéo premium, on est sur un avantage en fait, les clients
04:46peuvent, via un deal unique, acheter ces trois inventaires en gré à gré ou en programmatique,
04:53et ce qui va au-delà de ce qu'on pouvait proposer au départ, c'est qu'on propose
04:59en premium vraiment une chorégraphie publicitaire très raisonnée, limitée.
05:04Alors c'est une marque de fabrique de Canal+, depuis très longtemps, sur l'inventaire
05:10digital, d'avoir peu de publicité, on est maintenant avec Love Stream+, sur à peu près
05:163 minutes par heure, avec au maximum 4 breaks par cours pur maximum, et en fait ça c'est
05:23quelque chose qui faisait partie de notre ADN, et grâce finalement à l'intégration
05:29de Max et à la proposition Stream+, c'est qu'on a été même plus loin, c'est-à-dire
05:33qu'on a même adapté la chorégraphie publicitaire en fonction du contenu, donc ça c'est vraiment
05:39quelque chose qui nous permet au bout de 6 mois, parce qu'elle a été lancée en début
05:44d'année, même si c'était lancé au moment des CGV, nous permet par exemple de faire
05:48des propositions de série event, et bien tu ne vas pas avoir de mid-roll, tu vas avoir
05:52que des pré-rolls.
05:53Sur d'autres contenus, tu vas avoir à la fois des pré-rolls et des mid-rolls, même
05:56si c'est sur un encombrement publicitaire très faible, mais ça permet en fait d'adapter
06:01à l'usage du téléspectateur.
06:04Alors c'est hyper intéressant ce duo aussi que vous formez avec Max, vous avez l'occasion
06:07de prendre assez souvent la parole, et je crois que c'est encore le cas avec Estelle
06:11Tout à fait.
06:12A l'occasion de Future of TV Ads, le 4 juin, donc un événement Minted, qu'est-ce que
06:17vous allez évoquer à l'occasion de cet événement ?
06:20Alors on va évoquer pas mal de choses, mais ce qui sera intéressant de parler c'est
06:25autour du sport, c'est un de nos assets très forts chez Canal+, parce que finalement,
06:30alors même si nos concurrents au niveau global, ce que je te disais, on en parle beaucoup,
06:36les Upfronts, on a vu que les plateformes parlaient beaucoup du sport, alors chez Canal
06:41évidemment c'est notre ADN depuis toujours, ça permet de rassembler toutes les générations
06:46en fait le sport, donc ça c'est quand même très intéressant.
06:48Max en fait va, en termes de projet, proposer des Highlights, des résumés sport qui vont
06:56être intégrés en fait à l'offre standard avec Pub de Max, donc ça va permettre de
07:00mettre en avant des formats, des temps forts, des résumés autour des sports très forts
07:06en fait, autour d'Eurosport, donc c'est le cyclisme par exemple, les sports d'hiver,
07:10les JO qui vont être mis en avant, donc ça va vraiment être sur une complémentarité
07:14de ce qu'on peut faire avec Canal+, et chez Canal par exemple, on développe toujours
07:18de plus en plus d'inventaires pour nos clients, par exemple on va utiliser l'IA pour créer
07:24des contenus sport d'une manière automatique, en termes d'exemple, je vais partir de la
07:30demi-finale de la Ligue des Champions par exemple, si tu cherchais sur Google PSG Arsenal,
07:36tu arrives sur Google, tu as le résumé, pour résumer en vidéo, si tu cliques tu
07:42arrives dans l'écosystème digital de Canal+, et ce qui permet pour une marque d'avoir
07:48un pré-roll juste avant, donc un écran très très fort, très premium autour du sport
07:53pour nos clients.
07:54Super intéressant, tu cites l'IA, c'est aussi une des tendances assez fortes du trendbox
07:59justement, il y a plein d'initiatives, on le sait, dans le monde entier pour aller réinventer
08:03un petit peu la façon d'interagir avec le contenu télé grâce à l'IA, tu viens de
08:07citer un exemple, moi ce que j'avais retenu aussi dans vos CGV par exemple, c'était le
08:12lancement d'offres comme mutation, je ne sais pas si on dit exactement comme ça, mais
08:16en tout cas, l'utiliser l'IA pour aller finalement contextualiser différemment les spots télé
08:22des annonceurs, pour les faire correspondre par exemple à Halloween, à Noël ou à d'autres
08:27temps forts, ça aussi c'est une illustration de ce que peut apporter l'IA, j'imagine que
08:33tu en as d'autres ?
08:34Oui, alors en fait, c'est vraiment, on trouve ça intéressant sur les formats créatifs
08:37effectivement d'utiliser l'IA en termes de ciblage contextuel, par exemple comme tu disais
08:42il y a mutation en fait, l'idée de ces formats qu'on peut développer en s'appuyant d'ailleurs
08:48avec notre entité créative et la factory, c'est par exemple qu'on a un billboard qu'on
08:52peut adapter en fonction du contexte, je ne sais pas, on a une thématique tu disais sur
08:56Halloween ou ça peut être une thématique sur le polar par exemple la série, on va
09:00mettre un filtre avec l'IA, enfin tout ça va être adapté par rapport à ça et on peut
09:04assez aussi aller plus loin en termes contextuels, il y a un autre exemple qui nous semble toujours
09:08intéressant c'est par exemple sur la série, la sitcom Terminal, on a pu adapter le sponsor,
09:15le billboard du sponsor par exemple dans un aéroport alors qu'on n'a pas fait le tournage
09:20en fait dans un aéroport, c'est l'IA qui nous permet de contextualiser ça, donc ça
09:24fait gagner du temps et aussi de l'argent par rapport à la création, donc ça c'est
09:29très intéressant, il y a aussi un autre format qui est développé par notre partenaire
09:35par Max, par Warner qui est pour l'instant que disponible aux Etats-Unis mais qui va
09:39arriver bientôt en France, c'est le moment de targeting, je le trouve hyper intéressant
09:44parce qu'en fait ils ont analysé tout leur contenu via l'IA, tous leurs épisodes, toutes
09:48les séries qu'il peut y avoir sur la plateforme Max, ils ont identifié des thématiques liées
09:52aux épisodes, liées aux moments et en fait par exemple si je prends la thématique du
09:57voyage, un annonceur veut communiquer autour du contexte voyage, ils pourront adapter le
10:02moment, l'épisode d'une série le plus opportun autour de cette thématique, donc ça va encore
10:08générer des nouvelles possibilités de ciblage contextuel en CTV pour les annonceurs sur
10:14des formats créatifs.
10:15Ça, ça m'amène aussi à une autre question autour de l'innovation que vous avez en termes
10:19de format justement, on sait que la CTV c'est un écosystème qui finalement offre de nouvelles
10:24possibilités avec l'écran d'accueil, avec un certain nombre de choses, tu évoquais
10:29la possibilité pour les marques aussi de s'inscrire finalement dans cet écosystème
10:32via l'agrégation, on imagine qu'il peut y avoir des choses en termes de format shoppable
10:36justement pour aller provoquer un acte d'achat, est-ce que tu peux nous en dire un peu plus
10:41ou est-ce que vous en êtes en termes de développement de ce type de format ?
10:44Alors c'est des choses qu'on peut proposer sur des contextes particuliers et il y a aussi
10:50un format qui est sur Max en fait, qui s'appelle Shop with Max, qui est vraiment sur une interactivité
10:56qui est encore présente aux Etats-Unis mais qui va bientôt, il sera présent dans quelques
10:59temps aussi en France où vous avez, c'est un format en fait, une interactivité avec
11:05un QR code qui permettra de pouvoir après acheter sur un second écran des produits
11:11qui sont liés à l'épisode.
11:12En tout cas, en termes de format qui peuvent être liés sur de la conversion, on a le
11:17Pause Ad qui permet d'avoir une interactivité directe et en plus, ce qui est intéressant
11:23c'est qu'il y a toute une notion de créativité entre le format statique et le contexte et
11:29la prise de parole de l'annonceur, on peut faire des choses qui sont vraiment sympas
11:32et qui sont impactants.
11:34Autour de ces différents sujets, que ce soit l'IA, que ce soit justement aller mieux contextualiser
11:40aussi les annonces, mieux mesurer aussi leur performance, à chaque fois on retrouve le
11:43sujet de la data.
11:45Je ne sais pas si c'est une des tendances du trend books parce que c'est une tendance
11:49bien sûr depuis des années, mais c'est vrai que là ça devient assez prépondérant
11:54et notamment à l'heure de l'IA.
11:56Et là aussi, peut-être pour finir sur cette touche, vous avez un certain nombre d'initiatives,
12:00je sais qu'il y a des partenariats avec Prisma par exemple pour aller travailler des nouveaux
12:03segments d'audience, aussi pareil avec Implicit et puis vous avez aussi formalisé une plateforme
12:09aussi à l'occasion des derniers CGV, Insight Plus, pour aller accompagner justement les
12:13annonceurs dans la découverte de les habitudes un peu de consommation autour de MyKanal.
12:19Pareil, quel bilan tu peux tirer ?
12:22Ce qui est intéressant, c'est que c'est vrai qu'on a la chance d'avoir la data
12:29de nos abonnés Kanal+, ce qui nous permet justement de pouvoir transformer cette data
12:35force party en Insight pour les marques, donc c'est tout à fait par rapport à ça.
12:39Donc on a toute cette donnée qui peut aussi nous permettre de faire de la mesure d'efficacité
12:43publicitaire, c'est sur un autre produit qui s'appelle Connect Plus où c'est vraiment
12:46une mesure d'efficacité publicitaire de données déterministes parce qu'on va matcher
12:54en fait les données d'exposition avérée de la publicité avec la base CRM de l'annonceur
12:58en passant par une data cleanroom.
13:00Et on a aussi la data force party de nos partenaires, c'est-à-dire de Max et de Hockey Cine,
13:06ce qui nous permet d'avoir des notions évidemment de segments de socio-démo, de centres d'intérêt
13:10par rapport à ça.
13:12Et on va aller plus loin, c'est vraiment sur notre ambition effectivement pour développer
13:18des segments de tibelage qui puissent être encore plus pertinents pour nos clients.
13:22Donc on va faire des partenariats par exemple avec Prismast qui nous permet d'avoir des
13:25segments sur des comportements online, sur plein de thématiques différentes, également
13:30avec Values sur la data retail.
13:32Et en fait on pense que, évidemment la data déterministe c'est le Graal, mais on pense
13:38qu'il peut y avoir une approche qui est complémentaire sur un ciblage comportemental et c'est pour
13:42ça dans ce cadre on a mis en place un partenariat avec Implicit où Implicit se base sur les
13:47données de panel d'internet de médiamétrie qui permet de créer des personas marketing
13:53qui sont bâtis à partir de données socio-démo, d'habitude d'achat, de comportement online,
14:01de centres d'intérêt.
14:02Et ces personas, on a Implicit à une IA qui permet de l'activer sur notre offre Stream
14:10Plus.
14:11Donc grâce à cette IA, chaque persona marketing, l'IA va déterminer quels sont les critères
14:19les plus pertinents pour le cibler sur l'application de Canaplus, de Max et d'Oki Cine.
14:27Donc on voit vraiment sur la CTV, le futur du ciblage va être aussi comportemental et
14:33contextuel.
14:34C'est super, ça nous offre une super transition pour la partie plateau qu'on aura juste après
14:39et puis on aura une autre occasion d'illustrer justement tous ces partenariats, finalement
14:43cet écosystème autour de la CTV qui se structure et qui se renforce, puisque on aura Stamp
14:49Query et Tits tout à l'heure en plateau, mais on voit qu'il y a énormément de possibilités
14:54qui se dessinent autour de cet écosystème.
14:56Merci beaucoup Dorothée pour ton temps.
14:58Merci Clément.
14:59Et donc on se retrouve le 4 juin sur Future of TV Ads avec Estelle Zetoun de HBO Max.
15:03Avec grand plaisir.
15:05Bon, le rendez-vous est pris.
15:07Le rendez-vous est pris.
15:08Merci beaucoup Dorothée.
15:09Merci.
15:10Et puis nous, on reste ensemble pour la partie plateau.
15:12A tout de suite.
15:19Et rebonjour à toutes et à tous, on est en plateau donc de cette édition spéciale
15:24Innovation et CTV.
15:26J'ai le plaisir d'être très bien entouré, puisque j'ai à ma droite, Julien Gagliardo,
15:31Sales Director de Tits.
15:33Bonjour.
15:34Bonjour.
15:35Geoffrey Berton, CEO de Query.
15:36Bonjour Clément.
15:37Query.
15:38Soirée.
15:39Quarry.
15:40Bonjour Geoffrey.
15:41Bonjour.
15:42Et Maxime Serda, CEO de Stamp.
15:43Bonjour Maxime.
15:44Bonjour.
15:45Alors, vous êtes tous les trois, je suis très content de vous avoir en plateau puisque
15:48vous allez pouvoir incarner véritablement toute l'innovation qu'on retrouve sur cet
15:53écosystème CTV et une innovation qui vient de partout, du Loir-et-Cher, de la Manche.
15:58Enfin, on voit qu'il y en a vraiment une dynamique en France, en tout cas, qui est
16:01propice à l'entrepreneuriat et à l'innovation.
16:04Peut-être pour commencer, je vous propose de faire un premier tour de table pour nous
16:09expliquer un petit peu comment vos entités respectives innovent justement sur le sujet
16:14CTV.
16:15A commencer peut-être par Stamp, qui est du coup un acteur vraiment natif de cet écosystème.
16:19Et peut-être le plus jeune autour de cette table.
16:22Stamp, qu'est-ce que c'est ? Déjà, Stamp, c'est une ad-tech, j'ai très envie de le
16:29dire et de le répéter, on a toute une équipe de devs, on a notre CTO qui est comme moi
16:34un ex-Freewill, ex-Sticky Ads, donc on a vraiment à cœur de défendre cette ad-tech, ad-tech
16:42française.
16:43C'est important aussi, on en parlera tous les trois juste après.
16:46Et Stamp, la grande, grande nouveauté, ce qu'on va dire après à Future of TV Ads,
16:54c'est le lancement officiel de notre plateforme et à usage tiers.
16:58Depuis le début de l'année, on s'en sert pour adresser nos propres campagnes.
17:02À partir du mois de juin, la version publique va sortir avec l'aide de partenaires et de
17:10tout le monde parce que l'ambition de Stamp, c'est vraiment d'aller plus loin que cet
17:13écosystème parisien, c'est de pouvoir adresser tout ce qui est SMB, donc potentiellement
17:18des acteurs pur player digital, mais aussi des SMB, des entrepreneurs en local.
17:23Une ambition martelée, faites attention peut-être sur la table qui est très sensible, mais
17:28en effet, voilà, donc Stamp qui a vocation à finalement parler à l'ensemble du spectre,
17:34que ce soit les équipes multiscreen en agence ou donc une entreprise, une PME par exemple,
17:39qui voudrait tester.
17:40C'est tout le challenge.
17:41Très sincèrement, c'est tout le challenge, c'est comment, à partir d'une seule et même
17:44plateforme, on arrive à adresser les cellules multiscreen du Bixxx Agence et oui, des acteurs,
17:51des acteurs, des pur player digitaux qui dépensent énormément d'argent sur les plateformes,
17:56sur les réseaux sociaux.
17:57C'est comment on arrive au sein d'une seule et même plateforme à parler à ces gens-là
18:00qui sont quand même totalement différents, qui n'ont pas du tout le même niveau d'expertise,
18:04comment on arrive de faire de la télévision quelque chose de très accessible.
18:08Avant, pour le, jusqu'à présent, c'était quand même une affaire d'experts.
18:12Aujourd'hui, on veut démocratiser l'accès à la télévision et c'est vraiment l'enjeu
18:17à travers cette plateforme de réunir toutes ces personnes.
18:21Avec une donnée en plus qui est très granulaire, en tout cas très spécifique à la CTV, ce
18:25qui va permettre aux agences d'aller encore plus loin dans les paramétrages et aux acheteurs
18:31primo-accédants peut-être en CTV d'être accompagnés aussi par de l'intelligence
18:36artificielle dans la conception de la quantité.
18:39Exactement.
18:40L'intelligence artificielle, tout ce qui est agentique, ça arrivera un peu après.
18:42C'est des choses qui sont quand même assez lourdes à développer.
18:45Mais par contre, c'est hyper important de se dire qu'aujourd'hui sur la CTV, il y a
18:49énormément de données.
18:50On est vraiment à la croisée des chemins entre la télévision et le digital.
18:53Donc, on a un peu tous les bénéfices de ces deux médias.
18:56On est vraiment au milieu.
18:57Et de se dire, c'est comment la donnée qu'on reçoit, qui est très, très riche, on en
19:02fait un média à la performance.
19:05La CTV, aujourd'hui, c'est plus haut de funnel, branding.
19:09On est vraiment sur un média qui peut être mesuré.
19:12Alors, nous, on a de grands projets.
19:13Avant de parler d'agentique, on va beaucoup parler de mesure, évidemment, médiamétrie
19:18à ces projets.
19:19Beaucoup d'acteurs sont spécialistes de la mesure.
19:22Mais comment nous, on arrive à vraiment mesurer les actions qu'on va faire, à apporter des
19:28insights.
19:29Et je dis ça, ça peut être valable pour une agence du Big Six.
19:33Mais surtout, ça va être valable pour un petit annonceur en local qui, j'ai envie de
19:36dire, son niveau de CPM, à combien il achète son média, quelque part, ce n'est pas l'important
19:41pour lui.
19:42Par contre, le nombre de visites, le nombre de leads, les interactions qu'il va générer,
19:49là, c'est...
19:50Des critères de performance.
19:51Exactement.
19:52On aura peut-être l'occasion de revenir dans une deuxième partie, un peu sur les enjeux
19:54justement actuels autour de la CTV.
19:56Mais bon, merci beaucoup du coup, Maxime, pour cette première présentation et donc
19:59le réveil de la plateforme au marché le 4 juin sur Futurore TV Ads et début de l'accès
20:05du coup en self à la plateforme.
20:07Geoffrey, je me tourne vers toi maintenant, donc Quarry, là aussi, acteur qui là, pour
20:12le coup, n'est pas natif de la CTV, mais que vous adressez, donc un canal que vous adressez
20:16depuis le début de l'année.
20:17Oui, tout à fait.
20:18Donc nous, on est une plateforme de ciblage contextuel, comme chacun le sait.
20:20Le problème de faire du ciblage contextuel, de reconnaître le contenu, c'est qu'il faut
20:25qu'on ait un contenu en face.
20:27Donc, on était assez cantonné à l'open web et quand on essaie d'adresser la CTV, récupérer
20:33le contenu où va être exposée la publicité dans les bitstreams programmatiques, c'est
20:38très compliqué.
20:39On n'a aucune information sur la vidéo, si ce n'est tout ce qui a été déclaratif par
20:43le publisheur.
20:44Quand c'est bien normé, bien fait, etc., on a des normes qui sont un peu compliquées.
20:50Donc, on s'est posé la question ensemble.
20:51Qu'est ce qui pourrait avoir de la valeur?
20:53Et donc, on a sorti une solution qui permettait de faire le merge entre le ciblage contextuel
20:59et les ID et notamment les graph ID des plateformes avec qui on travaille.
21:03Donc, c'est très simple.
21:05On va tout simplement comprendre et adresser sur la CTV les audiences qui ont été exposées
21:12à un certain type de contenu, auto, vacances, que sais-je, et permettre d'avoir un ciblage
21:19de qualité qui a du sens sur la CTV directement et donc de trouver de la performance.
21:22Très clair.
21:23Et du coup, je crois que vous travaillez aussi avec Stampp.
21:26Oui, Stampp est un de nos fournisseurs d'inventaire, donc on travaille avec eux, on est trois collaborations
21:32pour avoir accès à l'inventaire.
21:33Eux, ils ont l'occasion aussi de nous envoyer quelques signaux en plus, notamment sur les
21:36normes CTV.
21:37Et voilà, on achète chez eux de l'inventaire, on est très content de travailler avec eux.
21:41Bon, on aura aussi l'occasion de revenir sur ces logiques de collaboration qui sont assez
21:45intéressantes à développer en CTV.
21:48Et pour terminer ce premier tour de table, Julien Tietz, acteur historique, adtech historique
21:54française, qui du coup s'empare aussi de la CTV.
21:58Effectivement, Tietz est une entreprise de création française, mais qui est devenue
22:01un grand groupe international.
22:02Vous le savez, on a fusionné avec Outbrain, ça fait maintenant trois mois, et l'un de
22:08nos principaux terrains de développement, c'est justement la CTV.
22:11Avec un positionnement sur la CTV qui est assez spécifique, puisqu'on a déjà fait
22:15le choix du home screen.
22:17Donc, le home screen, c'est les fameux écrans d'accueil.
22:19Lorsque je démarre une session télé, le premier point de contact que je vais avoir,
22:23c'est ce home screen.
22:24Et on voit qu'avec cet écran là, on va avoir une mémorisation qui va être absolument
22:27exceptionnelle.
22:28Donc, on a un partenariat exclusif avec LG et puis Vida qui nous donne l'accès à plus
22:33de dix constructeurs télé.
22:34Après, on a une autre spécificité, c'est qu'on a une plateforme aussi qui avait été
22:38lancée originalement pour l'open web, Tietz & Manager.
22:43Cette plateforme est devenue complètement omni-channel et on peut tout autant mettre
22:48en ligne une campagne de home screen qu'une campagne d'in-stream CTV.
22:53Donc, on a de l'inventaire qui vient de broadcaster, d'app, fast, de constructeur et également
23:01l'accès à l'open web.
23:03Et tout l'enjeu, c'est justement de ne plus toucher les audiences de manière silotée,
23:07mais d'être capable vraiment de les adresser de manière omni-channel, d'orchestrer sa
23:11stratégie avec des points de contact qui vont être complémentaires les uns des autres
23:15et particulièrement versus un plan de télé linéaire.
23:17Alors ça, je crois que c'est aussi le cœur de votre intervention à Tietz, qui est partenaire
23:22également de Futuroff, Tiviat le 4 juin.
23:25Vous allez présenter, je crois, des chiffres justement de l'analyse, notamment de l'attention,
23:29par exemple, sur ces différents environnements.
23:31Une des questions qui a été soulevée en introduction, c'est comment on fait pour
23:34mesurer l'efficacité de ces différentes campagnes.
23:37Donc, nous, on s'est mis sur le terrain de l'attention très tôt.
23:43Ça fait plus de trois ans qu'on mène des initiatives autour de l'attention.
23:46On est partenaire de quasiment tous les acteurs sur le sujet.
23:50Et là, on a lancé des études d'attention avec Mediamento, avec X-Plane.
23:55Tout autant sur le sujet de l'open web, ça existe depuis longtemps.
23:58Sur le sujet de l'in-stream, ça avait commencé.
24:01Et une nouveauté sur le sujet du home screen.
24:03On en parlera justement la semaine prochaine.
24:06Un rendez-vous aussi est pris et ça me permet peut-être d'ouvrir tout de suite la deuxième
24:10séquence de l'émission sur les tendances, les enjeux que vous observez chacun sur le
24:15thème de la CTV et qui va forcément conditionner aussi les efforts d'innovation que
24:20chacune de vos solutions apporte.
24:22Et peut-être en continuant là-dessus, Julien, finalement, avoir une approche omni-canale.
24:27Est-ce que c'est un des principaux enjeux identifiés par TITS pour la CTV à l'avenir ?
24:33Déjà, il y a un nouvel enjeu.
24:35La CTV, aujourd'hui, c'est vraiment devenu un média de masse.
24:39Donc, on a plus d'un tiers des comportements qui sont aujourd'hui en ETT, c'est-à-dire
24:43qu'on consomme sa télévision.
24:45On ne va pas se contenter d'aller sur les chaînes RTN ou les chaînes linéaires.
24:50On va aller sur des chaînes de compléments.
24:52Et à l'origine, on va dire que c'était peut-être une cerise sur le gâteau, sur un
24:55plan, parce qu'il n'y a pas vraiment de volume.
24:57Aujourd'hui, compte tenu du volume, c'est devenu une vraie part du gâteau, une
25:00composante très importante.
25:02Donc, l'un des enjeux essentiels, c'est comment je fais pour construire mon plan de
25:05manière cohérente et que je puisse orchestrer mes points de contact.
25:09On a développé chez TITS un graph qu'on a lancé aux US il y a maintenant un an et
25:13demi, qu'on a lancé au UK et qu'on lance dorénavant en France, qui nous permet de
25:17suivre les comportements de plus de 3 millions de foyers français.
25:21Et on va suivre tous les points de contact qui sont adressés via l'adresse IP.
25:25Et comme ça, on va aider les annonceurs, justement, à structurer leurs plans et à
25:29garantir des solutions qui soient vraiment incrémentales les unes, les autres.
25:32C'est le premier sujet. Je crois qu'il y a un sujet qui est aussi très important,
25:36c'est l'émergence de ces nouveaux formats.
25:38Je parlais du home screen.
25:39Il y a notamment des animations 3D qui sont absolument magiques, qui permettent
25:43d'avoir une expérience publicitaire qui sort complètement du commun.
25:47Et il y a aussi des expériences comme le L-Shape, qu'on lance dans les prochains
25:51mois. L'overlay, l'écran de télé, ça devient vraiment un espace d'expression
25:55créative. Et le troisième point, je vais rebondir sur ton propos de préambule.
26:00Tu parlais de la performance. Je crois aussi que ça fait partie des nouveaux sujets de
26:03la télé. La télé, ça a toujours été le grand média de branding.
26:06Aujourd'hui, on travaille sur les actions que peuvent générer un plan télé, qu'il
26:10s'agisse concrètement de générer des ventes, qu'il s'agisse de driver vers un
26:13site, qu'il s'agisse de driver vers du lead, etc., etc.
26:17Donc, là aussi, on a lancé des initiatives aux US.
26:19Le marché américain est quand même très en avance par rapport à nous et ça
26:22arrivera dans les prochains mois en France.
26:23Et puis, on imagine que ça va aussi résulter de ce mélange d'ADN entre
26:28Teads aussi et Outbrain, qui a positionné historiquement sur deux
26:32parties du funnel et qui, au final, a fait un petit peu l'ascenseur ou en tout cas
26:36à s'emparer de l'ensemble du trait.
26:37Quand on s'appelle Teads, ça fait 15 ans qu'on fait du branding et particulièrement
26:40de l'optimisation créative. Vous le savez, quand on s'appelle Outbrain, ça fait
26:4515 ans aussi qu'on traite de la data pour avoir les meilleures performances en bas
26:48de funnel. Donc, tout l'enjeu de ce nouveau groupe, c'est justement d'être
26:52capable de répondre à toutes les problématiques du funnel.
26:54Et de créer des synergies aussi cross-device, peut-être, chez Quarry.
26:58Est-ce que c'est aussi l'un des enjeux observés ?
27:00Tout à fait. On parlait d'omni-canalité, nous on est multi-canalité parce qu'il y a
27:03des écrans qu'on ne va pas faire, mais c'est sûr, l'enjeu de la vidéo sur tous
27:08les canaux possibles et imaginables, c'est vraiment un enjeu chez nous.
27:13Donc, on va continuer, bien sûr, à travailler sur la CTV.
27:17Aujourd'hui, on fait des audiences contextuelles, comme je l'expliquais
27:20avant, mais on va aussi essayer de travailler sur des bibliothèques de
27:23contenu pour pouvoir faire du vrai ciblage contextuel sur le contenu et non
27:27plus sur les audiences, comme on savait faire déjà avec l'open web.
27:31On va travailler aussi sur les algorithmes de performance pour améliorer les
27:34performances de nos campagnes et on va multiplier aussi les opportunités de
27:39partenariat pour adresser le maximum de sujets possibles, que ce soit au niveau
27:43de la créa, que ce soit au niveau des supports, que ce soit au niveau des
27:46inventaires. Ça, c'est quelque chose de vraiment important pour nous.
27:49Et en plus de ça, on adresse le CTV par une offre YouTube qu'on a lancée.
27:53Donc là, à la fois sur le Dynap et à la fois du web et du CTV, on s'associe à
27:58un enjeu sur lequel là, on met aussi des enjeux d'intelligence artificielle qui
28:03va nous permettre de faire des vraies sélections de vidéos, de channels.
28:06Voilà, donc la multicanalité chez nous, c'est vraiment important.
28:11On essaie de mettre en plus en plus d'IA aussi dans tout ce qu'on fait.
28:17Voilà, donc on va de plus en plus vers la vidéo et de plus en plus vers la
28:21multicanalité.
28:22Peut-être avant de lancer aussi Maxime sur ce sujet de l'omnicanalité, je sais
28:26que ça lui tient à cœur.
28:27Peut-être un point aussi sur une des spécificités de Quarry, c'est d'intervenir
28:31sur le ciblage et notamment des ciblages sémantiques.
28:34Est-ce que là, en CTV, il y a énormément de possibilités?
28:37On a parlé aussi, tu as parlé des IDs publicitaires.
28:42Il y a énormément de choses aussi dans la donnée Retail qu'on va pouvoir aller
28:45activer. En termes de ciblage, est-ce que c'est un enjeu?
28:48Il y a vraiment un enjeu autour du sémantique aussi qui est identifié, j'imagine
28:52par Quarry.
28:53On parle de la performance de l'attention.
28:55L'attention, généralement, est liée au contenu et au moment où on arrive à
28:58afficher une publicité pour du ciblage de l'attention, nous, on a toujours vendu
29:02le ciblage contextuel comme étant avant tout un ciblage de l'attention.
29:06Parce que quand vous êtes en train de naviguer sur un site pour comparer des
29:10voitures, vous êtes attentionniste au contenu auto.
29:14C'est le moment de mettre une publicité pour continuer le chemin de l'internaute
29:19vers cette faucille par l'annonceur.
29:22Cibler le contenu tel qu'il est, c'est vraiment important pour nous et nous, on
29:26restera avant tout une plateforme de ciblage.
29:29On va travailler vraiment sur nos algos pour être le plus fin possible, le plus
29:32performant possible sur notre ciblage.
29:34On n'est pas un network aujourd'hui.
29:36Ce n'est pas forcément notre intérêt, comme peut être Teads ou Adbrain, d'une
29:40certaine façon. Nous, notre métier, ce sera vraiment faire du ciblage par le
29:43contexte trié par la sémantique.
29:45Maxime, je me tourne vers toi maintenant.
29:47Il y a plusieurs sujets, au final, qu'on retrouve qui vont intéresser Stamp, que ce
29:51soit sur cette multiplicité de signaux à activer pour faire les ciblages ou sur le
29:56sujet de l'omnicanalité.
29:58Il y a beaucoup de choses à dire du point de vue de Stamp.
30:01Tout à fait. Nous, on a vraiment un avis qui est assez ferme sur l'omnicanalité.
30:06Je respecte beaucoup. Nous, depuis le départ, en fait, Stamp a maintenant deux
30:11ans et demi. C'est une plateforme qu'on a construit autour de l'écran de
30:14télévision. Et c'est très important de le rappeler.
30:17Je pense que l'écran de télévision et son essor, parce que je pense qu'il y a
30:20quelques années, on se disait que la télévision moins en moins regardée.
30:24Aujourd'hui, on s'aperçoit que ce n'est plus vrai.
30:25C'est qu'aujourd'hui, même la Gen Z revient sur l'écran de télévision,
30:29regarde YouTube, regarde tout un tas de choses sur l'écran de télévision.
30:33Je pense que l'écran de télévision mérite une plateforme qui est dédiée avec tous
30:37ses codes, des codes qui vont reprendre certains du digital, mais aussi des codes
30:41de la télé. Les chaînes de télévision ont des codes, ont des indices format, ont
30:46des tarifications qui sont spéciales.
30:48Pareil au niveau de la data.
30:49La data sur l'écran de télévision, c'est un écran qu'on ne peut pas y poser de
30:53cookies. Donc, on a beaucoup de travail autour de travaux autour d'identifiants,
30:59par exemple. Mais tout ce qu'on construit, on le fait pour la télévision.
31:03On s'est livré à un petit jeu récemment avec, en comparant les DSP entre eux et on
31:08s'aperçoit que plus d'entre quatre ans et 90% des features d'un DSP traditionnel
31:14omni-canal ne sont pas applicables en télévision.
31:18La visibilité, on parle beaucoup d'attention et on travaille aussi avec un acteur comme
31:22X-Plane. La visibilité en télévision, ce n'est pas possible, on ne peut pas la
31:27mesurer. On ne peut pas mettre un JavaScript sur l'écran de télévision.
31:30Il y a d'autres techniques pour le mesurer, mais on ne peut pas reprendre exactement les
31:35mêmes codes ou avoir un emplacement qui est above ou below the fold sur un écran de
31:40télévision full screen.
31:43Voilà, c'est non avenant.
31:45Donc, tout ce qu'on fait, tout ce qu'on développe, que ce soit au niveau du
31:49targeting, que ce soit au niveau de la logique d'achat, du yield, on le fait pour la
31:55télévision. Après, ce qui est important de le rappeler, c'est qu'on en est tout au
31:59début de la CTV.
32:00Alors modestement, j'ai bien modestement, on a cette vocation à normer cet écran.
32:06On en est en tout début.
32:08Si je prends toutes les ad requests qu'on reçoit, on travaille avec quasiment la
32:12totalité des chaînes de télévision, quasiment la totalité des constructeurs de télé.
32:16Rien n'est normé, rien.
32:18Tout est différent. Il y a une ad request qui est envoyée par un broadcaster et qui
32:21est envoyée par une plateforme CTV.
32:25Rien n'est pareil. Nous, on s'occupe de tout normer.
32:28Grâce à des IA, mais des IA qui ont une opinion sur rue, on n'a pas développé notre
32:34propre modèle. On norme chaque ad request qu'on reçoit et on lui adresse une catégorie
32:41à biais qui est bien précise et qu'après, on fait matcher en termes de targeting avec
32:45les souhaits de l'annonceur, soit avec la catégorie je suis sur de l'automobile, je
32:49suis sur du food, du FMCG, etc.
32:52Je le fais matcher avec soit les contextes souhaités, soit évidemment avec les contextes
32:56naturels qui fitent avec l'annonceur.
32:59Tout ce qu'on fait, c'est vraiment, je le rappelle, on le fait pour cet écran
33:03télévision. On n'a pas vocation à aller travailler sur notre.
33:07Je pense qu'il y a beaucoup de spécialistes autour du DOH, autour de l'audio, autour
33:11du digital, évidemment.
33:13Je pense que la télé méritait aussi sa propre plateforme.
33:16Et je citerai des modèles qu'on a aux Etats-Unis, mais un modèle comme Vibe, des
33:22français qui ont été exportés là-bas aux Etats-Unis.
33:25Cocorico French Tech, MNTN, qui hier s'est introduit en bourse.
33:29Je pense qu'il y a des modèles qui sont très, très pertinents aux US.
33:33Humblement, je le répète, on va essayer de faire la même chose à échelle européenne.
33:38Mais on voit qu'il y a énormément de potentiel, en tout cas pour rebondir un peu sur ce
33:42que vous avez dit. Je crois que c'est 46% des impressions pubs qui sont des services
33:48par la CTV, selon Freewheel, c'était un chiffre de 2024.
33:52Donc, on voit que c'est peut être européen.
33:54En France, il y a encore une marge de progression, mais on voit que c'est quand même
33:56un énorme, une énorme partie du gâteau.
33:59En effet, il y a encore énormément de choses à faire et des places pour des pure
34:03players. Je vous propose peut être de fermer cette partie tendance et d'ouvrir une
34:08partie un peu plus spécifique à l'écosystème startup avec des questions assez
34:13classiques pour des représentants des startups.
34:15Et c'est vrai que voilà tout ce qui va être financement, tout ce qui va être
34:18recherche de talent. On sait que c'est un peu le nerf de la guerre.
34:22Là dessus, comment est ce que vous appréciez l'état un petit peu de l'écosystème
34:26CTV ? Est ce que vous pensez qu'il y a suffisamment de moyens, suffisamment de
34:31talent ? Ou est ce que vous êtes justement vous même en recherche aussi d'un des
34:35deux ? Ou d'un des deux ? Qui veut prendre la parole peut être pour commencer ?
34:39Moi, je peux.
34:40Oui, j'aurais pu. C'est un sujet assez startup.
34:43Je pense que c'est un peu nous, on est le financement, en fait, en France, pour
34:49la tech, on va faire des premiers tours qui sont assez faciles, je pense, en
34:53termes de CID ou CERIA pour passer à la série B, on va avoir un peu plus de
34:58mal à des fonds classiques, en fait, franco français.
35:01La cible, elle est plus au niveau de partenaires industriels ou de
35:06private equity, si on peut, ou éventuellement des fonds VC, plutôt
35:09anglo-saxons, donc UK, US, qui ont l'habitude de mettre un plus gros
35:13ticket sur la tech.
35:15Donc, voilà, ce n'est pas facile de se financer en France quand on est une
35:18aptech. Pourtant, on a des bons exemples des capitales industrie, on a TIT, on a
35:22Augury, on a Criteo qui a fait fonctionner pas mal l'écosystème VC pendant un
35:28moment. Et c'est dommage, voilà, c'est dommage, c'est difficile.
35:33Alors, ça s'explique par quoi, justement, ce qu'il y a tellement de sujets de
35:37financement, qu'il y a tellement de sujets, il y a des modes, FinTech, RSE,
35:45SaaS. Moi, j'ai mille fois la question, c'est quoi votre RR?
35:48On n'a pas d'RR, on fait de la publicité, on se bat tous les jours.
35:52Donc, c'est la guerre. Donc, ça leur fait peur.
35:55Donc, les métriques ne sont pas forcément faciles.
35:57Et puis, mais cependant, c'est des beaux marchés avec des belles croissances.
36:01Donc, c'est un marché qui est constamment en mutation, constamment en
36:04croissance. Et voilà, quand on voit SCTV, nous, on va dessus et puis on se
36:10finance avec nos clients. C'est notre première source de financement, c'est
36:12nos clients et notre capacité à faire du bon travail.
36:15Donc, voilà, je suis assez d'accord avec Geoffrey.
36:19Alors, on a quand même deux beaux exemples récents, un Sybids l'année
36:22dernière et un Greenbids qui date de la semaine dernière.
36:25Ce sont quand même deux beaux exemples de réussite.
36:29L'enjeu, pour moi, je pense qu'il y a plusieurs choses, mais déjà, c'est
36:33comment on arrive à internationaliser, à s'internationaliser parce que notre
36:36écosystème, notre marché français, c'est un très beau marché qui est très
36:39riche, mais on peut vite trouver quand même certaines limites.
36:44Donc, c'est comment on arrive à s'internationaliser.
36:46Et en face de nous, on va se leurrer.
36:48On a des très, très gros acteurs, des GAFA ou des boîtes à minima cotées au
36:53Nasdaq. Donc, c'est sûr que c'est un peu David contre Goliath.
36:58Donc, il y a vraiment cet enjeu de s'internationaliser, ouvrir un bureau à
37:02Londres, à Hambourg.
37:03Ça coûte très cher.
37:04Je ne parle même pas des États-Unis.
37:06C'est encore un autre domaine.
37:10Donc, il y a cet enjeu là.
37:11Et après, moi, ce que j'aime beaucoup et depuis le début, on travaille avec
37:15Quarry, on travaille avec Implicit, on travaille avec First ID.
37:18Je trouve qu'il y a quand même beaucoup, beaucoup d'entraide entre acteurs,
37:22acteurs français. Je trouve qu'il y a une concurrence aussi, il y a une
37:25compétition, mais il y a beaucoup, beaucoup d'entraide.
37:28Un acteur First ID me soufflait, mais à quand une alliance, une alliance
37:33française autour de la tech?
37:35Je profite de l'émission pour potentiellement lancer ça, mais je trouve
37:38que c'est assez intéressant de se dire, ouais, jeune tech française,
37:43personnellement, on a développé beaucoup, beaucoup de choses avec les
37:46acteurs que je viens de citer.
37:48Je pense que oui, on gagne, on gagne et on gagnerait encore plus à travailler
37:53encore plus ensemble et à développer des choses de manière un peu commune
37:57parce qu'il y a cet enjeu du scale et forcément, quand on est un petit acteur.
38:01Et pouvoir aller attaquer de nouveaux marchés et forcément passer par la
38:05case Exit, en tout cas, rachat par une structure plus grosse et pouvoir.
38:09C'est des solutions qu'on a.
38:12C'est ça peut être voilà, attaquer un marché à deux, à trois.
38:15Ça peut être très, très bonnibule.
38:17On est dans une phase.
38:19Qu'ils, effectivement, c'est plus une start-up, ça fait longtemps que c'est
38:21pas une start-up.
38:22Parce qu'ensemble, Titus plus Outbrain, c'est 500 ingénieurs.
38:26Aujourd'hui, c'est 1,7 milliards de chiffres d'affaires et c'est une
38:30présence avec des bureaux dans plus de 50 pays.
38:33Donc, voilà, c'est devenu une réussite internationale.
38:35Et j'en suis incomplète pour ton point, c'est qu'aujourd'hui, tu peux plus
38:38exister sur un simplement à l'échelle locale.
38:41On est obligé tout de suite d'envisager un déploiement international.
38:43Ce qui est intéressant avec la CitiVi, c'est que c'est un nouvel espace.
38:46Et comme c'est un tout nouveau espace, ça fait germer des nouvelles
38:50initiatives. Et c'est le moment, justement, où on voit
38:54naître des start-up.
38:56Sur ce sujet, il y en a beaucoup.
38:58On va probablement avoir après une phase de rationalisation, ce qu'on
39:01observe sur tous les marchés.
39:02Mais là, on est encore dans la phase où il y a des belles initiatives et
39:04c'est génial.
39:06Super hâte de voir comment cet écosystème va évoluer.
39:09Merci de nous avoir donné un premier aperçu, en tout cas, de ce que vous
39:12aviez sous le capot, ce que vous faisiez, quels étaient les projets.
39:15Rendez-vous le 4 juin pour Future of Tiviades et pour en découvrir un peu
39:18plus. Puis ensuite, on aura l'occasion, je l'espère, de se reparler rapidement
39:22pour suivre tous vos projets.
39:24Merci beaucoup, messieurs.
39:26Et je vous remercie, chers téléspectateurs, auditeurs,
39:30pour votre confiance. Et puis, on se retrouve pour un prochain épisode de
39:33Future of l'émission. Très bientôt.
39:35À bientôt.