00:00Nous sommes toujours dans cette émission dédiée à cette économie du partage, elle concerne tout le monde, elle commence aussi dans la rue avec la première carte de paiement qui permet de dématérialiser les dons directement depuis un smartphone.
00:13Bonsoir Tim Deguette.
00:14Bonsoir.
00:15Président, cofondateur de Soli, alors vous, vous avez un parcours complètement atypique puisque vous avez démarré les initiatives, on peut dire l'entrepreneuriat, vous avez 22 ans mais ça a commencé il y a 10 ans déjà.
00:27Il y a 9 ans, il y a 13 ans.
00:30Il s'est passé quoi à 13 ans ?
00:31Par pur hasard, je commence à être sur les réseaux sociaux, je crée des comptes, ça marche bien, je monte à 10, 15, 20 000 abonnés.
00:40Mais des comptes de quoi ?
00:41Des comptes autour de la culture générale, autour du foot, autour de plein de thématiques et ensuite je les revendais à des personnes, à des étudiants en journalisme.
00:49Mais vous revendez quoi ? Votre compte ?
00:50Le compte.
00:51Mais c'est quoi, c'était sur Instagram ?
00:52Tout à fait, sur Instagram.
00:53Ça se revend des comptes ?
00:54Alors, puis aujourd'hui ?
00:55Je ne connaissais pas ce système, ce business.
00:58Ça m'est tombé par pur hasard.
01:01Pour l'histoire, j'ai lancé un compte Insta autour du foot à l'Euro 2016.
01:05Il a bien marché, je l'ai sorti à 11 000 abonnés.
01:09On était le 15 juillet.
01:11Il n'y avait plus de football pendant un mois et demi.
01:14Et en fait, je regarde dans mes messages et il y avait un jeune homme qui se lançait dans le e-commerce autour des coques de téléphone.
01:19Dans la thématique football, il m'a dit, j'aimerais bien racheter ton compte.
01:23En fait, il rachète vos abonnés, quelque part.
01:25Tout à fait.
01:26D'accord.
01:26Et donc, vous avez démarré le business sans vraiment le vouloir ?
01:29Tout à fait.
01:30Et ensuite ?
01:32Ça se rachetait combien à l'époque, à un compte ?
01:34À 10 000 abonnés, ça se revendait 300 euros.
01:38C'est super.
01:39Après, j'avais 13 ans.
01:41C'est énorme.
01:41Pour moi, 300 euros, c'était énorme.
01:43Mais ma plus grosse vente, c'est un compte à 35 000 abonnés, 3 000 euros.
01:49Ah oui, donc vous avez vendu plusieurs comptes.
01:52C'est impressionnant.
01:54Vos parents, on rachait comment ?
01:56Quand on a 13 ans et qu'on se retrouve à faire du business sans le vouloir ?
01:59Ma mère était la seule au courant.
02:02Et après, j'étais mineur, donc je n'avais pas de société.
02:06C'est votre mère qui a récupéré ?
02:07Non, j'utilisais du Paypal.
02:08Et par chance, ça marchait.
02:10J'étais un peu en mode pirate.
02:11Et pas TVA.
02:12J'étais un peu en mode pirate, c'était entre particuliers.
02:15Donc tout ça n'est plus possible.
02:17Tout ça n'est plus possible.
02:18Mettre une story, je revends un compte Instagram, mais elle est bloquée par Instagram aujourd'hui.
02:21Oui, c'est un peu plus encadré.
02:23Tim de Guet, là, vous avez 22 ans.
02:27On continue ce parcours un peu atypique, puisque ce soir, on a l'étudiant, on a le patron d'une agence de com,
02:34et on a celui qui a développé cette association sous la forme d'une start-up, qui est Soli.
02:39Tout à fait.
02:39Pitcher Soli, et puis après, on va...
02:42Donc j'ai une minute, c'est ça ?
02:43Oui, vous êtes entraîné.
02:45Oui, j'ai l'habitude.
02:46Il est tombé dedans quand il était petit.
02:47Oui, c'est ça, exactement.
02:48Allez, c'est parti.
02:49C'est quoi Soli ?
02:50Donc Soli, c'est un programme d'accompagnement vers le logement, avec une carte bancaire,
02:54qui permet de dématérialiser les dons au sans-abri.
02:56Donc cette carte, elle est gratuite au sans-abri, on la donne via nos associations de maraudes partenaires.
03:03Le sans-abri crée son compte via le smartphone du bénévole de l'association,
03:10et la personne qui est titulaire de cette carte peut recevoir des dons par le téléphone du donateur,
03:15donc un passant dans la rue, soit par QR code, soit par plus NFC.
03:19Donc en fait, on a juste à coller la carte sur le téléphone, ça ouvre un lien web, et on donne le montant qu'on souhaite.
03:25Et nous, notre business model, c'est une commission, et c'est une partie de cette commission-là,
03:29elle permet surtout à financer des logements pour sortir ensuite les sans-abri de la rue.
03:35Voilà, je ne sais pas si j'ai fait une minute ou pas.
03:36C'est génial. C'est canon.
03:37Merci Tim Deguette, président cofondateur de Soli.
03:40Lucie, vous avez une question ?
03:41C'est super, c'est vraiment le cercle vertueux,
03:43où en fait, tout le monde dit, c'est vrai qu'il y a eu le problème,
03:46notamment quand les titres restaurants ont été dématérialisés,
03:48que les gens donnent moins finalement, et on a tous moins de cash.
03:51Et effectivement, moi je me sens toujours un peu mal quand on vient me demander de l'argent,
03:55et que je dis que je n'ai pas de cash en fait.
03:57Et ça, je trouve que c'est assez génial,
03:59et quelque part, ça leur redonne un peu aussi de la fierté,
04:01quelque part, d'avoir un modèle qui fonctionne, une jolie carte, etc.
04:05Donc, bravo.
04:06Oui, bravo.
04:07Tout à fait, vous avez tout compris.
04:08Alors, comment ça se passe ?
04:10C'est une association, vous y tenez ?
04:12Oui, parce qu'on souhaite, à terme, que les dons soient défiscalisables.
04:18C'est-à-dire qu'au bout de la fin d'année,
04:22un donateur soli puisse recevoir un reçu fiscal,
04:25donc il donne potentiellement 5 euros tous les mois,
04:27à la fin de l'année, ça fait 60 euros.
04:29Pour lui, c'est peut-être beaucoup.
04:31Donc, avoir ce levier afin d'augmenter les dons moyens par donateur et le don fait par an.
04:39Donc, comment ça fonctionne ?
04:41J'ai mon smartphone, par exemple, je suis dans la rue,
04:44je voudrais donner de l'argent à une personne qui en a besoin.
04:48Comment je fais ?
04:49Donc, ça, c'est votre téléphone.
04:51Donc, on va dire dans ma main droite, dans ma main gauche, c'est la carte du sans-abri.
04:54Le sans-abri, il a juste cette carte, il n'a pas besoin de téléphone, il n'a besoin de rien.
04:57Donc, vous, vous lui donnez.
04:58On lui donne cette carte-là.
05:00Et en fait, soit...
05:01Elle est gratuite pour eux, c'est important de le rappeler.
05:02Oui, elle est gratuite.
05:04En flashant ce QR code ou en apposant la carte sur le téléphone, ça donne une notification.
05:09Donc là, en cliquant dessus, je tombe sur une landing page de don.
05:13Donc là, je choisis mon montant.
05:14Donc, par défaut, c'est un euro.
05:17Je sais qu'à qui je donne, parce qu'on renseigne le prénom de la personne.
05:21C'est formidable.
05:22Et ensuite, je choisis mon moyen de paiement.
05:24On signale que 91% du don est pour la personne en face de nous.
05:29Et 9% permettent trois choses.
05:31les frais de fonctionnement de l'association,
05:34les frais bancaires,
05:36puisque on finance et on prend en charge
05:38les frais bancaires pour le don,
05:41mais aussi des transactions par le bénéficiaire.
05:44Et ensuite, le résidu de cette commission permet de financer des logements.
05:49On sait ce qu'il en fait après ?
05:52Tout est tracé ?
05:53Est-ce qu'il en fait de la carte, donc de l'argent ?
05:55Alors, lui, il a un compte.
05:57L'argent est sur ce compte-là.
05:58Il l'utilise comme il le souhaite dans des biens de première nécessité,
06:02donc de l'alimentaire, des vêtements,
06:04de l'hébergement, des abonnements de transport ou téléphonique,
06:07des soins, de l'hygiène.
06:09Mais on ne regarde pas ce qui est dans quoi il dépense.
06:11Donc, si tu achètes de l'alcool à outrance,
06:14ça, vous ne pouvez pas le vérifier ?
06:15Alors, nous, notre limite,
06:17et pourquoi on a créé Soli,
06:18c'est qu'on ne souhaite pas financer des produits d'addiction.
06:22Donc, il y a quatre grandes catégories.
06:24Il y a les drogues,
06:24le tabac, l'alcool et les jeux d'argent.
06:27Et donc, en fait,
06:28on fonctionne comme une carte ticket restaurant,
06:31mais on ne l'est pas.
06:33Et donc, pourquoi je dis
06:34qu'on fonctionne comme une carte ticket restaurant ?
06:36C'est qu'on ne peut pas payer dans n'importe quel établissement.
06:38Donc, vous avez des partenaires,
06:40des magasins partenaires affiliés, c'est ça ?
06:42Ce n'est pas vraiment des partenaires.
06:43Nous, on a un listing d'établissements avec des TPE
06:45et on dit si oui ou non,
06:47on autorise le paiement dans sept établissements.
06:49Dans un tabac, on ne peut pas.
06:50Dans un tabac, on ne peut pas.
06:51Dans un casino, on ne peut pas.
06:51Et comment le sait la personne concernée
06:53qui a la carte Soli ?
06:54Comment sait-elle où elle peut aller ?
06:56Elle sait qu'elle ne peut pas financer du tabac,
06:58de l'alcool.
06:58Donc, elle le sait quand vous lui donnez la carte.
07:00Exactement.
07:00Et comment ça se passe ?
07:01Vous êtes allé ?
07:02L'approche se fait.
07:03Comment c'est-vous ?
07:04Vous allez, vous lui donnez la carte ?
07:05Vous passez via des associations ?
07:07Comment vous faites pour accéder à une personne ?
07:09Elle était là, la limite du projet,
07:11c'était que moi, je fais des maraudes à Lille
07:14avec une petite association de maraudes.
07:16Mais même en faisant des maraudes quotidiennement,
07:19en fait, on ne connaît pas tous les titulaires.
07:21Et donc, on s'est dit,
07:22ce n'est pas à Soli de faire les maraudes
07:24et distribuer les cartes,
07:25parce que c'est trop compliqué.
07:26On va aller chercher...
07:26C'est un autre métier,
07:27enfin, c'est encore une autre chose.
07:29On va aller chercher des associations
07:30qui le font depuis des années.
07:33Donc, qui ont identifié les personnes.
07:35Exactement.
07:36Et donc, c'est à eux de proposer cette carte
07:38à ces personnes-là.
07:40Et en fait, le fait de passer aussi
07:41par des associations de maraudes
07:43qui le font de manière régulière,
07:45parce qu'on parle de cycle.
07:47Donc, le vendredi soir,
07:48on sait que c'est les soldats du sourire à Lille.
