SMART IMPACT - Informatique : du reconditionné (re)made France - Vidéo Dailymotion

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En 2021 la loi visant à réduire l’empreinte environnementale du numérique est instaurée. La même année, la start-up Keeep voit le jour. Elle vend aux TPE/PME et acteurs publics du matériel informatique reconditionné, entièrement sourcé en France.

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00:00Générique

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00:04Générique

00:06Smart Ideas avec Mirabelle Lamoureux, bonjour.

00:08Bonjour.

00:10Bienvenue, vous êtes la directrice générale de KIP

00:12avec 3E,

00:14entreprise créée en 2021 et que vous avez reprise en

00:162023.

00:18C'est quoi le modèle de KIP, racontez-moi.

00:20KIP c'est très simple en fait, l'idée c'est

00:22d'accompagner les entreprises

00:24et le secteur public

00:26dans leur transition écologique

00:28en permettant de s'équiper avec du matériel informatique

00:30reconditionné. D'accord.

00:32C'est quoi, c'est une plateforme ?

00:34Vous mettez en relation les uns

00:36avec les autres, c'est quoi le principe ?

00:38Exactement, nous on aime bien dire qu'on a un peu l'agrégateur

00:40de tous les flux du reconditionné en France.

00:42L'idée c'est vraiment d'être la référence

00:44pour tout acteur professionnel qui aurait besoin d'acheter

00:46un smartphone, un ordinateur,

00:48un écran. S'il a envie d'acheter de la seconde main,

00:50il peut passer chez nous et on a toutes

00:52les références du marché français.

00:54Il y a justement un marché du reconditionnement

00:56suffisamment large,

00:58l'offre est importante ?

01:00L'offre est très importante, c'est un marché qui représente

01:021 milliard d'euros en 2023 le reconditionné.

01:04Sur le matériel informatique.

01:06Sur le matériel informatique, exactement.

01:08Et on a de très beaux acteurs en France,

01:10toute une filière en fait

01:12qui est super active et qui est en plus très engagée

01:14pour l'insertion professionnelle.

01:16Pourquoi vous l'avez racheté cette entreprise ?

01:18Qu'est-ce qui vous a intéressé ?

01:20Je pense que comme beaucoup de gens, le Covid

01:22est un moment de réflexion,

01:24un moment de réflexion professionnelle

01:26et de se dire qu'est-ce que je fais dans la vie

01:28et comment je donne un petit peu de sens à ce que je fais.

01:30Je fais une école de commerce

01:32et je cherchais quelque chose qui soit aligné

01:34avec mes valeurs, notamment au niveau de l'écologie.

01:36Le reconditionné,

01:38après je suis un peu tombée dedans quand j'étais petite.

01:40Pourquoi ?

01:42C'est un milieu que je connais bien. Mon père à l'époque

01:44avait tenté au début des années 2000

01:46une boutique d'informatique de seconde main.

01:48Je pense que c'était un moment où le public

01:50n'était pas encore prêt pour tout ça.

01:52Depuis, il y a eu beaucoup de discours

01:54et de vulgarisation autour de ces sujets-là.

01:56Là, c'est bien aussi de pouvoir un petit peu donner

01:58une seconde vie à cette aventure.

02:00Ça veut dire que le modèle de Kip

02:02c'est de s'appuyer sur des reconditionneurs

02:04qui sont des reconditionneurs français ?

02:06Exactement.

02:08Vous ne faites pas venir de matériel de l'autre bout de la planète ?

02:10Non, non.

02:12Ça fait partie du modèle d'autres entreprises.

02:14Exactement, ça fait partie du modèle

02:16de beaucoup de revendeurs.

02:18Nous, on ne le fait pas pour plusieurs raisons.

02:20Évidemment, pour une question de valeur,

02:22ça n'aurait pas de sens avec notre engagement

02:24écologique et social.

02:26En plus, de façon pratique,

02:28sur les ordinateurs par exemple,

02:30avoir des claviers étrangers, c'est compliqué à gérer.

02:32Pour nos consommateurs finaux,

02:34c'est un problème.

02:36Autant travailler avec des machines en France

02:38reconditionnées par des talents français.

02:40Qui sont vos clients aujourd'hui ?

02:42Nos clients, en majorité, ça va être des TPE et des PME.

02:44Des professionnels qui ont ces besoins d'IT

02:46mais qui ne sont pas accompagnés par des grands groupes

02:48et ça va être le secteur public.

02:50De plus en plus, il y a une législation

02:52qui encourage la seconde main,

02:54qui encourage un numérique responsable.

02:56C'est une vraie opportunité pour nous

02:58et ça nous permet d'accompagner

03:00la transition du secteur public.

03:02Le secteur public qui va peut-être

03:04enfin commencer à donner les exemples,

03:06c'est ça, en la matière ?

03:08C'est un peu l'idée, je pense.

03:10Quand on regarde la loi AJEC

03:12pour une économie circulaire qui impose

03:1420% d'achats de seconde main

03:16d'ici 2025, ça y est, on y est.

03:18Il faut s'y mettre.

03:20L'idée, c'est de donner l'exemple et j'espère

03:22que les entreprises s'engageront de la même façon.

03:24Est-ce qu'il y a des a priori

03:26encore importants autour du reconditionné

03:28dans ce secteur particulier

03:30du matériel informatique ?

03:32Des a priori que vous devez combattre ?

03:34Bien sûr. Je pense que le plus gros de notre travail, c'est la réassurance.

03:36On a des acteurs sur le marché

03:38qui ont fait connaître le reconditionné

03:40et c'est très bien, mais qui ont aussi

03:42un petit peu

03:44terni son image parce qu'il n'y avait pas

03:46forcément le service, le SAV, derrière.

03:48Aujourd'hui, nous, on rassure

03:50beaucoup sur ce côté-là. On s'adresse

03:52à des professionnels. On sait qu'ils ont besoin d'assurer

03:54la continuité de leur activité.

03:56S'il y a quoi que ce soit, comme ça arrive

03:58pour le neuf aussi, on a à peu près les mêmes

04:00taux d'erreur, c'est-à-dire que c'est 5%

04:02d'erreur sur des machines.

04:04On met en place un modèle de remplacement.

04:06On est capable de réparer assez rapidement

04:08et de vous renvoyer votre appareil

04:10pour que vous ne perdiez pas de temps.

04:12Vous proposez depuis cette année

04:14une solution de leasing.

04:16Pourquoi vous avez mis en place cette offre ?

04:18Parce qu'on sait qu'une des préoccupations

04:20des chefs d'entreprise, c'est la trésorerie.

04:22Déjà, on les accompagne

04:24avec du matériel de seconde main

04:26ce qui fait que ça permet de libérer

04:28du budget pour des choses comme

04:30l'acquisition client, la recherche et le développement, etc.

04:32Maintenant, proposer du leasing,

04:34ça nous permet aussi de leur éviter

04:36ce moment qui est un peu compliqué

04:38d'acheter pour toutes ces équipes du matériel

04:40mais de se dire que je peux étaler cette dépense dans le temps

04:42et je peux, encore une fois,

04:44libérer du budget pour ma croissance.

04:46Dernier mot sur les différences de prix

04:48entre le neuf et le reconditionné ?

04:50C'est assez bluffant.

04:52Sur une entreprise, généralement, on divise

04:54le budget IT par deux et sur

04:56certains modèles, ça peut être jusqu'à 70%

04:58moins cher que le neuf.

05:00Merci beaucoup Mirabelle Laboureux et bon vent à KEEP.

05:02Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.

05:04Je voudrais remercier

05:06l'équipe de programmation et de production

05:08Alexis Mathieu et Juliette Milieri

05:10et puis Théo Boscar,

05:12Romain Luc, j'avais deux réalisateurs pour le prix d'un

05:14sauf que Romain Luc, il a aussi un peu fait

05:16le boulot de l'ingénieur du son

05:18et je cite Saïd Bamou qui était chargé de ce son.

05:20Salut !

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