00:00On va parler du marché du meuble, ça va vous intéresser parce qu'avec la chute des transactions immobilières et bien il y a moins d'achats de meubles en France.
00:08C'est un secteur qui souffre et certaines grandes enseignes heureusement s'en tirent mieux.
00:12Alors on va essayer de savoir pourquoi et on est aujourd'hui avec Guillaume Demulier qui est président du directoire du groupe Roche-Beaubois.
00:20Merci, le meuble qui s'en tire c'est vous mais comment faites-vous ?
00:25Écoutez, nous on a un positionnement haut de gamme, on est très internationalisé, nous sommes présents dans 54 pays.
00:31Notre premier marché sont les Etats-Unis, on vient de prendre une participation majoritaire dans notre franchise en Chine.
00:37Donc on a la chance d'être un peu plus protégé des conjonctures.
00:41Et puis c'est vrai que lorsqu'on déménage c'est une occasion de refaire son intérieur mais pas que.
00:46Et la plupart de nos clients viennent nous voir alors qu'ils n'ont pas de projet de déménagement.
00:51Ils veulent rafraîchir leurs décorations, avoir des choses plus tendances.
00:55On a une marque très créative.
00:57Donc à la fois notre positionnement haut de gamme et notre créativité nous permettent d'être davantage protégés que nos concurrents.
01:05C'est vrai et puis c'est une marque qui fait partie du patrimoine français.
01:08On connaît cette marque, cette enseigne dans toutes les villes de France pratiquement.
01:11Alors ce qui est intéressant c'est qu'aujourd'hui c'est haut de gamme, c'est luxe, c'est cher et c'est ça le paradoxe.
01:17C'est que plus c'est cher plus ça marche quoi.
01:19Aussi parce qu'on apporte autre chose.
01:21On apporte beaucoup de design.
01:23On apporte une désirabilité de la marque.
01:25On a beaucoup travaillé sur le positionnement haut de gamme, luxe de la marque.
01:31Donc la marque est très aspirationnelle.
01:33Elle donne envie.
01:34Nos produits sont aussi très colorés.
01:36On a une largeur de gamme extraordinaire par rapport à nos concurrents.
01:40Donc voilà, nos clients ont envie des produits Rochevauvoir.
01:43Alors originalité, vous avez zéro stock.
01:45Il n'y a pas d'usine en France.
01:47C'est fabriqué au fur et à mesure finalement.
01:49Et des designers, c'est vraiment des créatifs.
01:51Il faut dire que c'est osé parfois le look.
01:54On travaille avec 50 designers différents.
01:56Donc ça nous donne une créativité extraordinaire.
01:59On a deux collections par an au même rythme que la mode
02:02avec des nouveaux produits qui arrivent lors de ces nouvelles collections.
02:06On est aussi appuyé.
02:07On voit défiler certains de nos best-sellers comme le Majong, le Bubble.
02:11Ce sont des produits qui existent depuis des années, plus de dix ans pour le Bubble.
02:15Plus de 50 pour le Majong, 10 ans pour le Bubble.
02:20Donc ce sont des produits qui sont emblématiques,
02:23qui sont iconiques pour la marque Rochevauvoir.
02:25Je vous coupe parce que vous me disiez qu'il y a aussi des meubles en béton.
02:29C'est vrai ça ?
02:30Oui, on a une table qui s'appelle la table Corail,
02:34qui est faite en impression 3D et qui est personnalisable.
02:38C'est-à-dire que les proportions peuvent être changées,
02:41elles peuvent être créées.
02:43Chez Rochevauvoir, on a aussi, et c'est très important dans notre ADN,
02:48une très forte personnalisation.
02:50Les clients peuvent choisir leur revêtement, les tailles, le confort, la couleur du passepoil.
02:56C'est aussi pour ça qu'on n'a pas de stock.
02:58C'est-à-dire que nos clients préfèrent acheter un produit entièrement personnalisé
03:03et attendre quelques mois pour avoir le produit qu'ils veulent,
03:07plutôt qu'effectivement avoir un produit très standard,
03:10comme le font nos concurrents.
03:12Vous disiez qu'à l'étranger, ça marche très fort.
03:14Donc ça, c'est la French Touch ?
03:15C'est la French Touch.
03:16Notre baseline, c'est French Art de vivre.
03:18Notre premier marché, c'est les Etats-Unis.
03:21Etats-Unis-Canada, c'est 32% de nos ventes.
03:24Il n'y a que deux marques européennes dans le top 100 de l'ameublement américain.
03:28C'est Ikea et nous.
03:30Écoutez, bravo !
03:32Je n'en revenais pas quand j'ai vu que vous aviez racheté l'entreprise aux Chinois.
03:36Vos franchises, c'est ça ?
03:38C'est assez rare qu'un Français...
03:40C'est l'inverse en général.
03:42C'est vrai.
03:43Alors Rochebois s'est construit par la franchise
03:45et on a progressivement, dans les meilleurs territoires,
03:48au moment où on a eu la taille critique,
03:50on a progressivement racheté nos franchisés
03:52pour avoir des magasins qui permettent d'avoir une expérience client
03:57la plus parfaite possible, la plus sans couture.
04:00Et c'est le grand intérêt d'avoir des magasins en propre.
04:03Et donc on l'a fait en France.
04:05On l'a fait aux Etats-Unis-Canada où on est quasiment au bout aujourd'hui
04:08puisqu'on a 46 magasins aux Etats-Unis-Canada à 44 en propre.
04:13Et là, nouvelle phase.
04:15La Chine, c'est un marché dans lequel on croit beaucoup.
04:17C'est un marché d'avenir.
04:19Et donc on a pris une participation majoritaire dans nos franchisés.
04:22Oui, mais vous êtes indépendant en Chine.
04:24C'est ça qui est intéressant, c'est que vous avez racheté le réseau.
