Comment demander une augmentation de salaire à son patron à la rentrée ? - Coaching Emploi

Sud Radio

17/08/2024

Avec Avec Ana Fernandez, coach professionnelle et fondatrice de "énergie coaching".

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##COACHING_EMPLOI-2024-08-17##

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00:00Sud Radio, votre coaching d'emploi, Anna Fernandez, coach professionnelle et fondatrice

00:08d'Energy Coaching, dans ce numéro-là, je pense que c'est un sujet qui va intéresser

00:15bon nombre de nos auditeurs qui soit sont en vacances, soit travaillent déjà, négocier

00:23un salaire, ça c'en est une question, oser demander ce que l'on vaut ou pas, c'est compliqué

00:29c'est tabou, c'est tabou le sujet de la négociation du salaire, en tout cas pour beaucoup de gens.

00:34Et en France.

00:35Et en France, c'est ce qu'on dit souvent qu'aux Etats-Unis, moins de tabou sur tout ce qui

00:39est argent.

00:40On annonce la couleur facilement et on la compare et on la partage, même avec ses proches

00:46ou avec des collègues.

00:47Transparence.

00:48Oui, très grande transparence.

00:49Eux ils sont plutôt actés sur les résultats, sur les sous évidemment, mais c'est résultat

00:54donc je gagne temps, normal.

00:56En France, oui, tabou, culturel, toujours peur de montrer trop ou pas assez, dans les

01:05deux extrêmes.

01:06Ce qui n'empêche pas que je mérite plus à poste égale, à formation égale.

01:14Chez les femmes aussi peut-être plus de doute à se dire combien je vaux, est-ce que je

01:20vais pas demander trop d'ailleurs ?

01:22Voilà, alors c'est générationnel, parce que dans la nouvelle génération, il y a beaucoup

01:25moins d'écarts entre hommes et femmes, à formation équivalente et à poste équivalente

01:29que dans la génération précédente où il y avait vraiment un delta entre hommes et

01:36femmes pour poste équivalent et formation équivalente.

01:39Donc oui, oser, si vous ne demandez pas, c'est non la question, donc il faut oser, poser

01:45la question.

01:46Quand on est dans une entreprise depuis un petit bout de temps, on se dit, ça fait x

01:49années que je n'ai pas demandé d'augmentation de salaire.

01:51Ou on ne m'a pas donné.

01:52Forcément.

01:53Donc voilà, est-ce qu'il y a, on ne sait pas, des cadres, des périodes données tous

01:59les deux ans où il faut peut-être dire, bah tiens.

02:02Alors normalement, dans une société, on passe un entretien annuel d'évaluation, de satisfaction

02:08un peu, de remise à niveau des objectifs.

02:12Donc là souvent, c'est l'occasion, quelques semaines après, qu'un manager puisse vous

02:17dire, voilà, on va t'octroyer tant de pourcents, ou pas, ou pas, voilà, donc souvent il faut

02:25profiter de cet entretien annuel pour en parler, qu'on sache ou pas s'il est prévu une enveloppe.

02:31Donc il faut savoir oser le demander, ça c'est quand on est en poste, et quand on

02:36est en recherche d'emploi, oser annoncer les prétentions salariales, même si on n'en

02:43parle pas pendant l'entretien, ou à l'inverse, on vous envoie un contrat de travail et vous

02:48découvrez la rémunération alors qu'il n'y a pas eu lieu de discussion pendant l'entretien.

02:52Donc dans les deux cas, oui, il faut oser le demander.

02:55Et faire des recherches aussi, vous le dites, sur les salaires dans les entreprises.

02:59Oui.

03:00Il faut qu'il y ait des grilles aussi, bien officielles.

03:02Aujourd'hui, notre ami Monsieur Internet nous permet d'avoir des grilles, des études

03:07faites par différents cabinets, des études aussi annoncées par des entreprises et par

03:11secteurs d'activité, qui vous donnent des niveaux de rémunération.

03:16Quand vous êtes jeune diplômé, les centres de formation, école ou université, peuvent

03:21vous donner aussi des grilles de début, de poste de rémunération, moi je le fais pour

03:26mes étudiants.

03:27À chaque fois ils me demandent, madame, à combien je pourrais candidater, et donc je

03:31leur donne des grilles selon des postes, selon des secteurs d'activité.

03:33Donc ça c'est des éléments, il faut se mettre au niveau du marché, parce que les

03:37entreprises se mettent au niveau du marché.

03:39Bien sûr.

03:40Mais ce serait aussi challengeant pour eux quand vous annoncez des grilles du pourquoi,

03:44comment négocier, quels sont les éléments et les justifications pourquoi vous demandez

03:49X.

03:50Lors d'un entretien d'embauche, on ne connaît pas l'autre, se pose forcément la question

03:56du salaire.

03:57Quelles sont les erreurs à ne pas faire ?

03:59Les erreurs à ne pas faire, exigées, sous forme de chantage, moi si vous ne me proposez

04:05pas tant, à minima, je ne viendrai pas parce que j'ai beaucoup de belles offres.

04:10Un employeur intérieurement se dit, va voir les belles offres, merci, surestimez vos prétentions

04:20salariales par rapport à son expérience, à sa formation, attention, ne pas se survaloriser.

04:26Et là-bas, il y a l'importance de l'entreprise.

04:27Voilà, ça c'est un point important.

04:29Oui mais est-ce qu'on laisse, dans un entretien d'embauche, souvent on nous demande quelles

04:33sont vos prétentions ?

04:34Donnez une fourchette.

04:35Donnez une fourchette ou genre, qu'est-ce que vous me proposez ?

04:38Donnez une fourchette et être attentif à la réaction non-verbale de votre interlocuteur.

04:45La communication non-verbale.

04:46La communication non-verbale, voilà, s'il hausse un peu les sourcils, est-ce que ça

04:51vous conviendrait, est-ce que ça conviendrait à votre fourchette que vous avez envisagée.

04:54On est assez franc aujourd'hui pour pouvoir annoncer, c'est un peu au-dessus, oui oui

05:00ça rentre, bon je reste un peu étonné, voilà, soyez communicatif et posez la question

05:05frontale, est-ce que ça rentre dans votre fourchette, parce que votre société m'intéresse

05:10beaucoup, votre poste, comme vous l'avez défini, m'intéresse beaucoup, je ne souhaiterais

05:14pas que la rémunération soit un blocage.

05:17Moi j'aime bien une petite phrase que je propose à mes candidats, de leur dire, c'est

05:24que voilà, proposez une fourchette.

05:27Je dis un exemple, voilà, vous proposez, voilà, moi je souhaiterais entre 35 et 40

05:30000 euros brut par an.

05:32Mon interlocuteur sourcille, mais ça peut être un peu négociable, mais je ne souhaite

05:38pas descendre en dessous de 33 000.

05:41Le message est clair, ne me proposez pas 30 ou 32, même si dans votre tête, voilà,

05:49si mon employeur en face avait en tête un 30-35 000, il sait que je ne l'accepterais

05:55pas en dessous de 33, donc le jeu va être entre 33 et 35.

05:59Voilà, c'est un jeu aussi, mais il faut oser.

06:02Merci pour vos conseils, ma chère Anna Fernandez, et on se retrouve le week-end prochain pour

06:09un prochain coaching emploi.

06:11Merci.

06:12Merci Laurence.

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