Osez demander une augmentation de salaire à la rentrée !

Sud Radio

31/08/2024

Avec Avec Ana Fernandez, coach professionnelle et fondatrice de "énergie coaching".

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##COACHING_EMPLOI-2024-08-31##

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00:00Sud Radio, votre coaching d'emploi, Anna Fernandez.

00:04Bonjour Anna. Bonjour Laurence.

00:06Coach professionnelle et fondatrice d'Energy Coaching.

00:10Dans ce numéro-là, je pense que c'est un sujet qui va intéresser bon nombre de nos auditeurs

00:18qui soit sont en vacances, soit travaillent déjà, négocier un salaire.

00:25Wow, ça c'en est une question. Oser demander ce que l'on vaut ou pas.

00:29C'est compliqué, c'est tabou, le sujet de la négociation du salaire, en tout cas pour beaucoup de gens.

00:34Et en France.

00:35Et en France, c'est ce qu'on dit souvent qu'aux Etats-Unis, il y a moins de tabou sur tout ce qui est argent.

00:40On annonce la couleur facilement et on la compare et on la partage.

00:45Même avec ses proches ou avec des collègues.

00:46Transparence.

00:47Oui, très grande transparence.

00:49Eux, ils sont plutôt actés sur les résultats, sur les sous évidemment, mais c'est résultat, donc je gagne temps, normal.

00:55En France, oui, tabou, culturel, toujours peur de montrer trop ou pas assez, dans les deux extrémes.

01:06C'est un drôle d'imposteur ou pas.

01:09Voilà, je mérite plus à poste égal, à formation égale.

01:14Chez les femmes aussi, peut-être aussi plus de...

01:16On dit souvent qu'on a plus de doutes à se dire, tiens, combien je vaux ?

01:20Est-ce que je vais pas demander trop, d'ailleurs ?

01:22Voilà, alors c'est générationnel, parce que dans la nouvelle génération, il y a beaucoup moins d'écarts entre hommes et femmes,

01:27à formation équivalente et à poste équivalente que dans la génération précédente,

01:32où il y avait vraiment un delta entre hommes et femmes pour poste équivalent et formation équivalente.

01:40Donc oui, oser, si vous ne demandez pas, c'est non la question.

01:43Donc il faut oser poser la question.

01:45Quand on est dans une entreprise depuis un petit bout de temps,

01:48on se dit, bah tiens, ça fait X années que je n'ai pas demandé d'augmentation de salaire.

01:51Ou on ne m'a pas donné.

01:52Ou on m'en... bah forcément !

01:54Donc voilà, est-ce qu'il y a, on ne sait pas, des cadres,

01:58des périodes données tous les deux ans où il faut peut-être dire, bah tiens...

02:01Alors normalement, dans une société, on passe un entretien annuel d'évaluation,

02:07de satisfaction un peu, de remise à niveau des objectifs.

02:13Donc là, souvent, c'est l'occasion, quelques semaines après,

02:16qu'un manager puisse vous dire, voilà, on va t'octroyer tant de pourcent, ou pas, ou pas, voilà.

02:24Donc souvent, il faut profiter de cet entretien annuel pour en parler,

02:28qu'on sache ou pas s'il est prévu une enveloppe.

02:32Donc il faut savoir oser le demander.

02:34Ça, c'est quand on est en poste.

02:35Et quand on est en recherche d'emploi, oser annoncer les prétentions salariales,

02:40même si on n'en parle pas pendant l'entretien,

02:44ou à l'inverse, on vous envoie un contrat de travail,

02:47et vous découvrez la rémunération alors qu'il n'y a pas eu lieu de discussion pendant l'entretien.

02:52Donc dans les deux cas, oui, il faut oser le demander.

02:55Et faire des recherches aussi, vous le dites, sur les salaires dans les entreprises.

02:59Il faut qu'il y ait des grilles aussi, bien officielles.

03:02Aujourd'hui, notre ami monsieur Internet nous permet d'avoir des grilles,

03:06des études faites par différents cabinets,

03:09des études aussi annoncées par des entreprises et par secteurs d'activité,

03:14qui vous donnent des niveaux de rémunération.

03:16Quand vous êtes jeune diplômé, les centres de formation, écoles ou universités,

03:20peuvent vous donner aussi des grilles de début de poste de rémunération.

03:25Moi, je le fais pour mes étudiants.

03:27À chaque fois, ils me demandent, madame, à combien je pourrais candidater ?

03:30Et donc, je leur donne des grilles selon des postes, selon des secteurs d'activité.

03:33Donc ça, c'est des éléments.

03:35Il faut se mettre au niveau du marché, parce que les entreprises se mettent au niveau du marché.

03:39Et ce serait aussi challengeant pour eux, quand vous annoncez des grilles, du pourquoi.

03:44Comment négocier ? Quels sont les éléments et les justifications pourquoi vous demandez X ?

03:50Lors d'un entretien d'embauche, on ne connaît pas l'autre, se pose forcément la question du salaire.

03:57Quelles sont les erreurs à ne pas faire ?

03:59Les erreurs à ne pas faire, exigées sous forme de chantage.

04:03Moi, si vous ne me proposez pas tant à minima, je ne viendrai pas, parce que j'ai beaucoup de belles offres.

04:10Donc, un employeur intérieurement se dit, va voir les belles offres.

04:13Merci.

04:14Voilà, surestimez vos prétentions salariales par rapport à son expérience, à sa formation.

04:23Attention, voilà, ne pas se survaloriser.

04:26Et là-bas, il y a l'importance de l'entreprise.

04:27Voilà, ça, c'est un point important.

04:29Oui, mais est-ce qu'on laisse, lors d'un entretien d'embauche, souvent, on nous demande quelles sont vos prétentions ?

04:34Donnez une fourchette.

04:35Donnez une fourchette ou genre, qu'est-ce que vous me proposez ?

04:38Non, alors, donner une fourchette et être attentif à la réaction non-verbale de votre interlocuteur.

04:45La communication non-verbale.

04:46La communication non-verbale, voilà.

04:47S'il hausse un peu les sourcils, est-ce que ça conviendrait à votre fourchette que vous avez envisagée ?

04:55On est assez franc aujourd'hui pour pouvoir annoncer, ah bah c'est un peu au-dessus.

04:59Oui, oui, ça rentre, bon, je reste un peu étonnée, voilà.

05:03Soyez communicatif et posez la question frontale, est-ce que ça rentre dans votre fourchette ?

05:08Parce que votre société m'intéresse beaucoup.

05:10Votre poste, comme vous l'avez défini, m'intéresse beaucoup.

05:13Je ne souhaiterais pas que la rémunération soit un blocage.

05:17Moi, j'aime bien une petite phrase que je propose à mes candidats de leur dire.

05:24C'est que, voilà, proposez une fourchette.

05:26Je dis un exemple.

05:28Voilà, vous proposez, voilà, moi je souhaiterais entre 35 et 40 000 euros brut par an.

05:32Mon interlocuteur sourcille, mais ça peut être un peu négociable,

05:38mais je ne souhaite pas descendre en dessous de 33 000.

05:43Le message est clair.

05:44C'est ça.

05:44Ne me proposez pas 30 ou 32, même si dans votre tête, voilà,

05:49si mon employeur en face avait en tête un 30, 35 000,

05:53il sait que je ne l'accepterais pas en dessous de 33.

05:56Donc, le jeu va être entre 33 et 35.

05:58Voilà, c'est un jeu aussi, mais il faut oser.

06:02Merci pour vos conseils, ma chère Anna Fernandez.

06:06Et on se retrouve le week-end prochain pour un prochain coaching emploi.

06:10Merci.

06:11Merci, Laurence.

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