Interview de Stanislas Thiry, de la radio à l'innovation touristique

HERAULT TRIBUNE

30/07/2024

Actuellement incubé à la pépinière d'entreprises Gigamed de Bessan, Stanislas Thiry à un nouveau projet : Yourstall.

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00:00Stanislas Thiry, qui êtes-vous et quel est votre parcours ?

00:03Alors je suis Stanislas Thiry, bientôt 50 ans, je suis entrepreneur,

00:09j'ai travaillé beaucoup dans l'univers de la radio, j'ai dirigé RTL2 sur le Cap d'Acte,

00:14j'ai également actuellement des parts dans Radio One,

00:19j'ai créé une société qui s'appelle Radio Shop que j'ai revendue il y a 5 ans,

00:22qui fait du design sonore en magasin,

00:25et aujourd'hui je suis incubé à Gigamed, j'en suis ravi d'ailleurs,

00:29pour un projet qui s'appelle Yourstall.

00:32Et justement pouvez-vous nous en dire plus sur Yourstall ?

00:37Avec plaisir, donc Yourstall en fait c'est une solution

00:40qui permet aux propriétaires de logements touristiques meublés

00:43d'avoir des compléments de revenus et des meilleures notes grâce à une application

00:47qui permet de faire de la vente additionnelle sur les séjours.

00:50Donc en fait avant que l'estivant arrive, on va lui envoyer un lien

00:54qui va être une micro marketplace dédiée aux logements.

00:58Donc sur cette micro marketplace vous allez trouver le livret d'accueil,

01:01donc comment rentrer dans l'appartement, quels sont les codes,

01:04à quel moment passent les poubelles, toutes ces choses qui sont utiles

01:07pour arriver à l'appartement et pour passer un bon séjour dans l'appartement.

01:10Il y a également une micro marketplace où on va vendre des services,

01:14donc une femme de ménage qui va passer en cours de séjour,

01:17si on a un séjour long, la location d'eau de rat, la location de boule de pétanque,

01:20la location de vélo, tout ce qui va agrémenter en fait le séjour de l'estivant.

01:25Et puis on va également vendre des objets dans l'appartement,

01:28donc ça c'est des objets de seconde main, c'est les souvenirs les plus écologiques de la Terre,

01:32parce que même s'ils viennent de Chine, ils sont réutilisés,

01:35ou s'ils sont des artisans locaux, ils sont vendus en fait directement.

01:38Et ça c'est la genèse de l'histoire, pourquoi j'ai créé Yourstall.

01:41Ma femme s'est mise à la peinture il y a deux ans en fait,

01:45et on a mis des tableaux en exposition dans les appartements,

01:49et les gens ont souhaité acheter les tableaux.

01:52Donc on s'est dit tiens il y a un truc à faire,

01:55et voilà c'est le début de l'histoire, derrière greffer le service,

01:59et puis également la vente d'objets, et puis le livret d'accueil.

02:03Et du côté économique, quel modèle utilise Yourstall ?

02:07Comment vous générez les revenus ?

02:09Est-ce que c'est basé sur des frais d'inscription, de commission, ou dans un autre système ?

02:13C'est une très bonne question, parce que c'est quelque chose qui est appelé à évoluer prochainement.

02:17Actuellement en fait c'est un pourcentage sur les ventes,

02:21donc en fait on va prendre un pourcentage sur le prix de vente,

02:24et également au moment où la personne achète, on va prendre un petit pourcentage aussi sur la transaction.

02:29Actuellement il n'y a pas d'abonnement, sauf qu'on se rend compte qu'il y a

02:33certains propriétaires qui utilisent Yourstall pour le livret d'accueil,

02:37et qui ne font pas beaucoup de ventes, ou en tout cas qui ne poussent pas à la vente.

02:40Donc il va y avoir un petit abonnement, très peu,

02:45je pense qu'on sera sur un ou deux euros par mois,

02:48mais au moins il y aura une monétisation du service.

02:53Par contre, aujourd'hui on a à peu près 150 clients,

02:58les 150 premiers, c'est un peu comme à l'époque où il y avait le forfait Millium,

03:02donc les 150 on a décidé qu'ils n'auront jamais d'abonnement à payer à Yourstall.

03:06Tout à l'heure on parlait de services de conciergerie,

03:10pouvez-vous nous donner un petit peu plus de détails sur ce service ?

03:13En fait ça vient donner ces lettres de noblesse aux conciergeries,

03:17aujourd'hui on a des conciergeries qui gèrent les locations,

03:20c'est-à-dire qui vont gérer l'arrivée, l'échange avec le client,

03:23la propreté de l'appartement,

03:25et là on leur apporte à ces conciergeries un revenu complémentaire,

03:28puisqu'ils vont toucher des pourcentages sur les ventes qu'ils vont faire en additionnel,

03:32mais également, de façon indirecte, des meilleures notes,

03:36puisque les clients sont satisfaits, ils ont plus de services à disposition,

03:39et du coup ils vont louer plus facilement les appartements,

03:43puisque les moteurs de recherche remontent les meilleures notes en premier.

03:46Donc c'est vraiment un cercle virtueux, on gagne de l'argent,

03:49et en plus on améliore l'expérience client,

03:51et du coup on a une meilleure note, et du coup on est mieux placé,

03:53et du coup on loue plus cher son appartement, et du coup on le loue plus souvent.

03:57Je suis à Gigamètres, aujourd'hui on est dans un environnement exceptionnel,

04:02et je tiens à souligner vraiment la qualité de l'accompagnement,

04:06même si j'ai déjà entrepris auparavant,

04:09c'est un super outil qui met à disposition des entrepreneurs de la région,

04:12et j'invite tout le monde à se rapprocher de Gigamètres,

04:14si vous avez un projet, ils sauront vous accompagner.

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