- 6/21/2025
#بيزنس مع #شيماء_موسى.. لقاء خاص مع نائب رئيس مجلس الإدارة والشريك المؤسس والعضو المنتدب لـ شركة "إرادة للتمويل"
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
Category
📺
TVTranscript
00:00اهلا وسهلا بحضراتكم مرة تانية
00:09في ناس كتير عندهم حلم يبدأوا مشروع أو يغيروا حياتهم
00:14بس دايما بيقفوا قدام كلمة واحدة
00:16هي التمويل
00:18وبنسمع دايما الجملة دي
00:19مفيش حد بيساعد الصغيرين يبدأوا
00:22لكن الحقيقة ان في ناس بتحاول وشركات قررت توصل للناس في اطراف الخريطة
00:29وتديهم فرصة حقيقية
00:31النهاردة معانا في بيزنس واحد من الناس اللي امنوا بالتمويل كوسيلة للتمكين
00:38مش مجرد فلوس
00:39الاستاذ عمر ابو العزم
00:41الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس والعضو المنتدب لشركة ارادة للتمويل
00:47الشركة اللي قدرت في وقت اصير انها توصل لعشرات الالاف
00:52وتقدم اكتر من اتنين مليار ونصف جنيه تمويل
00:56بس الاهم انها وصلت لاحلام كانت واقفة
01:00استاذ عمر حضرتك نورتنا وفي البداية بنبارك لحضرتك على اختيارك
01:04كعضو لمجلس اتحاد التمويل
01:07شكرا افادي فرصة صعيدة جدا
01:09عايز اعرف من حضرتك يعني ليه قررت انك تعمل شركة ارادة
01:15هو يمكن يعني انا كان دي تالت شركة اعملها في مجال تمويل مشروعات المتنهيات الصغر
01:21ولكن السيقة كانت مختلفة لانه قوام رأس المال المرتبط بالصندوق السيادي المصري وشركة اي اند
01:30اتصالات يمكن بيضيف لهذه الشركة ويضيف للطرح التكنولوجيا المالية
01:36والوصول لعدد اكبر من العملاء كذلك رغبة الصندوق السيادي المصري في التنمية
01:44وخلق فرص العمل وكذلك النمو الاقتصادي مع الخبرة اللي انا كانت موجودة عندي
01:50والرغبة الاضافية ان انا اقدر اوصل تمويل لهذه الفئات
01:53اللي زي ما حالك تفضلتي الاول في بعض الاحيان بيبقى فيه عندها شيء من الصعوبة
01:58انها تصل الى تمويل مناسب سريع يمكنها من النمو بمشروعاتها
02:04فكانت هذه الرغبة اننا الصيغة مختلفة لعميل هو نفس العميل ولكن بارقام كبيرة
02:11وكذلك ان احنا نتوسع بسرعة جدا من خلال صيغة بالتعاون مع شركة اتصالات يات
02:17يعني خلينا قبل ما نروح لقصة ان الجهاز السيادي وشركة اي اند
02:24موجودة مع حضرتك وده يمكن ادى دعم كبير للشركة
02:30خليني اسأل عن كلمة ارادة هي اكيد لها قصة عند حضرتك
02:35هو يعني ارادة مرتبطة بي انا كشخص ومرتبطة بالعميل في هذا القطاع
02:41ويجب ان نعي ان العملاء في هذا القطاع هم من فئة عمرية معظمهم من 21 ل35 سنة
02:48بيشكلون حوالي 75% من قوام هذا القطاع
02:51وكذلك 50% من هذا القطاع من المرأة من الشابات المصريات
02:57اللي عندهم رغب ان هم يكبروا ويعتمدوا على انفسهم في شكل مشروعات تنموية
03:01فهذه هي الارادة في النمو وارادة في التطور وارادة في الاستقلالية المالية
03:08ارادة عندنا عندي انا كعمرة ابو العزم ان انا قدم سيغة جديدة
03:12مع مساهمين عندهم ارادة ان هم يبقى متواجدين في السوق
03:16في فترة يمكن فيها اكثر من شركة واكثر من مؤسسة مالية
03:20بتقوم بتوفير تمويل ولكن احنا كان عندنا ارادة ان احنا ننمو بسرعة
03:25نوفر تمويل بشكل مختلف
03:27وهذه الارادة المجتمع
03:28ارادة تنموية وارادة بأهداف مالية خاصة بالربحية
03:32وجود الصندوق السيادي او الجهاز السيادي مع حضرتك وشركة E-End
03:37هل ده خلى فيه مسئوليات اكبر على شركة ارادة
03:42خلىك تدخل السوق وانت يعني حاسس ان فيه لا يعني مسئولية اكبر
03:48من انك كنت مجرد حد بدء لوحدك
03:51يمكن القطاع الخاص دايما بيسعى للربحية
03:54والصندوق السيادي المصري لما له من تواجد قوي في هذا السوق
03:59وعلى مستوى قطاعات كثيرة
04:01مش بس عنده رغبة في التنمية ولكن عنده رغبة في الاستثمار والنمو
04:06وهي رغبة مشتركة ما بين الشركاء اللي هم عمر أبو العزم
04:09وشركات E-End اتصالات والصندوق السيادي المصري
04:13فكان هناك رغبة وتحدي في نفس الوقت ان عايزين ننمو
04:16عايزين نستثمر
04:17القطاع الخاص رغبته دايما في الاستثمار والنمو اكبر من اي حاجة
04:21ولكن بوعي للمساهمين بالمسؤولية الاجتماعية
04:25لان هذا القطاع زي ما هو النهاردة
04:28قطاع محفز الاستثمار محفز للنمو
04:31هناك جانب اجتماعي مهم جدا وخلق فرص العمل
04:34خلق دخل وكذلك رفع حدة الفقر في بعض المناطق الفقيرة في مصر
04:39أستاذ عمر حضرتك ذكرت المرأة
04:43يعني برضو المرأة كان لها نصيب ونصيب محترم
04:47يعني من تمولات الشركة
04:50هل يعني ده انه انتو خصصتم
04:53يعني تمويل معين يقدر يتناسب مع المرأة وظروف المرأة
04:58ازاي قدرتوا توصلوا للنسبة او الحصة الاكبر في تمولاتكم للمرأة بالشكل ده
05:04يمكن فيه يعني طريقة دايركت وطريقة ان دايركت
05:08الطريقة المباشرة وهي خاصة بمنتج للمرأة
05:11وجزء من هذا المنتج هو مرتبط بالمرأة المعيلة
05:14المرأة التي تتحمل مسؤولية هذا المشروع وتمتلك هذا المشروع
05:19بل اكثر من ذلك هي المرأة التي تقوم بالصرف
05:22ومسؤولية مباشرة تجاه اولادها او زوجها
05:25الذي ليس لديه عمل او الاب او الام
05:28فاحنا اوجدنا صيغة من المنتجات مرتبطة بطبيعة المرأة
05:33مرتبطة بمشروعات خاصة بالمرأة من حيث التكلفة والسرعة
05:37واستخدام التكنولوجيا ان احنا نقدر النهاردة
05:40نوعي المرأة برضو بالمفاهيم المالية
05:45او التفقيف المالي اللي بيساعدها انها تقدر توفر من هذا الاستثمار
05:51اللي بيساعدها انها توفر تعليم احسن
05:54تغذية احسن وكذلك ضمان مستقبلها ومستقبل اسرتها بطريقة مختلفة
05:59اما الاسلوب الغير مباشر هو ان احنا المحفظة بتاعتنا
06:03بعد سنتين ونص من التمويل من خلال تارجيتنج المرأة في بعض المناطق
06:0950% من هذه المحفظة
06:11اللي هي 21 ل35 سنة منها تشكل 75% هي موجهة للمرأة
06:18فتجد النهاردة ان المحفظة النهاردة مقسومة ما بين ذكور واناف
06:24يعني الاناف هم نص التمويل بالزبط
06:27يس بالزبط
06:28ده رقم كبير
06:29ويشرفنا لان المرأة بطبيعة الحال في هذا القطاع بتتحمل مسئولية
06:34عندها قدرة على السداد احسن
06:36بتخاف على منزلها بتخاف على اولادها بتخاف على مشروعها اكتر من الرجل الاحصائية
06:43أستاذ عمر حضرتك قلتلي احنا قدرنا ان احنا نمول باثنين مليار ونصف جنيه
06:51ده كان في خلال سنتين ونصف
06:53ودي الحقيقة برضو يعني عمر قصير جدا للشركة في السوق على هذا الانجاز
06:58خليني اعرف عدد العمل كان كام
07:01كمان كلمني على الانتشار حضرتك في المحافظات
07:05يمكن انتشارته بشكل جبير جدا
07:07خليني حضرتك يعني تحكي لنا الموضوع
07:10احنا يمكن مولنا اكتر من اتنين مليار ونصف خلال سنتين ونصف اللي اشتغلنا فيهم
07:15مولنا ما يقرب من سبعين الف عميل
07:18منهم زي ما تفضلت قلت حضرتك
07:21خمسين في المئة منهم سيدات
07:23يمكن اللي ساعدنا في الفترة دي
07:25اللي هي فترة بالنسبة لجمهورية مصر العربية
07:27كان فيها ارتفاع في التكلفة
07:30وارتفاع في مخاطر السوق
07:32وارتفاع في سعر الصرف
07:33وارتفاع في التضخم
07:35ولكن اللي ساعدنا ان الصيغة بتاعتنا
07:37كانت مختلفة
07:39قدرنا ان احنا بنسبة 75%
07:41نتواجد من خلال فروع
07:43اتصالات E& ان احنا نصل للعميل
07:45في المنطقة المرتبطة بي
07:47وكذلك يتم تعيين
07:49مسؤولي التمويل
07:51وموظفي الفروع من هذه المناطق
07:53فكمان قدرنا ان احنا نخلق فرص عمل
07:55وتنمية اقتصادية في هذه المناطق
07:58من خلال مش بس التمويل
07:59ولكن خلق فرص العمل في هذه المناطق
08:01وجودنا مع اتصالات E&
08:04في صيغة الفرع داخل الفرع
08:05او في صيغة ترمينال
08:07للتمويل للمشروعات
08:09في هذه المناطق
08:10ساعدنا ان انا اقلل التكلفة
08:13ساعدنا ان انا اصل الى عميل بصورة اسرع
08:16وكذلك استخدام التكنولوجيا المالية
08:18بالتعاون مع شركة E&
08:20واستخدام التكنولوجيا المالية
08:22ان انا النهاردة تحويل
08:24احنا كاشلس تماما
08:25واستعملش كاشلس بالمرة
08:26وده بيقلل المخاطر المرتبطة بالسوق
08:29وبالعميل والمخاطر المالية
08:31قدرنا كمان ان احنا نصل بهذا التمويل للعميل
08:34بصورة اسرة
08:35وده اللي مكننا ان احنا نصل للعميل
08:38في سنتين ونص لسبعين الف عميل
08:40واثنين مليار ونص
08:41وحب اشكر هيئة الرقابة المالية
08:44لان هي هيئة الرقابة المالية
08:45بصراحة الفترة الاخيرة
08:47عندها وعي شديد جدا
08:49بالتكنولوجيا المالية
08:51استخدام الفينتك
08:52مساعدة الشركات
08:53والتوافق مع الشركات
08:55على صيغ تمويلية واسلوب تمويل لهذا الكطاع
08:59مختلف عما سابق
09:00وهذا وعي لدى المشرع
09:02ان هو ايه
09:03بيبص على احتياجات السوق
09:04وكذلك حماية السوق من التقلبات المختلفة
09:07يعني حضرتك برضو
09:09ذكرت الاستخدام الفينتك
09:11هل يعني
09:13لما المشاهدة يسمعنا كده
09:14هل ده ساعد اكتر
09:17في توسيع القاعدة
09:19او الخريطة التكنولوجية
09:20عند حضرتك
09:21بالتأكيد
09:22يعني يمكن هو من اكثر الحاجات
09:25اللي احدى بنستخدمها
09:26ان احنا
09:27الموظفين عندنا
09:29بيدخلوا البيانات
09:30وبيدخلوا الداتا
09:31الخاصة بالعميل
09:32على تابلت
09:32فالنهاردة
09:34مفيش استخدام للورقيات
09:35غير في حالة التوقيع
09:36على العقد
09:37التمويل
09:38فده بيساعد على طول
09:39ومرتبط من خلال
09:40اي بي ايز
09:41او مرتبط من خلال
09:42نظام
09:43مع الاي سكور
09:44وهو نظام
09:45المرتبط به
09:46الجدرة الاقتمانية
09:47لكل مواطن
09:48مع الدولة
09:49فاحنا كمان بنساعد
09:50ان احنا ندرج
09:51هؤلاء المواطنين
09:53في البيانات
09:54المرتبطة بالجدرة الاقتمانية
09:56بيساعدني انا
09:56بيساعد مؤسسات اخرى
09:57وبيساعد الدولة
09:59في النهاردة
09:59تطلع على الجدرة الاقتمانية
10:01لهذا الشخص
10:01والتكنولوجيا لها شكلين
10:03شكل مرتبط
10:04بإدخال بيانات العملاء
10:05وتسجيل العملاء
10:06بسرعة
10:07سكورينج العملاء
10:08او تحديد الجدرة الاقتمانية
10:10للعملاء
10:10بسرعة
10:11والجانب الاخر
10:18اقوم بتحويل
10:19قيمة التمويل للعميل
10:21عن طريق طرق مختلفة
10:22زي محفظة E-End
10:23الخاصة بالاتصالات
10:24او البريد المصري
10:25او البنوك
10:26وكذلك استخدام السبل المختلفة
10:28زي المحافظة الالجترونية
10:29زي E-End
10:30والت
10:31وي
10:31الـ POS
10:33او نظام المدفوعات الاخر
10:35المرتبط بشركات اخرى المدفوعات
10:37انه يقدر النار ده يدفع من اي مكان
10:39فاستخدام التكنولوجيا
10:41له اشكال كثيرة
10:42احنا باستخدمها
10:42طبعا فيه
10:43اللي احنا بنقول
10:44الـ Back-end Solutions
10:45او الاستخدامات الخاصة
10:48بالـ Scoring
10:49او ان انا اقدر النهاردة
10:50اصل لجدار اقتمانية
10:52مرتبطة بالعميل
10:55من خلال بيانات محددة
10:56وParameters محددة
10:57ده بيساعدني ان انا احدد
10:59من هم العملاء الاقدر بالقيم
11:01بفترة السداد
11:04وكذلك المخاطر المرتبطة بكل قطع
11:06ده كمان اعتقد يعني خلى حضرتك توصل اكتر لفئة الشباب
11:13ده خليك تعمل اكيد برامج خاصة للشباب
11:17اه احنا يمكن عندنا الفئة العمرية
11:22اللي احنا بنستهدفها في معظم المحافظ بتطراوح ما بين 21 و35 سنة
11:28فلما احنا شفنا ان هؤلاء الشباب عندهم رغبة في النمو
11:31رغبة في التطور
11:32ومنهم برضو 50% اناث
11:35فاحنا قدمنا نصل لبعض المنتجات المرتبطة بالتجار
11:39والمرتبطة ببعض الصناعات
11:42اللي هي الصناعات المصرية اللي بتنتج آلات ومعدات لهذا القطاع
11:47لان احنا بنخدم الصناعي والتجاري والخدم
11:50فقدمنا نتعاون برضو باستخدام التكنولوجيا
11:53مع بعض المؤسسات اللي عندها قواعد من العملاء
11:56وقواعد من البيانات اللي بتتيح لنا ان احنا نخفض تكلفة التمويل
12:00وانخفض الوقت المرتبط بتوصيل هذه التمويلات للشباب
12:06لان اكتر حاجة بيعاني منها الشباب تطويل مدة الفحص
12:10او تطويل مدة الوصول لقرار اقتماني
12:14فده ما بيساعدهمش على النمو السريع
12:16فده اكتر حاجة بتساعد الشباب
12:20وبتساعد رواد الاعمال لان احنا بعض المشروعات اللي بنقولها بقى لفسه اكتر
12:25اقل من سنة بعدها ست شهور بعدها تسعة شهور وبنساعدها برضو وبتنمو
12:29ونسب التعثر فيها بتبقى متدنية جدا يمكن علشان ده مرتبط بجودة المنح
12:38اكتر مرتبطة بالتحصيل ونوعية القطاعات اللي نقدر دمويلها
12:42استاذ عمر خلينا كمان يعني نتكلم عن لما بنبص على تجارب دول تانية في تجربة التمويل المتناهي الصغر
12:51الحقيقة كمان يعني مع هذا السؤال عايزة حضرتك كمان تلقي الدوق على المحافظ اللي بتمولها شركة ارادة
13:00لان حضرتك قلتلي لا احنا كمان دخلنا متناهي الصغر والتمويل المتوسط
13:07فاحنا عندنا اكتر من محافظة عايزة حضرتك برضو تلقي الدوق على هذه المحافظ
13:14وعايزة حضرتك تكلمني عن تجارب الدول الاخرى في يعني التمويل المتناهي الصغر والتأمين المتناهي الصغر
13:23يمكن بنلاقي فيه نمازج نجحت يعني للوصول لشرائح كبيرة جدا من المجتمع
13:30عايزة اعرف تجربة ارادة هنا كانت عاملة ازاي
13:32هو السؤال فيه كذا شبق يعني لو انا هبدأ بشبق التأمين المتناهي الصغر
13:38يمكن هناك دائما تناغم وارتباط بين المنتجين
13:42منتج التأمين المتناهي الصغر هو منتج جديد على السوق المصري
13:46منتج مرتبط بشريحة من العملاء
13:49يجب ان تصل اليها بمنتجات تأمينية غير نمطية او غير تقليدية
13:53اللي احنا بنسميه النهاردة الامبادد برودكس او الامبادد انشورنس
13:57اللي هو مرتبط بمنتج وده 95 ل 97% من المنتجات اللي موجودة في السوق المصري
14:02مرتبطة بمنتجات تمويلية او اقتمانية او مرتبطة بفتح حسابات في البنوك
14:09فده بيبقى امبادد يعني ما بيبقاش المواطن او صاحب المشروع راح يأمن من نفسه
14:15اللي احنا بنحاول نصل به هي تأمينات خاصة بالحياة
14:19كعجز كلي كعجز جزئي كذلك تأمين ضد الحريق ضد السرقة
14:23بتبقى النهاردة باكتج متكامل لهذا العميل للحماية وحماية مستقبله وحماية معداته
14:31وده المؤسسات تمويل متنائز صغر وبعض المؤسسات تمويلية النهاردة بتحاول تضيفه
14:39يعني انا في سنتين ونص قدرت اصل الى 150 الف وثيق التأمين للعميل والضامن وبعض افراد الاسر لهؤلاء العملاء
14:48وده بيحدث طفرة في السوق المصري من حيث التوسع في المنتجات التأمينية المتنائز صغر
14:55وهنا برضو تاني انا بشكر هيئة الرقابة المالية انها اصدرت قانون التأمين المتنائز صغر
15:00لان ده هيساعد في تأسيس والاستثمار في شركات للتأمين المتنائز صغر
15:07بتنظر الى هذا العميل وبتنظر الى هذا العميل بعين من الرعاية وصيغة مختلفة مرتبطة بالتكنولوجيا برضو المالية
15:15لإيصال هذا المنتج التأميني السؤال التاني بتاع حضرتك المرتبط بالتجارب الدولية
15:21طبعا احنا مصر مع انها تعتبر من كبرى الدول والتجارب الرائدة والتجارب اللي هي تاريخ جدا في التمويل المتنائز صغر
15:32لكن برضو احنا بينقصنا شيء مهم جدا هو مرتبط بالشمول المالي
15:36مرتبط بمنتجات تقليدية للإدخار لهذا العميل
15:42اللي احنا دايما بنقول ازاي بقى بنكبل
15:45طبعا احنا عندنا النظام المصرفي نظام محترم جدا بيساعد من خلال سياسة خاصة بالشمول المالي
15:53وفتح حسابات بدون مصرفات على سبيل المثال كذلك كروت زي كروت ميزة والتضمين المالي والشمول المالي
16:01ولكن انا بقول ان الشركات اقرب الى هذا العميل
16:06وفي دول كثيرة هناك تجارب مرتبطة بمنتجات ادخارية مستقلة لدى الشركات
16:13او بالتعاون مع بنوك مماطية
16:15علشان نقدر النهاردة نشمل هذا العميل بمنتجات ادخارية وكذلك منتجات ائتمانية
16:22ده ياخدنا بقى لرؤية حضرتك ايه في عضو اتحاد شركات التأمين
16:31التمويل المتناهي الصغر
16:34رؤيتك ايه وايه اللي حضرتك هتضيفوا لهذا المنظم
16:40هو انا مش اقول يعني هاضيف على قد ما انا هقول ان احنا النهاردة
16:43السوق واخد شكل مختلف
16:45احنا في الاتحاد عندنا تمثيل لشركات التمويل المتناهي الصغر
16:51شركات التمويل المتوسط
16:54واحنا كشركة عندنا رخص التمويل متناهي صغر ومتوسط واسلامي
16:59فاحنا بننظر الى هذا القطاع على انه هو قطاع غني جدا بنوعية المنتجات لازم تقدم له
17:05لكن في نفس الوقت احنا محتاجين الاتحاد
17:07ويمكن كان لنا تجربة الاتحاد اخر عشر سنين بقيادة
17:11السيدة الفضيلة الدكتورة مونة ذو الفقار
17:14وهي ام لهذا القطاع ودعمة لهذا القطاع
17:17تجربة فريدة وان شاء الله ربنا يتيح لنا ان احنا نضيف لهذه التجربة
17:21ان احنا نقدر نوجد صيغة لحماية المؤسسات المالية
17:26ولحماية العميل
17:27والتعاون مع هيئة الرقابة المالية دعمة جدا لاتحاد
17:30ان احنا نحاول زي ما كان بيقولوا
17:33يعني في هيئة الرقابة المالية
17:36ضبط السوق
17:36ضبط السوق مش بس مهمة الرقيب
17:39ولكن هي مهمة لمقدم الخدمة
17:41ان احنا نوفر منتجات بانضباط
17:43نوفر منتجات مناسبة للعميل
17:46نحمي مؤسسات التمويل
17:47ونحمي العميل من اي ممارسات ممكن تضره
17:50وبالتالي تضر سوق التمويل
17:52المتنيس صغر والصغير جدا والمتواصل
17:55استاذ عمري خلينا نتكلم على الفئات
17:57الغير المتعاملة مع البنوك
17:59يمكن كان لكم برضو
18:01يعني
18:02توجه ليهم او استراتيجية خاصة ارادة عملتها
18:05للوصول لهم
18:06ايه هو احنا يمكن بالتواجد جغرافيا
18:0950% من الفروع في صعيد مصر
18:1340% في الدلتا
18:14و10% ما بين القاهرة والجيزة والمناطق الساحلية
18:17بنلاقي نفسيا ان احنا من خلال الفروع الخاصة بشركة ارادة
18:21وكذلك فروع شركة اي اند
18:25اتصالات اللي احنا موجودين برضو جواها
18:27احنا متواجدين على مستوى المراكز
18:29وبالقرب من بعض الكرة
18:31وبعض من هذه الكرة
18:33هي مصنفة ككرة اكثر فقرة
18:36ولكن هي فيها من المنتجين
18:37وفيها من السيدات والرجال
18:39اللي عندهم انشطة ومشروعات
18:41اللي بتؤهلهم الحصول على تمويلات للنمو
18:44وده الجانب اللي كنت بقول لحضرك عليه ان دول اللي هم احنا بنعي جيدا جانب الاستثمار والنمو
18:51وكذلك بنعي المسئولية الاجتماعية في هذا القطاع
18:53من خلال التواجد في هذه المناطق
18:55فالقينا ان احنا متواجدين وبنمول حوالي 15% من المحفظة بتاعتنا
19:01مرتبطة بالقرة الاكثر فقرة
19:03ويمكن بندي الدولة بعض البيانات الخاصة بهذه التمويلات
19:09واللي هي برضو من خلال مش بس الوحدنا هذا القطاع
19:12سيلا اعتماد على الوصول اللي كان من خلال E&د
19:16هم بيتواصلوا معهم
19:18لا احنا المتواجدين كفرع داخل الفرع
19:22داخل الفرع
19:22بموظفين ارادة
19:24بفريق مبيعات ارادة
19:27بفريق متابعة ارادة
19:29اللي هو بيصل لهؤلاء العملاء
19:31بل اكثر من ذلك هؤلاء بيتابعوهم قبل انتهاء التمويل
19:36انه هو لو مستديم وبيدفع في معاده
19:39والمشروع بيكبر بيوفر له تمويل اضافي
19:42بعد انتهاء هذا التمويل مباشرة
19:45بشروط احسن
19:47وقيمة اعلى اللي بيساعده ان يكبر بيها
19:50ولهذا السبب
19:51انا 25% من العمل بتاعتي
19:53بعد سنتين ونص عمل تجديد
19:56في عمل جداد
19:57لان انا شركة جديدة
19:58ولكن هناك من العملاء اللي بيجددهم
20:00طيب انا عايزة بقى حاجة تكلمني على الاجراءات
20:04الاجراءات يمكن عندنا في مصر ناس كتير جدا
20:06وبالذات طبقة اللي هي مبين الشباب والسيدات
20:11والناس دي كتير جدا بيشتيكوا من صعبة الاجراءات
20:14وان يعني ناس بيطلع في التلفزيون تتكلم كلام وتصرحات
20:19لكن على ارض الواقع احنا بنعاني من صعوبة الاجراءات
20:22ازاي ارادة قدرت ان هي تحل المشكلة دي
20:25هو انا امكان يعني انا عايزة برضو ادي كريدت او اعطي كل دي حق الحق
20:30وهذا القطاع مش بس شركة ارادة
20:33بيخدم المواطن المصري من زمان قوي
20:35والشركات بتصل لهذا المواطن المصري بسرعة شديدة
20:39وبمتابعة حثيثة لهذا المواطن
20:42ولكن شركة ارادة اللي قدرت تقدمه
20:44انها تصل للعميل من خلال التواجد المباشر
20:48عن طريق فرق خاصة بمتابعة العملاء
20:51فرق خاصة بالمبيعات
20:53كذلك التواجد في المناطق دي
20:55بصورة مستديمة عن طريق
20:57وتواجدنا في فروع اتصالات او الفروع القاصة بينا
21:01كذلك ان احنا عندنا بورتل
21:03على السوشال ميديا
21:06او موجودة من خلال المنصات المختلفة
21:09اللي يقدر يتقدم من خلالها العميل بطلب التمويل
21:12خلال 24 ساعة بيتم الرد عليه
21:15والزيارة
21:16بيتم تحليل الجدارة الاقتمانية والاستعلام خلال 48 ساعة
21:21وتوفير القرد خلال 72 ساعة
21:22وده النظام اللي احنا قدرنا نستخدم التكنولوجيا
21:25اللي قدر يوصلنا العميل بصورة سالسة وسريعة
21:29وبقيم مناسبة جدا لهذا العميل
21:32استاذ عمر قلتلي برضو واحنا بندردش قلتلي
21:37احنا لما حد بيكون ملتزم لا احنا بيبقى ليه مميزات وامتيازات كتير احنا بندهاله
21:44كلمني كمان على التزام الافراد ويعني اكيد العملاء زي ما حضرتك قلتلي
21:50لا ده فيه تجديدات انا وينشغل على التجديدات ده معناه ان اشخاص كتير جدا هي ملتزمة
21:55هو زي كل قطاع النهاردة بيبقى فيه نسب من النجاح والاستمرارية في المشروعات
22:03وهناك اللي احنا بنطلق عليه بعض التعثر المرتبط ببعض القطاعات اللي احنا بنحاول نبعد عنه
22:09ولكن اللي احنا لمسناه انه السيدة المصرية اكثر التزامة
22:13الصعيد في مصر اكثر التزامة
22:16القطاعات اللي هي بتشكل قطاعات تجارية هي قطاعات تشكل حوالي 70% من هذا القطاع
22:23لانه الترن اوفر او دورة رأس مال العامل اسرع
22:26فبالتالي احنا بالمقارنة بالارقام العالمية الخاصة بالجدارة الاعتمانية والسداد والاستمرارية احنا في حتة كويسة
22:38وبنقدر النهاردة ان احنا نوفر من التسهيلات او السرعة في التجديد لهذا العميل بشروط احسن
22:47اللي تخليه مستمر معانا
22:48والفايدة فان دم قد ايه
22:50لا احنا دايما بنوفر الفايدة او السعر التمويل المناسب لحجم المشروع
22:57على فترات سداد تعتبر اطول من مؤسسات اخرى
23:01وبسعر منافس لجميع اللي بيوفروا الخدمة في السوق
23:04لان احنا الحمد لله بنقدر احنا بنقترد عن طريق المؤسسات المصرفية
23:11وبصراحة بنشكر البنك المركزي المصري ان هو قدر يوفر تمويل عن طريق الجهاز المصرفي المصري
23:19عن طريق المبادرة الخاصة بـ 25% من كل محفظة بنك لازم تبقى موجهة للتمويل الصغير والمتنائي الصغر والمتوسط
23:27والبنوك المصرية او الوسطات المصرفية المصرية بتتعاون معنا
23:31واكتر من 70% من التمويلات لازل القطاع بتأتي من الجهاز المصرفي المصري
23:37النهاردة حضرتك القطاع بينمو 25% كل سنة في حجم التمويل
23:42وعدد العملاء وصل النهاردة 4 مليون عميل
23:45وبينمو لانه هناك تمويلات وهناك تعاون حثيث ما بين
23:49هل الاحداث المتصادية الجارية طبعا يعني ده موضوع يمكن ياخد حلقة تانية
23:56لكن يعني في ايجاز كده هل الاحداث الجارية اصارت على العملاء
24:02اي احداث اللي احنا بنسميها الجيو بوليتيكل او الاحداث الجيو سياسية المتبطة بأي منطقة
24:09بيبقى لها انعكاس على الاقتصاد الكل
24:13وبيحصل تريكل داون او بيحصل النهاردة انعكاسات اخرى
24:18او شكل من التباطل او شكل من النمو الاقل او بعض المخاطر اللي هي بتحصل
24:27من خلال هذه الضغوط اللي هي الجيو بوليتيكل او الجيو سياسية على المنطقة
24:33طبعا هي يعني محسنهاش للسئوي
24:36ولكن بالتأكيد احنا كنا مثلا منتظرين انخفاضات في سعر الفايدة مقبلة
24:41ربما دا يكون له اثر
24:42اأمل لأ لان احنا بنعتمد على هذا العازف التسعير
24:46ولكن كل ما كان فيه استقرار على المستوى الاقتصاد الكل
24:49على المستوى الجيو سياسي في المنطقة
24:51فده بيدي اريحية او جزء من السهولة في التعامل مع المشاكل الداخلية
24:57لانه باش فيه ضغوط خارجي
24:58فنأمل انه الضغوط دي ما تأثرش عليه
25:01أستاذ عمر يعني برضو في ايجاز كده خطة حضرتك الجاية لإرادة
25:08وهل في منتجات هتطرحها قريب؟
25:11احنا خطتنا يعني ببساطة شديدة بتعتمد على النمو في المنتجات الخاصة بالتجار
25:19الخاصة بتجار الجملة
25:22الخاصة باللي احنا بنسميه البيزنس تو بيزنس
25:24التعامل مع قواعد بتمتلك عدد من العملاء
25:27نقدر نصل إليه بمنتجات متخصصة اليوم
25:30التوجد الجغرافي بتاعنا على مستوى 18 محافظة
25:33مدينا أفضلية ان احنا نتوسع جغرافيا في بعض هذه المحافظات
25:38ونبدأ ننتقل قطاعات اللي هي ذات أقل مخاطر
25:41او هي ذات أعلى نموا
25:43الجديد ان احنا بنطمح ان احنا نخلص المتطلبات الخاصة
25:48برخصة التكنولوجيا المالية
25:51او ان احنا ننقلب الى شركة فينتك بالكامل
25:54ونستخدم التكنولوجيا المالية بصورة أكبر
25:56ويمكن انا برضو تاني بشكر هيئة الرقابة المالية
26:01لانها محددة مصار واضح وصريحة متطلبات واضحة
26:05للوصول الى هذه الصيغة
26:06اللي هي مهمة جدا للعميل ومهمة جدا بالنسبالي
26:09والأخل بتساهم في تقليل التكلفة
26:13وسرعة في تمويل هؤلاء العملاء
26:15أستاذ عمر انا بشكر حضرتك على تشريفك لينا النهاردة
26:18ويعني ان شاء الله دايما تكون ضيف
26:22يعني مستمر ومستردين معنا في بزنس
26:25علشان يعني معلومات القيمة اللي حضرتك بتقدمها لنا
26:28فشكرا جزيلا لحضرتك
26:30بسير حضرتك على الفرصة الطيبة دايما
26:32وإرادة دايما سعيدة تبقى معكم
26:33شكرا لحضرتك
26:34وكمان بشكر حضرتكم على متابعتكم لحلقتنا النهاردة
26:39ودايما نكون بنقدم لكم كل جديد في الملفات الاقتصادية
26:43شكرا جزيلا كنت معكم شايمة موسيقى
Recommended
2:51
|
Up next