- 6/22/2025
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
Category
📺
TVTranscript
00:00اهلا وسهلا بحضراتكم مرة تانية
00:13في ناس كتير عندهم حلم يبدأوا مشروع أو يغيروا حياتهم
00:18بس دايما بيقفوا قدام كلمة واحدة
00:21هي التمويل
00:22وبنسمع دايما الجملة دي
00:24مفيش حد بيساعد الصغيرين يبدأوا
00:27لكن الحقيقة ان في ناس بتحاول وشركات قررت توصل للناس في اطراف الخريطة
00:34وتديهم فرصة حقيقة
00:36النهاردة معانا في بيزنس واحد من الناس اللي امنوا بالتمويل كوسيلة للتمكين
00:42مش مجرد فلوس
00:43الاستاذ عمر ابو العزم الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس والعضو المنتدب لشركة ارادة للتمويل
00:52الشركة اللي قدرت في وقت اصير انها توصل لعشرات الالاف
00:56وتقدم اكتر من اتنين مليار ونصف جنيه تمويل
01:00بس الاهم انها وصلت لاحلام كانت واقفة
01:04أستاذ عمر حضرتك نورتنا وفي البداية بنبارك لحضرتك على اختيارك
01:09كعضو لمجلس اتحاد التمويل
01:11شكرا يا فاني فرصة صعيدة جدا
01:13عايزة عرف من حضرتك يعني ليه قررت انك تعمل شركة ارادة
01:19هو يمكن يعني انا كان دي تالت شركة عاملها في مجال تمويل مشروعات المتناهية الصغر
01:26ولكن الصيبة كانت مختلفة لانه قوام رأس المال المرتبط بالصندوق السيادي المصري
01:33وشركة اي اند اتصالات يمكن بيضيف لهذه الشركة ويضيف للطرح التكنولوجيا المالية
01:41والوصول لعدد اكبر من العملاء
01:44كذلك رغبة الصندوق السيادي المصري في التنمية وخلق فرص العمل
01:50وكذلك النمو الاقتصادي مع الخبرة اللي انا كانت موجودة عندي
01:54والرغبة الاضافية ان انا اقدر اوصل تمويل لهذه الفئات
01:58اللي زي ما حالك تفضلتي الاول في بعض الاحيان بيبقى فيه عندها شيء من الصعوبة
02:03انها تصل الى تمويل مناسب سريع يمكنها من النمو بمشروعاتها
02:09فكانت هذه الرغبة اننا الصيغة مختلفة لعميل هو نفس العميل ولكن بارقام كبيرة
02:15وكذلك ان احنا نتوسع بسرعة جدا من خلال صيغة بالتعاون مع شركة اتصالات يهات
02:21يعني خلينا قبل ما نروح لقصة ان الجهاز السيادي وشركة اي اند اي موجودة مع حضرتك
02:30وده يمكن ادى دعم كبير للشركة خليني اسأل عن كلمة ارادة هي اكيد لها قصة عند حضرتك
02:39هو يعني ارادة مرتبطة بي انا كشخص ومرتبطة بالعميل في هذا القطاع
02:45ويجب ان نعي ان العملاء في هذا القطاع هم من فئة عمرية معظمهم من 21 ل35 سنة
02:52بيشكلون حوالي 75% من قوام هذا القطاع
02:56وكذلك 50% من هذا القطاع من المرأة من الشابات المصريات
03:01اللي عندهم رغبة انهم يتبروا ويعتمدوا على انفسهم في شكل مشروعات تنموية
03:06فهذه هي الارادة في النمو وارادة في التطور وارادة في الاستقلالية المالية
03:12ارادة عندنا عندي انا كعمر ابو العزم ان انا قدم سيغة جديدة
03:17مع مساهمين عندهم ارادة ان هم يبقى متواجدين في السوق
03:21في فترة يمكن فيها اكثر من شركة واكثر من مؤسسة مالية
03:25بتقوم بتوفير تمويل ولكن احنا كان عندنا ارادة ان احنا ننمو بسرعة
03:29موفر تمويل بشكل مختلف وهذه الارادة المجتمع ارادة تنموية
03:34وارادة باهداف مالية خاصة بالربحية
03:36وجود الصندوق السيادي او جهاز السيادي مع حضرتك وشركة اي اند
03:42هل ده خلى فيه مسئوليات اكبر على شركة ارادة
03:46خلاك تدخل السوق وانت يعني حاسس ان فيه
03:50لا يعني مسئولية اكبر من انك كنت مجرد حد بدء لوحدك
03:55يمكن القطاع الخاص دائما بيسعى للربحية
03:58والصندوق السيادي المصري لما له من تواجد قوي في هذا السوق
04:03وعلى مستوى قطاعات كثيرة
04:06مش بس عنده رغبة في التنمية ولكن عنده رغبة في الاستثمار والنمو
04:10وهي رغبة مشتركة ما بين الشركاء اللي هم عمر أبو العزم
04:13وشركة اي اند اتصالات والصندوق السيادي المصري
04:17فكان هناك رغبة وتحدي في نفس الوقت اننا عايزين ننمو
04:21عايزين نستثمر
04:21القطاع الخاص رغبته دائما في الاستثمار والنمو اكبر من اي حاجة
04:25ولكن بوعي للمساهمين بالمسؤولات الاجتماعية
04:29لان هذا القطاع زي ما هو النهاردة قطاع محفز الاستثمار
04:34محفز للنمو
04:35هناك جانب اجتماعي مهم جدا وخلق فرص العمل
04:38خلق دخل وكذلك رفع حدة الفقر في بعض المناطق الفقيرة في مصر
04:43أستاذ عمر حضرتك ذكرت المرأة
04:47يعني برضو المرأة كان لها نصيب ونصيب محترم يعني من تمولات الشركة
04:54هل يعني ده انه انتو خصصتم يعني تمويل معين يقدر يتناسب مع المرأة وظروف المرأة
05:02ازاي قدرتوا توصلوا للنسبة او الحصة الاكبر في تمولاتكم للمرأة بالشكل ده
05:08يمكن فيه يعني طريقة دايركت وطريقة ان دايركت
05:12الطريقة المباشرة وهي خاصة بمنتج للمرأة
05:16وجزء من هذا المنتج هو مرتبط بالمرأة المعيلة
05:19المرأة التي تتحمل مسؤولية هذا المشروع وتمتلك هذا المشروع
05:23بل اكثر من ذلك هي المرأة التي تقوم بالصرف ومسؤولية مباشرة تجاه اولادها او زوجها
05:29الذي ليس لديه عمل او الاب او الام
05:32فاحنا اوجدنا صيغة من المنتجات مرتبطة بطبيعة المرأة
05:37مرتبطة بمشروعات خاصة بالمرأة من حيث التكلفة والسرعة
05:42واستخدام التكنولوجيا ان احنا نقدر النهاردة نوعي المرأة برضو
05:47بالمفاهيم المالية او التفقيف المالي
05:51اللي بيساعدها انها تقدر توفر من هذا الاستثمار
05:55اللي بيساعدها انها توفر تعليم احسن تغذية احسن
06:00وكذلك ضمان مستقبلها ومستقبل اسرتها بطريقة مختلفة
06:04اما الاسلوب الغير مباشر هو ان احنا المحفظة بتاعتنا
06:08بعد سنتين ونص من التمويل من خلال تارجيتنج المرأة في بعض المناطق
06:1350% من هذه المحفظة اللي هي 21 ل 35 سنة منها تشكل 75% هي موجهة للمرأة
06:22فتجد النهاردة ان المحفظة النهاردة مقسومة ما بين ذكور واناف
06:28يعني الاناف هم نص التمويل بالزبط؟
06:32ده رقم كبير
06:34ويشرفنا لان المرأة بطبيعة الحال في هذا القطاع بتتحمل مسئولية
06:38عندها قدرة على السداد احسن
06:41بتخاف على منزلها بتخاف على اولادها بتخاف على مشروعها
06:45اكتر من الرجل الاحصائية
06:47استاذ عمر حضرتك قلتلي احنا قدرنا ان احنا نمول باثنين مليار ونصف جنيه
06:55ده كان في خلال سنتين ونصف ودي الحقيقة برضو يعني عمر قصير جدا للشركة في السوق على هذا الانجاز
07:02خليني اعرف عدد العملة كان كام
07:05كمان كلمني على انتشار حضرتك في المحافظات يمكن انتشارته بشكل جبير جدا
07:11خليني حضرتك يعني تحكي لنا الموضوع
07:14احنا يمكن مولنا اكتر من اثنين مليار ونصف خلال سنتين ونصف اللي اشتغلنا فيهم
07:19مولنا ما يقرب من سبعين الف عميل
07:22منهم زي ما تفضلت قلت حضرتك 50% منهم سيدات
07:27يمكن اللي ساعدنا في الفترة دي اللي هي فترة بالنسبة لجمهورية مصر العربية
07:31كان فيها ارتفاع في التكلفة وارتفاع في مخاطر السوق وارتفاع في سعر الصرف وارتفاع في التضخم
07:39ولكن اللي ساعدنا ان الصيغة بتاعتنا كانت مختلفة
07:43قدرنا ان احنا بنسبة 75% نتواجد من خلال فروع اتصالات E& ان احنا نصل للعميل في المنطقة المرتبطة بي
07:51وكذلك يتم تعيين مسؤولي التمويل وموظفي الفروع من هذه المناطق
07:57فكمان قدرنا ان احنا نخلق فرص عمل وتنمية اقتصادية في هذه المناطق من خلال مش بس التمويل
08:03ولكن خلق فرص العمل في هذه المناطق
08:05وجودنا مع اتصالات E& في سيغة الفرع داخل الفرع او في سيغة ترمينل للتمويل للمشروعات في هذه المناطق
08:14ساعدنا ان انا اقلل التكلفة ساعدنا ان انا اصل الى عميل بصورة اسرع
08:20وكذلك استخدام التكنولوجيا المالية بالتعاون مع شركة E& واستخدام التكنولوجيا المالية ان انا النهاردة تحويل احنا كاشلس تماما
08:29مستعملش كاش بالمرة وده بيقلل المخاطر المرتبطة بالسوق وبالعميل والمخاطر المالية قدرنا كمان ان احنا نصل بهذا التمويل للعميل بصورة اسرع
08:39وده اللي ممكننا ان احنا نصل للعميل في سنتين ونص لسبعين الف عميل واثنين مليار ونص
08:45وحب اشكر هيئة الرقابة المالية لان هي هيئة الرقابة المالية بصراحة الفترة الاخيرة عندها واعي شديد جدا بالتكنولوجيا المالية استخدام الفينتك
08:55مساعدة الشركات والتوافق مع الشركات على صيخ تمويلية واسلوب تمويل لهذا القطاع مختلف عما سبق وهذا وعي لدى المشرع ان هو ايه بيبص على احتياجات السوق وكذلك حماية السوق من التقلبات المختلفة
09:11يعني حضرتك برضو ذكرت الاستخدام الفينتك هل يعني لما المشاهدة يسمعنا كده هل ده ساعد اكتر في توسيع القاعدة او الخريطة التكنولوجية عند حضرتك
09:26بالتأكيد يعني يمكن هو من اكثر الحاجات اللي احدا بنستخدمها ان احنا الموظفين عندنا بيدخلوا البيانات وبيدخلوا الداتا الخاصة بالعميل على تابلتس
09:37فالنهاردة مفيش استخدام للورقيات غير في حالة التوقيع على العقد التمويل فده بيساعد على طول ومرتبط من خلال اي بي اي ايز او مرتبط من خلال نظام مع الاي سكور وهو نظام المرتبط بالجدرة الاقتمانية لكل مواطن مع الدولة
09:53فاحنا كمان بنساعد ان احنا ندرج هؤلاء المواطنين في البيانات المرتبطة بالجدرة الاقتمانية بيساعدني انا بيساعد مؤسسات اخرى وبيساعد الدولة في النهاردة تطلع على الجدرة الاقتمانية لهذا الشخص والتكنولوجيا لها شكلين شكل مرتبط بإدخال بيانات العملاء وتسجيل العملاء بسرعة
10:11سكورينج العملاء او تحديد الجدرة الاقتمانية للعملاء بسرعة والجانب الاخر وخاص باستخدام الـ Payment System او نظام المدفوعات المالية في النهاردة اننا
10:22اقوم بتحويل قيمة التمويل للعميل عن طريق طرق مختلفة زي محفظة E-End الخاصة بالاتصالات او البريد المصري او البنوك
10:30وكذلك استخدام السبل المختلفة زي المحافظة الالكترونية زي E-End والت وي الـ POS او نظام المدفوعات الاخر المرتبط بشركات اخرى المدفوعات انه يقدر النارده يدفع من اي مكان
10:44فاستخدام التكنولوجيا له اشكال كثيرة احنا باستخدامها طبعا فيه اللي احنا بنقول الـ Back End Solutions او الاستخدامات الخاصة بالـ Scoring او اننا اقدر النهاردة اصل لجدرة اقتمانية مرتبطة بالعميل من خلال بيانات محددة وParameters محددة
11:02ده بيساعدني ان انا احدد من هم العملاء الاقدر بالقيم بفترة السداد وكذلك المخاطر المرتبطة بكل قطاع
11:11ده كمان اعتقد يعني يخلى حضرتك توصل اكتر لفئة الشباب ده خليك تعمل اكيد برامج خاصة للشباب
11:21اه احنا يمكن عندنا الفئة العمرية اللي احنا بنستهدفها في معظم المحافظ بتتراوح ما بين 21 و35
11:31سنة فلما احنا شفنا ان هؤلاء الشباب عندهم رغبة في النمو رغبة في التطور ومنهم برضو 50% اناث
11:39فاحنا قدرنا نصل لبعض المنتجات المرتبطة بالتجار والمرتبطة ببعض الصناعات اللي هي الصناعات المصرية
11:48اللي بتنتج الات ومعدات لهذا القطاع لان احنا بنخدم الصناعي والتجاري والخدم
11:55فقدرنا نتعاون برضو باستخدام التكنولوجيا مع بعض المؤسسات اللي عندها قواعد من العملاء
12:00وقواعد من البيانات اللي بتتيح لنا ان احنا نخفض تكلفة التمويل
12:05ونخفض الوقت المرتبط بتوصيل هذه التمويلات للشباب
12:10لان اكتر حاجة بيعاني منها الشباب تطويل مدة الفحص
12:14او تطويل مدة الوصول لقرار اقتماني فده ما بيساعدهمش على النمو السريع
12:20فده اكتر حاجة بتساعد الشباب وبتساعد رواد الاعمال
12:26لان احنا بعض المشروعات اللي بنقولها بقال لفسه اكتر اقل من سنة
12:30بعضها ست شهور بعضها تسعة شهور وبينساعدها برضو وبتنمو
12:34ونسب التعثر فيها بتبقى متدنية جدا
12:38يمكن علشان ده مرتبط بجودة المنح اكتر مرتبطة بالتحصيل ونوعية القطاعات اللي نقدر دموالها
12:47استاذ عمر خلينا كمان يعني نتكلم عن
12:50لما بنبص على تجارب دول تانية في تجربة التمويل المتناهي الصغر
12:56الحقيقة كمان يعني مع هذا السؤال عايزة حضرتك كمان تلقي الدوق على المحافظ
13:02اللي بتمولها شركة ارادة لان حضرتك قلتلي لا احنا كمان دخلنا متناهي الصغر
13:09وتمويل المتواصل فاحنا عندنا اكتر من محافظة
13:15عايزة حضرتك برضو تلقي الدوق على هذه المحافظ
13:18وعايزة حضرتك تكلمني عن تجارب الدول الاخرى في تمويل متناهي الصغر
13:25والتأمين متناهي الصغر
13:27يمكن بنلاقي فيه نمازج نجحت يعني للوصول لشرائح كبيرة جدا من المجتمع
13:34حايزة اعرف تجربة ارادة هنا كانت عاملة ازاي؟
13:37هو السؤال فيه كذا شق
13:39يعني لو انا هبدأ بشق التأمين المتناهي الصغر
13:42يمكن هناك دائما تناهم وارتباط بين المنتجين
13:46منتج التأمين المتناهي الصغر هو منتج جديد على السوق المصري
13:50منتج مرتبط بشريحة من العملاء
13:53يجب ان تصل اليها بمنتجات تأمينية غير نمطية او غير تقليدية
13:57اللي احنا بنسميه النهاردة الـ Embedded Products او الـ Embedded Insurance
14:01اللي هو مرتبط بمنتج
14:03وده 95% لـ 97% من المنتجات اللي موجودة في السوق المصري
14:07مرتبطة بمنتجات تمويلية او اقتمانية
14:11او مرتبطة بفتح حسابات في البنج
14:14فده بيبقى Embedded يعني ما بيبقاش المواطن
14:17او صاحب المشروع راح يأمن من نفسه
14:19اللي احنا بنحاول نصل به هي تأمينات خاصة بالحياة
14:23كعجز كلي كعجز جزئي
14:25كذلك تأمين ضد الحريق ضد السرقة
14:28بتبقى النهاردة باكتج متكامل لهذا العميل للحماية
14:33وحماية مستقبله وحماية معداته
14:36وده المؤسسات تمويل متناهي الصغر
14:39وبعض المؤسسات تمويلية النهاردة بتحاول تضيفه
14:43يعني انا في سنتين ونص قدرت أصل إلى 150 ألف
14:47وفيق التأمين للعميل والضامن
14:50وبعض أفراد الأسر لهؤلاء العملاء
14:53وده بيحدث طفرة في السوق المصري
14:56من حيث التوسع في المنتجات التأمينية المتناهي الصغر
15:00وهنا برضو تاني
15:01انا بشكر هيئة الرقابة المالية
15:03انها اصدرت قانون التأمين المتناهي الصغر
15:05لان ده هيساعد في تأسيس
15:08والاستثمار في شركات للتأمين المتناهي الصغر
15:12بتنظر إلى هذا العميل
15:13وبتنظر إلى هذا العميل
15:14بعين من الرعاية
15:16وصيغة مختلفة مرتبطة بالتكنولوجيا برضو المالية
15:19لإيصال هذا المنتج التأمين
15:21السؤال التاني بتاع حضرتك المرتبط بالتجارب الدولية
15:26طبعا احنا مصر
15:28مع انها تعتبر من كبرى الدول
15:31والتجارب الرائدة
15:32والتجارب اللي هي تاريخ جدا
15:34في التمويل المتناهي الصغر
15:37لكن برضو احنا بينقصنا شيء مهم جدا
15:39ومرتبط بالشمول المالي
15:41مرتبط بمنتجات تقليدية للإدخار لهذا العميل
15:46اللي احنا دايما بنقول
15:48ازاي بقى بنكبل
15:49طبعا احنا عندنا
15:51النظام المصرفي نظام محترم جدا
15:54بيساعد من خلال سياسة خاصة بالشمول المالي
15:57وفتح حسابات بدون مصرفات على سبيل المثال
16:00كذلك كروت زي كروت ميزة
16:03والتضمين المالي والشمول المالي
16:06ولكن انا بقول انه الشركات اقرب الى هذا العميل
16:11وفي دول كثيرة هناك تجارب مرتبطة بمنتجات إدخارية
16:15مستقلة لدى الشركات
16:17او بالتعاون مع بنوك مماطية
16:19علشان نقدر النهاردة نشمل هذا العميل
16:23بمنتجات إدخارية
16:25وكذلك منتجات ائتمانية
16:27ده يخدنا بقى لرؤية حضرتك ايه
16:32في تعضو اتحاد شركات التأمين
16:35التمويل المتنايز صغر
16:38رؤيتك ايه وايه اللي حضرتك يعني هتضيفوا لهذا المنسب
16:44هو انا مش اقول يعني هاضيف على قد ما انا هقول ان احنا النهاردة
16:48السوق واخد شكل مختلف
16:50احنا في الاتحاد عندنا تمثيل لشركات التمويل المتنايز صغر
16:55شركات تمويل المتوسط
16:58واحنا كشاركة عندنا رخص التمويل متنايز صغر ومتوسط واسلامي
17:02فاحنا بننظر الى هذا القطاع على انه هو قطاع غني جدا بنوعية المنتجات لازم تقدم له
17:08لكن في نفس الوقت احنا محتاجين الاتحاد
17:11ويمكن كان لنا تجربة الاتحاد اخر عشر سنين بقيادة السيدة الفاضلة الدكتورة مونة ذو الفقار
17:17وهي ام لهذا القطاع ودعمة لهذا القطاع تجربة فريدة وان شاء الله ربنا يتيح لنا ان احنا نضيف لهذه التجربة ان احنا نقدر نوجد صيغة لحماية المؤسسات المالية
17:29ولحماية العميل والتعاون مع هيئة الرقابة المالية داعمة جدا للاتحاد ان احنا نحاول زي ما كان بيقولوا يعني في هيئة الرقابة المالية ضبط السوق
17:41ضبط السوق مش بس مهمة الرقيب ولكن هي مهمة لمقدم الخدمة ان احنا نوفر منتجات بانضباط نوفر منتجات مناسبة للعميل
17:50نحمي مؤسسات التمويل ونحمي العميل من اي ممارسات ممكن تضره وبالتالي تضر سوق التمويل المتني الصغر والصغير جدا والمتواصل
17:59استاذ عمر خلينا نتكلم على الفئات الغير المتعاملة مع البنوط يمكن كان لكم برضو يعني توجه لهم او استراتيجية خاصة ارادة عملتها للوصول لهم
18:11ايوة هو احنا يمكن بالتواجد جغرافيا 50% من الفروع في صعيد مصر
18:1840% في الدلتا و10% ما بين القاهرة والجيزة والمناطق الساحلية
18:22بنلاقي نفسيا ان احنا من خلال الفروع الخاصة بشركة ارادة وكذلك فروع شركة اي اند اتصالات اللي احنا موجودين برضو جواها
18:31احنا متواجدين على مستوى المراكز وبالقرب من بعض الكرة وبعض من هذه الكرة هي مصنفة ككرة اكثر فقرة
18:40ولكن هي فيها من المنتجين وفيها من السيدات والرجال اللي عندهم انشطة ومشروعات اللي بتؤهلهم الحصول على تمويلات للنمو
18:48وده الجانب اللي كنت بقول لحضرك عليه ان دول اللي هم احنا بنعي جيدا جانب الاستثمار والنمو
18:55وكذلك بنعي المسئولية الاجتماعية في هذا القطاع من خلال التواجد في هذه المناطق
19:00فالقينا ان احنا متواجدين وبنمول حوالي 15% من المحفظة بتاعتنا مرتبطة بالقرة الاكثر فقرة
19:08ويمكن بندي الدولة بعض البيانات الخاصة بهذه التمويلات واللي هي برضو من خلال مش بس لوحدنا
19:16هزا القطاع قطاع غريب
19:17احنا متواجدين كفرع داخل الفرع او كاونتر بموظفين ارادة بفريق مبيعات ارادة
19:31بفريق متابعة ارادة اللي هو بيصل لهؤلاء العملاء بل اكثر من ذلك هؤلاء بيتابعوهم قبل انتهاء التمويل
19:40انه هو لو مستديم وبيدفع في معاده والمشروع بيكبر بيوفر له تمويل اضافي
19:47بعد انتهاء هذا التمويل مباشرة بشروط احسن وقيمة اعلى اللي بيساعدوا ان يكبر بيها
19:54ولهذا السبب انا 25% من العملة بتاعتي بعد سنتين ونصف عملة تجديد
20:00في عملة جداد لان انا شركة جديدة ولكن هناك من العملاء اللي بيجددهم
20:05طيب انا عايزة بقى حاجة تكلمني على الاجراءات
20:08الاجراءات يمكن عندنا في مصر ناس كتير جدا وبالذات
20:11الطبقة اللي هي ما بين الشباب والسيدات
20:15ونازي كتير جدا بيشتيكوا من صعوبة الاجراءات
20:19وان يعني نس بيطلع في التلفزيون تتكلم كلام وتصرحات
20:23لكن على ارض الواقع احنا بنعاني من صعوبة الاجراءات
20:26ازاي ارادة قدرت ان هي تحل المشكلة دي
20:29هو انا امكن يعني انا عايزة برضو ادي كريدت او اعطي كل دي حق الحق
20:34وهذا القطاع مش بس شركة ارادة بيخدم المواطن المصري من زمان قوي
20:40والشركات بتصل لهذا المواطن المصري بسرعة شديدة وبمتابعة حفيثة لهذا المواطن
20:46لكن شركة ارادة اللي قدرت تقدمه انها تصل للعميل من خلال التواجد المباشر
20:52عن طريق فرق خاصة بمتابعة العملاء
20:55فرق خاصة بالمبيعات كذلك التواجد في المناطق دي بصورة مستديمة عن طريق
21:02وتواجدنا في فروع اتصالات او الفروع القاصة بينا
21:05كذلك ان احنا عندنا بورتل على السوشال ميديا او موجودة من خلال المنصات المختلفة
21:13اللي يقدر يتقدم من خلالها العميل بطلب التمويل
21:17خلال 24 ساعة بيتم الرد عليه والزيارة
21:21بيتم تحليل الجدارة الاعتمانية والاستعلام خلال 48 ساعة وتوفير القرد خلال 72 ساعة
21:27وده النظام اللي احنا قدرنا نستخدم التكنولوجيا اللي قدر يوصلنا العميل بصورة ثالثة وسريعة
21:33وبقيم مناسبة جدا لهذا العميل
21:37أستاذ عمر قلتلي برضو واحنا بندردش قلتلي احنا لما حد بيكون ملتزم
21:44لا احنا بيبقى لي مميزات وامتيازات كتير احنا بندهاله
21:48كلمني كمان على التزام الافراد ويعني اكيد العملاء زي ما حضرتك قلتلي
21:55لا ده فيه تجديدات انا وانشغل على التجديدات ده معناه ان اشخاص كتير جدا هي ملتزمة
22:00هو زي كل قطاع النهاردة بيبقى فيه نسب من النجاح والاستمرارية في المشروعات
22:07وهناك اللي احنا بنطلق عليه بعض التعثر المرتبط ببعض القطاعات اللي احنا بنحاول نبعد عنه
22:13ولكن اللي احنا لمسناه انه السيدة المصرية اكثر التزامة
22:17الصعيد في مصر اكثر التزامة
22:21القطاعات اللي هي بتشكل قطاعات تجارية هي قطاعات تشكل حوالي 70% من هذا القطاع
22:27لان الترن اوفر او دورة رأس مال العامل اسرع
22:30فبالتالي احنا بالمقارنة بالارقام العالمية الخاصة بالجدارة الاعتمانية والسداد والاستمرارية
22:41احنا في حتة كويسة
22:42وبنقدر النهاردة ان احنا نوفر من التسهيلات او السرعة في التجديد لهذا العميل بشروط احسن
22:52اللي تخليه مستمر معانا
22:53والفايدة فان دم قد ايه
22:54لا احنا دايما بنوفر الفايدة او السعر التمويل اللي مناسب لحجم المشروع
23:01على فترات سداد تعتبر اطول من مؤسسات اخرى
23:05وبسعر منافس لجميع اللي بيوفروا الخدمة في السوق
23:09لان احنا الحمد لله بنقدر
23:11خليه بالحركة احنا بنقترض عن طريق المؤسسات المصرفية
23:15وبصراحة بنشكر البنك المركزي المصري انه قدر يوفر تمويل عن طريق الجهاز المصرفي المصري عن طريق المبادرة الخاصة بـ 25%
23:27من كل محفظة بنك لازم تبقى موجهة للتمويل الصغير والمتنائي الصغر والمتوسط
23:32والبنوك المصرية او البنوك المصرفية المصرية بتتعاون معنا
23:35واكتر من 70% من التمويلات لازل القطاع بتأتي من الجهاز المصرفي المصري
23:42النهاردة حضرتك القطاع بينمو 25% كل سنة في حجم التمويل
23:46وعدد العملاء وصل النهاردة 4 مليون عميل
23:49وبينمو لانه هناك تمويلات وهناك تعاون حثيث ما بين الانبنوك والشركات
23:55هل الاحداث الاقتصادية الجارية طبعا يعني ده موضوع يمكن ياخد حلقة تانية
24:00لكن يعني في ايجاز كده هل الاحداث الجارية اثارت على العملاء
24:07اي احداث اللي احنا بنسميها الجيو بوليتيكل او الاحداث الجيوسياسية المرتبطة باي منطقة
24:14بيبقالها انعكاس على الاقتصاد الكل
24:17وبيحصل تريكل داون او بيحصل النهاردة انعكاسات اخرى
24:22او شكل من التباطل او شكل من النمو الاقل
24:29او بعض المخاطر اللي هي بتحصل
24:32من خلال هذه الضغوط اللي هي الجيو بوليتيكل او الجيوسياسية على المنطقة
24:37طبعا هي يعني ما حسنهاش للساوي
24:41ولكن بالتأكيد احنا كنا مثلا منتظرين انخفاضات في سعر الفايدة مقبلة
24:46ربما ده يكون له اثر اأمل لا
24:48لان احنا بنعتمد على هذا العازف التسعير
24:50ولكن كل ما كان فيه استقرار على المستوى الاقتصاد الكل
24:53على المستوى الجيوسياسي في المنطقة
24:56فده بيدي اريحية او جزء من السهولة في التعامل مع المشاكل الداخلية
25:01لانه بقاش فيه ضغوط خارجي
25:03فنأمل ان الضغوط دي ما تأسرش عليه
25:05استاذ عمر يعني برضو في ايجاز كده خطة حضرتك الجاية لارادة
25:12وهل في منتجات هتطرحها قريب؟
25:16احنا خطتنا يعني ببساطة شديدة بتعتمد على النمو في المنتجات
25:21الخاصة بالتجار
25:23الخاصة بتجار الجملة
25:26الخاصة باللي احنا بنسميه البيزنس تو بيزنس
25:29التعامل مع قواعد بتمتلك عدد من العملاء نقدر نصل اليه بمنتجات متخصصة اليوم
25:34التواجد الجغرافي بتاعنا على مستوى 18 محافظة
25:38مدينا افضلية ان احنا نتوسع جغرافيا في بعض هذه المحافظات
25:42ونبدأ ننتقل قطاعات اللي هي ذات اقل مخاطر او هي ذات اعلى نموا
25:47الجديد ان احنا بنطمح ان احنا نخلص المتطلبات الخاصة برخصة التكنولوجيا المالية
25:55او ان احنا ننقلب الى شركة فينتك بالكامل
25:58ونستخدم التكنولوجيا المالية بصورة اكبر
26:01ويمكن انا برضو تاني بشكر هيئة الرقابة المالية
26:05لانها محددة مصار واضح وصريحة متطلبات واضحة للوصول الى هذه الصيغة
26:10اللي هي مهمة جدا للعميل ومهمة جدا بالنسبة لي
26:14والاخر بتساهم في تقليل التكلفة وسرعة في تمويل هؤلاء العملاء
26:19أستاذ عمر انا بشكر حضرتك على تشريفك لنا النهاردة
26:23ويعني ان شاء الله دايما تكون ضيف يعني مستمر ومستديم معنا في بزنس
26:29علشان يعني معلومات القيمة اللي حضرتك بتقدمها لنا
26:32فشكرا جزيلا لحضرتك
26:34برسيل حضرتك على الفرصة الطيبة دايما وإرادة دايما سعيدة تبقى معكم
26:38شكرا لحضرتك
26:39وكمان بشكر حضرتكم على متابعتكم لحلقتنا النهاردة
26:44ودايما نكون بنقدم لكم كل جديد في الملفات الاقتصادية
26:48شكرا جزيلا كنت معكم شايمة موسي