Stéphane Masson, fondateur de Duke Analytics
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00:00Duke Analytics, c'est la startup qu'on a créée qui a pour objectif d'aider les PME à transformer n'importe quelle donnée en décision éclairée.
00:07L'idée est simple, les plus petites entreprises ont énormément de données, ont beaucoup de décisions à prendre
00:12parce qu'il faut pouvoir grandir et faire prospérer son activité le plus longtemps possible,
00:17surtout quand on a un environnement qui est de plus en plus compétitif et de plus en plus de contraintes.
00:21Mais malheureusement, elles n'ont pas les budgets et les moyens nécessaires pour avoir l'armée de data analysts,
00:26l'armée d'ingénieurs de données, toute l'infrastructure technique, toutes les licences qui vont permettre de le faire.
00:31Et donc elles se retrouvent à avoir la possibilité de prendre des décisions que sur les intuitions.
00:35Parfois ça marche, mais ce n'est pas la solution la plus optimale pour faire en sorte d'avoir un business qui fonctionne et qui grandit.
00:41Donc Duke, c'est la plateforme qui utilise l'intelligence artificielle pour, sans compétence technique,
00:47être capable de transformer n'importe quelle donnée en décision éclairée pour un dixième du coût par rapport à ce que l'on fait de manière traditionnelle.
00:53Alors c'est votre premier séjour ici à Vivatech.
00:55C'est notre deuxième.
00:56Deuxième ?
00:57Exactement, on était là l'année dernière.
00:58D'accord. Et alors quel est votre bilan de ce salon ?
01:03Parce que maintenant on arrive à la fin quasiment du troisième jour.
01:05Est-ce que c'était très profitable pour vous ?
01:08Effectivement, déjà on a pu capitaliser sur notre expérience de l'année dernière.
01:10Donc on est arrivé beaucoup plus préparé.
01:12On avait en amont fait un énorme travail de prospection, identification des rendez-vous qui étaient importants.
01:17Donc on avait sur ces trois premiers jours déjà plus de 20 rendez-vous qui étaient calés
01:21et qui ont tous été extrêmement bien qualifiés et très productifs.
01:24Et à côté de ça, comme on est dans un domaine qui est à la mode sur des sujets qui sont importants,
01:29on a eu aussi beaucoup de visibilité, beaucoup de passages qui ont été amenés par les partenaires du salon Vivatech
01:33et on a pu faire des démonstrations qui ont été très très bien perçues sur des très grands groupes
01:38qui sont parfois hors de notre cible mais qui ont permis d'avoir des idées communes, des réflexions communes, des discussions communes
01:43et lancer peut-être des projets sur des activités plus petites, sur des projets plus spécifiques de ce que l'on fait chez Duke pour les aider eux aussi
01:49à avoir la capacité à utiliser nos outils, nos solutions pour pouvoir automatiser leur traitement de données.
01:55Alors quand on vient à Vivatech, on vient en général pour au moins deux raisons, soit pour trouver de nouveaux clients, soit pour chercher des financements.
02:02Et vous, vous cherchez quoi ici ?
02:03Des clients et des partenaires, j'ai appris une chose, c'est que pour trouver des financements, il faut déjà avoir une activité qui fonctionne
02:10et donc la première chose, la première source de financement d'une startup, ce sont ses clients.
02:14Donc on cherche des clients, des partenaires de distribution et de la capacité à montrer qu'on a de l'attraction, qu'on fait un produit qui répond à un vrai problème
02:20et pas juste un problème réunionnais, même si c'est très bien de résoudre les problèmes réunionnais,
02:24mais un problème qui soit global, déployable à l'international, au-delà de la France, en Europe, dans le monde, en Afrique, etc.
02:30Partout, on a ce qu'on cherche.
02:32Bilan positif ?
02:33Très positif, on a vraiment des touches clients intéressantes, on a eu des très très bonnes discussions avec des partenaires,
02:39des distributeurs potentiels en Italie, en Afrique du Nord, en Afrique de l'Ouest, etc.
02:44Donc vraiment quelque chose de très très bon et notre préparation a fait que cette année a été encore plus profitable,
02:49je le pense, que ce qui a été déjà le cas l'année dernière.
02:50Merci.
02:51Merci.
02:52Merci.
02:53Merci.
02:54Merci.
02:55Merci.
02:56Merci.
02:57Merci.