Champions ! avec Reynald Lemaître

Sud Radio

Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.  --- Abonnez-vous pour plus de contenus : http:// ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  Nous suivre sur les réseaux sociaux  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr   ##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2025-06-14##

Transcript

00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.

00:07Bonsoir à tous, une valeur sûre de l'histoire de la Ligue 1 de football dans champion du sport au business cette semaine.

00:14Incontournable titulaire de Guingamp, Caen, Nancy, il est aujourd'hui gestionnaire de patrimoine à Montpellier.

00:20Le défenseur souvent buteur, Rénald Lemaitre.

00:23Rénald Lemaitre pour le 2-0, Caen reprend, ça marche en avant.

00:31Lemaitre du gauche, boum, pareil.

00:34Encore Basile, et le deuxième but, le deuxième but.

00:40Encore une passe décidive d'Anthony Doroy.

00:42La frappe de Lemaitre, et ce ballon explosif vient se loger au fond des filets de Michael Landreau pour l'égalisation à 3 minutes de la mi-temps.

00:50Ce but de Thibaut Gires, cela faisait 9 ans qu'il n'avait plus marqué en Ligue 1.

00:56Thibaut Gires bien servi par Lemaitre.

00:59L'arme parfaite, le retrait, plat du pied, enroulé puissant.

01:04Hansen ne peut qu'effleurer la balle.

01:07Eh oui, passeur décisif, buteur, ça vous fait presque un ballon d'or.

01:11Bonsoir Rénald Lemaitre.

01:13Bonsoir, bonsoir, belle présentation pour le départ.

01:16Oui, on remercie Anthony, au revoir le réalisateur, mais on s'est régalé parce qu'il y a tellement de beaux buts aussi.

01:22Bon, quel que soit le club, vous vous êtes imposé comme titulaire, notamment sur le côté gauche d'une équipe.

01:28Vous y avoir, sur ce côté gauche, assurer un retour sur investissement total.

01:33Il y a comme une logique à vous retrouver gestionnaire de patrimoine dans votre deuxième vie,

01:39pour vous challenger notre expert entrepreneurial côté droit du terrain,

01:43puisque en face, ça n'a rien à voir avec le côté un taux, un taux, un taux, un taux, un taux, un taux, un taux.

01:47Vous avez compris, si vous voulez être contre, vous êtes à droite et lui, il est à gauche du coup.

01:50Vous les avez tous perdus, là ?

01:51Oui, voilà.

01:52D'accord. Bonsoir Frédéric, bonsoir Rénald et bonsoir à tous et à tous.

01:56Rénald Lemaitre, finaliste de la Coupe de la Ligue,

01:5915 ans de carrière dans l'élite du football français, 7 buts en Ligue 1

02:02et c'est un beau score pour un défenseur.

02:04Vous voici, gestionnaire de patrimoine depuis 2020, vous êtes notre champion du sport au business.

02:09Sud Radio, le magazine des champions.

02:12Rénald, c'est le premier rendez-vous, le relais.

02:15Une série de questions sur le lien entre votre carrière de sportif et vos projets entrepreneuriaux.

02:20Vous êtes systématiquement un pilier de vos clubs, rappelons-le, Nancy, Caen, Guingamp.

02:25Avez-vous le regret de ne pas avoir tenté un rôle de pièce rapportée dans un club à l'étranger ?

02:33Pièce rapportée, non.

02:34Mais par contre, jouer un rôle dans un club à l'étranger, c'était une de mes volontés en fin de carrière.

02:40Ça n'a pas pu se faire, mais sans regret, parce que j'ai connu de bons moments à Guingamp quand même.

02:47Et puis surtout, quand on est un joueur de club, il y a une relation affective qui est très très forte avec le public aussi.

02:54Ça, c'est ce qui a fait votre force, Rénald.

02:56Oui, c'est vrai que le public compte pour beaucoup, que ce soit à Caen, à Nancy et aussi à Guingamp.

03:06C'est vrai qu'on avait un public quand même assez extraordinaire.

03:09J'ai vécu de très très belles choses à Guingamp.

03:11Je trouve que c'est aussi un public assez à part.

03:14Donc c'est vrai que la relation aussi qu'on peut avoir avec le public compte pour beaucoup.

03:18Rénald, la concurrence est féroce en foot et pourtant, partout où vous êtes passé, vous êtes devenu titulaire sans être un joueur star.

03:26Quelles sont les valeurs qui vous ont caractérisé pour vous imposer ?

03:31Moi, je pense que depuis tout jeune, le travail besogneux, je pense qu'il y avait meilleur que moi.

03:39Mais voilà, j'avais cette volonté que d'autres n'ont pas.

03:42Et c'est ce qui fait que je me suis imposé.

03:44Après, forcément, j'avais des qualités.

03:45Mais comme je dis toujours, il y a toujours meilleur.

03:48Et l'aspect psychologique compte pour beaucoup.

03:51Et moi, je sais que j'étais un guerrier sur le terrain.

03:53Et je pense que ça m'a permis de m'imposer dans chaque club.

03:56Rénald Lemaitre, le footballeur pro, traîne l'image d'un millionnaire protégé financièrement sur plusieurs générations.

04:03Vous avez quand même besoin de travailler en tant que jeune retraité.

04:06Et surtout, côtoyer des millionnaires vous a-t-il formé pour devenir un gestionnaire de patrimoine averti ?

04:12Donc, un, vous avez besoin de travailler.

04:14Et deux, en plus, vous connaissez les très riches.

04:18Alors, très bonne question.

04:20Forcément, durant la carrière d'un footballeur, il faut se gérer.

04:25Donc, j'ai appris durant tout le long de ma carrière.

04:28Je n'ai pas fait n'importe quoi.

04:29Donc, j'ai su mettre les choses en place aussi par rapport à ça.

04:32Derrière, il faut toujours travailler.

04:34Il faut toujours des objectifs.

04:36Moi, c'est simple.

04:37J'ai rejoint mes trois meilleurs amis que j'ai connus au centre de formation à Caen, dans la boîte dans laquelle je travaille.

04:42Donc, aujourd'hui, sans côtoyer des millionnaires, parce que je vois un petit peu de tout.

04:47Mais je pense que le travail est important dans la vie de tous les jours.

04:52Vos trois meilleurs amis, on les nomme ?

04:54Oui, on peut les nommer.

04:56C'est Julien Valero, Marc Coplot et Baptiste Dumais.

05:01Tous d'excellents footballeurs, évidemment.

05:03Bon, Renald Lemaitre, place à votre parcours entrepreneurial avec notre expert de la passe en profondeur, Thomas Binet.

05:11Oui, Renald Lemaitre, vous allez disposer d'une minute pour vous présenter ce métier de conseiller en gestion de patrimoine qui n'est pas forcément connu de tous.

05:19Et nous expliquer un peu votre situation actuelle pour qu'on comprenne mieux ce que vous faites et comment vous le faites.

05:25Si vous êtes prêts, on lance le chrono. C'est à vous.

05:27C'est parti.

05:29C'est parti.

05:30Moi, je travaille au cabinet Cap Finance, qui est le plus gros cabinet indépendant en France.

05:34Pour le coup, on travaille sur plein de domaines de manière diversifiée, qui peut être la transmission, protection de la famille, fiscalité, placement, retraite, plein de sujets d'actualité.

05:45Pour le coup, on apporte un conseil.

05:47Aujourd'hui, moi, je développe le cabinet qui est sur Montpellier.

05:51J'ai commencé aussi en tant qu'indépendant.

05:53Et aujourd'hui, je suis le directeur général du cabinet avec un de mes meilleurs amis, avec qui j'ai développé.

05:58Et donc, forcément, on est dans le développement.

06:00Aujourd'hui, on est 34.

06:01Et le but, c'est de se développer énormément et puis de pouvoir prodiguer plein de conseils autour de Montpellier et dans la région.

06:10J'ai fait mieux qu'une minute.

06:12Oui, oui, oui, bien sûr.

06:13Mais bon, vous alliez tellement vite sur votre côté gauche aussi.

06:17C'est une habitude, Reynald.

06:20Bon, Reynald, nous ouvrons tout de suite la feuille de match.

06:24Alors, oui, ça sonne bien parce que la feuille de match, c'est très football, finalement.

06:28Thomas Binet.

06:29Donc, la feuille de match.

06:30Reynald Lemaitre, retraité du football professionnel depuis 2017, installe son activité de gestionnaire de patrimoine à Montpellier, même s'il est dans cette grosse structure depuis 2020.

06:42Thomas, notre champion, peut déjà compter sur son image de joueur fidèle et altruiste.

06:47Oui, et puis discret parce que c'est quelqu'un de discret.

06:51Ça se voit sur sudradio.fr pour ceux qui nous suivent sur le digital.

06:55Et c'est important.

06:56C'est une qualité première dans le monde de la gestion de patrimoine.

06:59Quand on confie ses intérêts économiques à des personnes, on est bien content de leur discrétion.

07:04C'est des métiers, vous savez, comme avocat, notaire.

07:06On n'a pas envie qu'ils aillent raconter notre vie.

07:08Donc, cette discrétion naturelle qui est la sienne, plaide pour le métier qu'il fait.

07:12Alors, Reynald, est-ce que vous pouvez nous dire combien gagne ?

07:15Non, je plaisante.

07:16Mais qu'est-ce qui vous a amené à ce métier ?

07:21C'est un métier de passion ou c'est un métier de circonstance ?

07:25Comment vous y êtes venu ?

07:27Alors, de manière simple.

07:28Déjà, j'y suis venu parce que j'avais la fin de ma carrière.

07:32Ou quand on avance un peu moins, on pense à la reconversion.

07:35Moi, c'était assez simple.

07:37Pourquoi ?

07:37Parce que j'avais...

07:38Alors, c'est quelque chose qui m'intéressait déjà à la base.

07:40Parce que quand on touche de l'argent en tant que joueur, on fait des erreurs quand on est jeune.

07:43Et puis derrière, on apprend.

07:44Et puis, on apprend de ses erreurs.

07:46Et puis, on essaye de se renseigner.

07:48À côté de ça, j'avais trois de mes meilleurs amis que j'ai expliqués, qui étaient déjà au sein du cabinet.

07:53C'est vraiment...

07:54On est trois frères, en quelque sorte.

07:55Enfin, quatre avec moi.

07:57Et ils étaient déjà au sein du cabinet K-Finance, à la maison mère qui était à Rouen.

08:02Et moi, j'avais cette volonté de vouloir les suivre.

08:06La gestion de patrimoine m'intéressait.

08:08Alors, je n'étais pas non plus un pro sur ce domaine-là.

08:12J'avais quelques connaissances.

08:13Mais je me suis lancé en tant qu'indépendant dans ce groupe qui a complètement explosé, je crois, un ou deux ans après que je sois arrivé.

08:21Et puis, il s'est développé au niveau national.

08:23C'est comme ça que je suis arrivé.

08:25C'est par aussi le biais de mes amis.

08:26C'est grâce aussi à eux.

08:28C'est une belle rencontre et une belle opportunité.

08:30Le marché de gestionnaire de patrimoine, Thomas Binet, beaucoup de gens font ça ?

08:36Il y a une grosse concurrence ?

08:37Alors, effectivement, c'est un marché solide et qui est en croissance.

08:41On peut considérer qu'en France, il y a environ 5 à 6 000 cabinets indépendants ou rattachés à des réseaux de fameux CGP,

08:46l'acronyme qui veut dire Conseil en gestion de patrimoine en France.

08:50Je ne vais pas vous rentrer dans les chiffres des actifs qui sont gérés parce que c'est des chiffres, bon d'abord, qui font tourner la tête.

08:56Si je vous le donnais quand même, c'est 200 milliards d'euros.

08:57Mais ça représente beaucoup et pas grand-chose au regard des personnes.

09:02Mais c'est surtout un marché qui est en croissance.

09:03Autour de 5 à 7 % par an, ce marché est en croissance grâce à quoi ?

09:08L'épeinte des ménages, les préoccupations liées à la retraite, à la transmission, à l'inflation,

09:12les problèmes qu'on a rencontrés également en France,

09:14la complexité fiscale croissante, quand même compliquée de faire toutes ces déclarations, etc.

09:19Bon, de se retrouver.

09:20En fait, très concrètement, les Français ont peur de l'avenir, donc ils épargnent.

09:24C'est le basique du métier de CGP.

09:27Grâce à cette peur, il y a un marché derrière.

09:29Est-ce que, Renan Lemaitre, depuis, on va dire, 2020, où vous entrez à Cap Finance,

09:35vous avez senti finalement une demande encore plus forte pour vos métiers ?

09:42Pas forcément.

09:43Je n'avais pas forcément connaissance de ça au tout départ.

09:47On le ressent de plus en plus, parce qu'à force de voir des personnes,

09:52des prospects qui deviennent clients, on s'aperçoit que souvent, ils n'ont pas de solution.

09:56Ils ne sont pas forcément conseillés.

09:57Parce que je pars du principe que c'est aussi un aspect de confiance quand on travaille avec une personne.

10:03Et surtout, aujourd'hui, le conseil est primordial.

10:06Beaucoup de personnes ont mis des choses en place.

10:08Ça a été de la vente de produits.

10:09Il n'y a pas de suivi.

10:09Il n'y a rien derrière.

10:10Et ça, c'est préjudiciable pour les clients.

10:14Donc, c'est vrai.

10:15C'est ce qu'on prône un petit peu, nous, au cabinet.

10:18Et c'est pour ça que, d'ailleurs, ça fonctionne très bien.

10:19C'est que le suivi, c'est un point qui est un élément qui est moteur chez nous.

10:25Et puis, apporter du bon conseil et puis atteindre les objectifs de nos clients.

10:28C'est ça qui est important.

10:29Thomas Binet, donc, on l'a bien compris.

10:31C'est une clientèle aisée, mais...

10:33Pas forcément.

10:34Alors, justement, évidemment, spontanément, on peut penser que ce sont des gens aisés.

10:38Alors, les gens aisés, ils ne vont pas...

10:40D'abord, il y a des distinguos à faire dans les termes.

10:42Ils ne vont pas forcément vers les gestionnaires de patrimoine.

10:44Ils vont aussi vers des gestionnaires de fortune dans ces quatre situations.

10:47Pour les gestionnaires de patrimoine, c'est beaucoup plus large, si vous voulez, en termes de clientèle.

10:51En fait, ce sont des gens, et Renan nous l'a dit à l'instant, qui ont besoin de conseils.

10:55Vous n'avez pas beaucoup d'argent, mais vous voulez bien le placer.

10:58Et on ne va pas forcément vers son banquier.

11:00On veut aussi avoir quelqu'un d'un peu plus neutre.

11:03Si vous voulez, c'est la différence avec le banquier.

11:05Le banquier, il va vous placer dans ses produits à lui.

11:07Alors que là, on est dans une situation où il peut travailler avec différents acteurs,

11:12notre conseiller en gestion de patrimoine.

11:15Voilà le son du buzzer.

11:16Celui qui annonce la mi-temps de champion du sport au business.

11:19Dans un instant, Thomas Binet conseillera notre invité Renan Lemaitre.

11:24Oui, ou quand une valeur sûre de la Ligue 1 de football, vous en souvenez, le Guingampé, le Canet,

11:30quand une vedette de la Ligue 1 de football gère sûrement et avec expérience

11:36le patrimoine des plus aisés ou pas forcément, vous venez de le dire d'ailleurs.

11:41C'est sur Sud Radio, on rentre dans le vif du sujet dans un instant.

11:44A tout de suite.

11:46Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.

11:52Deuxième mi-temps de votre émission champion du sport au business,

11:56comme tous les samedis en début de soirée sur Sud Radio.

12:00Notre champion entrepreneur invité est un ex-footballeur de l'élite française.

12:06Le latéral gauche, notamment de Guingamp et de Caen, Renan Lemaitre.

12:10Aujourd'hui, gestionnaire de patrimoine à Montpellier.

12:13Rappelons les contours de son développement entrepreneurial, cher Thomas Binet.

12:19Oui Frédéric, comme vous venez de le rappeler, Renan Lemaitre a commencé comme gestionnaire de patrimoine.

12:25Il est aujourd'hui à la tête d'une filiale du groupe Cap Finance qui est à Montpellier.

12:30Le groupe, lui, est originaire du nord de la France.

12:32Il dirige un cabinet à Montpellier qui compte 34 collaborateurs.

12:37Ça, c'est déjà quand même une certaine taille.

12:39Et puis, c'est quoi un gestionnaire de patrimoine ?

12:42Rappelons, pour ceux qui nous rejoignent maintenant,

12:44il s'occupe d'accompagner ses clients pour tout ce qui relève de la transmission,

12:48de la fiscalité, du placement, de la retraite.

12:50Bref, de l'épargne des Français.

12:52Comment bien placer son argent pour qu'il nous rapporte intelligemment ?

12:55Renan Lemaitre, avant d'entrer dans le vif du sujet,

12:57j'aimerais quand même rappeler que vous avez terminé votre carrière de footballeur en 2019 à Tahiti,

13:02dans le modeste club de l'AS Dragon.

13:05C'était des vacances anticipées un an avant d'entrer dans la société Cap Finance,

13:09spécialiste de la gestion de patrimoine ?

13:13Alors oui, ça s'est fait un petit peu par hasard.

13:17J'ai envie de dire pourquoi ?

13:18Parce que moi, j'avais déjà déménagé à Rouen,

13:20où je savais que j'allais commencer mon activité.

13:22Je voulais prendre une année sabbatique pour un peu me reposer.

13:25Ma dernière année à Guingamp, ce n'était pas très bien effectué.

13:29Je n'avais pas fait de match, donc un certain regret.

13:32Et puis j'ai Marama Vayurak, avec qui j'ai joué Nancy, qui m'a contacté.

13:37Voilà, Marama qui m'a contacté,

13:38qui m'a proposé de faire la Ligue des Champions de l'Océanie.

13:42Il m'a proposé de venir pour faire, parce que c'était les qualifs en quelque sorte,

13:46pour aller sur les phases finales.

13:48Et donc j'ai accepté, et donc j'ai pris l'avion.

13:51Je suis allé pendant un petit peu plus d'un mois chez lui.

13:53J'ai vécu chez lui, et puis j'ai fait les différents matchs à Tahiti.

13:57Oh, c'est beau ça !

13:58Sacrée famille de footballeurs !

13:59Les Vahirua, Nantes, Auxerre, etc.

14:02Allez, place au coach !

14:03Thomas Binet, Renan Lemaitre, gestionnaire de patrimoine à Montpellier,

14:11doit imposer son entreprise sur un marché d'hyper-experts.

14:15Rappelons-le, il est au début de cette structure à Montpellier.

14:18Oui, d'hyper-experts, parce qu'effectivement, c'est un marché où il y a un certain nombre,

14:22on l'a dit tout à l'heure, de gestionnaire de patrimoine,

14:24qui a une concurrence indirecte aussi par les banques.

14:27C'est d'autres acteurs, ils peuvent être pourvoyeurs de solutions,

14:30mais aussi concurrents pour le cabinet de Reynald.

14:33Après, il a aussi une implantation locale, il a 34 collaborateurs, je le rappelais il y a un instant.

14:38Donc vous imaginez, déjà la taille du cabinet, c'est quand même déjà satisfaisant.

14:41Comment ça se développe ? Est-ce qu'on peut faire un premier bilan ?

14:44Ça fait deux saisons, donc finalement, Reynald, comment se développe l'activité ?

14:52Mon activité ? Alors vous parlez de mon cabinet ?

14:54Oui, oui, tout à fait, à Montpellier.

14:56À Montpellier, tout simplement, quand on a commencé, on était deux,

15:01donc forcément, on a essayé de chercher des partenaires,

15:05donc ce n'était pas évident au début, mais on a cherché des partenaires,

15:08on les a formés sur le terrain, on les a accompagnés,

15:10et puis le but, c'est de pouvoir qu'ils soient autonomes, tout simplement.

15:15Et puis, à force d'eux, forcément, ça fait cinq ans qu'on est sur Montpellier,

15:19on est 34, j'ai envie de dire qu'on peut être beaucoup plus,

15:23on peut être 90 ou même 100, parce qu'il y a des structures à Cap Finance,

15:26où je prends l'exemple de Rennes, Nantes confondues, ils sont à un peu plus de 200,

15:31donc j'ai envie de dire qu'il n'y a aucune limite par rapport à ça,

15:33parce qu'à côté de Montpellier, on va avoir Marseille, on va avoir Avignon,

15:36on va avoir des belles villes aussi, qui sont assez porteuses,

15:39sur qui on peut apporter des conseils.

15:41Donc, le développement, il est illimité,

15:43donc la manière dont on le développe, tout simplement,

15:46on fait pas mal de conférences, d'ailleurs j'en fais une ce soir,

15:49pour proposer et expliquer un petit peu notre métier,

15:51pour savoir si ça peut correspondre à certaines personnes.

15:53Justement, Reynald, donc on est d'accord, Montpellier,

15:56mais ça veut dire que votre agence est censée couvrir quoi ?

15:59Tout le Grand Sud, ou l'Occitanie, ou quoi exactement ?

16:03Non, alors, nous on n'est pas sectorisés au sein du cabinet,

16:08on travaille uniquement par la recommandation.

16:11Ah oui ?

16:12On est capable d'agir forcément dans notre secteur,

16:15mais par contre, si on a une recommandation qualifiée,

16:18que ce soit à Paris, dans le nord de la France,

16:21ou même un petit peu plus loin,

16:23on a toutes les passerelles pour pouvoir lui prodiguer des conseils,

16:27que ce soit en visio, on a la signature électronique,

16:29on a tous les éléments pour pouvoir le suivre.

16:31Donc nous, on n'est pas du tout sectorisés,

16:33c'est que la recommandation qui nous emmène à aller voir nos prospects.

16:36Alors ça, c'est super intéressant.

16:38Thomas Binet, quelles sont les recommandations finalement

16:41pour développer quand on est gestionnaire de patrimoine ?

16:43Parce que vous nous avez dit concurrence,

16:45finalement, on peut aller partout et pour tout le monde.

16:48Ça fait beaucoup quand même.

16:49Bien faire son travail, Frédéric, parce que Renat vient de nous le dire,

16:54c'est de la recommandation.

16:55La recommandation, c'est de la cooptation,

16:57c'est du bouche-à-oreille, c'est une forme de parrainage.

16:59Donc en fait, concrètement, on ne va pas chez un gestionnaire de patrimoine

17:02comme on va chez son boucher ou son boulanger du coin de la rue.

17:05C'est qu'on va chez des gens parce qu'on vous les a recommandés.

17:09Et pourquoi on les recommande ?

17:10Parce qu'on en est satisfait.

17:11Donc ça veut dire que, globalement,

17:13son potentiel de client est à travers ses propres clients.

17:17Un client satisfait peut vous en ramener dix.

17:19Vous voyez l'échelle de valeur que ça peut donner derrière ?

17:21C'est là-dessus qu'il va falloir travailler.

17:23Donc la première des choses, et là, ce n'est pas de la pub.

17:26Vraiment, c'est le cœur du système,

17:28c'est comment réussir à bien faire son travail,

17:30donner satisfaction.

17:31La première des satisfactions, c'est le suivi,

17:34et évidemment les résultats.

17:35Est-ce qu'avec vous, je fais de bons placements ?

17:38Mais il n'y a quand même pas que ça.

17:39Il y a aussi, avons-nous en face de nous,

17:42des bons interlocuteurs.

17:43Dans une période où on nous parle beaucoup

17:45de tchat, de robots, de voix synthétiques,

17:50il y a beaucoup de néobanques qui fonctionnent comme ça.

17:53Eh bien, vous avez des gens en face de vous,

17:54l'humain reprend sa valeur.

17:56Paradoxalement, avec l'époque que nous vivons.

17:58Donc ça, c'est quand même quelque chose de très important.

17:59Et un bon gestionnaire de patrimoine,

18:01c'est quelqu'un qui est à l'écoute de ses clients

18:02et qui les accompagne.

18:04Et de facto, ça entraînera un développement.

18:06Ce que de toute évidence vous êtes,

18:08Reynald Lemaitre, bon gestionnaire de patrimoine,

18:11vous avez appris en combien de temps ?

18:13Et c'est quoi être bon dans ce domaine ?

18:16Alors vous nous avez dit,

18:17travailleur, c'était l'intérêt de la fameuse séquence,

18:20le relais, comment on passe du monde du sport

18:23à l'entrepreneuriat.

18:23Mais vous avez potassé, potassé, potassé ?

18:26Alors oui, déjà, j'ai fait une formation

18:29quand j'étais à Guingamp, en fin de carrière,

18:31je savais que j'allais faire ça.

18:32Donc j'ai fait une formation de conseiller

18:34en gestion de patrimoine avant de commencer,

18:36sachant qu'il y a quand même une formation interne

18:38au sein du cabinet.

18:39Moi, ma formation, elle avait duré deux mois.

18:41Et ensuite, là où on apprend le plus,

18:43de toute manière, c'est sur le terrain

18:44où j'ai pu aussi être accompagné et guidé

18:48sur mes débuts.

18:51Donc ça, c'était super intéressant.

18:53Après, forcément, qu'est-ce qui nous fait progresser ?

18:55C'est la force de travail,

18:57c'est forcément être curieux,

18:59lire, suivre un peu l'actualité.

19:03Ça, ça va être super important.

19:04Et ensuite, quand on est en rendez-vous,

19:05qu'est-ce qui va nous faire fonctionner ?

19:06Moi, en tout cas, c'est comme ça que je fonctionne.

19:08Déjà, l'aspect de confiance, ça, c'est important.

19:11Mais que forcément,

19:13toutes nos préconisations qu'on va donner à nos clients,

19:15ça soit très simple, très ludique,

19:17très éducatif,

19:18qu'ils puissent vraiment tout comprendre

19:19et dans quel sens ils le font

19:21et pour quel objectif.

19:22Moi, c'est ça qui va être important.

19:24Il faut être pédagogique, quoi, en fait.

19:25Il faut être pédagogique.

19:26Absolument.

19:28Exactement.

19:28C'est ça qui est le plus important.

19:30Bon, Thomas Binet,

19:31habituellement, avec nos champions du sport au business,

19:34vous leur demandez de développer,

19:36parce qu'en plus, c'est votre spécialité,

19:38vous, l'ancien grand publicitaire,

19:39c'est-à-dire que vous leur demandez

19:40de développer la communication.

19:41Là, c'est une communication particulière,

19:43mais quand même,

19:44tout ce qui est réseaux sociaux,

19:46il faut le développer ou pas ?

19:47Oui, on peut le faire.

19:47Ce n'est pas forcément, à mon sens, le prioritaire.

19:50Je pense qu'on l'a dit,

19:52c'est de travailler sur ses clients.

19:53Alors, bien travailler ses clients,

19:55mais on peut avoir aussi un peu, effectivement,

19:56de capacité de communication.

19:59Il faut faire, quelquefois,

20:00des rendez-vous différents.

20:02On peut faire une soirée annuelle.

20:04Enfin, il y a une façon d'animer son réseau de clients

20:06et, quelque part, d'accepter

20:08qu'à travers une forme de fidélisation,

20:10il y aura une conquête.

20:11Moi, je rappelle juste une chose, quand même,

20:12qui est importante.

20:13Nos clients, il y a deux manières

20:15de pouvoir travailler avec eux.

20:16en leur permettant de nous amener

20:19certaines de leurs connaissances,

20:20je l'évoquais tout à l'heure,

20:21mais aussi en développant

20:22leur propre portefeuille.

20:24C'est de la conquête sur la fidélisation.

20:26C'est-à-dire qu'on n'a pas besoin

20:27toujours de nouveaux clients.

20:28On peut faire développer aussi

20:29leur portefeuille.

20:30Au début, on teste son gestionnaire de patrimoine

20:32et puis après, on lui fait

20:33de plus en plus confiance,

20:34voire tout lui confier.

20:35Bon, il y a deux éléments importants.

20:38C'est un, Reynal Lemaitre est un ancien joueur

20:40de Ligue 1.

20:41Alors, évidemment, il n'est pas aussi connu

20:43que Kylian Mbappé ou Ousmane Dembélé,

20:45mais il compte.

20:47Et pour tous ceux qui sont passionnés de foot,

20:50Reynal Lemaitre, c'est quelque chose.

20:51Et puis, il est à Montpellier.

20:53Alors, déjà, pourquoi Montpellier, précisément ?

20:56On a une pensée pour les Montpellierains

20:57qui descendent en Ligue 2.

20:58C'est la mauvaise année.

20:59Pour parler de foot à Montpellier, là, désolé.

21:01Mais pourquoi Montpellier ?

21:03Il y avait un intérêt par rapport à un lien

21:05avec le foot ou pas du tout ?

21:07Alors, un petit peu.

21:09Pourquoi ?

21:09Parce que mon meilleur ami

21:10avec qui je suis descendu,

21:12Julien Valero,

21:13qui était aussi ancien joueur,

21:15il a joué un petit peu en Ligue 1,

21:17un petit peu en Ligue 2,

21:17beaucoup en Nationale.

21:19Et lui, il a joué à Nîmes,

21:20il a joué à Sète.

21:23Donc, forcément,

21:24il a eu une accroche quand même dans le Sud.

21:26Et c'est vrai que nous,

21:27dans notre développement,

21:28quand on a pu créer un cabinet,

21:30on a voulu tout de suite

21:31aller dans le Sud pour pouvoir y vivre.

21:32Parce que je pense que vous comprenez

21:34que la vie est un peu meilleure

21:36que Paris.

21:37D'ailleurs, on s'appelle Sud Radio pour ça,

21:39même si nos studios sont à Paris.

21:41Mais on s'appelle Sud Radio.

21:42D'ailleurs, c'est la question

21:43que je voulais vous poser.

21:44Pourquoi Sud Radio ?

21:45Alors, on fera une émission champion

21:47dans l'autre sens, effectivement.

21:50Et donc, forcément,

21:52Montpellier, c'était la ville idéale

21:54parce que c'est entre Nîmes et Sète,

21:55en fait, tout simplement.

21:57Et puis, on a fait la demande

21:59à nos PDG que ça a été accepté.

22:01Et puis, on est descendus

22:02sur Montpellier.

22:03Bon, Thomas Binet,

22:04il faut...

22:05Alors, votre fameuse phrase

22:06qui nous a accompagné toute l'année,

22:08le savoir-faire et le faire savoir.

22:10Il faut faire savoir quand même

22:11que ce sont des anciens footballeurs

22:12de Ligue 1

22:13et qui savent un petit peu

22:14comment ça se passe,

22:15ce genre de choses.

22:16Oui, et puis j'imagine

22:17qu'il y a déjà pensé,

22:18mais ça peut se travailler

22:19encore aujourd'hui.

22:20C'est de travailler, effectivement,

22:21cette niche de footballeurs

22:22ou d'anciens footballeurs

22:23qu'ont besoin.

22:24On a tous quand même

22:24en mémoire Bruno Bellone,

22:26champion d'Europe 1984,

22:28qui a tout perdu

22:29et qui n'a dû son salut.

22:30Vous êtes allé en foot,

22:31alors, finalement ?

22:32Vous n'imaginez pas.

22:33Et qui a dû son salut

22:34simplement à Gentil Ghana

22:35parce que sinon,

22:36il serait vraiment ruiné aujourd'hui.

22:38Bon, donc ça veut dire

22:39que ça n'arrive pas qu'aux autres.

22:40On a des bons exemples

22:41comme celui que je viens

22:42de vous donner

22:42qui démontrent

22:43qu'être prévoyant,

22:44ça se prépare.

22:45Et Renald l'a évoqué.

22:46Il l'a préparé

22:47alors qu'il était encore footballeur.

22:49Ce n'est pas simplement l'après.

22:50Donc, il y a tout un cheminement

22:52à avoir en tête.

22:53La relation avec les footballeurs

22:55conseillés en gestion

22:56de patrimoine de footballeurs,

22:57c'est forcément

22:58un axe de développement

22:59pour vous, Renald ?

23:01Oui, forcément.

23:03Moi, je vois

23:04des footballeurs professionnels.

23:07J'en ai vu.

23:08Je connais les problématiques aussi.

23:10Vous avez bien compris

23:10parce que j'ai vécu dedans.

23:11J'ai beaucoup d'amis aussi

23:12qui ont fini leur carrière

23:15et qui n'ont plus rien

23:16parce qu'ils ont forcément

23:17mal géré

23:18par rapport à leur patrimoine.

23:21Donc, c'est vrai que moi,

23:22c'est des choses

23:23qui m'intéressent fortement

23:24justement d'aller voir ces joueurs,

23:26de leur prodiguer des conseils,

23:28les erreurs que certains

23:30ont pu commettre

23:30ou j'ai pu commettre,

23:31leur mettre en avant

23:32pour pas qu'ils puissent

23:33les commettre à leur tour.

23:35Donc, ça, c'est des choses

23:35aussi que je développe

23:37et que, outre,

23:38parce que j'ai d'autres choses

23:39aussi à faire

23:39dans le développement

23:40de mon cabinet,

23:41mais moi, c'est des choses

23:42que j'apprécie.

23:43Quand je vais voir un joueur,

23:44je me régale

23:45et je prends du plaisir

23:46à les voir.

23:47Et voilà,

23:49la photo finish.

23:51Renal Lemaitre,

23:52ex-footballeur,

23:54plus de 300 matchs

23:56joués en professionnel,

23:577 fois buteur

23:58malgré son poste

23:59de défenseur latéral

24:00en Ligue 1,

24:01désormais gestionnaire

24:02de patrimoine.

24:03Thomas Binet

24:04nous rappelle

24:04les préconisations,

24:06c'est bien parti.

24:07Principal, c'est

24:07entretenir son réseau

24:09parce que c'est vraiment

24:09de la cooptation,

24:10c'est du relationnel.

24:11Donc, travailler sur son réseau

24:13et grâce à son réseau,

24:14faire de la conquête.

24:15Thomas Binet, rendez-vous

24:16même heure la semaine prochaine.

24:18Merci et bravo

24:19Renal Lemaitre.

24:21Faites-nous un centre

24:22millimétré

24:22pour placer intelligemment

24:24tout le patrimoine

24:24de notre émission

24:25champion du sport au business.

24:26Vous savez qu'on accumule,

24:27nous.

24:28Merci à vous.

24:30Merci, merci.

24:31C'est gentil.

24:31Merci pour l'invitation.

24:32Et un clin d'œil

24:33à notre réalisateur

24:34Anthony Hervois

24:34et à Elvin Defazio

24:35qui s'occupe des relations

24:37avec le numérique.

24:38Tout de suite

24:39sur Sud Radio

24:40Anthony Martin Smith.

24:42Faut que ça change.

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