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SOMMET DES LEADERS DE LA FINANCE - Face à face avec Eric Dupont, Associé, CFO Advisory & Performance Intégrée / RSE-ESG chez PMP STRATEGY
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04/06/2025
Mercredi 4 juin 2025, retrouvez Eric Dupont (Associé, CFO Advisory & Performance Intégrée / RSE-ESG, PMP STRATEGY) dans SOMMET DES LEADERS DE LA FINANCE, une émission présentée par Mathieu Meffre.
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Nous nous retrouvons sur le plateau de la 15e édition du sommet des leaders de la finance,
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on continue nos entretiens exclusifs. J'ai le plaisir en one to one d'accueillir Eric Dupont.
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Bonjour Eric. Bonjour. Vous êtes associé au sein de PMP Stratégie, PMP Stratégie,
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cabinet de conseil international. Vous, vous êtes sur les CFO, vous les aidez dans la strat,
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dans la perf, dans la value creation et dans la transfo, évidemment dans tous les sujets,
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on y reviendra. Vous intervenez aujourd'hui Eric, c'est le point le plus important que je voulais
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évoquer avec vous, mais on développera. Vous intervenez sur le directeur financier,
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la direction financière créatrice de valeur. Alors, sans vouloir parler que des nuages à l'horizon,
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on est dans un contexte un peu particulier. D'abord d'incertitude, ce que déteste la finance,
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les investisseurs aussi, puis de pivot, d'inflation, de tension sur la ressource humaine, Géopo,
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la totale. Comment, quand on vende la création de valeur à des directions financières,
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on est en capacité de les accompagner sur ce thème ? Est-ce que d'ailleurs ce thème
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est vendeur ? Peut-être sur la top line, je ne sais pas. Alors, je ne suis pas d'accord
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avec vous d'abord en disant que les DAF n'aiment pas l'incertitude. Au contraire,
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l'incertitude, ça amène des opportunités de business. Donc ça, c'est vraiment clé. Et donc,
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nous, ce sur quoi on se centre, c'est faire en sorte que le DAF, justement,
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ce ne soit pas un centre de coûts. Parce que c'est facile de se dire, tiens, crise, je vais
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réduire la fonction support, je vais avoir moins de coûts. Le DAF, au contraire, il est clé dans
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ces membres-là. Compliance, stick to business, stratégie, c'est ça les trois piliers sur lesquels
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le DAF va jouer et va créer de la valeur. Et alors là, en 2025, vu que vous avez un panel
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de clients, quelles sont les grandes missions qui se vendent en ce moment ? Vers quoi vous emmène le
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client ? Qu'est-ce qui marche ? Alors, qu'est-ce qui marche aujourd'hui ? Il y a tous les sujets
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qui sont d'abord, comment est-ce que je suis plus en prise avec mon business ? Comment est-ce
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que le CFO va véritablement avoir, au travers de son pilotage de la performance, au travers
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de la transversalité qu'il va amener, comment est-ce qu'il va identifier les créations de la
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valeur dans la boîte et avec des choses très concrètes. C'est-à-dire que je fais un plan de
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performance, comment est-ce que je vais m'assurer que ce plan de performance, il délivre ? Comment
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est-ce que je m'assure que dans mes comptes, il délivre ? Donc ça, c'est encore, c'est
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un sujet qui est vraiment encore plus d'actualité. Et le deuxième point, c'est sur ce que j'appelle
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aussi le volet stratégiste du CFO, c'est comment est-ce que j'attire les fonds ? Comment
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est-ce que je rassure mes actionnaires ? Comment est-ce que je leur raconte une equity story
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qui fait du sens et comment je saisis, j'identifie les opportunités ? Alors, PMP, on vous sait,
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c'est expert de la fonction CFO. Là, on parle d'equity stories, de relations investisseurs.
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Là, c'est un vrai push que vous faites sur la partie vraiment le DAF, roadshow un peu
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j'ai envie de dire, le DAF qui intervient en direct, qui est effectivement cette parole
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presque finalement, cette parole anti-fake, anti-marketing parce que j'ai les chiffres
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et c'est moi qui les assume. Et alors en ce moment, comment ça se passe les relations
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investisseurs ? On voit que la top line, autant que la bottom line est un sujet. Alors, la rentabilité
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dans la techno notamment est devenue vraiment le sujet le plus important. Mais la top line
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aussi, ce n'est pas facile. Alors, comment les relations investisseurs se passent en ce
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moment ? C'est sûr que c'est exigeant. Les relations en ce moment investisseurs, il
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faut délivrer ce qui a été promis. Et donc, une des parties, c'est justement pas trop
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promettre non plus pour être capable de respecter ce qu'on a promis en même temps. Il y a quand
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même encore de l'argent disponible. Nous, on travaille de plus en plus avec des fonds
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d'investissement. Private equity ou aussi AM ? Private equity beaucoup. Private equity
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donc avec deux sujets qui sont finalement les actifs que je regarde, quelle est leur vraie valeur,
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quel est leur vrai potentiel. Donc là, c'est de la due diligence stratégique. Et puis l'autre volet,
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c'est comment est-ce que je fais en sorte que des actifs que j'ai dans mon portefeuille,
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parce qu'on ne va pas se mentir. Je pensais les garder deux, trois ans dans mon portefeuille.
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Et puis, je n'ai pas réussi à tenir le business plan. Comment est-ce que je mets un coup de
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booster sur ce business plan ? Comment est-ce que je fais en sorte de redonner du dynamisme
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à la performance ? Et là, on est en plein dans la création de valeur qui est votre sujet
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du jour. Des dossiers particuliers qu'on doit avoir en tête, des choses dans lesquelles
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vous vous êtes illustrés ces dernières années, justement sur la value creation des clients
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avec lesquels vous avez travaillé, des caisses ? Un caisse ?
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Alors, dans les caisses, on a beaucoup de choses finalement autour de l'alignement
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entre la stratégie et le modèle de pilotage de l'entreprise. Je suis un acteur de la pharma.
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Je bascule d'un marché, d'une aire thérapeutique et d'une zone géographique à une autre.
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Comment est-ce que je fais en sorte, moi, directeur financier, d'amener l'entreprise
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vers cette nouvelle stratégie ? Donc ça, c'est des choses assez finalement qui peuvent sembler
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un peu ésotériques, mais qui finalement sont très concrètes parce que ça va orienter
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la performance de l'entreprise. Il y a des sujets aussi. Alors, c'est entre, je ne sais
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pas si ce sera traité dans les conférences d'aujourd'hui, mais entre le buzz et la réalité
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qui est comment est-ce que j'automatise, je mets de l'IA dans ma boîte et comment est-ce
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que aussi j'ai des opportunités business sur ces sujets d'IA ? Donc ça, c'est des vrais
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sujets qu'on a de plus en plus chez nos clients aussi sur quelle est la roadmap, comment
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est-ce que je me positionne sur ces sujets-là. Donc à la fois, des sujets très stratégiques
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de modèle de pilotage et comment je dirige mon entreprise vers la performance à des
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sujets qui sont plus des sujets techno, mais en quoi est-ce que ça va transformer fondamentalement
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mon entreprise ? Merci infiniment, Éric Dupont. Une dernière question. On termine le S1.
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Quel est le levier de value creation à activer au S2 2025 ? On n'avait pas préparé.
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C'est une question complexe. C'est une question complexe. Aujourd'hui, les entreprises sont
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résilientes. Je trouve que c'est des entreprises qui ont réussi à avoir des marchés qui sont
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diversifiés à l'international. Typiquement, nous, c'est le cas en PMP. Le marché français
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est assez compliqué. Pour autant, le marché à l'international est très dynamique.
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L'Allemagne, il y a peut-être un peu plus. Les Etats-Unis, le Moyen-Orient qui sont des
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marchés qui sont extrêmement dynamiques. Donc vraiment, le mot, c'est comment est-ce
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qu'on saisit ces opportunités ? Comment est-ce qu'on est suffisamment agile pour aller
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là où ça se passe, là où il y a le business tout en création, c'est fondamental.
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Donc la création de valeur, certes, la diversification, la croissance, certes, mais aussi
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la litige, enfin, mitiger le risque par une présence internationale qui permet de mieux
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gérer les cycles. Exactement. Merci, Éric Dupont. Merci beaucoup.
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Merci beaucoup. On se retrouve dans un instant pour la suite de nos entretiens exclusifs.
06:40
Vous êtes sur Bsmart. Merci à tous.
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