- 10/05/2025
O mercado de fertilizantes especiais experimentou um novo período de expansão em 2024, reafirmando a tendência ascendente, agora em um patamar mais robusto em relação a 2023. Encerrando o ano com um crescimento de 18,9%, o faturamento atingiu a marca significativa de R$ 26,9 bilhões, conforme revelado pelo relatório de inteligência de mercado da Associação Brasileira de Tecnologia em Nutrição Vegetal (Abisolo), na edição 2025 de seu Anuário.
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NotíciasTranscrição
00:00Os fertilizantes, também chamados de adubos, servem para o desenvolvimento das plantas,
00:05além de repor nutrientes no solo, fertilizando a vida na terra.
00:09A Associação Brasileira de Tecnologia e Nutrição Vegetal, a Absolo,
00:14acompanha o consumo e as tendências deste mercado de fertilizantes.
00:19Para nos informar sobre este mercado e interpretar os dados do setor,
00:23nós vamos conversar com o Clorialdo Roberto Levreiro.
00:26Ele é presidente do Conselho Deliberativo da Absolo.
00:30Bem-vindo ao Hora H do Agro.
00:32Clorialdo, muito obrigada pela participação, por fazer aqui uma conversa
00:37em que a gente fale um pouco sobre o que são os fertilizantes.
00:41Então eu queria começar daí com você, né?
00:45Qual que é a importância dos fertilizantes para o agronegócio?
00:48Por que que é um insumo de primeira necessidade?
00:51Queria que você respondesse isso, por gentileza, e aí a gente entra então
00:55nos dados aí do anuário da Absolo, que foram os dados revelados essa semana.
01:03Olá, Mariana.
01:04Nós que agradecemos aí a oportunidade de poder falar um pouquinho do setor
01:08para vocês, desse programa muito bem conceituado que vocês transmitem.
01:14Mariana, os fertilizantes, eles são, assim, a base essencial da cadeia produtiva.
01:21Por quê?
01:21Nós já tivemos grandes evoluções nos últimos anos, através da pesquisa,
01:27na melhoria genética das culturas.
01:29E quando a gente vai melhorando a genética das culturas,
01:31também vai aumentando a demanda delas por nutriente.
01:34Ou seja, elas têm um potencial maior para expressar,
01:37mas também elas precisam consumir.
01:40Para exemplificar para o nosso telespectador, é como um atleta, né?
01:45Um atleta diferente de uma pessoa comum.
01:47Então, quanto mais ele é preparado, ele tem que ter uma dieta mais balanceada.
01:52E aí que entram os fertilizantes.
01:54Eles têm a função, obviamente, além de repor o nutriente no solo,
01:58mas também complementar a necessidade de cada cultura
02:02para o seu desenvolvimento natural dela,
02:05para que ela possa expressar todo o potencial produtivo.
02:07Então, sem um fertilizante hoje,
02:09jamais nós conseguiríamos atender a demanda de alimento no mundo.
02:14Perfeito. Acho que esse é um bom resumo, né?
02:17Isso, sem fertilizante, a agricultura não existiria, né?
02:21Basicamente isso.
02:22Só que aí eu queria trazer um pouco também
02:24para o esclarecimento do público
02:28que existem diversos fertilizantes, né?
02:31A gente está falando de categorias diferentes
02:34e que alguns são usados para determinado tipo de aplicação,
02:38outros para outras aplicações.
02:41E a gente vê aí que houve uma retração em alguns tipos
02:44e aumento no consumo de outros, né?
02:47A gente tem uma...
02:48Preparamos uma tela aqui para o pessoal entender
02:50que a gente está falando de um setor
02:52que é 26,9 bilhões de reais de movimento de faturamento em 2024.
02:58Houve esse aumento de quase 19%,
03:01mas a gente tem ali fertilizantes orgânicos
03:04e os organominerais que diminuíram,
03:07mas a gente está falando de fertilizantes minerais especiais
03:10e biofertilizantes que subiram.
03:13Então, a gente vê aí uma gangorra
03:16dentro desse grande setor chamado fertilizantes, né?
03:20E aí eu queria perguntar para você, Clorialdo,
03:23o que que a gente...
03:25Queria que você explicasse um pouquinho melhor
03:27sobre esses números,
03:29quais que são esses tipos de fertilizante,
03:32por que que cada um é diferente do outro
03:34e por que que alguns aumentaram, outros diminuíram?
03:40Sem problema, Mariana.
03:41E é muito fácil de explicar isso,
03:43porque a maioria dos fertilizantes,
03:46que são os mais comuns, conhecidos,
03:48que são os tradicionais NPKs, né?
03:51Eles são os...
03:52Os fertilizantes são usados em maior volume,
03:56que são os macronutrientes, vamos assim dizer.
03:59A Absolo, ela representa um segmento
04:01dos fertilizantes especiais,
04:03na verdade, nós representamos nove segmentos,
04:05que vai desde o substrato,
04:06que forma a mudinha, né?
04:08Que passa pelos fertilizantes de matriz orgânica,
04:11os compostos, os condicionadores,
04:14os propriamente os organominerais,
04:15e vai pelos fertilizantes especiais,
04:18que são aplicados aí,
04:20aí sim, através dos modos de aplicação, né?
04:22Seja via solo, seja via folha,
04:25seja via hidroponia,
04:26seja fertilização, né?
04:28Ou pulverização normal,
04:30que era o mais conhecido
04:31como fertilizantes folhares.
04:33E também, hoje, a gente agrega
04:34os biológicos e os adjuvantes,
04:37que são outros,
04:39que entram na parte de estímulo
04:41e na parte de potencializar
04:43os demais fertilizantes.
04:45A diferença que existe entre os segmentos,
04:48todos os segmentos são complementares.
04:50O Brasil é um país de agricultura tropical.
04:53Então, por muitos e muitos anos,
04:56o principal insumo que era usar
04:57na agricultura era o NPK tradicional.
05:00Porém, para a realidade
05:01da agricultura tropical,
05:03a gente tem muitas perdas
05:04desses nutrientes,
05:06da forma com tal como a gente é importado,
05:08ou como ele é usado lá fora,
05:09porque são características de clima,
05:11de solos diferentes,
05:12de agricultura diferente.
05:14E o que nesses últimos anos
05:16a nossa indústria fez?
05:17Ela começou a desenvolver
05:18as tecnologias que reduzem essas perdas
05:21e potencializam, obviamente,
05:23o efeito desses nutrientes.
05:25Ela melhora o ganho,
05:26ou seja, nós damos ganho de eficiência.
05:29Com isso, a gente entrega
05:30uns insumos mais sustentáveis.
05:32E insumos que a planta consegue absorver melhor
05:35dentro da realidade da agricultura Brasil.
05:37Para isso, nós temos vários insumos
05:40que são complementares.
05:43Por exemplo, os insumos em matrizes orgânicas,
05:46eles têm uma função muito importante,
05:48que é melhorar as condições físicas
05:50e biológicas do solo,
05:52mas também, ao mesmo tempo,
05:54ele protege os minerais
05:55que são aplicados junto com ele.
05:57E como os minerais especiais
06:00que eram aplicados muito à base
06:01dos micronutrientes,
06:03eles também sofreram um processo industrial
06:06que melhorou com tecnologias novas,
06:08que também reduziram as perdas deles.
06:11Então, o que eu quero dizer para você?
06:13Por que algum setor, como você comentou,
06:15cresceu mais e outro cresceu menos?
06:17Se a gente pegar o dado histórico
06:19dos últimos 10 anos,
06:20todos os segmentos cresceram.
06:22O que ocorreu com o mercado
06:24de matriz orgânica no ano de 2024
06:27é que ele teve uma inflação em valores
06:31no ano de 2023 e 2022
06:33com aqueles picos dos fertilizantes convencionais,
06:37onde aumentou, obviamente,
06:38por natureza o seu consumo
06:40e agora ele está voltando
06:41para a curva normal dele.
06:43Tanto que o extrato de volume
06:46desse mercado, ele não foi negativo,
06:49ele continuou sendo positivo.
06:51O que está acontecendo agora
06:52no mercado de fertilizantes
06:53é a acomodação do preço,
06:55como aconteceu com a soja,
06:57que ela bateu a 200 reais o saque
06:59e hoje ela está voltando para o patamar.
07:01Ela ficou ruim? Não.
07:02Ela está voltando no patamar histórico dela.
07:05E a mesma coisa está acontecendo
07:06com esses fertilizantes,
07:07porque eles sofrem uma variação menor do dólar
07:10comparado aos que são mais importados.
07:13Entendi, perfeito.
07:14Te agradeço o esclarecimento,
07:16porque é isso,
07:17a gente está falando de um segmento
07:18que tem várias divisões.
07:19É importante a gente entender
07:20como isso afeta,
07:22até olhando pela perspectiva
07:25do produtor rural,
07:26porque esses dados mostram
07:28o comportamento desse produtor também.
07:30Mostram como que ele
07:31tem enxergado
07:34os diferentes fertilizantes.
07:35É claro que depende da demanda,
07:37mas, por exemplo,
07:38fertilizantes mais sustentáveis,
07:40como você colocou,
07:41todos os números
07:41mostram para a gente
07:43esse comportamento do produtor.
07:45Agora, você trouxe também
07:47um histórico aí,
07:48falando dos anos passados,
07:4922, 23, né?
07:51Queria entender um pouco
07:52como que foi o ritmo de compra
07:53de 2024.
07:55A gente viu,
07:56porque os dados
07:56que a gente está mostrando aí
07:57são referentão ao ano passado, né?
07:59Como que você
08:00classifica aí
08:02o ritmo das compras?
08:04O produtor acabou
08:04deixando para comprar
08:06em cima da hora
08:06por questões ali
08:08econômicas, muitas vezes,
08:10de gestão da propriedade.
08:12Como que você avalia
08:12esse ritmo
08:13e como que vocês têm
08:14olhado na Absolo
08:15o ritmo de 2025?
08:19Maravilha.
08:21Só complementando
08:22uma informação para você,
08:24nesses últimos dois anos,
08:27foram abertos novos
08:28CNPJs de indústria,
08:31para ser mais preciso,
08:33129 indústrias novas
08:36no segmento
08:37de fertilizantes orgânicos
08:38e orgânico mineral,
08:39para você ver
08:39o quanto esse mercado
08:41está sendo promissor
08:42nesse sentido.
08:44Voltando a sua pergunta
08:46agora de 2024,
08:48comportamento de mercado,
08:49em 2024 a gente teve
08:51muitos desafios.
08:52Nós tivemos
08:53os fatores climáticos
08:54que impactaram bastante
08:56na tomada de decisão
08:57da agricultura,
08:57onde ele foi postergando
08:59ao máximo
08:59para tomar a decisão
09:00de forma mais correta.
09:03E eu ressalto,
09:04o nosso agricultor,
09:05cada ano que passa,
09:06ele está se tornando
09:07cada vez mais profissional.
09:09Ele está começando
09:10a trabalhar
09:10de forma mais racional,
09:12está se planejando melhor,
09:14está analisando o futuro,
09:15prevendo previsões
09:16para fazer o investimento
09:17de forma mais assertiva.
09:19Então, o que aconteceu?
09:21A hora que nós tivemos,
09:22além das questões climáticas,
09:23um monte de questões
09:25geopolíticas,
09:26políticas,
09:27tanto interna
09:28quanto externa,
09:28que obviamente
09:29trazem uma insegurança
09:31para o mercado
09:32com relação
09:33aos investimentos,
09:34que a gente sabe
09:34que não são pequenos hoje.
09:36Os custos de implantar
09:38uma lavoura
09:38hoje é bastante alto.
09:40A tomada de crédito
09:42que as empresas
09:42também vão fazer
09:43para manter
09:44os seus estoques,
09:45eles também,
09:45para poder fazer
09:46os seus financiamentos,
09:47hoje ele é bastante
09:48relevante.
09:50Então,
09:51eu acho que isso,
09:52essa maturidade
09:53fez com que eles
09:54apostergassem
09:55por um bom período
09:56do primeiro semestre
09:57até início
09:59do segundo semestre,
10:00comprassem só o necessário,
10:02adiassem o possível
10:03dentro da janela
10:04que eles teriam
10:05para poder fazer o plantio.
10:07Mas,
10:07no final do segundo semestre,
10:09houve, obviamente,
10:10a tomada de decisão,
10:11quando houve
10:12uma certa estabilidade
10:13do clima,
10:13eles se sentiram
10:14um pouco mais seguros
10:15com relação
10:15às negociações,
10:17os seus insumos
10:18e, obviamente,
10:19a compra veio.
10:21E o setor nosso,
10:22graças a Deus,
10:22a indústria,
10:23ela trabalha bem
10:24com planejamento
10:25e conseguiu atender,
10:27porque o grande problema
10:28é você atender
10:29a demanda
10:30no espaço curto
10:32de tempo
10:32a questão logística
10:33para atender
10:34aquele produtor
10:35no momento
10:35que ele precisa.
10:36Mas o setor
10:37conseguiu
10:37dar conta do recado.
10:39Sim,
10:40pois é,
10:41era isso que eu queria
10:42entender também
10:43um pouquinho.
10:43A gente está falando
10:44de,
10:45você comentou logística,
10:46como que você avalia
10:48a logística
10:48hoje do setor?
10:50Você está falando
10:50de uma maturidade
10:51do produtor rural,
10:53de entender esse timing,
10:54de se planejar,
10:55mas a gente sabe
10:56que o fator logístico
10:57muitas vezes
10:57implica também
10:58nesse timing,
11:00dessa safra
11:01de aplicação.
11:03Como que você avalia
11:04a maturidade logística
11:06do Brasil hoje
11:07quando a gente está falando
11:08sobre abastecimento
11:09de fertilizantes?
11:12Eu acho que a questão
11:13logística hoje
11:14é um tema
11:15que a gente vem discutindo
11:16muito em Brasília,
11:17essa questão,
11:18pensando no ano
11:20de 2025,
11:22ele vai ser um ano
11:23que vai ter crescimento
11:24novamente,
11:25com certeza vai ter crescimento,
11:28talvez não seja 18,
11:29mas próximo a esse número,
11:31não acredito
11:31que seja muito diferente.
11:33A questão de logística,
11:35a gente está até provocando
11:36as entidades
11:37junto ao IPA,
11:38porque é necessário
11:39uma ação emergencial
11:41de criar uma política
11:42de governo
11:43para poder atender
11:44a séria crise
11:48de logística,
11:49seja no transporte,
11:50seja em portos
11:51para descarga
11:52e recebente de navio,
11:54seja no armazenamento
11:55de grãos,
11:56enfim,
11:57seja no modal ferroviário,
11:59seja rodoviário,
12:01a gente está
12:02no limite do limite,
12:03nós não,
12:04eu vejo grandes problemas
12:06falar,
12:07vou aumentar a produção,
12:08vou aumentar a venda,
12:09mas nós já não temos
12:11muito mais espaço
12:13para poder suportar isso,
12:15isso vai comprometer
12:16a capacidade do agricultor
12:17poder armazenar o seu grão
12:19e negociar de certa forma,
12:21isso vai encarecer
12:22o custo do insumo,
12:23porque a falta
12:23de oferta,
12:25de transporte,
12:26ele obviamente
12:27inflaciona o preço
12:28e o risco
12:30de não ter o material
12:31ou o insumo
12:32na hora que ele necessita
12:34para fazer aquele plantio.
12:35Então,
12:35a logística hoje
12:36é um problema
12:37de extrema seriedade
12:39no Brasil,
12:40acho que tem que ser
12:40de extrema prioridade,
12:42porque não é algo
12:42que se resolve
12:43tão fácil assim
12:45de um dia para o outro,
12:46é demanda de muitos investimentos,
12:48mas precisa se quebrar
12:48essa inércia.
12:49Não,
12:49sem dúvida,
12:50até porque a gente sabe
12:51que é um dos maiores pesadelos
12:53do produtor rural,
12:53se planejar
12:55para tudo isso,
12:55efetuar a compra
12:56e no dia ali
12:57não ter o insumo
12:59para aplicar.
13:00Você falou,
13:01Cloriado,
13:01sobre ação emergencial
13:03olhando para essa
13:05série de problemas
13:06que a gente vê
13:07em logística,
13:09mas isso abarca,
13:10obviamente,
13:11o setor
13:12de fertilizantes.
13:13Isso me faz lembrar
13:14do plano nacional
13:15de fertilizantes,
13:16porque na época
13:17da guerra ali
13:18que estourou
13:19entre Rússia e Ucrânia
13:20em 2022,
13:22houve uma movimentação
13:22muito grande
13:23do governo federal,
13:25falando-se do plano
13:26nacional de fertilizantes
13:27para diminuir
13:28as importações
13:29ou pelo menos
13:30ser minimamente
13:32mais autossuficiente.
13:34Como que anda
13:35esse PNF,
13:36o plano nacional
13:37de fertilizantes?
13:38Vocês da Absolo
13:38acompanham esse tema?
13:41De alguma forma
13:41o plano
13:42olha também
13:43para essa questão
13:44logística,
13:45as coisas estão casadas?
13:46Como que vocês
13:47acompanham isso
13:47na Absolo?
13:50A Absolo
13:52ela faz parte
13:53do Conferte,
13:54eu faço parte
13:55do conselho,
13:56que é o conselho
13:57que rege o plano nacional
13:58de fertilizantes
13:58desde o seu início.
14:00Quando a gente fala
14:01em cadeias emergentes,
14:02que representam
14:03todas as tecnologias
14:04que estão dentro da Absolo,
14:05é de responsabilidade
14:07da gente fazer
14:07toda a propositura
14:10de ações
14:12que tem que ser feitas,
14:13investimentos.
14:15Então,
14:15tem muitas ações
14:16que o Profet
14:17está trabalhando
14:18no plano nacional
14:20na questão
14:21de criar linhas
14:22de estímulo
14:23de incentivo
14:23à pesquisa,
14:24de investimento
14:25para novas indústrias.
14:27A logística,
14:28ela faz parte
14:29desse processo
14:30e dentro
14:31do plano nacional
14:32ficou muito claro,
14:34Mariana,
14:34que por mais
14:35que o Brasil
14:36queira investir
14:37tanto na produção
14:38do nitrogênio
14:39que faz protótese,
14:40a gente não vai ser
14:41nunca autossuficiente
14:43nesses insumos
14:44e até a gente nunca
14:45vai ser tão competitivo
14:47quanto aos países
14:48hoje exportadores,
14:50porque o custo operacional
14:51de exportação
14:52e de estação
14:52deles é infinitamente
14:54menor do que os nossos
14:55de acordo
14:56devido a nossas
14:57questões
14:58geológicas
15:00das nossas minas.
15:01Mas,
15:02o que ficou claro
15:03e é um ponto
15:04que a Absolo
15:04defende muito,
15:05a gente não pode
15:06pensar só em aumentar
15:07a produção,
15:08nós temos que pensar
15:09em ganhar
15:10em eficiência.
15:11É conhecido
15:12que o Brasil
15:13hoje,
15:13dos 40 milhões
15:14de tonal
15:15que importa,
15:1630,
15:1640%
15:17disso se perde
15:18de acordo
15:18com os nossos
15:19outros.
15:19Então,
15:20vamos trabalhar
15:20insumos
15:21que sejam
15:22mais eficientes,
15:23que é o que
15:23as indústrias
15:24da Absolo
15:24fazem.
15:25Hoje,
15:25a gente consegue
15:26reduzir em 20,
15:2730%
15:28a quantidade
15:28de nutrientes
15:29aplicados,
15:31reduzindo perdas.
15:33E a gente consegue
15:34transformar
15:35todas as fontes
15:36de biomassa,
15:37seja de fonte
15:38urbana,
15:38seja de fonte
15:39da agroindústria,
15:40em insumos seguros
15:41e,
15:42obviamente,
15:43eficientes
15:43para uso
15:43na agricultura,
15:44seja ela
15:45da familiar
15:46até a agricultura
15:47de grande
15:49gestão empresarial.
15:51Então,
15:52o Plano Nacional
15:53enxergou bem,
15:54o governo
15:55hoje conseguiu
15:55enxergar bastante
15:57essa importância
15:58que é esse setor
15:59hoje,
15:59né?
15:59e as ações
16:01estão caminhando
16:02para que se
16:03as linhas de crédito,
16:04pesquisa,
16:05divulgação,
16:06é o grande desafio,
16:08né?
16:08Você está na comunicação
16:09só melhor que nós,
16:10o quanto é você
16:11fazer a informação
16:12chegar de forma
16:13adequada
16:14num país
16:15do tamanho
16:15do Brasil,
16:16com um nível
16:17cultural que a gente
16:18ainda,
16:18infelizmente,
16:19tem,
16:19né?
16:20Então,
16:21esse é o trabalho
16:21que a Absolo
16:22vem fazendo
16:23junto ao Conferd,
16:24junto ao governo,
16:25para poder fazer.
16:26Mas,
16:26graças a Deus,
16:27os números aí
16:28da pesquisa
16:28mostram o quanto
16:30o ganho de adoção
16:31está crescendo,
16:32senão nós não estaríamos
16:33atingindo esse crescimento
16:34que ano a ano aí,
16:36mais de 10 anos,
16:37vem mostrando.
16:38É,
16:38os números,
16:39os números não mentem.
16:40Clorial do Levreiro,
16:41muito obrigada
16:42pela sua participação,
16:43pelas explicações
16:44sobre o setor
16:45de fertilizantes
16:46e a gente
16:46se coloca aqui
16:47à disposição também,
16:48exatamente,
16:48para levar essa comunicação
16:50aos produtores rurais,
16:51seja falando de logística,
16:53de Plano Nacional
16:53de Fertilizantes,
16:55a gente espera
16:55recebê-lo aqui
16:56em outras ocasiões.
16:57Gil,
16:57muito obrigada.
16:59Imagina,
17:00nós que agradecemos,
17:01estamos sempre
17:01à disposição
17:02para precisar.
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