L’effet de levier stratégique [Philippe Gattet]

Xerfi Canal

20/03/2025

Ce sont souvent les actions subtiles qui provoquent les plus grands bouleversements. Archimède affirmait avec audace : « Donnez-moi un levier et un point d'appui, et je soulèverai le monde. » Cette maxime trouve une résonance particulière dans la stratégie d’entreprise. Savoir repérer ces leviers, parfois minimes en apparence, capables de provoquer des transformations majeures, est un art stratégique essentiel. [...]

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00:00Ce sont souvent les actions subtiles qui provoquent les plus grands bouleversements.

00:13Archimède affirmait avec audace « Donnez-moi un levier et un point d'appui et je soulèverai

00:18le monde ». Cette maxime trouve une résonance particulière dans la stratégie d'entreprise.

00:23Savoir repérer ces leviers, parfois minimes en apparence, capables de provoquer des transformations

00:28majeures est un art stratégique essentiel.

00:31L'effet de levier stratégique, à ne pas confondre avec le levier financier, repose

00:37sur ce que l'on appelle le point de bascule.

00:40Dans son ouvrage « The Tipping Point », Malcolm Gladwell montre comment les phénomènes

00:46de masse peuvent émerger de petits changements ciblés.

00:49Un exemple révélateur est la renaissance de la Fiat 500 et de la Mini Cooper.

00:55Fiat et BMW, plutôt que de n'investir que dans des technologies de pointe, ont décidé

01:00de jouer sur la nostalgie et donc un effet de levier basé sur la mémoire collective

01:05et l'émotion.

01:06Deux décennies après leur retour, ces voitures iconiques continuent de dominer l'imaginaire

01:11du segment des petites voitures urbaines.

01:14Gary Hamel et Tshike Prahalad dans « Competing for the Future » enrichissent toutefois

01:20cette réflexion en introduisant un concept complémentaire, l'effet de tension.

01:25Si l'effet de levier maximise l'impact en optimisant les ressources actuelles, l'effet

01:31de tension, quant à lui, pousse à se réinventer.

01:35Il consiste à imaginer un futur audacieux, parfois délibérément en décalage avec

01:41la réalité présente.

01:42Cet écart, loin d'être un obstacle, agit comme une force motrice, incitant à innover

01:49et à explorer de nouvelles directions.

01:51Un exemple emblématique de cet effet de tension est celui du tennisman Pete Sampras.

01:56En 1996, après une défaite décevante en quart de finale de Wimbledon contre Richard

02:02Skrajicek, Sampras aurait pu se laisser abattre.

02:05Pourtant, avec confiance, il déclara « ce n'est pas grave, l'année prochaine je

02:11gagne à nouveau Wimbledon ». Un objectif ambitieux et à ce moment-là presque irréaliste.

02:19En 1997, fidèle à sa promesse, il remporta son quatrième titre à Wimbledon.

02:24Cet exemple illustre parfaitement comment un but élevé peut transformer une défaite

02:30en tremplin en créant une tension auto-alimentée vers le succès.

02:35Retour à Fiat et BMW.

02:38L'effet de tension, ici, s'est manifesté non seulement dans la capacité des entreprises

02:44à redonner vie à des modèles mythiques, mais aussi et surtout à répondre aux attentes

02:48actuelles tout en s'appuyant sur l'héritage du passé.

02:52Ces marques ont ainsi su transcender les attentes des générations pour dominer un marché

02:57pourtant saturé.

02:58C'est ainsi que l'effet de tension s'imbrique avec l'effet de levier.

03:02Il ne s'agissait pas que de jouer sur la nostalgie, mais d'innover aussi pour convaincre

03:08les plus jeunes.

03:09Le principal enseignement à tirer de ces exemples est que face à des environnements

03:14saturés ou des transformations rapides, la tentation est de chercher des solutions complexes.

03:20Pourtant, les entreprises disposent souvent de ressources sous-exploitées qui peuvent

03:25générer des transformations spectaculaires, talent dormant, technologie oubliée ou succès

03:31passé.

03:32Il faut alors conserver à l'esprit qu'en stratégie, ce sont souvent les idées et les

03:38actions les plus simples mais les mieux ciblées qui produisent les impacts les plus importants.

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