Santiago Gonzales Pini en IDEA 2024

El Cronista

18/10/2024

El gerente general de BST dialogó con El Cronista en el Coloquio de Mar del Plata.

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00:00También aparecieron varios dólares del blanqueo.

00:03Las empresas están empezando a tomar esos dólares y están liquidando esos dólares en el mercado.

00:18Seguimos en el sexagésimo coloquio de IDEA acá en Mar del Plata.

00:24Ya en los tramos finales, esperamos con mucha expectativa al presidente Javier Milley.

00:30Y bueno, para hacer un poco de una evaluación tanto de lo que está viendo acá en el coloquio,

00:35también para analizar un poco de perspectiva desde lo financiero y también para que nos cuente un

00:39poco en qué anda, estamos acá con Santiago Binni, que es el gerente general del BST,

00:44Banco de Servicios y Transacciones. Santi, muchas gracias por estar con nosotros.

00:48Por favor, un placer.

00:49Bueno, nada, primero una evaluación de lo que estuviste viendo.

00:52Ya va terminando la tercera jornada del coloquio. ¿Qué conclusiones sacás para vos?

00:57Me pareció interesante, por ahí no grandes novedades, pero creo que de eso se trata,

01:02del nuevo rumbo que ha establecido este gobierno, de que se consolide mes tras mes

01:11y que los agnósticos se vayan acostumbrando a que esta es la nueva norma y creo que hay

01:20que machacar y machacar y que creo que eso es lo que están transmitiendo todos los,

01:25por lo menos los participantes del sector público que estuvieron como expositores en este coloquio.

01:31Por ahí sin grandes nuevas ideas, pero machacando y machacando sobre las cosas buenas que vienen a hacer.

01:35Claro, tanto el ministro Caputo, el ministro Sturzener, también eso, ¿no? Bueno,

01:39la cancha ya va siendo la cancha para los empresarios, para el sector privado,

01:43es un poco de iniciativa. ¿Qué ves desde el lado de lo que pudiste hablar, incluso,

01:48y lo que tiene que ver con tu actividad cotidiana, en lo que va pasando con las empresas?

01:52Sí, a ver, desde el lado, desde el punto de vista bancario, estamos viendo justamente eso,

01:57que el gobierno se viene corriendo, el famoso crowding out se está transformando en un

02:02crowding in, la liquidez va decayendo, hay un faltante de pesos y una mayor cantidad de dólares,

02:10que es lo que nos venían diciendo desde el inicio del programa. Y bueno, los bancos estamos

02:16empezando a prestar más, está empezando a haber más demanda de crédito, así que tenemos que

02:21empezar a trabajar más de banqueros, que es lo que tenemos que hacer.

02:24¿En dónde esta transformación, en volver al rol de banco, dónde es que los exige más a los bancos?

02:32¿En transformación de, en general, productos nuevos, en general, nuevas fórmulas de trabajo?

02:41Yo creo que lo principal, por lo menos que estamos tratando de hacer nosotros,

02:44es volver a tener foco en el cliente, que por ahí antes no teníamos tanto foco en el cliente,

02:49estábamos más focalizados en la coyuntura, en cómo manejarnos en el mundo financiero,

02:56y teníamos menos foco en el cliente. Yo creo que ahora hay que tener más foco en el cliente,

03:00en adquirir más clientes, en entender más a los clientes que tenemos, analizarlos bien,

03:05profundamente, crediticiamente, para aumentar la línea de crédito. Y por otro lado, está

03:11habiendo un poco una escasez de pesos, entonces hay que focalizarse de nuevo también en las

03:18alternativas de fondeo de las instituciones para poder prestar al sector privado, que por definición

03:27es un poco más líquido. El sector público siempre son instrumentos líquidos, entonces no había que

03:32preocuparse tanto por la estabilidad del fondeo, porque tenías un activo que era líquido. Ahora

03:36los activos privados tienden a ser, por naturaleza, más líquidos. Entonces también tenemos que

03:42focalizarlos en la estructura nuestra de capital y fondeo, que sea un poquito más estable para poder

03:48soportar esa demanda del sector privado, que por definición, como dije antes, es más líquido.

03:54El BST es un banco focalizado básicamente en las empresas. Es un banco focalizado en

04:01corporativo, en grandes empresas, en pymes medianas y grandes también.

04:05¿Ven ahí que hay más actividad o es interés? ¿Cómo situarías?

04:11No, no. Es interés y es actividad. Venimos en un contexto de baja fuerte de tasas, con lo cual al

04:23principio había interés, veían que las tasas bajaban, entonces esa demanda de crédito no se

04:29capitalizaba. Ahora ya estamos con un par de meses de tasas más estables. Lo ven como la nueva norma,

04:34sigue habiendo una tendencia a la baja, pero ya menor. Entonces ya se están empezando a capitalizar

04:39esa demanda de crédito, que por ahora hay unas consultas. Ya se están capitalizando en financiaciones.

04:47Hay como una preocupación de las empresas vinculadas también con dos temas vinculados con el dólar.

04:55Uno es el CESPO, otro es qué va a pasar con el nivel del tipo de cambio. ¿Cómo se expresa en lo que

05:02ustedes viven día a día? Creo que también eso está calmándose. Vemos que por ahí también

05:12aparecieron varios dólares del blanqueo. Las empresas están empezando a tomar esos dólares

05:18y están liquidando esos dólares en el mercado, con lo cual eso te da un poco la pauta que esa

05:22preocupación. Están prefiriendo financiarse en dólares que financiarse en pesos. El costo de

05:28acarreo de financiarse en pesos fue caro en los primeros meses del gobierno. Creo que ya se están

05:33convenciendo y hay un fondeo barato en dólares y las empresas están empezando a tomarlo. Con lo

05:42cual eso para mí es una señal de que hay menos preocupación por el dólar.

05:46Santi, muchas gracias. Un placer, Ariel.

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