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Santiago Gonzales Pini en IDEA 2024
El Cronista
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18/10/2024
El gerente general de BST dialogó con El Cronista en el Coloquio de Mar del Plata.
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También aparecieron varios dólares del blanqueo.
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Las empresas están empezando a tomar esos dólares y están liquidando esos dólares en el mercado.
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Seguimos en el sexagésimo coloquio de IDEA acá en Mar del Plata.
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Ya en los tramos finales, esperamos con mucha expectativa al presidente Javier Milley.
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Y bueno, para hacer un poco de una evaluación tanto de lo que está viendo acá en el coloquio,
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también para analizar un poco de perspectiva desde lo financiero y también para que nos cuente un
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poco en qué anda, estamos acá con Santiago Binni, que es el gerente general del BST,
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Banco de Servicios y Transacciones. Santi, muchas gracias por estar con nosotros.
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Por favor, un placer.
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Bueno, nada, primero una evaluación de lo que estuviste viendo.
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Ya va terminando la tercera jornada del coloquio. ¿Qué conclusiones sacás para vos?
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Me pareció interesante, por ahí no grandes novedades, pero creo que de eso se trata,
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del nuevo rumbo que ha establecido este gobierno, de que se consolide mes tras mes
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y que los agnósticos se vayan acostumbrando a que esta es la nueva norma y creo que hay
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que machacar y machacar y que creo que eso es lo que están transmitiendo todos los,
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por lo menos los participantes del sector público que estuvieron como expositores en este coloquio.
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Por ahí sin grandes nuevas ideas, pero machacando y machacando sobre las cosas buenas que vienen a hacer.
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Claro, tanto el ministro Caputo, el ministro Sturzener, también eso, ¿no? Bueno,
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la cancha ya va siendo la cancha para los empresarios, para el sector privado,
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es un poco de iniciativa. ¿Qué ves desde el lado de lo que pudiste hablar, incluso,
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y lo que tiene que ver con tu actividad cotidiana, en lo que va pasando con las empresas?
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Sí, a ver, desde el lado, desde el punto de vista bancario, estamos viendo justamente eso,
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que el gobierno se viene corriendo, el famoso crowding out se está transformando en un
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crowding in, la liquidez va decayendo, hay un faltante de pesos y una mayor cantidad de dólares,
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que es lo que nos venían diciendo desde el inicio del programa. Y bueno, los bancos estamos
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empezando a prestar más, está empezando a haber más demanda de crédito, así que tenemos que
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empezar a trabajar más de banqueros, que es lo que tenemos que hacer.
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¿En dónde esta transformación, en volver al rol de banco, dónde es que los exige más a los bancos?
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¿En transformación de, en general, productos nuevos, en general, nuevas fórmulas de trabajo?
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Yo creo que lo principal, por lo menos que estamos tratando de hacer nosotros,
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es volver a tener foco en el cliente, que por ahí antes no teníamos tanto foco en el cliente,
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estábamos más focalizados en la coyuntura, en cómo manejarnos en el mundo financiero,
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y teníamos menos foco en el cliente. Yo creo que ahora hay que tener más foco en el cliente,
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en adquirir más clientes, en entender más a los clientes que tenemos, analizarlos bien,
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profundamente, crediticiamente, para aumentar la línea de crédito. Y por otro lado, está
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habiendo un poco una escasez de pesos, entonces hay que focalizarse de nuevo también en las
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alternativas de fondeo de las instituciones para poder prestar al sector privado, que por definición
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es un poco más líquido. El sector público siempre son instrumentos líquidos, entonces no había que
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preocuparse tanto por la estabilidad del fondeo, porque tenías un activo que era líquido. Ahora
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los activos privados tienden a ser, por naturaleza, más líquidos. Entonces también tenemos que
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focalizarlos en la estructura nuestra de capital y fondeo, que sea un poquito más estable para poder
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soportar esa demanda del sector privado, que por definición, como dije antes, es más líquido.
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El BST es un banco focalizado básicamente en las empresas. Es un banco focalizado en
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corporativo, en grandes empresas, en pymes medianas y grandes también.
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¿Ven ahí que hay más actividad o es interés? ¿Cómo situarías?
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No, no. Es interés y es actividad. Venimos en un contexto de baja fuerte de tasas, con lo cual al
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principio había interés, veían que las tasas bajaban, entonces esa demanda de crédito no se
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capitalizaba. Ahora ya estamos con un par de meses de tasas más estables. Lo ven como la nueva norma,
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sigue habiendo una tendencia a la baja, pero ya menor. Entonces ya se están empezando a capitalizar
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esa demanda de crédito, que por ahora hay unas consultas. Ya se están capitalizando en financiaciones.
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Hay como una preocupación de las empresas vinculadas también con dos temas vinculados con el dólar.
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Uno es el CESPO, otro es qué va a pasar con el nivel del tipo de cambio. ¿Cómo se expresa en lo que
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ustedes viven día a día? Creo que también eso está calmándose. Vemos que por ahí también
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aparecieron varios dólares del blanqueo. Las empresas están empezando a tomar esos dólares
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y están liquidando esos dólares en el mercado, con lo cual eso te da un poco la pauta que esa
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preocupación. Están prefiriendo financiarse en dólares que financiarse en pesos. El costo de
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acarreo de financiarse en pesos fue caro en los primeros meses del gobierno. Creo que ya se están
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convenciendo y hay un fondeo barato en dólares y las empresas están empezando a tomarlo. Con lo
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cual eso para mí es una señal de que hay menos preocupación por el dólar.
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Santi, muchas gracias. Un placer, Ariel.
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