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Sophie Lacoste (Fusalp) : Patrons en questions (Émission du 26/03/2024)
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26/03/2024
Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...
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News
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00:00
Sophie Lacoste, bonjour. Je suis ravie de vous accueillir dans Patron en question.
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Vous avez une gamme qui permet d'être habillée en ville en Fusalpe.
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Complètement.
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On démarre tout de suite parce que je pensais quand même que c'était axé très montagne.
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On fait du ski, évidemment, c'est notre ADN, c'est notre colonne vertébrale.
00:17
Mais notre objectif, c'est ça, c'est vraiment d'offrir des vêtements techniques
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pour toutes les occasions de la vie.
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C'est une rencontre entre la technicité et le style qu'on défend.
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Et aujourd'hui, notre chiffre d'affaires, il y a 40% de nos vêtements,
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de notre chiffre d'affaires qui sont faits sur des vêtements avec lesquels
00:34
vous ne pouvez absolument pas skier.
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Donc, nos best-sellers, c'est des manteaux de ville.
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Notre grand best-seller, c'est un manteau d'homme de ville.
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Et on a envie de défendre ça, justement, puisqu'il y a un effet de...
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une possibilité de développement quand même plus importante.
00:48
Le nom est quand même très porteur d'image, Fusalpe.
00:50
Oui, Fuso des Alpes.
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Donc, Fuso des Alpes, ça veut dire qu'il faut faire beaucoup de communication
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pour faire passer que c'est une gamme citadine aussi.
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Tout à fait. Et c'est tout l'enjeu entre rester dans nos racines,
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ne pas perdre en fait ce qu'on est.
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Exactement. Alors, c'est un travail d'équipe.
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Moi, je suis coprésidente de Fusalpe avec mon frère.
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Donc, on travaille ensemble.
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Il y a ma belle sœur qui est directrice artistique,
01:14
qui travaille avec nous.
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- Qui dessine, donc. - Qui dessine, exactement.
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Et qui fait toute la direction artistique de Fusalpe.
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Quand on a repris, on avait aussi notre partenaire Alexandre Fauvé,
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qui était directeur général avec nous.
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Donc, c'est vraiment une histoire d'équipe.
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Nous, on vient de famille de sportifs.
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Donc, ce qui est important pour nous, c'est l'équipe.
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- La cosse. - La cosse, c'est...
01:30
- Mon grand-père était un grand sportif. - C'est mythique pour moi.
01:33
Ma grand-mère aussi était une grande sportive.
01:35
Et donc, voilà, c'est vraiment le travail d'équipe.
01:38
Et puis, ce qu'on a vu quand on a eu envie de racheter Fusalpe,
01:41
c'est tout ce potentiel incroyable de cette marque
01:43
qui fait partie du patrimoine français,
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qui a accompagné les plus grands skieurs dans les années 70,
01:48
qui a tout gagné tous les Jeux olympiques
01:51
et qui, en même temps, avait un ADN très moderne,
01:54
très mode, très désirable.
01:56
Donc, on a trouvé que c'était très contemporain,
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en fait, comme projet. - Très.
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- Voilà. Aujourd'hui, on a besoin d'être confortable,
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de pouvoir bouger et en même temps d'être élégant
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et de pouvoir assumer ce qu'on a envie de faire.
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- Et c'est d'ailleurs... C'est assez fort
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parce que la cosse, c'est une marque en soi incroyable.
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Enfin, le tennis, le crocodile, c'est mythique.
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Et donc, recréer une marque pratiquement aussi forte à côté,
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comment ça s'est fait ? Pourquoi vous êtes passés de...
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La Costa Fusalp ?
02:22
- On nous cherchait un projet avec mon frère qui nous parle.
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On cherchait une marque puisque c'est ça qu'on savait faire,
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développer des marques.
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Et puis, Fusalp nous a paru évident.
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On a moitié Savoyard,
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donc il y avait quand même une appétence au ski très forte.
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- Et c'est majoritairement fabriqué en France ?
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- Non, c'est fabriqué en Europe et en Asie.
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Tout ce qui est très, très technique est fabriqué en Asie.
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On a des matières japonaises, coréennes.
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Et c'est absolument là qu'on trouve la technicité.
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- Et vous contrôlez évidemment ce qui est fabriqué en Asie ?
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- Bien sûr.
02:54
- Complètement.
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Et c'est très intéressant, ça,
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parce qu'on est tellement en train de nous bassiner en disant
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qu'il faut du "made in France" à tout prix,
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qu'il faut refermer les frontières.
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Or, la Chine, on y allait en Asie parce que c'était moins cher.
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Et maintenant, on y va parce que c'est techniquement très bien, non ?
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- Exactement. Et puis, qu'on n'a pas d'alternative, finalement.
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- Pas d'alternative.
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- Alors, en revanche, on a nos ateliers de R&D à Annecy.
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On fait jusqu'à 8000 tests pour vraiment tester des nouvelles matières,
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tester des nouvelles technologies.
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On a un atelier de modélisme à Paris, juste à côté du bureau des stylistes.
03:25
Donc, vraiment, on façonne nos produits.
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On n'en voit pas un petit dessin en récupérant une robe six mois plus tard.
03:30
C'est vraiment, on y va, on va sur place.
03:32
C'est des produits qui sont très complexes et très riches.
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- Vous êtes sponsor de quelque chose, non ?
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- Alors, nous, on équipe l'équipe de Grande-Bretagne,
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qui est habillée tout en fusal.
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Puis, il y a des très, très grands champions qui ont gagné.
03:46
Il y en a un qui a gagné Kids Bull il y a deux ans.
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Enfin, c'est vraiment des très beaux athlètes.
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Et puis, une relève extrêmement dynamique.
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Donc, on travaille avec des spécialistes pour élaborer la bonne combinaison de ski.
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Alors, nous, on a une légitimité qui est très forte
03:58
parce que Fusalp a inventé la première combinaison de ski de compétition,
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celle qui est près du corps.
04:03
- Le fuseau, ce n'est pas vous, c'est Alar ?
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- C'est Alar, le fuseau qui est dans la chaussure.
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Et nous, on a fait le fuseau par-dessus la chaussure fusal.
04:10
- Ah oui, absolument.
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- Et Fusalp a inventé la combinaison entière.
04:14
Elle a équipé l'Essoir Gwachel, Léo Lacroix.
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- Et Léo Lacroix raconte une histoire très drôle.
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C'est que la première fois qu'ils l'ont mise, alors forcément,
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les hommes n'étaient pas hyper enthousiastes à l'idée de la combinaison
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complètement moulante.
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Voilà, mais ils l'ont fait.
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Ils sont sortis, sont arrivés.
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On aurait dit qu'ils sortaient de Star Trek, vraiment très futuriste.
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Et puis, arrivés en haut pour faire sa descente,
04:33
ils voient son adversaire mythique,
04:36
qui était un Allemand, avec une combinaison qui ressemblait beaucoup au noir.
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Donc, ils se disent "Zut, j'ai perdu mon avantage concurrentiel, compétitif.
04:43
Ça ne va pas du tout."
04:43
Et là, l'Allemand se met à faire des squats pour s'échauffer.
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Et la combinaison se déchire complètement dans le dos.
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- Quel bonheur !
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- Et donc, Léo Lacroix est descendu tout seul,
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extrêmement performant dans sa combinaison, qui ne s'est pas déchiré.
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Et on était très fiers.
04:55
- C'est extraordinaire.
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Je pense que ça devient mythique dans l'histoire de l'entreprise.
04:59
- Totalement, oui.
04:59
- Eh bien, écoutez, on va vous suivre avec beaucoup d'attention.
05:02
Merci infiniment d'être venu.
05:03
- Merci beaucoup.
05:05
Sous-titrage Société Radio-Canada
05:09
[SILENCE]
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