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Magazine Expression
  • 15/12/2023
Interview de Yann JEHANNO Président de LAFORÊT
réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023

Catégorie

🗞
News
Transcription
00:00 [Musique]
00:05 Sur le plateau TV L'Expression, on reçoit Yann Jannot.
00:09 Bonjour Yann.
00:10 Bonjour.
00:10 Président du réseau La Forêt, évidemment.
00:13 Comment va le réseau La Forêt en ce moment ?
00:16 Le réseau La Forêt va bien malgré l'année 2023 qu'on connaît,
00:20 avec une contraction des volumes de vente.
00:22 On est à 16% de volume de vente en moins en 2023 par rapport à l'année 2022.
00:28 Des prix qu'on essaye de faire baisser mais qui tardent à baisser.
00:31 Et puis des obstacles dans l'octroi des crédits et dans la rénovation énergétique.
00:35 Alors je voyais ce matin ou hier le ministre de l'économie qui disait
00:40 "on va essayer de faire quelque chose pour les prêts".
00:41 Vous y croyez ?
00:43 On croit toujours à un ministre.
00:44 Non, moi j'y crois pas trop en fait puisque ça fait des mois qu'on nous dit
00:48 qu'on va essayer de faire quelque chose pour les critères HCSF.
00:51 Donc le HCSF dans le président en est autre que Bruno Le Maire d'ailleurs.
00:55 Donc un projet qui a été pensé à un moment où le marché immobilier était en surchauffe
00:59 et qui a été mis en oeuvre à un moment où la guerre explosait,
01:03 l'inflation explosait également de manière totalement contra-cyclique.
01:07 Donc j'attends peu de choses quand même de ce qui va se passer au niveau HCSF.
01:10 C'est sur le terrain qu'on voit et qu'on met en place les choses.
01:15 On part quand même pour revenir à ce que vous disiez,
01:17 on part sur deux années ou trois années exceptionnelles
01:20 avant la chute du nombre de transactions.
01:22 On parle pas des prix mais du nombre de transactions.
01:24 Et 2024 vous le voyez comment ?
01:26 Alors oui on part d'années hors normes,
01:28 2019, 2021, 2022 qui sont les trois seules années
01:31 où on a appauché ou dépassé le million de transactions.
01:35 2020 entre les deux une année particulière, on se souvient tous.
01:37 Donc on sort de quatre années folles.
01:39 On rentre dans une année 2023, on va dire plutôt une année charnière
01:43 où le volume de transactions est revenu vers une sorte de normalité
01:47 mais on se prépare quand même à avoir une année 2024 beaucoup plus difficile,
01:51 notamment avec un premier semestre sur lequel on a très peu de visibilité,
01:54 des taux d'intérêt qui restent à des niveaux élevés,
01:57 un accès au crédit qui reste toujours aussi difficile,
02:01 le calendrier de rénovation énergétique, le fameux totalement décorélé,
02:06 également du reste à charge pour les Français
02:09 et de la filière de rénovation énergétique.
02:11 Donc on va continuer à serrer les dents,
02:14 on va continuer à se serrer les coudes au sein du réseau La Forêt
02:18 et essayer de trouver des solutions
02:19 pour mobiliser davantage nos collaborateurs
02:21 et aider le consommateur dans son parcours immobilier.
02:24 Alors justement pour aider,
02:25 parce qu'il y a toujours des gens qui ont envie de travailler dans l'immobilier,
02:27 il y a des ouvertures forcément d'agences,
02:30 il y a des petites nouveautés qui arrivent dans le réseau La Forêt ?
02:34 Oui, il y a des petites nouveautés
02:35 puisqu'on parle de rénovation énergétique
02:37 mais on s'est rendu compte chez La Forêt que dans plus de 80% des cas,
02:40 lorsqu'on venait sur une estimation d'allogement,
02:43 on n'avait pas ce fameux DPE
02:44 et donc on avait des difficultés à parler de l'impact pris du DPE.
02:49 Donc on va doter à partir du mois de janvier
02:51 tous les collaborateurs du réseau La Forêt,
02:52 les 4800 professionnels du réseau La Forêt,
02:54 on va les doter d'un simulateur de DPE
02:57 assez proche de l'outil utilisé par les diagnostiqueurs
03:00 pour pouvoir engager la conversation avec le potentiel vendeur.
03:04 Oui parce qu'il ne s'agit pas de remplacer le diagnosticueur évidemment
03:11 mais vous avez raison de dire ça et de prendre ça en amont
03:13 parce qu'un prix, il se fixe par rapport à des tas de critères
03:18 dont cet indice énergétique.
03:20 Donc il faut la voir avant, il faut la voir au moment de démarrer.
03:22 Et il faut la voir avant, il faut surtout la voir pour en parler avec le propriétaire,
03:26 lui expliquer quel est l'impact en termes de délai de vente,
03:29 en termes de négociation, en termes de définition du prix
03:32 de mise en vente et de stratégie de vente.
03:34 Et c'est vrai que quand on ne l'a pas,
03:35 c'est beaucoup plus difficile d'initier cette conversation.
03:38 Et bien voilà, quand on est chez La Forêt,
03:41 on sait comment on démarre la conversation avec un vendeur.
03:43 Merci Yann Jannot.
03:44 Merci beaucoup.
03:45 [Musique]

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