Congrès FNAIM 2023 - Nathalie MOREAU Présidente des AGENCES PRIVÉES - Vidéo Dailymotion

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Interview de Nathalie MOREAU Présidente des AGENCES PRIVÉES réalisée par le Magazine Expression Congrès FNAIM 2023

Transcript

00:00 On va parler maintenant groupement immobilier avec Nathalie Moreau.

00:10 Salut Nathalie.

00:11 Salut Jérôme.

00:12 Alors tu n'es pas la créatrice mais depuis un certain nombre d'années tu développes,

00:16 tu diriges un réseau qui s'appelle ?

00:17 Agences privées.

00:18 Agences privées.com qui est basé dans le sud de la France mais il y a des agences

00:23 partout.

00:24 Combien d'agences aujourd'hui ?

00:25 On est un peu plus de 650.

00:27 650.

00:28 Un vrai beau développement.

00:30 Oui merci.

00:31 Depuis le temps qu'on se connaît.

00:32 Alors pourquoi les gens viennent te voir et veulent rentrer dans ton groupement ?

00:38 Alors ils viennent chercher du conseil sur leurs outils nécessaires par rapport à

00:45 la diffusion d'annonces.

00:46 Ils vont par exemple travailler sur un secteur qui est Bordeaux ou sur des grosses agglomérations.

00:55 Ils vont avoir besoin de conseils sur comment diffuser tel et tel produit.

01:00 On va les orienter aussi sur des catégories de portails immobiliers par exemple, suivant

01:06 les prix de vente.

01:08 Donc voilà, ça veut dire qu'aujourd'hui toi tu travailles une longueur d'année avec

01:12 ton équipe.

01:13 On t'a vu au Rint, on t'a vu sur d'autres salons pour aller chercher les pépites d'outils,

01:18 d'applications que tu vas proposer à tout ton groupement.

01:24 Donc déjà je rentre dans ton groupement grâce à toi, grâce à ta recherche, tu vas

01:29 avoir les meilleurs outils.

01:30 Je vais aussi mutualiser, c'est ce que tu es en train de me dire, au niveau des portails,

01:35 c'est ça ?

01:36 Oui, par exemple, les portails.

01:37 C'est sûr qu'on a un peu plus de 25 000 annonces.

01:42 Ça permet de négocier bien avec tous les grands portails qui existent.

01:48 C'est un métier difficile d'aller chercher les agences immobilières aujourd'hui pour

01:52 rentrer dans le groupement ?

01:53 Honnêtement, on n'a pas le temps d'aller les chercher.

01:56 Ils viennent tout seuls ?

01:57 Oui.

01:58 Ou des recommandations d'agences qui nous amènent du monde parce que ce sont des collaborateurs

02:06 sur leur secteur.

02:07 Pourquoi ? Mais c'est vrai que l'idée de la solidarité joue aussi parce qu'en ce

02:15 moment c'est compliqué.

02:16 Les agences, et on est un petit peu là aussi pour se serrer les coudes.

02:22 On se réunit.

02:24 Donc les agences doivent être solidaires, les agences doivent partager.

02:27 Vous les aidez à ça ?

02:28 Oui.

02:29 On fait des webinaires tous les 15 jours.

02:34 Elles viennent, elles participent.

02:36 On leur demande aussi, on en profite pour leur demander leurs nouveaux besoins.

02:40 Et vous allez chercher en fonction de ces besoins ?

02:43 Voilà.

02:44 Les agences immobilières ont besoin de partager les mandats aujourd'hui ? Est-ce que ça

02:49 se fait chez vous ?

02:50 Il y a 650 agences réparties sur tout le territoire.

02:54 Est-ce que du coup il y a en même temps le partage des mandats, le partage des biens

02:59 sur une région ?

03:00 Ce n'est pas systématique.

03:01 Donc on a peut-être quand même la moitié des agences qui le font.

03:07 Au travers de vos outils ou en étant aussi dans les amépis, dans les partages plus ?

03:13 Voilà, il y a ça.

03:14 Et puis il y a certains logiciels qui naturellement partagent tous les biens d'agences privées.

03:19 Vous n'imposez pas ? Vous travaillez avec Apimo, vous travaillez avec Nettim, vous travaillez

03:24 avec Imo Facile, vous travaillez avec, on ne va pas en oublier, avec la boîte Imo Hector.

03:29 Donc vous n'en oubliez pas, vous n'imposez rien ?

03:32 Absolument.

03:33 C'est la liberté complète.

03:34 Les agences sont déjà des fois équipées.

03:37 Elles arrivent avec leurs outils, leurs logiciels.

03:40 Et bien elles peuvent tout à fait y rester.

03:43 Il n'y a aucun souci pour nous.

03:44 On s'adapte.

03:45 C'est nous qui nous adaptons à leurs besoins, à leurs outils.

03:48 Et alors dans une période qui est difficile aujourd'hui, l'agence, elle cherche à se

03:54 retrouver, à partager, mais du coup, l'agence, elle s'y retrouve financièrement.

04:03 Oui, bien sûr.

04:04 C'est le but.

04:05 Le but, c'est ça.

04:06 C'est-à-dire qu'en mutualisant tout ça, tu vas proposer, par exemple, allez, on peut

04:14 citer les chiffres, mais tu vas proposer à une agence de diffuser ses annonces sur

04:18 les plus grands portails pour un prix défiant de toute concurrence.

04:21 Voilà, c'est un petit peu le deal qu'on a avec les portails.

04:25 On parle de leur service, on présente leur service.

04:28 Et en compensation, les agences ont un prix préférentiel.

04:34 Autre chose, c'est vrai qu'on est payeur pour les portails immobiliers.

04:41 C'est vous qui payez.

04:42 C'est un gain de temps.

04:44 Donc, vous vendez dans votre service, puisque j'imagine qu'il y a un tarif mensuel pour

04:50 vos agences.

04:51 Dans le service, il y a effectivement tout ça.

04:53 Est-ce que dans ce service, il y a de la formation ? J'imagine que oui.

04:56 Parce qu'il y a de la formation obligatoire, 14 heures, mais pas que.

05:00 Il faut toujours être à la pointe, il faut toujours se former.

05:03 Donc, vous proposez ce service de formation ?

05:05 Oui, et puis on travaille aussi avec la FNAIM quand même.

05:09 On est souvent en région d'ailleurs avec la FNAIM.

05:13 On les accompagne là-dessus.

05:15 D'ailleurs, on a fait une présentation à MEPI FNAIM il y a un mois, où tous les adhérents

05:21 à agences privées ont pu voir un petit peu tous les services que proposait la FNAIM.

05:28 C'était intéressant.

05:29 Donc, c'était intéressant.

05:30 Donc, toujours travailler en collaboration.

05:32 Feuille de route 2024 ?

05:33 Sortie de crise.

05:36 Tu n'es pas décisionnaire.

05:40 L'inflation se calme, les taux d'intérêt devraient baisser dans quelques mois.

05:46 Donc, tu es optimiste.

05:47 Je suis très optimiste.

05:49 Il y a eu, effectivement, il faut être réaliste aussi, il y a eu de la fermeture, il y a des

05:54 agences qui ont profité.

05:55 Je repars à la retraite, je revends mon activité, j'en profite.

06:03 Il y a eu beaucoup d'ouvertures les années précédentes.

06:07 Donc, voilà, c'est une vague normale.

06:10 Il y a une petite vague, une vague normale.

06:12 Mais Jérôme, ce qui m'a impressionné, c'est qu'en septembre-octobre, on a eu beaucoup

06:20 de créateurs, des gens qui y croyaient.

06:23 Alors, ça c'est incroyable.

06:24 Tu n'es pas la première à me le dire et je l'ai constaté quand j'étais agent immobilier.

06:29 C'est que même en période un petit peu difficile, il y a toujours des entrepreneurs, des gens

06:33 qui ont envie de foncer et de monter des agences.

06:36 Donc, ça c'est plutôt positif.

06:38 Je crois que c'est logique.

06:41 Ce sont des commerciaux qui se lancent.

06:49 Ils ont peut-être leur responsable qui est en difficulté, qui ferme et eux, ils en

06:56 profitent pour se lancer.

06:57 Ils repartent à zéro.

06:58 Ils repartent à zéro et donc sur quelque chose de propre, de sain, sur des petits volumes

07:02 d'annonces pour éviter les facturations.

07:06 Donc, on démarre petit et puis on essaye de monter.

07:10 Et c'est bien.

07:11 Il y en a eu.

07:12 Voilà.

07:13 Donc, feuille de route, 650 aujourd'hui, 650 agences.

07:16 Allez, en 2024, on en rajoute 100, 150 ?

07:18 On verra.

07:19 On verra.

07:20 Les agences viennent.

07:21 On n'a pas le temps d'aller chercher.

07:22 On se retrouve, comme la chanson, à même heure l'année prochaine.

07:26 On se retrouve dans 10 ans.

07:27 L'année prochaine, on verra.

07:28 Merci Nathalie.

07:29 Ça marche.

07:30 Merci Jérôme.

07:30 Merci.

07:31 Merci.

07:31 ♪ ♪ ♪

Congrès FNAIM 2023 - Nathalie MOREAU Présidente des AGENCES PRIVÉES

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