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SMART LEADERS - L'interview de Stéphane Meschi (Bulltribe) et Anthony Franceschi (Bulltribe) par Florence Duprat
B SMART
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24/10/2023
Samedi 28 octobre 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Stéphane Meschi (Bulltribe) et Anthony Franceschi (Bulltribe).
Bulltribe :
Bulltribe offre une mise en relation directe des investisseurs particuliers avec des professionnels des marchés financiers
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Transcription
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00:00
[Musique]
00:08
Comment trouver les meilleurs experts financiers, les meilleures analyses pour bien placer son argent ?
00:14
On va en parler avec mes deux invités. Stéphane Meschi, bonjour.
00:18
Bonjour, madame Zipra.
00:19
Vous êtes président de Bull Tribe et Anthony Franceschi, bonjour.
00:24
Vous êtes directeur général de Bull Tribe.
00:27
Alors tout d'abord, les avis d'experts, dénicher les meilleures analyses,
00:30
ça c'est quelque chose qui est de plus en plus recherché par les particuliers, les épargnants dans le contexte actuel ?
00:36
Oui, tout à fait. On a constaté avec mon associé Anthony, il y a déjà trois ans de cela,
00:41
un regain d'intérêt des particuliers pour les investissements sur les marchés.
00:44
Et effectivement, en parallèle de cette demande, s'est développée une offre de très mauvaise qualité,
00:49
notamment via les réseaux sociaux, avec des influenceurs, des vendeurs de rêve.
00:53
Et on s'est rendu compte qu'il manquait vraiment une plateforme
00:57
qui viendrait centraliser les offres de qualité pour pouvoir guider tous ces investisseurs sur les marchés.
01:02
Et c'est justement ce que vous proposez. Alors cette plateforme, son but,
01:04
c'est de mettre en relation les particuliers avec des experts, des experts de qualité.
01:08
Tout à fait. C'est des professionnels des marchés que nous recrutons, que nous scrutons.
01:12
Avec Stéphane, nous avons créé une charte de qualité pour vraiment sélectionner les meilleurs experts des marchés financiers.
01:17
Actuellement, on en a à peu près 40, 50 sur la plateforme.
01:21
C'est nous-mêmes avec Stéphane qui démarchons les professionnels.
01:24
Et parmi les professionnels, on a aussi des institutionnels comme des sociétés de gestion,
01:28
on a des brokers très réputés, on est en partenariat avec des institutionnels à venir.
01:33
Donc voilà, le professionnel de qualité, c'est vraiment l'élément essentiel de notre plateforme.
01:39
Alors on va voir comment fonctionne la plateforme tout à l'heure.
01:41
Mais tout d'abord, comment vous voulez dénicher ces experts ?
01:44
Alors on a une démarche proactive depuis bientôt trois ans.
01:48
On est allé regarder le travail de différents professionnels,
01:51
on est allé les rencontrer à l'occasion de salons également.
01:54
Salons de l'analyse technique, salons du trading, salons de l'investissement.
01:58
Et pour beaucoup, on les connaît puisque j'avais déjà un réseau dans ce milieu.
02:02
Et on a développé, comme le dit Anthony, une charte de qualité
02:06
pour pouvoir ouvrir prochainement à de nouveaux experts notre plateforme.
02:11
La demande est en grandissant, nous allons développer également l'offre
02:14
et la diversifier en faisant rentrer prochainement de nouveaux experts.
02:17
Nous avons développé une charte de qualité en prenant des critères bien précis.
02:20
Cette charte a été établie en collaboration avec une vingtaine de partenaires professionnels l'été dernier.
02:26
Donc des critères de e-réputation, de diplôme, d'expérience en salle des marchés.
02:31
Donc on va scruter à la loupe le profil de ces différents professionnels
02:35
avant de les intégrer sur la plateforme.
02:37
Actuellement, vous avez combien d'experts ?
02:39
Entre 40 et 50.
02:41
Alors quand même, la difficulté c'est qu'investir dans les marchés financiers,
02:44
ce n'est pas accessible à tout le monde.
02:46
Les particuliers sont souvent un peu perdus.
02:48
Donc il faut à la fois que les conseils soient grand public, donc accessibles,
02:51
mais qu'ils soient pointus.
02:53
Donc ça c'est difficile de trouver le bon expert qui va savoir un peu vulgariser aussi les choses.
02:57
La difficulté c'est ce que nous communiquons à nos partenaires experts,
02:59
c'est vraiment de vulgariser le contexte.
03:02
Parce qu'on a énormément d'inscriptions d'utilisateurs qui sont profanes sur les marchés financiers,
03:07
qui s'intéressent aux marchés financiers mais qui n'ont pas encore tout le lexique.
03:11
Donc nos professionnels des marchés vulgarisent la chose,
03:15
démocratisent l'investissement financier,
03:18
pour qu'après les analyses perçues par les investisseurs,
03:21
ils puissent prendre des décisions en toute confiance.
03:23
Et puis le contexte en plus, en ce moment, est compliqué,
03:26
donc il ne faut pas avoir n'importe quel conseil.
03:28
Oui, bien sûr.
03:29
Alors comment elle fonctionne votre plateforme ?
03:31
C'est une application finalement ?
03:33
Oui, c'est une application mobile.
03:37
C'est également accessible sur site internet.
03:40
On a une version web également.
03:42
Donc lorsque l'utilisateur arrive sur notre plateforme,
03:45
on lui pose quelques questions pour déterminer précisément ses attentes,
03:48
le type de contenu qu'il intéresse, les marchés qu'il intéresse.
03:51
Et suite à ces différentes questions, il a des suggestions de professionnels
03:55
qui correspondent parfaitement à ses attentes
03:57
et qui vont lui proposer le contenu qu'il intéresse spécifiquement.
04:00
Donc concrètement, moi j'ai envie d'investir, on va dire, je ne sais pas, 20 000 euros.
04:05
J'ai plutôt un profil prudent.
04:08
Donc qu'est-ce que je fais ? Je vais sur la plateforme.
04:12
Les 3-4 questions filtres que vous allez avoir,
04:14
c'est sur quelle classe d'actifs vous êtes intéressé.
04:16
Les actions, les cryptos, les devises, etc.
04:20
Quel est votre horizon de placement ?
04:22
Est-ce que vous préférez de l'analyse technique ou de l'analyse fondamentale ?
04:25
Et en fonction de ces questions filtres,
04:27
vous allez avoir des professionnels qui correspondent à vos besoins.
04:29
Il faut déjà s'y connaître entre analyse technique et analyse fondamentale.
04:32
Tout à fait.
04:33
On a un petit point d'interrogation qui explique ce qu'il en est.
04:37
Et après, vous avez des fiches de professionnels que vous pouvez visualiser
04:41
en regardant qui est le professionnel, son expérience, le prix de son offre, le contenu.
04:46
Parce que les 3 services les plus demandés selon notre étude de marché
04:49
sont le suivi d'investissement, un portefeuille ou la gestion d'un contrat d'assurance vie,
04:54
des signaux et d'achats de ventes d'actifs, et des newsletters.
04:58
Newsletters au sens large macro, sectoriel, etc.
05:01
C'est-à-dire qu'on choisit l'expert,
05:03
et à partir de ce moment-là, on va un petit peu ventiler son portefeuille avec ses conseils ?
05:08
Exactement. On va suivre les analyses de ce professionnel ou de son portefeuille.
05:12
L'utilisateur peut, s'il le souhaite, dupliquer le portefeuille dans son propre portefeuille
05:18
ou suivre les analyses du professionnel.
05:21
Finalement, on est à mi-chemin entre un réseau social et un média d'information financière
05:25
puisqu'on peut même interagir avec le professionnel, lui poser des questions.
05:29
Il y a une partie qui ressemble un peu à un réseau social avec un fil de discussion,
05:32
où on peut commenter, mettre des likes, etc.
05:35
Donc il y a plusieurs offres de prix en fonction de...
05:37
Tout à fait. C'est le professionnel lui-même qui décide de son offre.
05:40
D'accord. Alors comment est-ce que vous vous positionnez par rapport aux banques ?
05:45
Alternative aux banques ? Partenaires ? Complémentaires ?
05:48
Alors on est une offre complémentaire à l'offre actuellement proposée par les banques.
05:53
Donc on va apporter de l'information financière sans avoir, on va dire, de conflit d'intérêts quelque part,
06:00
à proposer des produits d'une enseigne en particulier.
06:03
Donc les professionnels sur notre plateforme n'ont pas de conflit d'intérêts.
06:07
Ils peuvent orienter l'utilisateur, investisseur, vers n'importe quelle classe d'actifs
06:12
et vers n'importe quel type de placement.
06:15
Donc ce n'est pas comme les banques qui vont souvent être en architecture fermée
06:20
et proposer que les produits de leur maison.
06:23
Alors un mot quand même de votre modèle économique. Vous, comment vous vous rémunérez dans tout ça ?
06:27
Nous c'est très simple, on a pris le même business model que Herbide et Booking.
06:31
On prend une commission sur l'abonnement du professionnel, simplement.
06:34
C'est tout simple. Un mot peut-être de vos projets de développement ?
06:37
Oui, tout à fait. Alors on va développer de nombreuses offres à venir,
06:41
notamment pour personnaliser la relation et le conseil.
06:44
Donc du coaching en live avec des professionnels qui vont consacrer une heure, deux heures d'écoute
06:51
et de suivi avec des investisseurs particuliers ou un individuel ou des petites masterclass
06:56
de 8-10 personnes. Il y aura également la possibilité de pouvoir trouver sur notre plateforme
07:01
tout type de produits et services autour de l'investissement avec une marketplace
07:04
qu'on va intégrer à partir du début 2024 où les professionnels pourront proposer leurs livres
07:09
s'ils ont écrit des livres, des formations, il y aura des conférences en ligne.
07:13
Il y aura de nombreux services qui vont être rajoutés très prochainement sur la plateforme Vooltribe.
07:17
Et ça sera l'occasion bien sûr de revenir en parler dans ce Marty d'ailleurs.
07:20
Avec grand plaisir.
07:21
Merci en tout cas à tous les deux d'être venus sur le plateau.
07:23
Merci.
07:24
[Musique]
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