Passer au player
Passer au contenu principal
Passer au pied de page
Rechercher
Se connecter
Regarder en plein écran
Like
Favori
Partager
Ajouter à la playlist
Signaler
SMART SPORTS - Wilson, un partenaire emblématiques du grand chelem
B SMART
Suivre
01/09/2023
Vendredi 15 septembre 2023, SMART SPORTS reçoit Bertrand Blanc (Directeur Commercial Monde, Wilson)
Catégorie
🗞
News
Transcription
Afficher la transcription complète de la vidéo
00:00
-Il débarque à peine de New York où se disputait l'US Open de tennis,
00:04
une quinzaine de la plus haute importance
00:07
pour la marque de Chicago.
00:09
Son directeur commercial, Mond, est avec nous.
00:12
Bonjour, Bertrand Blanc. -Bonjour, Pierre.
00:14
-Pas trop jetlagué ? -Un peu, mais on va profiter
00:17
du week-end pour se reposer.
00:19
-Comment s'est passée cette édition 2023 ?
00:22
-Elle est en cours. La 1re semaine n'est pas encore terminée,
00:25
mais pour l'instant, ça se passe très bien.
00:28
On parle souvent d'une quinzaine de tournois de Grand Chelem,
00:31
pour Roland-Garros, mais les tournois de Grand Chelem
00:34
durent 3 semaines, la semaine des qualifications.
00:37
On en est à 2 semaines, ça se passe très bien.
00:40
Il y a un bel engouement, du public.
00:42
On va battre des records d'affluence cette année
00:45
à Flushing Meadows.
00:46
-Qu'attendez-vous en termes de vente d'un événement majeur
00:50
pour une marque comme Wilson ?
00:52
-C'est surtout de la visibilité,
00:54
c'est pas de la notoriété,
00:56
puisque on est partenaire du tournoi depuis 1978,
01:00
donc on fête les 55 ans du partenariat cette année.
01:03
Le grand public et les fans de tennis connaissent la marque
01:06
et savent qu'elle est associée à l'événement
01:09
depuis beaucoup d'années.
01:11
Il y a bien sûr des retombées économiques, financières.
01:14
Il y a des produits estampillés US Open dans la gamme Wilson
01:18
depuis très longtemps, notamment la fameuse balle,
01:21
qui représente des ventes importantes pour Wilson,
01:24
mais pas des ventes qui ont lieu toute l'année,
01:27
mais uniquement pendant le tournoi.
01:29
-On vend combien de balles ? 100 millions ?
01:31
-Alors, dans le monde, oui, marque confondue.
01:34
Aujourd'hui, c'est plusieurs millions pour Wilson uniquement.
01:39
C'est considérable.
01:40
On parle de boîtes de balles.
01:42
Avec nos fournisseurs, on parle de douzaines de boîtes de balles.
01:46
C'est l'unité de mesure qu'on utilise avec eux.
01:48
C'est prodigieux, surtout aux Etats-Unis.
01:51
Nos amis américains ont tendance à ouvrir une boîte de balles
01:54
à chaque partie.
01:56
Là où, en Europe, en France, on les use.
01:58
On les garde pour 2, 3, 4 matchs, parfois plus.
02:01
Les Américains sont très consommateurs.
02:03
C'est un produit de grande consommation.
02:06
-Sur site, sur l'OS Open,
02:08
quand une marque comme Wilson se déploie,
02:10
il y a un sujet de notoriété, vous en parlez,
02:13
mais il y a un sujet d'héroïne.
02:15
J'imagine que ça coûte cher,
02:16
un emplacement dans l'enceinte du Stade de New York.
02:20
Combien de chaussures, de sacs, de raquettes se vendent ?
02:23
Et est-ce que ces contributeurs... Oui, j'imagine, au résultat.
02:27
-Bien sûr. On a un magasin sur site
02:29
qui draine des milliers de personnes tous les jours.
02:33
Donc ça représente des ventes importantes.
02:36
Une partie de ces ventes est reversée à la Fédération américaine.
02:39
-Il y a un rêve cher avec eux. -Ca fait partie du contrat.
02:42
Mais ça représente des ventes intéressantes pour la marque.
02:46
Ca nous permet de vendre les nouveaux produits,
02:49
de mettre en valeur les nouvelles histoires,
02:51
les lancements. On vient de lancer une nouvelle raquette.
02:54
Donc on communique beaucoup dessus
02:57
et on la mise bien sûr en place et en valeur dans le magasin.
03:01
C'est tout type de produit.
03:02
Ca va des raquettes à la bagagerie, en passant par le textile.
03:06
Vous avez parlé des chaussures.
03:08
Donc tout l'équipement nécessaire aux joueurs et aux joueuses de tennis.
03:11
Ils viennent le chercher dans le magasin.
03:14
Il y a aussi un produit phare, en particulier à l'US Open,
03:17
qui est ce qu'on appelle la "maxi-ball",
03:19
c'est-à-dire, en anglais, la "jumbo balls",
03:22
que les fans apprécient beaucoup là-bas.
03:24
C'est un souvenir. Les enfants, à Roland-Garros,
03:27
vont les faire signer, autographer par leur joueur préféré.
03:31
Ca, c'est un best-seller.
03:33
-Avez-vous un indicateur, quelques chiffres,
03:36
pour nous rendre compte de ce business qui se joue
03:39
pendant cette quinzaine ? -Sur une quinzaine,
03:41
c'est presque trois semaines maintenant,
03:43
on parle d'un chiffre d'affaires
03:45
entre 1 et 2 millions de dollars sur le magasin Wilson.
03:48
Donc pour des produits qui vont du simple accessoire
03:53
comme le porte-clés à la boîte de balles ou la bagagerie, etc.,
03:56
on va dire que ça va de 5-10 dollars
04:00
à un produit qui peut coûter jusqu'à 300-350 au maximum.
04:04
-Combien par an, Wilson produit de raquettes de tennis ?
04:08
-Environ...
04:10
Alors, 4 millions.
04:12
On va dire, grosso modo, un million de raquettes dites "performants",
04:17
c'est-à-dire pour les joueurs de club qui jouent en compétition,
04:20
et les 3 millions restants sont des raquettes
04:22
pour les joueurs occasionnels,
04:25
qui ne jouent que de temps en temps,
04:27
qui ne sont pas affiliés à un club ou qui ne jouent pas en compétition.
04:31
-Quel est l'impact de la sortie sur les ventes,
04:34
justement, de raquettes,
04:36
de Roger Federer et de Serena Williams ?
04:39
Vous avez pu le mesurer ?
04:41
-Alors, oui, dans les 2 cas, oui,
04:43
puisque Roger et Serena faisaient partie
04:47
des rares joueurs et joueuses sur le marché
04:50
qui avaient une raquette à leur nom.
04:52
Ils avaient des raquettes dites "autographes".
04:55
Il y en a eu très peu dans l'histoire du tennis
04:57
et de Wilson, en particulier.
04:59
Roger a eu la sienne, la fameuse RF97,
05:02
avec laquelle il est revenu sur le circuit en 2017,
05:04
en gagnant ce fameux Open d'Australie.
05:07
Et Serena avait aussi sa raquette.
05:09
Donc on peut mesurer très concrètement,
05:11
quand ils prennent leur retraite, par la baisse des ventes,
05:14
l'impact que ça peut avoir pour une marque comme nous.
05:17
Alors, en l'occurrence, RF est toujours une marque,
05:20
une raquette qui se vend bien,
05:23
parce que Roger, c'est reste Roger.
05:25
Les fidèles, les consommateurs nous demandent
05:29
quand est-ce qu'il y aura une suite à cette raquette.
05:32
Peut-être dans l'avenir, on y travaille.
05:35
Et même chose pour Serena,
05:37
même si les ventes étaient moindres.
05:39
-En termes de chiffres,
05:41
ça représente quoi, le différentiel de sortie ?
05:44
-La raquette de Roger,
05:46
c'était quelques dizaines de milliers d'unités vendues par an.
05:50
Pour celle de Serena,
05:51
je n'ai pas les derniers chiffres en tête,
05:54
mais on doit être à 10 000 au maximum dans le monde entier.
05:57
Pour celle de Roger, c'était une raquette
05:59
qui était même, dans certains cas, trop vendue,
06:02
à savoir que c'était une raquette lourde,
06:05
difficile à jouer, c'était vraiment ses spécificités,
06:08
c'est-à-dire une raquette de 340 grammes.
06:10
Les amateurs vous le diront, c'est pas évident à manoeuvrer.
06:14
Beaucoup l'ont achetée parce qu'ils la trouvaient belle,
06:17
parce que c'était la raquette de Roger
06:19
et qu'ils voulaient avoir, on va dire,
06:21
une pièce, un souvenir de lui,
06:23
mais ce n'était pas forcément la raquette
06:26
qui leur convenait le mieux.
06:28
Donc on en a beaucoup vendu,
06:29
parfois trop, dans certains cas,
06:32
mais je pense que ça reste une raquette
06:35
qui, je pense, se vendra bien.
06:37
-Les entraînements...
06:39
Les entraînements, non, les événements s'enchaînent.
06:42
Juste après l'US Open,
06:45
il y a l'Open de France de padel.
06:48
Wilson y est très présent.
06:49
Il y a un match entre le padel et le tennis.
06:52
Qui va le gagner ?
06:53
-Le padel est très nettement le sport,
06:57
et c'est d'ailleurs le sport de raquette
06:59
qui croit le plus au monde.
07:01
Là-dessus, il n'y a pas match.
07:02
On parle de taux de croissance d'une année sur l'autre
07:06
supérieur à 20 %, donc c'est un marché
07:08
en très forte expansion.
07:10
Le tennis a eu deux très belles années
07:12
pendant la pandémie du Covid,
07:14
mais qui a retrouvé, on va dire,
07:15
un niveau plus normal cette année.
07:18
Donc ça s'est un petit peu tassé.
07:20
Par contre, le padel a encore beaucoup à faire
07:23
avant d'atteindre, bien sûr,
07:25
la taille qu'est le marché du tennis,
07:28
mais ça se développe, il y a beaucoup d'intérêt.
07:31
Il y a des bonnes nouvelles qu'on a eues dernièrement,
07:35
avec la nouvelle que les instances de gouvernance
07:38
au niveau mondial ont enfin fusionné.
07:41
Donc ça va permettre, on l'espère,
07:43
au sport de pouvoir se développer encore plus vite.
07:46
Encore faut-il qu'il y ait les structures
07:49
qui suivent au niveau national dans chacun des pays,
07:52
qu'il y ait des joueurs et des joueuses
07:54
aussi qui atteignent le haut niveau.
07:56
On espère que ce sera le cas en France.
07:58
C'est ce qui permettra au sport de gagner en notoriété
08:03
et d'asseoir son développement.
08:06
Les fans voudront à un moment que les Français et les Françaises
08:09
brillent. -Bertrand Blanc,
08:11
directeur commercial Monde de Wilson,
08:13
merci d'être venu sur ce plateau.
08:15
C'est la fin de cette édition de Smart Sport.
08:18
A très vite sur Bismarck.
08:20
SOUS-TITRAGE : RED BEE MEDIA
08:23
...
Recommandations
11:33
|
À suivre
BE SMART - L'interview de Bertrand Blanc (Wilson) par Aurélie Planeix
B SMART
23/06/2023
12:40
SMART BOURSE - Le thème du jour : eau et déchets
B SMART
31/10/2023
40:54
SMART BOURSE - Le grand tableau de bord des marchés
B SMART
29/11/2024
5:05
SMART SPORTS - Foot allemand : le choc
B SMART
29/03/2024
5:26
SMART SPORTS - Affaire Aya : la justice s'en mêle
B SMART
22/03/2024
3:47
SMART SPORTS - L'invité de la semaine
B SMART
29/05/2024
6:36
SMART SPORTS - Les bleus aux urnes
B SMART
21/06/2024
11:05
SMART BOURSE - Gestion thématique : eau et déchets
B SMART
18/09/2024
10:00
SMART SPORTS - SMART SPORTS, 7e partie du 26 avril 2024
B SMART
26/04/2024
3:09
SMART SPORTS - Le Biarritz Olympique est à vendre
B SMART
08/03/2024
12:18
SMART SPORTS - La publicité de la semaine
B SMART
29/05/2024
9:26
SMART BOURSE - SMART BOURSE : édition spéciale à Patrimonia
B SMART
25/09/2024
12:32
SMART BOURSE - Gagnants et perdants du nouvel ordre commercial
B SMART
24/06/2025
6:37
SMART SPORTS - Paprec prend le large
B SMART
01/09/2023
3:13
SMART SPORTS - Barbie championne olympique !
B SMART
29/05/2024
3:16
SMART SPORTS - Rubiales jugé en 2025
B SMART
21/06/2024
1:51
SMART SPORTS - La bonne action de la semaine
B SMART
22/03/2024
40:37
SMART BOURSE - Marchés : liquidation générale
B SMART
07/04/2025
3:57
SMART SPORTS - Justice : le match Nike vs New Balance
B SMART
17/11/2023
5:01
SMART SPORTS - Football : le Variété Club de France dans la tourmente
B SMART
29/05/2024
12:41
SMART BOURSE - Démocratiser la dette privée
B SMART
23/05/2024
13:04
SMART BOURSE - Capital-risque à impact
B SMART
11/02/2025
11:42
SMART IMPACT - Transition écologique dans l'hôtellerie
B SMART
19/12/2023
3:37
SMART SPORTS - L'Arabie Saoudite veut s'installer aux Invalides
B SMART
08/03/2024
3:33
SMART SPORTS - JO 2024 : tenue officielle
B SMART
29/03/2024