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B SMART
  • 23/06/2023
Vendredi 23 juin 2023, BE SMART reçoit Bertrand Blanc (directeur commercial monde, Wilson)

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Transcription
00:00 Et on continue maintenant à parler de sport puisque je reçois Bertrand Blanc, bonjour.
00:09 Bonjour.
00:10 Vous êtes directeur commercial Monde de Wilson, équipementier sportif, notamment dans le
00:15 tennis, mais pas que, j'ai découvert ça, moi j'étais persuadée que vous ne faisiez
00:18 que du tennis.
00:19 Ah non, les sports de raquettes représentent environ un tiers de notre activité, on est
00:24 une marque américaine, centenaire, basée aux Etats-Unis et on est très présent dans
00:28 les sports dits américains, que sont par exemple le football américain ou le baseball.
00:32 C'est un peu plus loin de ma culture en fait.
00:35 Mais il y a aussi le golf, il y a quatre grandes divisions.
00:38 Il y a quatre grandes divisions et notamment le tennis.
00:41 Vous êtes fournisseur des Internationaux de France Roland-Garros depuis 2020.
00:45 Quels sont les contours de ce partenariat, comment ça marche, qu'est-ce que ça implique
00:49 d'être fournisseur officiel ?
00:51 Il y a deux grands pans, on va dire.
00:54 On est d'abord le fournisseur officiel de la balle du tournoi pour tous les joueurs
00:58 et les joueuses et on est aussi le cordeur officiel pour tous les joueurs et les joueuses
01:03 participant au tournoi.
01:04 C'est-à-dire que quelle que soit la marque de la raquette du joueur, c'est vous qui faites
01:09 le cordage ?
01:10 Exactement.
01:11 On a battu le record du monde cette année lors de l'édition 2023 du tournoi de Roland-Garros,
01:15 on a accordé environ 6700 raquettes sur la quinzaine, qui n'est d'ailleurs plus la quinzaine,
01:20 on continue de l'appeler comme ça, mais maintenant le tournoi se déroule sur trois
01:24 semaines puisqu'il y a cette pré-semaine des qualifications qui génère aussi beaucoup
01:29 d'activité.
01:30 Vous parliez des balles, il y a eu toute une polémique autour des balles, puisqu'évidemment
01:34 vous avez, mais on va revenir sur la polémique après, mais d'abord sur ces balles, vous
01:38 avez travaillé sur une balle haute performance et en lisant ça je me suis dit, mais en fait
01:42 une balle aujourd'hui c'est devenu un peu un outil technologique, c'est ça ?
01:46 Alors tout à fait, on a tendance à concevoir une balle de tennis comme un produit de commodité,
01:53 alors que ça reste un produit hautement technologique, c'est deux choses principalement, un coeur
01:58 en caoutchouc, mais les composants peuvent varier d'une balle à l'autre, et puis il
02:02 y a ce qu'on voit de la balle, à savoir la feutrine, c'est-à-dire son aspect jaune extérieur,
02:10 et en ce qui concerne la balle de Roland-Garros, Wilson a travaillé en collaboration avec
02:14 la Fédération française de tennis, donc il y a de ça plus de 4 ans désormais, sur
02:18 une balle spécifique dont les propriétés sont uniques pour cette balle, en l'occurrence
02:25 dans le traitement contre l'humidité pour faire en sorte qu'elle garde sa fameuse couleur
02:32 jaune pour qu'elle soit visible, le plus visible possible à la télévision et pour les spectateurs
02:36 dans le stade, mais aussi pour qu'elle se charge moins en poussière et en terre battue
02:42 et que l'humidité ne s'agrippe pas à la balle.
02:46 Mais je n'avais pas du tout pensé à la question de la visibilité, en fait il n'y a pas que
02:49 la performance technique, il y a aussi la performance pour que nous, téléspectateurs,
02:53 on puisse suivre, c'est ça ?
02:54 Absolument, les téléspectateurs mais aussi les joueurs et les joueuses.
02:57 Bien sûr.
02:58 Vous dites que vous avez commencé à travailler dessus il y a 4 ans, ça nécessite combien
03:02 de temps de R&D cette affaire ?
03:03 Alors oui, on est dans la quatrième année de notre partenariat avec la Fédération française
03:08 de tennis sur le tournoi de Roland-Garros et donc bien sûr il y a eu un appel d'offres
03:13 qui a précédé avec des discussions qui ont eu lieu à partir de 2018 et donc toute une
03:20 étape de développement et de recherche chez Wilson qui a précédé la première édition
03:26 où on a travaillé pour Roland-Garros qui a été l'édition du Covid malheureusement
03:31 en 2020.
03:32 Alors justement, il y a eu toute une polémique sur ces balles avec un succès pas vraiment
03:38 au rendez-vous auprès des joueurs, à Benoit Paire notamment il y a eu des propos assez
03:41 virulents à l'encontre de ces balles.
03:43 Qu'est-ce qui s'est passé ?
03:44 Alors, on s'est interrogé sur ce feedback, nous accueillons toujours les retours produits
03:54 que ce soit des joueurs, des joueuses mais aussi des consommateurs avec beaucoup de bienveillance.
03:59 L'explication se trouve en grande partie dans les conditions météorologiques.
04:06 On n'en parle jamais assez, la balle est strictement la même que celle des éditions
04:10 précédentes depuis 2020 donc comme je l'ai expliqué mais le tournoi s'est joué dans
04:15 des conditions particulières cette année.
04:17 Il n'a pas plu !
04:18 Il n'a pas plu mais on a eu un printemps très humide jusqu'au début des Internationaux
04:24 de France avec des terrains qui étaient donc très chargés en humidité, une terre battue
04:29 assez lourde et une température particulièrement fraîche en matinée et en soirée.
04:36 C'est vraiment la combinaison de ces deux facteurs qui a fait qu'au tout début du
04:39 tournoi, le ressenti des joueurs, de certains joueurs, puisqu'il n'y en a quand même
04:45 pas eu beaucoup, un tableau final de Grand Chelene c'est 128 joueurs et pareil chez
04:50 les joueuses donc il y a eu 2-3 qui n'ont pas apprécié la balle mais sur le restant
04:54 du tournoi il n'y a plus eu d'incidents en particulier, les conditions sont devenues
04:58 plus sèches et on a retrouvé une jouabilité au niveau de la balle grâce à ces conditions
05:05 météorologiques.
05:06 On n'insiste jamais assez sur l'impact qu'a la météo non seulement sur l'événement
05:14 en particulier mais aussi sur le ressenti des joueurs en ce qui concerne la balle.
05:19 La terre battue c'est une matière vivante, c'est de l'argile donc qui capte l'humidité.
05:25 Les joueurs et les joueuses de tennis qui nous écoutent le savent, une terre battue
05:30 humide est une terre battue plus lente et une température plus basse a tendance à
05:36 faire que le noyau en caoutchouc de la balle devienne également un petit peu plus dur.
05:40 Quand il fait froid tout se rétracte un petit peu et donc la sensation à la frappe de
05:45 la raquette peut rendre la balle un petit peu plus ferme.
05:48 C'est encore une fois la combinaison de ces deux choses qui a, je pense, nous pensons
05:53 chez Wilson générer ces quelques remarques.
05:56 On a entendu des joueurs dire voilà peut-être que pendant la crise du Covid les fabricants
06:03 de balles, que ce soit vous ou les autres équipementiers, ont un peu changé de fournisseurs
06:08 de caoutchouc pour tirer un peu les prix vers le bas.
06:10 Est-ce que c'est quelque chose que vous confirmez ou qu'au contraire vous nous démentez ?
06:12 Non, non, en aucune manière.
06:14 La balle est strictement la même en ce qui concerne Roland Garros depuis donc la première
06:19 édition du partenariat avec Wilson en 2020.
06:23 Nous sommes également partenaires depuis 1978 de l'US Open qui est donc le grand
06:28 chelem américain de tennis.
06:29 Et la balle est strictement la même également depuis 1978.
06:33 La recette est inchangée.
06:35 Sur les conditions météo, ça veut dire qu'en fait on ne peut pas, j'imagine, empêcher
06:41 que ce phénomène que vous avez très bien décrit ne se reproduise si l'année prochaine,
06:46 par exemple, les conditions étaient les mêmes ?
06:47 Tout à fait.
06:48 Et c'est là la difficulté mais aussi l'intérêt du tennis qui est un sport d'extérieur.
06:52 Les joueurs et les joueuses professionnelles en ont l'habitude.
06:55 Carlos Alcaraz a donné une interview et je trouve qu'il a eu des mots très justes
07:01 en disant "écoutez, la balle si c'est ma préférée ou pas, peu importe, je m'adapte".
07:07 Alors il faut bien comprendre que c'est là, je pense, toute la difficulté quand on est
07:10 joueur ou joueuse professionnelle de tennis, c'est que d'une semaine à l'autre, on
07:13 joue avec des balles différentes.
07:15 Et je peux comprendre que parfois ça puisse générer une certaine frustration.
07:19 Il faut constamment s'adapter.
07:21 Alors ils ont une botte secrète pour pouvoir s'adapter.
07:25 Ils ont appris avec le temps à modifier certaines choses dans leur jeu, dans leur approche.
07:29 Ils peuvent notamment modifier la tension de leur cordage, ils peuvent modifier l'équilibre
07:33 de leur raquette.
07:34 On peut aller jusque là.
07:36 Roger Federer, qui est un ancien ambassadeur de la Mark Wilson, le faisait régulièrement
07:42 d'un tournoi à l'autre en fonction de l'équipementier, de la balle et des conditions,
07:50 selon qu'on joue en intérieur par exemple, en salle ou en extérieur.
07:54 Il peut y avoir aussi ce genre d'effets.
07:58 Et donc ils modifient leur équipement en conséquence.
08:03 Au-delà de cette polémique, quel bilan est-ce que vous tirez de ce Roland-Garros 2023 ?
08:08 Alors c'était une grande et belle édition.
08:10 La Fédération française de tennis a publié un certain nombre de chiffres.
08:15 On a battu des records d'affluence, mais surtout on a eu une quinzaine superbe avec,
08:21 vous l'avez dit, un temps merveilleux.
08:22 Nous, chez Wilson, nous sommes très heureux aussi.
08:26 On a activé très bien le tournoi sur place.
08:28 On a battu aussi des records des ventes.
08:31 Mais cela va bien au-delà de tout ce qu'on peut faire autour d'un événement comme Roland-Garros,
08:36 du seul événement.
08:37 C'est un événement et une marque, même Roland-Garros, connu dans le monde entier.
08:42 On l'active toute l'année avec notamment une collection de produits co-brandés
08:49 que nous vendons dans notre distribution, que les consommateurs peuvent acheter tout au long de l'année.
08:53 Mais c'est vrai que c'est vraiment pendant la quinzaine qu'on parle beaucoup du tournoi.
08:59 Il y a tout un nombre d'événements, d'activations, d'initiatives qui sont réalisées sur site,
09:06 dans le stade, mais aussi en dehors, avec nos partenaires, avec nos ambassadeurs.
09:10 Et ça a été un très bon cru.
09:11 Et en termes de retombées médiatiques, j'imagine que c'est considérable ?
09:15 Oui, c'est important en termes de visibilité.
09:18 On est bien sûr visible.
09:20 Le public dans le stade nous voit beaucoup.
09:23 Nos produits sont présents partout.
09:24 La marque, le logo est présent.
09:27 C'est d'ailleurs valorisé, bien sûr.
09:29 On est présent en bord de cours sur les bandes et les panneaux publicitaires.
09:37 Et puis, encore, comme je l'ai dit, tous les produits.
09:40 Wilson ne recherche pas la notoriété.
09:43 On est la marque numéro un des sports de raquettes dans le monde.
09:46 On est distribué partout.
09:48 Mais c'est important d'associer notre marque à ces grands événements que sont en particulier
09:54 les tournois du Grand Chelem en tennis.
09:56 C'est vraiment la crème de la crème.
09:58 Et c'était important pour nous de nous associer à Roland-Garros,
10:02 puisqu'historiquement étant la marque fournisseur des balles pour les terrains en dur,
10:09 ceux sur lesquels on joue à New York,
10:12 anciennement également l'Open d'Australie,
10:14 on a ajouté une autre corde à notre arc avec désormais la Terre battue,
10:21 en étant la marque identifiée comme la marque spécialiste des balles pour Terre battue.
10:28 J'ai une toute dernière question.
10:29 J'ai lu qu'il y avait 65 000 balles utilisées pendant le tournoi.
10:34 Environ, oui.
10:35 Ça fluctue en fonction des années.
10:38 Il faut savoir qu'il y a les tableaux principaux, hommes et femmes,
10:42 mais il y a aussi beaucoup d'autres.
10:43 Il y a les entraînements, il y a aussi les tableaux des anciens,
10:49 ce qu'on appelle les seniors, le fameux tournoi des légendes.
10:53 Bien sûr.
10:54 Il y a les tournois en chaise roulante également désormais,
10:58 il y a les tournois junior.
11:00 Donc c'est beaucoup de balles.
11:01 La règle étant qu'on change de balles tous les neuf ou sept jeux aujourd'hui
11:06 pour conserver une jouabilité et une sensation pour ces joueurs de haut niveau.
11:13 C'est très important.
11:14 Merci beaucoup, Bertrand Blanc.
11:15 Je rappelle que vous êtes directeur commercial monde de Wilson.
11:18 C'est la fin de cette émission.
11:19 Merci bien sûr de nous avoir suivis.
11:20 On se retrouve la semaine prochaine, vendredi, même lieu, même heure.
11:24 Et puis lundi, vous retrouvez Stéphane Soumier.
11:25 Bon week-end.
11:26 [musique]

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