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Federico y Teresa de la Cierva hablan con Natalia Ortiz, directora general de Toty Europa de Cantabria Labs.
Transcripción
00:00Bueno, vamos a ver. Esto es Hollywood.
00:04Esto es Hollywood en la época de oro, de Hollywood, porque ahora hay oro y barro, como el cordobés.
00:09Pero, qué bonito es esto.
00:11Y creado en España, que nos encanta, de la mano de Cantabria Labs, que es un laboratorio que...
00:15Además de verdad, laboratorio laboratorio.
00:18Que nos gusta mucho de referencia en España, pues se han asociado a Cantabria Labs y Sofía Vergara,
00:22como ya conocemos a la madre, para crear TOTI by Sofía Vergara.
00:26Y tenemos aquí a Natalia Ortiz, que es la directora general de TOTI Europa,
00:30que nos va a contar un poco cómo surge toda esta conexión entre Sofía y Cantabria Labs
00:35y qué tienen los productos de TOTI que están teniendo tanto éxito.
00:40Bueno, Natalia, bienvenida.
00:42Muchísimas gracias.
00:43Bueno, y cuéntanos, primero, cómo se produce esa relación y cómo llegáis a este producto.
00:48Vale, pues mira, la relación viene porque Sofía Vergara siempre ha sido usuaria de productos de Cantabria Labs
00:55y ella quería tener su propia marca y que nosotros le hiciéramos productos.
01:01La realidad es que Cantabria Labs no fabricamos para terceros y lo que se decidió es que tuvo una reunión,
01:08el presidente tuvo una reunión con Sofía y con su equipo y se decidió a hacer una joint venture.
01:13Lo cual, el 100% de los productos se fabrican en nuestro laboratorio en La Concha, en Santander,
01:20pero sí que lleva un poco el sello de Sofía, ¿no?
01:23Sofía está implicada también en el producto.
01:25Sobre todo la estética también, claro.
01:27Exacto, que es un producto muy beauty, muy lujo, que además lo hemos posicionado en ese mercado,
01:34en la industria de la perfumería y la cosmética selectiva.
01:37El canal no es la farmacia, como suele suceder con los productos de Cantabria Labs,
01:41sino las perfumerías y además perfumerías de lujo y que cuidan el producto.
01:46Bueno, que ese es el producto. Además, el que ve eso ya sabe que esto no es para la chica de 13 años
01:53que no sabe qué ponerse esa tarde. Esto es una inversión.
01:57Y se llama Toti porque es como la llamaban a ella, ¿verdad?
02:00Efectivamente, o sea, era como la llamaban a su mote, es el nickname que tenía, que le llamaba a su hermano
02:06y ella quería, ¿no? Decía, ¿por qué no ponemos el nombre de Toti?
02:10Pues mira.
02:11Pues así lo pusimos. A día de hoy, ella siempre cuenta que si oye Toti, sabe que es alguien de Barranquilla o de Colombia.
02:19Lo contó el otro día cuando estuvo en la presentación.
02:21Lo contó el otro día cuando estuvo en la presentación. Tú eres de Barranquilla.
02:23¿Y qué ingredientes básicos habéis trabajado?
02:26¿La habéis trabajado primero en el laboratorio y ya habéis dicho, mira, esto es lo que hay, Sofía, Toti?
02:32O sea, esto va a ser. Ella, digamos, ¿qué ha hecho? ¿Ha elegido? ¿Se ha dedicado más a la estética del envase,
02:41que es tan importante en estos productos?
02:43Bueno, ella está involucrada también en la parte, no en los ingredientes, porque para eso está el laboratorio
02:48y nosotros somos expertos con más de 30 años de experiencia, pero sí que es verdad que ella,
02:54este es su producto estrella para Sofía Vergara.
02:57Es la CC Cream compacta para los que nos están escuchando.
03:00Exacto, es el producto que más le gusta a ella, junto con la CC Cream.
03:04Entonces, lo que sí que ella quería era que fuera un producto parecido a lo que a ella le gustaba, ¿no?
03:09Que era otra marca de Cantabria Labs.
03:12Es un producto diferente en el sentido de que hemos aplicado la misma tecnología de Cantabria Labs,
03:17pero con ingredientes diferentes para que no fuera el mismo producto, ¿no?
03:22Uno de los puntos diferenciales de la CC Cream compacta es que es muy cremosa y es muy fácil de aplicar.
03:29Aparte de que tenemos filtros minerales con factor solar 50 y lleva también la micra, ¿no?
03:36Y para el que no sepa lo que es una CC Cream, es una crema tratante que además tiene cobertura
03:41y además tiene protección solar.
03:43Entonces, es un producto...
03:44Que cada vez se va más a estos...
03:46Sí, utilizar un producto.
03:47La protección, claro.
03:48Al final lo que hace es, te protege y te repara, ¿no?
03:51Aparte de estar bella, que es un poco lo que Sofía también estaba buscando, ¿no?
03:56Con esto puedes ir a la playa, puedes salir por la noche y te lo puedes llevar en el bolsillo
04:02porque además es ideal.
04:03Sí, porque tiene protección 50, ¿no?
04:04Es que las CC Cream normalmente le ponen una protección 25 porque suelen ser como de uso diario,
04:09más de invierno y esto que me encantó, tiene protección 50, o sea, que puede ser un
04:14producto de protección para ir a la playa, aunque no esté formulado para eso.
04:17Es curioso cómo eso, que parecía que iba a ser como una moda, ha ido creciendo y cada
04:22vez la protección es mayor, ¿eh?
04:23Sí, sí, porque al final yo creo que el cuidado también frente a los rayos solares
04:28es importantísimo, pero también a las pantallas.
04:32Todo, todo.
04:33Y a la contaminación y...
04:35Todo, a la calle, simplemente.
04:36O sea, y toti te protege, ¿no?
04:38Y bueno, yo creo que el aval científico y la eficacia que tenemos en Cantabria Labs,
04:44yo creo que sea parte estrella, ¿no?
04:46Fue la parte de tener una estrella como Sofía Vergara, que es un asset importantísimo
04:52para nosotros.
04:52Y tenéis una brocha que es una maravilla.
04:54Ahora, casi todos los maquilladores les ha dado por...
04:56Antes se aplicaba mucho el maquillaje con esas que se llaman blender, que son como esponjitas,
05:00pero hacen un efecto como más cubriente.
05:03Y ahora con brocha lo que hacen es como cuando haces una frecuencia fraccionada, como puntitos,
05:07y entonces se ve como el poro de la piel y queda más natural.
05:10Y la brocha de toti está fenomenal.
05:12La brocha es fantástica.
05:14No os la he podido traer hoy.
05:15Segundo producto más vendría en Estados Unidos.
05:17Efectivamente.
05:19Es que está muy bien esa brocha porque tiene unas cerdas más largas y otras más cortas
05:26y hace ese efecto piel natural.
05:28Sí, puntillista, el puntillismo, entonces es un serrat y ahí está.
05:32Y te ayuda a modular un poco también la cobertura que tú quieras aplicar.
05:36Cuanto más aplicas, más...
05:37Más color también.
05:39Más color porque tenemos también los pigmentos que te ayudan a protegerte también del sol,
05:44pero también con el tema del color.
05:46Un dato muy importante, tanto para CC Cream como para la compacta, es que tenemos nueve colores.
05:53O sea, al final queremos llegar a todo tipo de público,
05:58desde el color más clarito hasta el color un poco más oscuro.
06:02En España cada vez tenemos más mezcla de razas y nos viene muy muy bien.
06:08Es verdad que en Estados Unidos tenemos más variedad,
06:10que llegamos incluso a catorce diferentes colores, pero es cierto que hay mucha más raza.
06:16Es que el mestizaje nuestro ahora ha invadido Estados Unidos y hay veintisiete variantes.
06:23Solo dentro de la raza negra había en Cuba, cuando todavía era provincia española,
06:28había dieciocho, dieciocho tipos de gente de raza negra,
06:33pero con distintos orígenes y también mezcla y tal.
06:37Y había uno que era el que más se buscaba, que era el salto atrás.
06:42Que es que alguien que, por ejemplo, había ido cada vez más blanco,
06:46un mestizo cada vez más blanco, cuarterones que se llamaban en Nuevo Orleans,
06:51y de pronto, ¡bumba! Salía otro, un niño de dos mulatos claros,
06:57te salía un tío negro, pero negro como el bisabuelo de antaño.
07:01Y luego volvía otra vez.
07:03Y se llamaba así, salto atrás.
07:05Y que probablemente tendrían de repente un hermano muy blanco.
07:09Totalmente, claro, si eran de la familia, pero como eso se produce,
07:13y además como en España la mezcla ha sido tan enorme, ni te cuento,
07:17ya en el Caribe, donde tienes además también orientales.
07:21Tienes japoneses, tienes de todo.
07:23Más luego la parte indígena, donde funciona bien, que funciona muy bien.
07:28Mira, Colombia y Venezuela es que no sacas un feo, salvo que sea el gobierno.
07:31Pues nueve colores para España está muy bien,
07:35y es una particularidad que no suelen tener las CC Creams.
07:38Tienen los maquillajes, pero en la CC Cream,
07:40ninguna otra Marta que yo sepa tiene tanta variedad de color, ¿no?
07:43Sí, señor, en Madrid, Madrid es la ciudad hispana más cerca de Europa.
07:49Como decían de Miami, es la ciudad hispana más cerca de los Estados Unidos.
07:52Otro día vi el informe que han hecho el último año.
07:56Hay un millón cien mil viviendo en Madrid, que son sobre todo de cuatro países,
08:01que son Venezuela, Colombia, Ecuador y Perú.
08:04Cada uno sobre un cuarto de millón, un poco más.
08:07Y luego ya Argentina, Brasil, México, etc.
08:10Pero esos cuatro, pues todos son mestizos.
08:13Claro.
08:14Son cuatro países.
08:15Para ellos tenemos todo tipo de tonalidades de Toti.
08:19Se venden en Douglas, Corte Inglés, Druni, Wow, Tintín, ¿no?
08:24Exacto.
08:24Tanto en el punto de venta físico como en online.
08:29Genial.
08:30Pues perfecto.
08:31Ah, tenemos aquí a Toti en España.
08:34Cada día mejor, esto es una cosa tremenda.
08:36Bueno, son las doce.
08:38De momento no han robado el Banco de España,
08:40pero espere que el día está empezando.
08:43Hasta mañana, Pásenlo bien.

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