がっちりマンデー!! 2025年6月22日 ここに来て急に過去最高

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00:00今日のガッチリマンデーはここに来て急に過去最高昔から長い間愛されているロンエセラー

00:14ロンエセラーってことはずっと売れてるわけですがだいたい売上は横ばいだったりジリジリ下がってたり

00:24ところがなぜかここに来て売り上げが急に過去最高つまり今が一番のテイクなんてものがある一体なぜ今売れたのかその秘密を探れば大ヒットや大成功の秘訣が見えるはずそこで今回はロンエセラーなのにここに来て急に過去最高売り上げを記録した昔からあるあの自販機アイス

00:54一度は食べたことのあるあのお菓子さらに赤ちゃんの時お世話になったあのおもちゃそしてこれからの時期飲みたくなるあのドリンクの知られざる秘密に迫ります

01:10さあ今日はロングセラーなのに過去最高の売り上げを上げている商品っていうことですねもう仕上がってるのにずっと考え続けてこられてるってことですよねドーンって今売れてるってことよ何かがあったんだよ何か悪いことしてんだよ悪いことじゃないのかなその辺もじっくり見ていきたいと思います

02:02それでは本日のゲストをご紹介しましょうエコノミストのエミンゆるまずさんそして中山きんにくんです

02:14おはようございます

02:15おはようございますよろしくお願いします

02:17えっ考えてみたらきんにくん過去最高売り上げか今そうかもしれないですねそうだよねはい

02:23えっ何だと思う自分で

02:25きっかけがこれかなと思うのがありましてなに僕地元福岡で一日警察署長っていうのやらせてもらったんですよでそこでいろいろギャグやってたんですよその映像を夕方の nhk のニュースで取り上げてもらったときにニュースキャッサーの方が僕のギャグを見て笑い過ぎて次のニュースが読めないっていうのがあったんですよ

02:32That's what I'll do with the video.

03:02何か理由がありますよね?

03:282つパターンがあって何か何かをちょっと変えたとかねっていうのがあるしもう一つは実は時代先に行き過ぎてたとかね例えばどんなピザってめちゃめちゃ売れなかったんだってこのリーマンショックの前にリーマンショックが起きてみんな職を失って家にいるとちょうどその時にネットフリックスがはやったんですよそうするとさきったりじゃないですかそれで爆発的に。

03:58ここに来て急に過去最高まずは昔からずっとあるのになぜか今売り上げが過去最高になったお菓子ですここに来て急に過去最高売り上げのロングセラーを求めてやって来たのは森永製菓菓子マーケティング部の堤さん何が過去最高売り上げなんですか?

04:23過去最高の売り上げの商品はこちらになります

04:27あ、ハイチュウになります

04:29ハイチュウが

04:30あ、ハイチュウ

04:33過去最高のお菓子だよね

04:35ハイチュウってどれだけロングセラーでしたっけ?

04:39今年で50中年を迎えます

04:41はい、50中年で過去最高売り上げです

04:44真面目なのかふざけてるのかちょっと分かりづらいですが、とにかくハイチュウは1975年から50年間ずーっと売れてるソフトキャンディー

04:58コロナ禍の影響を受けたものの、ここ1、2年で、ぐいぐい、過去最高売り上げを更新、一体何をなさったの、堤さん、教えてください。

05:15それは結構でかい改革かなり大きな改革

05:18変えてんだ

05:19はい

05:19ハイチュウの売り上げを過去最高にまで押し上げた2つの改革とは一体何を変えたのかその鍵を握るのはこちら森永製菓の研究所ハイチュウ研究担当の川崎さんによりますと

05:38ハイチュウは2022年に25年ぶりに大幅に食感を改良しております

05:44食感をどう変えたのかリニューアル前と後のハイチュウを用意正直見た目は一緒ですけどまずはリニューアル前のハイチュウを試食まあ普通においしい

06:11これが新しい方はい新しい方です

06:14ああ確かに違いますねはいかんだ瞬間にやっぱあれ違いました昔の方がちょっと確かに硬めというかに感じちゃいますいただきます

06:30おっやわらかい確かに全然違います歯がグーッと入る感じ全然違うよね違います

06:40急に過去最高の理由その1噛み始めの食感を柔らかくした最初に歯を入れた時の噛み出しの柔らかさが大体半分ぐらいになるようにとてもソフトに仕上げております

06:543年前までのものは3回程度かむことでやっと口の中の水分や温度がハイチュウに伝わり柔らかくなっていましたが現在のハイチュウはなぜか最初から柔らかい噛み始めの硬さをおよそ50%下げることでこの一口目からの柔らかさを実現したそうなんですが

07:24そんなに大事なのめちゃくちゃ大事なんです第一印象はその柔らかな噛み出しというものがその後のあの喫食も楽しい思い出になるのかなと

07:34実は森永製菓ハイチュウを噛んだ時の柔らかさがどれくらいだったら一番幸せを感じるかを徹底的に研究

07:44いろんな硬さのハイチュウをたくさん作りそして圧力を調べては一番幸せだと感じる柔らかさの度合いを研究

07:56現在のハイチュウの柔らかさは最も多くの人が幸せを感じるように調整されてるそうですよそしてもう一つのそれはこのパッケージを見れば分かるのですが皆さん何だか分かりますか?

08:18実は昨年2024年にロゴをカタカナから英語表記に変更いたしました。

08:25確かにそういえば以前はカタカナでハイチュウだったのが今は英語でハイチュウ中でも特にロゴ変更が刺さった人たちは10代から20代のお客様の購入金額が上がりましたカタカナより英語の方がちょっとかっこいいと若者世代にまさかまさかの大ウケしたんです

08:52森永製菓はハイチュウでガラシー!

08:57ここに来て急に過去最高売り上げのロングセラーを求めてやって来たのは宝トミーデビュー事業部の西山さん何が過去最高売り上げなんですかこちらの選べる回転6ウェイジムニー変身メリーですそうメリーといえば上を向いている赤ちゃんの上で飾りなどがクルクル回転したりしてそうですね

09:27赤ちゃんをあやしたり寝かしつけたりできる昭和の時代からのロングセラーおもちゃ宝トミーさんでもメリーは売っていて2002年からはこちらのジムニ変身メリーシリーズがロングセラーとなっていたのですがなぜか昨年いきなり10万台を突破するバカ売れとなり

09:57単純計算でえ15億円も売れてるってすげえちなみに加藤さんの相方山本さんの昨年10月に誕生した娘さんも使っているんだそうですよ何か使ってるって言ってたなでもどうしてこんなに急に過去最高に売れたんですか

10:27あることがママやパパたちの間で話題になったんだという実際5カ月になるイブキ君がジムに変身メリーを使っている宮内さんによりますとそうこのメリーなぜか赤ちゃんがめちゃくちゃといいになってくれるらしい

10:57こちら開発担当の渡辺さんによりますとこの宝トミーのメリー2018年に他にはないあるちょっとした改良を加えたんだとか。

11:21あえて止めるそうメリーといえば普通ずーっとくるくると回転し続けるおもちゃですがこのように今までなかった止まる動きを入れたことで赤ちゃんの興味を引きなんか楽しいってご機嫌になってくれるんでちゅうバブパブー

11:50でもなんでわざわざ止まることを思いついたのかそのきっかけは渡辺さんたち開発チームがメニューを使っている赤ちゃんの観察をしてた時の小さなトラブルだったという電池がだんだんなくなってきて速度がゆっくりになったりするじゃないですか。

12:14その時に今まで見てた反応と違う反応を見せたんですよね赤ちゃんがもしかしたら回転を途中で止めるっていうのもあるのかもしれないと思ってそうまさかの電池切れで見せた赤ちゃんの反応をヒントにこれは商品に生かせるかもとなった渡辺さんでも

12:44そしてさまざまな速度や回転を止めるタイミングの試作品を作り赤ちゃんに試してもらいできたのがこちらの商品ってわけなんですね。

12:59宝トミーはシックスウェイジムに変身メリーで宝トミーさん大手ですけれどほかのメリー作ってる会社もあるわけでしょそれならとまねされませんどうですか?

13:14あっそこはあのご安心くださいあの特許をこちら取っておりますのでなるほどなるほどなるほどあれちなみにランダムですか止まる周期って一見あのランダムのように見えて実は計算し尽くされた止まり方になっているというはい

13:34筋肉もどうなんだから今までやってたこととリニューアルってしてるの?ちょっとずついや僕はですねもう25年になるんですけど全く変えてませんでも筋肉の場合はパワーイヤーってやった時のここの盛り上がりを変えちゃダメだってことだもんねあのだから筋肉量があるとやっぱり筋肉ルーレットとかいってこう動かすネタも結構ウケるわけですよでウケるということは仕事いっぱいもらえるわけですで忙しくなりますで忙しくなるとジムに行けなくなるんで筋肉が高いですね

14:04そうすると受けなくなるんですよなるほどで受けなくなったら暇になるんでジムに行けだして今度は筋肉が増えてくるそのループなんだこの筋肉と仕事の量がね反比例するんですよここに来て急に過去最高なロングセラーを求めてやって来たのはサントリー食品インターナショナルこちらマーケティング担当の稲垣さん

14:34あの何が過去最高なんでしょうかはいこちらのサントリー天然水ですミネラルウォーターがサントリー天然水確かにコンビニでもスーパーでも自販機でもよく見るしすっかりおなじみではありますがここに来て急にって感じはそんなに

15:34こちらってご存知ですかサントリー天然水1リットルこれをなくして過去最高を更新しました

15:43え 1リットルをなくして過去最高ってどういうこと

15:47あのもともとこれだったのをこれこのスリムなボトルに容器を変えて過去最高の売り上げになりました

15:56あそうなんですかそうなんです売り上げはこれからこれに変えて1.6倍になりました

16:02稲垣さんによると過去最高売り上げの理由はこちらのぽっちゃり体型の1リットルボトルを昨年スリムなこの形にリニューアルしたただそれだけでもなんでそれで売れたの?

16:19新ボトルは2、30代の働き盛りの世代にお家庭用ではなくて個人用として朝出社して会社に行く前にコンビニで買ってそのまま仕事に持っていくみたいな感じで買われてます

16:33そう今までのぽっちゃりボトルは冷蔵庫の扉の収納にちょうど入りやすいってことでこの形にしていたんですが

16:47サントリーさんむしろ1リットルボトルは冷蔵庫に入れておくよりも

16:53移動中お仕事の途中に持ち歩く人が結構多いってことに気づいた

17:00そこで片手で持ち歩けるようこのスリムな形にうん確かに細いから持ちやすいさらにこの1リットル用デザイン担当の西川さんによりますと他にも持ち歩きに合わせた細かい工夫があちこちに隠されてるそう

17:24このラベルの下の部分にぐるりと指が引っかかるようなエリアを作ることによってその部分でしっかり指がかかるようなそういう設計をしてます。

17:37工夫その1人はボトルの水を持つ際無意識に真ん中あたりをつかむなのでラベルの下あたりに指がすっこりフィットするような指スポットというくぼみをつけ持ちやすくしているんです

17:55さらに工夫その2 それはリュックよこのペットボトルフォルダーにちゃんとはまるサイズにしたこと

18:04すっぽり収まるからこれなら持ち運びもしやすい

18:09渋い工夫の組み合わせで3年前よりも売り上げ40%アップってすごいですねここに来て急に過去最高売り上げのロングセラーを求めてやって来たのはこちら入業事業部の井上さん

18:37何が過去最高売り上げなんですかこちらが過去最高売り上げを更新したものですこれこれですかはいアイスクリーム自販機のセブンティンアイスです今もあるよありますよねはいはいはいアイスの自販機でおなじみのセブンティンアイス確かに昔からありますよねこれその登場は1980年代当時子ども向けのイメージが強かったアイスは?

19:0717歳の若者たちが楽しめるおしゃれなものにってテーマで誕生 17ということで17種類のアイスを自販機で販売今や全国に2万台も設置されその売り上げははいこんな感じで

19:29しかし2021年には新型コロナの影響を受けところがなぜか昨年いきなりのバカ売れ過去最高の売り上げにでもなぜこんな急に過去最高に売れたんですか?

19:532023年から設置場所を見直しました日常に入り込もう大作戦ですえっ日常に入り込もう大作戦はどういうことなのか井上さん私についてこれが分かるということでやって来ましたのはんここは駅こちらです駅にセブンティンアイスを設置しましたそうなんですね

20:21実は2023年以前のセブンティンアイスの自販機が置かれてたのは17歳前後の若者が行きそうなボーリング場とゲームセンターがメイン

20:37あとは小さい子供向けにスイミングスクールなどとにかくいずれもアイスをたまに食べる非日常のものってイメージで自販機を置いていましたしかし新型コロナの影響でそういった場所へわざわざ行く人が減る中で

21:07ここで考えた自販機の置き場所が駅ってわけなんです

21:15グリコさんもそれまでは駅でわざわざアイスを買う人なんていないだろうと思ったそうですが

21:24そういうわけで全国の駅構内のあちこちにバンバン設置を開始例えば大阪メトロでは2年前までは1台しかなかったのに今や19台も設置

21:54によると実はこのアイスの置き場所としてぴったりな場所がちょうど空いてたらしい

22:02それが売店の跡地

22:08時代とともになくなったホーム状の売店だったり

22:13公衆電話を置いていた場所なら電源もあるしサイズ的にもちょうどいい

22:21で鉄道会社側も

22:24人件費もかからず電源が1つあれば販売ができる商品ではございますので

22:30公内営業料の中の収益としても重要な売り上げの1つとなっております

22:36そしてもう1つアイス自販機を置くことでバカ売れした意外な場所が

22:42自販機のアイスでおなじみセブンティーンアイス

22:49実は意外な場所でバカ売れ

22:54それは高校

22:57休み時間や放課後など高校生がどんどん買いに来る

23:05以前は学校の自販機といえば飲み物くらいしか置けないだろうと思っていたグリコですが

23:15置いてみたら意外や意外めちゃくちゃ売れる

23:19ということで2018年頃と比べ学校への設置数は2倍に

23:26今日体育祭の予行で本当に暑くて今日外がアイスぴったりですはい学校で友達と食べた方がやっぱおいしいので食べる時は学校で食べますそういや日常作戦大成功

23:43ウリ子はセブンティーンアイスでガチンなんか変わってきてね学校も一昔前だったら学校でアイス食べるなんてそんな不謹慎なみたいなことを言われてた時代じゃないですか

23:56そうです禁じられてました随分冒険だったんじゃないですかそうですねやはり難易度はかなり最初は高かったんですけれどもさっきもくらい言ってたことですよねそうですねやっぱり学校にアイスは必要ないっていう学校にアイスは必要ない食べてもいいだろ休み時間があるけどねそうですねでもやっぱり学校様側が生徒さんが喜ぶようにとか楽しい学校生活を送れるようにっていう風に意識も変わられましたし結構今だともう生徒さんが置いてほしいですっていうのを

24:26学校に自家談判することが多くてすごいね時代ですかねやっぱり今だったらみんないつでも食べてますからそうやっぱアイスっていうのもやっぱりもっと皆さんの生活に入り込んだんじゃないかなここだと思いますねそういうのが入り込み方を変えるっていうそれだけで売り上げが最高になるんだもんねいろいろ見てまいりましたが最後にえみんさんに伺いますえみんさんおすすめの急に過去最高

24:56それではおすすめの急に過去最高売り上げ教えてください。

25:08はいドトールのドリップコーヒーなんですよこの2024年7月から9月に売り上げが290%増になったとマジで3倍近いってこと?そうなんですすげえななんでドトールその最高売り上げになってるんだろう?パッケージを変更して視認性を高めたことによってこれ2023年3月にパッケージ変更してるんですねそれそれだけでもう爆発的に売れるようになった

25:38目につくようになったということですねそういうことなんですよさあ金二君はいねこれロングセラーなんだけど最高売り上げを上げてる見てきましたけどやっぱりちょっとリニューアルしてるっていう感じしませんでした?やっぱりちょっとずつ分からない変化は必要なんじゃないですか?

25:53そうですねそれもあるかもしれないですねなのでもしか次からはちょっとこの腕の角度どうするの?やや狭めにしようかな変わんねえよこの番組をもう一度ご覧になりたい方はTVerまたはUNEXTで!

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