00:08Fondateur de Cactile, vous avez 44 ans, Cactile existe depuis 4 ans.
00:13Alors commençons d'abord par dire un mot de votre parcours avant de créer Cactile.
00:18Comment vous en êtes arrivé là ?
00:20Alors en fait, moi j'ai toujours été proche de la ressource en eau, du milieu aquatique.
00:26C'est un sujet qui vous a accompagné.
00:27Voilà, tout à fait. Déjà parce que je viens d'une famille de pêcheurs.
00:30Ça peut aider, effectivement.
00:32Mais aussi, j'ai travaillé plus de 15 ans dans l'hydroélectricité, donc vraiment au contact des rivières.
00:38Et c'est dans ce milieu que je me suis sensibilisé aux enjeux de la ressource en eau et aux impacts du changement climatique sur la ressource en eau.
00:51Puisque sur beaucoup de rivières, la plupart des rivières en France ont perdu déjà au moins 30% de leur débit.
00:57Donc il y a un vrai impact du changement climatique.
00:59Plus il fait chaud et moins on a d'eau dans les sols.
01:03Donc déjà à l'époque, chez EDF, j'avais développé des solutions pour arriver à optimiser la gestion de l'eau des rivières dans ce contexte-là.
01:11Oui, c'est ça.
01:12Et l'autre problématique que je voyais, c'est la gestion de l'eau en ville, effectivement.
01:17Les villes, c'est une concentration de bâtiments.
01:19Le bâtiment, il a deux impacts sur l'eau.
01:21C'est d'une part, il imperméabilise les sols.
01:23C'est le premier responsable de l'imperméabilisation des sols.
01:28Donc il empêche l'eau de plus de s'infiltrer.
01:30Et c'est également le premier lieu de consommation d'eau potable.
01:33Donc c'est un peu l'effet ciseau.
01:35On empêche l'eau de rejoindre le sol.
01:38Et en plus, on consomme, on vient taper dans la ressource, si j'ose dire.
01:43Donc un vrai enjeu à agir sur le bâtiment.
01:46Et j'ai voulu, effectivement, avec Cactail, m'engager sur ce volet-là.
01:50Et donc dans votre parcours, au fil de l'eau, du coup, je ne l'avais pas préparée celle-là, mais elle n'est pas marre.
01:56L'envie de passer à l'entreprenariat.
01:59Comment c'est venu ?
02:00Vous vous dites, j'ai cette idée, cette envie.
02:03Il faut que j'arrive à concrétiser, à poursuivre ce projet que vous aviez commencé à toucher du doigt ?
02:08L'entreprenariat, je sens que je l'avais déjà au fond de moi.
02:11J'ai toujours été dans des dynamiques d'innovation.
02:14Et effectivement, c'est le premier projet que j'ai travaillé au sein d'EDF sur l'optimisation de la gestion des rivières
02:20qui m'a donné envie aussi d'aller plus loin.
02:23Et finalement, quand cette solution est venue, Cactail a émergé au fur et à mesure de longues nuits, journées.
02:36Voilà, ça ne se déclenche pas tout de suite.
02:39C'est un long processus.
02:40Et puis qu'on y pense.
02:41Et voilà, à un moment donné, j'ai sauté le pas.
02:45Alors justement, pour bien comprendre le passage traditionnel du pitch,
02:49comment en une minute vous pourriez nous résumer ce que vous faites désormais avec Cactail.
02:54C'est à vous, vous avez donc une minute.
02:56Très bien.
02:58Chez Cactail, on transforme les bâtiments en cactus.
03:00Voilà, c'est simple.
03:02En fait, on utilise les toitures en pente, les façades et les clôtures de jardin
03:06pour développer les capacités de stockage d'eau de pluie à l'échelle du bâtiment.
03:12Et cela sans empreinte foncière, puisqu'on utilise des surfaces déjà artificialisées.
03:17Le fait d'utiliser ces surfaces nous permet également de réutiliser l'eau de pluie
03:21à l'intérieur du bâtiment ou à l'extérieur par gravité, sans avoir besoin de pompe.
03:24Donc, pour l'utilisation des toilettes, tous les usages autorisés de l'eau de pluie.
03:30Et on a également conçu un système qui permet d'utiliser nos réservoirs de stockage
03:36comme des bassins d'orage, par exemple, pour offrir de nouveaux services,
03:41venir aider les villes à se désimperméabiliser.
03:44En fait, on a un mix de produits et de services.
03:47Donc, c'est pour ça que nos solutions, elles s'adressent alors aux collectivités
03:49pour accélérer l'adaptation au changement climatique en utilisant les bâtiments.
03:53Elles s'adressent également à tous les professionnels du bâtiment.
03:56Donc, les constructeurs, les bailleurs sociaux, les architectes, les bureaux d'études
03:59avec qui nous travaillons pour justement faciliter l'activité de gestion de l'eau de pluie
04:05à la parcelle et les économies d'eau.
04:07Exactement.
04:08Très clair comme explication.
04:09Avant de donner la parole à Philippe Sos pour ses conseils,
04:13notamment sur ce qu'il a vu de positif, évidemment, chez Cactile.
04:17Bon, on a bien compris du coup la logique du nom.
04:19Cactile, cactus, c'est la logique, c'est ça, ça permet de stocker.
04:23C'est le point de départ.
04:25C'est beaucoup inspiré du cactus, effectivement, qui a évolué.
04:28Il y a 40 millions d'années, c'était une espèce végétale avec un tronc, des feuilles, etc.
04:33qui s'est transformée pour s'adapter à des conditions climatiques nouvelles.
04:37Et nous, ce qu'on veut faire, c'est transformer l'enveloppe du bâtiment
04:39pour aussi nous aider à nous adapter à ces conditions climatiques changeantes.
04:44L'image permet de parfaitement comprendre.
04:46Philippe Sos, qu'est-ce que cela vous inspire, cette initiative ?
04:48Déjà, moi, ce que j'ai trouvé d'intéressant sur la start-up,
04:51c'est une réponse directe aux enjeux climatiques.
04:54Donc, ça, c'est vraiment quelque chose d'important.
04:58Il y a un objectif précis.
04:59Ensuite, il y a une solution technico-pratique et modulable,
05:02ce que j'ai découvert en étudiant le dossier.
05:05C'est un système adaptable à différents environnements,
05:08ce que j'ai noté, la toiture, les sols urbains,
05:11les zones agricoles, vous venez d'en parler.
05:14Le concept est facile d'installation et d'entretien.
05:18Donc, ça, ça me paraît très bien également.
05:21Un impact forcément environnemental positif
05:25avec une réduction de l'empreinte hydrique des bâtiments.
05:29J'ai noté également dans les forces un positionnement différenciant
05:33avec une image innovante, verte, responsable.
05:36Donc, ça veut dire que derrière, il y a des possibilités de partenariat
05:39avec le public, le privé.
05:43Donc là, vous êtes vraiment sur un secteur
05:45où toutes les possibilités sont là.
05:47Et il y a une forte valeur ajoutée aussi pour les éco-quartiers,
05:50parce que je pense qu'aujourd'hui, dans les villes,
05:53tout le monde pense à ça et c'est vraiment fondamental.
05:57Voilà.
05:57Et dernier détail, parce qu'on est quand même sur des start-up
06:00où on embarque de la tech et il y a des données et des suivis intelligents
06:04si la solution, si vous choisissez une solution connectée
06:07que vous pouvez proposer également.
06:09Ça, c'est vraiment, on l'a vu encore récemment dans l'émission
06:12avec des ruches connectées pour le miel.
06:14Donc, tout est possible maintenant et ça, c'est génial.
06:18Une réaction, Jean-Baptiste, à sa réflexion ?
06:20Tout à fait, c'est très juste comme analyse.
06:23Alors, sur le positionnement différenciant, effectivement,
06:25on a choisi de se positionner sur...
06:31D'habitude, le bâtiment, c'est un domaine
06:33où il faut être effectivement très rassurant.
06:36Et nous, on est beaucoup plus sur le versant écologique
06:40et on est sur la mouvance de l'eau aussi.
06:41On est quelque part un trait d'union,
06:43souvent, je le dis, entre un monde rassurant
06:46qui est celui du bâtiment
06:47et le monde de l'eau qui est beaucoup plus mouvant et incertain.
06:52Comme on est un trait d'union
06:53entre des politiques d'urbanisme et d'habitat également.
06:55Puisque nos systèmes, ils sont connectés,
06:57mais ils ne sont pas connectés pour faire joli,
06:59ils sont connectés pour pouvoir offrir des services
07:01à la fois au bâtiment, mais aussi à la villa, à la collectivité.
07:04Oui, de manière concrète.
07:06Philippe, comment aider Cactail à créer de l'expérience utilisateur ?
07:11On a compris que c'était quelque chose de forcément nécessaire
07:15pour se développer.
07:16Alors, il y a toute une chaîne que vous abordez
07:19depuis la conception, le poseur et le client final.
07:23Ce sont des chaînes que vous devez parfaitement connaître
07:25chez Point P également.
07:27Donc, voilà.
07:28Bon, moi, j'ai ciblé d'abord, dans un premier temps,
07:31de cartographier les besoins spécifiques de chaque profil,
07:33pas partir dans tous les sens,
07:35mais je pense que ça, vous le savez.
07:37Ensuite, développer des outils adaptés à chaque utilisateur,
07:41parce que je pense qu'un concepteur n'a peut-être pas
07:43les mêmes attentes qu'un poseur, etc.
07:46Donc ça, je pense que c'est important également.
07:48construire un parcours d'expérience fluide et connecté.
07:52Donc, ça signifie quoi ?
07:54Ça signifie que le concepteur prescrit la solution,
07:58le poseur reçoit une fiche projet,
08:00et le client final reçoit un pack de bienvenue
08:03avec l'application et le livret qui va avec.
08:06Donc, quelque chose de très didactique,
08:08de manière à pouvoir bien aborder la chose.
08:11Créer une boucle de feedback pour chaque cible aussi,
08:14parce que ça, c'est quelque chose qu'on intègre
08:17dans toutes les expériences clients.
08:19J'imagine que Point P, vous faites des expériences clients aussi,
08:21vous suivez le client à fond.
08:23Le client est très important.
08:25Et puis, mettre en scène la valeur de la solution
08:28dans un storytelling,
08:30donc dans un scénario centré sur l'utilisateur.
08:34Qu'est-ce que ça m'apporte ?
08:35Qu'est-ce que ça va m'apporter en plus,
08:38surtout en positif ?
08:39Et surtout, quelle va être l'expérience autour de ça ?
08:43Très concret.
08:44Votre regard, Nicolas Godet, justement,
08:46directeur général de Point P,
08:48sur cette proposition, cette solution de Cactile.
08:51Déjà, félicitations pour cette belle innovation,
08:53à la fois pour l'idée qu'elle porte,
08:55et puis pour la belle manière que vous avez
08:56de nous faire comprendre directement,
08:58avec cette métaphore, avec le cactus,
09:00de quoi il s'agit.
09:01Donc ça, c'est super.
09:02Avant que l'émission commence,
09:04on parlait déjà avec Jean-Baptiste
09:06de ce qu'on pourrait faire ensemble,
09:08Point P et Cactile.
09:09C'est intéressant qu'on puisse continuer
09:11cette discussion après.
09:12Le rendez-vous est pris.
09:14Ce qui est important pour moi,
09:16qui va porter peut-être la voix de l'artisan,
09:18c'est de savoir si vous vous positionnez
09:20sur une innovation de rupture,
09:22sur laquelle vous aurez un besoin
09:23de prescription et de formation gigantesque,
09:26ou si vous voulez vous positionner
09:27dans une innovation
09:29qui est un peu de continuité sur le geste,
09:33et qui va être plus facile à embarquer avec l'artisan.
09:37Et ça sera ça, à mon avis,
09:39le choix qu'il faut faire.
09:40J'ai l'impression que vous êtes un peu
09:42sur cet entre-deux, en fait,
09:44entre la rupture complète,
09:45qui va peut-être s'adresser
09:46à des domaines de prescription,
09:48par exemple, sur des chantiers,
09:49je dirais, d'infrastructure
09:52ou de collectivité.
09:55Et si on va plus vers le résidentiel,
09:57qu'on puisse travailler ensemble,
09:58comment on présente cette solution à l'artisan
10:01et comment on peut former l'artisan à la poser ?
