Présente au salon VivaTech 2025, la jeune pousse réunionnaise Léon entend bien conquérir le marché métropolitain avec ses produits mêlant patrimoine, éducation et bien-être. Déjà implantée sur plusieurs territoires, elle fait entendre la voix des cultures locales, au sens propre.
00:00On revient parce qu'on a la ferme intention de se déployer sur le marché France cette année.
00:06Donc l'idée étant pour nous de rencontrer nos prospects sur le territoire métropolitain en vue de ce déploiement.
00:14Alors vous vendez quoi exactement ?
00:15Alors Léon est devenu un média audio qui raconte les histoires des territoires et qui diffuse ses histoires sur trois produits.
00:22Le premier c'est Léon Guide qui est une application mobile culturelle et touristique qui géolocalise les histoires sur les territoires.
00:29Donc ça c'est notre premier produit à la base.
00:33Le second Léon Educ qui est une plateforme éducative pour les collèges et lycées qui enseigne l'histoire locale aux élèves et qu'on commercialise cette année aussi.
00:45Et Léon Care qui est notre troisième produit où là on transforme finalement les podcasts en support d'activités thérapeutiques pour les seniors notamment en EHPAD.
00:55Et donc on est venu présenter déjà ces deux nouveaux produits et puis conquérir le marché France à travers nos marques qu'on accompagne les jeunes.
01:05C'est-à-dire que les histoires que vous racontez à la Réunion vous pouvez les décliner avec les histoires d'autres territoires en métropole ou ailleurs ?
01:12Tout à fait. On est déjà présents sur quatre territoires. La Réunion, Mayotte, Île-Maurice et la Thaïlande.
01:18Et on continue du coup notre expansion notamment sur le marché métropolitain au travers de des marques qu'on accompagne comme Crédit Agricole, Telle Énergie on l'espère et les autres.
01:29Alors quand on parle de start-up, ça veut dire que vous apportez un plus par rapport à ce qui existe.
01:34Est-ce qu'il y a des concurrents qui font déjà la même chose que ce que vous faites ?
01:37On a effectivement des studios de production de podcasts, ça existe aussi des guides virtuels ou autres,
01:46mais qui ont la qualité qu'on propose avec le savoir-faire aujourd'hui qu'on propose sur une duplication comme on le fait sur différents territoires.
01:53On ne l'a pas vu encore. Et dans cette déclinaison sur différentes business lines comme on l'a fait en version éduc et santé,
02:03ça non plus c'est une des forces aussi de Léon de maîtriser finalement les canaux de diffusion avec différentes finalités.
02:11Certains start-up qui viennent ici à Paris viennent pour chercher des financements. Est-ce que c'est votre cas à vous aussi ?
02:17Alors on me dit qu'effectivement on a toujours évidemment besoin de sous pour se développer,
02:23mais la première levée de fonds d'une start-up, elle se réalise chez ses clients.
02:30Donc nous on est d'abord venu chercher des prospects, des clients, du chiffre d'affaires.
02:37On a toujours fonctionné comme ça, on vient de clôturer une toute première levée de fonds.
02:43Et voilà, on continue à bootstraper. C'est un peu dans notre stratégie et on arrive à le faire.
02:52Donc c'est pas... Venir chercher des financements, c'est pas ce qu'on est venu chercher.
02:57On est venu chercher du chiffre d'affaires, des clients, voilà.
02:59Alors on est le deuxième jour déjà, quel premier bilan vous faites ?
03:02Moi j'étais pas là hier, donc je suis que là, effectivement le deuxième jour, mais c'est que ma première journée.
03:10Moi j'ai mes rendez-vous, j'ai mes cibles bien précises, donc je regarde mon agenda, j'ai des horaires, des créneaux bien précis,
03:17donc je sais qui est allé voir et je sais quoi leur proposer aussi.
03:21Et c'est des contacts que j'avais déjà travaillés avant de venir et que je continuerai à travailler après aussi le salon.
03:28Le salon c'est presque une excuse en fait pour se retrouver au même endroit,
03:34mais c'est des leads bien évidemment qu'on travaille bien en amont en fait.
