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Entrevista con René Saul, CEO y cofundador Kapital Bank, desde la Convención Bancaria 2025
El Economista
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9/5/2025
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Noticias
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Mostrar la transcripción completa del vídeo
00:00
Somos la unidad empresarial y de gobierno de TotalPlay y ofrecemos soluciones de telecomunicaciones,
00:18
servicios administrados, T&V, transformación digital y ciberseguridad a través de nuestras
00:23
soluciones para gobierno, banca, educación, servicios, retail, industria y hospitalidad.
00:30
Colaboramos para mejorar la seguridad y servicios como en el Aeropuerto Internacional Felipe Ángeles
00:35
y el C5 de Ciudad de México y Quintana Roo.
00:39
Protegemos las comunicaciones y las transacciones de la banca digital y el comercio electrónico.
00:45
Facilitamos experiencias educativas excepcionales con tecnología de vanguardia.
00:49
Ayudamos a cumplir metas empresariales y crear ventajas competitivas.
00:54
Simplificamos operaciones y garantizamos seguridad para tus clientes.
00:59
Utilizamos a nuestro favor la tecnología para incrementar la productividad y generar valor.
01:05
Y mejoramos experiencias turísticas al convertirnos en tu equipo de soluciones tecnológicas
01:10
para elevar tu ranking en plataformas calificadoras de hospitalidad.
01:14
49 teclas de una máquina de metal de 1958
01:19
O el primer paso para convertirte en escritor
01:22
y que tu libro se vuelva una película
01:24
dirigida por tu cineasta favorito
01:27
O convertirte en un chef que hace un cross-up movie
01:31
O comenzar un blog de viajes
01:33
que te lleva a recorrer el mundo
01:35
Eh, hola
01:37
¿Efectivo tu tarjeta?
01:39
Visa, sea lo que sea que quieras ser
01:42
Un solo paso puede llevarte a donde quieras estar
01:44
Seguimos aquí en El Economista en Riviera, Nayarita
01:52
Nos da mucho gusto recibir en el stand de El Economista
01:56
René Saúl, director general de Capital Bank
01:59
Muchas gracias Luis Miguel
02:00
Muchas gracias al auditorio El Economista
02:03
Lalo, gracias por estar aquí nuevamente con ustedes
02:05
Y gracias por el espacio
02:06
Eduardo Huerta
02:07
René, compraste Autofin
02:11
¿No? Para tener tu licencia bancaria
02:13
Ya eres banco, una pregunta que me ha quedado mucho en el aire
02:16
¿Te quedaste con las sucursales?
02:18
Sí
02:18
¿Sí? ¿Siguen siendo las sucursales de la que tenían?
02:20
¿Cuántas sucursales tienen?
02:21
Eh, ahorita ya recibimos el banco con 16
02:24
Y ahorita ya vamos para 20
02:25
20, en diferentes estados
02:27
Sí
02:28
Ya
02:29
Eres un banquero atípico, si se puede decir así
02:33
Sí
02:33
Llegas a la banca después de haber tenido una SOFOM
02:37
Especializada en el agro
02:39
Vendes la cartera
02:41
Con eso, literalmente rompes el cochinito
02:45
Y te compras un banco
02:48
Bueno, a ver
02:49
¿Qué nos dice tu experiencia?
02:51
Y quiero decir lo de atípico
02:53
Es, ¿qué aportan los outsiders
02:56
A un sistema tan consolidado como el mexicano?
03:00
Mira, yo creo que mi experiencia en el sector
03:02
Siendo una SOFOM agropecuaria
03:04
PYME
03:06
Yo aprendí a prestar
03:07
Y el negocio no es prestar
03:08
Es cobrar y entender a tu cliente
03:10
Yo fui una PYME
03:11
Luis Miguel Lalo
03:13
Yo entendí, yo sufrí todo lo que una PYME fue
03:15
Fui rechazado
03:17
Emprendí
03:18
Y en el 2019, como bien lo sabes
03:20
Fue cuando decidí vender la cartera
03:22
Y volver todo ese dinero
03:24
En invertirlo en tecnología
03:25
¿Para qué?
03:27
Para crear una plataforma digital
03:28
Que fue cuando nos convertimos en una fintech
03:30
Levantamos capital
03:32
Y con ese capital
03:33
Compramos el banco
03:34
Después de un crecimiento sólido
03:35
Que tenemos
03:36
Y de los números que presentamos
03:37
¿Por qué compramos el banco?
03:40
Porque yo creo que
03:41
A la hora de otorgar un crédito
03:43
Con los depósitos
03:44
Podemos dar un precio más competitivo
03:46
A nuestros créditos
03:46
Con los depósitos y demás
03:48
Una oferta de valor muchísimo
03:50
Más profunda
03:51
Que la de una financiera tradicional
03:53
Poder ofrecer tanto tu banca electrónica
03:55
Como un crédito y todo en un mismo lugar
03:57
Y es una oferta muchísimo
03:58
Más competitiva a las PYMES
04:00
Que es a donde vamos nosotros
04:01
Sobre el tema de las sucursales
04:03
Y por qué hemos abierto más sucursales
04:04
México es un país híbrido
04:06
Y la gente tiene que ver algo
04:08
Para creer algo
04:09
Si viene el torno
04:11
Y va hacia la banca digital
04:12
Sí
04:13
Pero también tienes que tener eso físico
04:15
Por cómo está constituido el país
04:18
René
04:20
Viene Luis Miguel
04:21
Es una PYME
04:22
Viene conmigo un banco
04:23
De los establecidos
04:24
Y me da su reporte
04:26
De sus estados financieros
04:27
Lo veo
04:28
Y algo no me gusta
04:29
Sí
04:29
Pero va contigo
04:30
Tú ves otra cosa
04:31
Tú ves más allá del estado financiero
04:33
Sí
04:33
¿Qué más ves aparte del estado financiero
04:35
Que me presentó Luis Miguel?
04:36
En la PYME
04:37
Ajá
04:37
Yo veo el flujo de efectivo de una PYME
04:39
Yo creo que el análisis
04:41
De una PYME
04:42
Tiene que ser
04:43
Su flujo de efectivo
04:44
La mayoría de las PYME
04:46
Representan pérdidas
04:47
A lo largo de su vida
04:48
Es la tradicional
04:49
No son ordenadas
04:51
No tienen visibilidad
04:52
De sus finanzas
04:53
Y es lo que tenemos que combatir
04:55
Nosotros
04:55
Que es lo que estamos
04:56
Con nuestra tecnología
04:58
Cuando tú te conectas
04:59
A nuestra banca
05:00
Tú tienes
05:01
Desde la banca
05:02
Tú tienes tus cuentas
05:03
Por cobrar
05:03
Y tus cuentas por pagar
05:04
Tus ventas
05:05
Tus gastos
05:06
Y tu posición financiera
05:07
Eso ha sido el éxito
05:08
De nosotros
05:09
Que tenemos esa visibilidad
05:10
Cuando una PYME
05:11
Está ordenada
05:11
Se comporta mejor
05:13
Conoce mejor
05:14
Su posición financiera
05:15
Y por ende
05:16
Tiene mejores resultados
05:17
¿Cómo entra el crédito aquí?
05:20
Y nuestro crédito
05:21
Es la liquidez
05:22
Que tú le das a la PYME
05:23
Normalmente
05:24
El dinero de la PYME
05:25
Está en los clientes
05:26
O en los proveedores
05:27
¿Concuerdan conmigo en eso?
05:29
Ok
05:29
Nosotros creamos un producto
05:31
Que se llama Capital Flex
05:32
Cuando tú das este producto
05:34
Es para pagarle
05:36
A tus proveedores a tiempo
05:37
Seleccionas una factura
05:38
Y le pagas directo
05:40
A tu proveedor
05:40
Con eso puedes reducir
05:42
El costo a tu proveedor
05:43
O pagarle a tiempo
05:44
Le estoy regresando
05:45
El poder a la PYME
05:46
Que es cosa que perdieron
05:47
Entonces por eso es
05:48
El análisis es en base
05:49
Al fuge efectivo
05:50
Y acceden a la liquidez
05:53
Que perdieron
05:53
Y eso le cambia
05:55
La vida completamente
05:55
A la PYME
05:56
Y las PYME
05:57
Son el motor económico
05:58
Del país
05:59
Representan el 51%
06:01
Del producto
06:02
Interno bruto
06:02
Del país
06:03
Por eso es muy importante
06:04
Lo que va a suceder hoy
06:05
En el anuncio
06:05
De la convención bancaria
06:07
Del plan México
06:07
Por eso la presidenta
06:09
Quiere que
06:10
En el plan México
06:12
El 30%
06:12
De las PYME
06:13
Accedan
06:14
A capital
06:15
Y a créditos
06:16
Y hablas de lo que va a venir
06:19
Y ahí tenemos entendido
06:20
Luis Miguel
06:20
Sí
06:20
Parecería que va a haber
06:22
Un anuncio
06:22
De la banca de desarrollo
06:23
Para poder bajar
06:24
Las tasas de interés
06:25
Mi pregunta es
06:26
¿Son altas las tasas
06:27
De interés
06:28
Para las PYME
06:28
A ver
06:30
Yo creo que
06:31
Los bancos
06:32
Somos más competitivos
06:33
En los costos
06:34
Que las financieras
06:35
Tradicionales
06:36
Porque nuestro costo
06:37
De fondos
06:37
Es más barato
06:38
Obviamente
06:40
Lo que nos limita
06:41
A nosotros
06:41
Es
06:42
Todo como está
06:43
Constituido
06:44
El término
06:45
De la regulación
06:46
Bancaria
06:46
A la hora
06:46
Del otorgamiento
06:47
De las PYMES
06:47
Y es cosa
06:48
Que estamos trabajando
06:49
Con el gobierno
06:49
Para facilitar
06:51
Este tipo
06:52
De otorgamientos
06:52
Obviamente
06:53
El costo
06:54
De un crédito
06:54
Con una financiera
06:55
A una PYME
06:56
Es muchísimo más caro
06:57
Pero ojo
06:58
¿De dónde se fondean
06:59
Las PYMES
07:00
Tradicionalmente?
07:01
De Family and Friends
07:01
Esa es la principal
07:03
Fuente de fondeo
07:04
De una PYME
07:05
A nivel mundial
07:06
¿Qué tanto
07:09
Tu experiencia
07:11
Capital Bank
07:12
Tu experiencia previa
07:14
Es replicable
07:15
¿Qué tan rápido
07:17
Puedes crecer?
07:18
Creo que la pregunta
07:19
Al final
07:20
Cuando uno dice
07:21
Hay una política
07:23
Pública
07:23
Que se quiere hacer
07:25
La pregunta
07:26
Es para cuánto
07:26
Alcanza desde la
07:27
Política pública
07:28
¿Qué tanto
07:29
Se tiene que hacer
07:29
Desde el mercado?
07:31
¿Qué lecciones
07:32
Has aprendido
07:33
Del 19 para acá?
07:34
Estamos hablando
07:35
De un momento
07:36
Que tocó pandemia
07:37
Que hubo bajo
07:38
Crecimiento
07:39
Del PIB
07:39
¿Cómo crecer
07:41
En este contexto?
07:43
Mira
07:43
Yo creo que nosotros
07:45
Nos enfocamos
07:46
En nuestro nicho
07:47
Y yo creo que
07:48
Para poder crecer rápido
07:49
Tú tienes que tener
07:50
En tu misión
07:50
Y te tienes que enfocar
07:51
En tu negocio
07:52
Y en tu misión
07:53
Te voy a hablar
07:55
De los números
07:55
De crecimiento
07:56
Que nosotros hemos tenido
07:57
Para responderte
07:58
Tu pregunta
07:58
Y encontrar
08:00
Cómo crecer rápido
08:02
Buscar un problema
08:03
Grande
08:03
Y yo creo que
08:05
El problema
08:05
En el que nosotros
08:06
Estamos enfocados
08:07
Es enorme
08:07
Y con nuestra solución
08:09
Lo estamos resolviendo
08:10
Eso es lo primero
08:11
Para crecer rápido
08:11
Número dos
08:13
Que tu solución
08:14
Esté resolviendo
08:14
Ese problema
08:15
Cuando compramos
08:16
El banco
08:16
Recibimos el banco
08:17
Con 2.500 millones
08:20
De pesos en cartera
08:21
Hoy estamos ya
08:22
Pegándole a los 9.000
08:23
En un año
08:23
Que tomé la dirección
08:24
Recibimos el banco
08:26
Con 3.000 millones
08:27
De pesos en captación
08:28
Hoy ya rebasamos
08:28
Los 15.000
08:29
En un año
08:30
Que tomamos la dirección
08:31
Eso es porque
08:32
Estamos resolviendo
08:33
Un problema
08:33
Grande
08:35
Mayúsculo
08:36
¿Qué sectores
08:37
¿Qué regiones
08:38
Estás viendo
08:38
Como áreas de oportunidad?
08:40
A ver
08:40
Obviamente
08:42
Todo el país
08:45
A lo largo
08:46
La frontera
08:47
Con el near shoring
08:48
Hubo un boom
08:50
Los últimos 3 años
08:51
Ahorita ya bajó
08:52
Un poquito
08:53
Con el tema
08:53
De las tarifas
08:54
He estado viendo
08:55
Que ha decrecido
08:57
Un poco eso
08:57
Con el near shoring
08:58
Lo veo ya más lento
09:00
En comparación
09:02
A los años anteriores
09:03
Con el near shoring
09:04
Pero creció muchísimo
09:05
En la pandemia
09:06
Y post pandemia
09:07
Las bodegas
09:08
Todo lo que había
09:09
Las maquilas
09:10
Todo lo que había
09:10
En la frontera
09:11
Fue algo que nunca
09:12
Nos imaginábamos
09:13
Tuviste el super peso
09:14
¿Cuándo habíamos visto
09:14
Algo así?
09:16
Entonces cosas
09:16
Que nadie pudo predecir
09:17
Y yo creo que
09:19
Hay que estar
09:20
Yo creo que
09:21
Hay que poder
09:22
Cachar esas tendencias
09:23
A tiempo
09:24
Y poderse subir
09:25
Al tren
09:26
Y eso es como
09:27
Tú vas a poder
09:28
Crecer rápido
09:29
¿No?
09:29
Zonas
09:30
Pues
09:31
Estoy viendo
09:33
Mucho crecimiento
09:33
En esta zona
09:34
También
09:35
De donde estamos
09:36
Ahorita
09:37
El bajío
09:38
Siempre se ha comportado
09:39
Con altos crecimientos
09:40
El norte
09:40
El sureste
09:41
Cuando estuvo
09:42
Las obras del tren Maya
09:44
Tuvo un crecimiento importante
09:45
He estado ya viendo
09:46
Un decrecimiento
09:47
A raíz de que
09:47
Se pararon esas obras
09:48
Este
09:49
Espero que se reactive
09:50
Pero bueno
09:52
México es un país enorme
09:54
Yo creo que
09:55
México
09:55
Más bien
09:57
México va a ser
09:57
Una de las 10 potencias
09:58
Mundiales
09:59
En los próximos años
10:00
René
10:01
Tú hablabas hace rato
10:02
De que está
10:03
El empresario
10:04
El proveedor
10:04
Y
10:05
La falta de
10:06
Desconexión
10:07
En la parte del dinero
10:08
Tú les ayudas
10:09
Para que tengan
10:09
El dinero
10:10
Y es sangre
10:10
Es vida
10:11
Para ellos
10:11
¿Cuánto tiempo
10:13
Te tardas tú
10:13
En darle una respuesta
10:14
A una pyme
10:15
Y cuánto tiempo
10:16
Se tarda un banco
10:16
Tradicional
10:17
En darle una respuesta
10:18
De si te doy dinero
10:19
Si te financio
10:20
O no te financio
10:21
Mira
10:22
Esa es una de las cosas
10:24
Que nosotros
10:24
Estamos trabajando
10:25
Obviamente
10:26
En términos de regulación
10:27
Hay ciertas cosas
10:27
Que tienes que cumplir
10:29
Y
10:29
Que va a cambiar
10:31
Ahorita con los anuncios
10:32
Que estamos trabajando
10:32
Con el gobierno
10:33
Para flexibilizar
10:35
Ciertas cosas
10:35
Nosotros enfocamos
10:37
Nuestro análisis
10:38
A través
10:39
De la SIEC
10:40
Y eso es lo que nos permite
10:42
Visibilizar a las
10:43
A las empresas
10:44
Muchísimo más rápido
10:45
Y como las visibilizamos
10:46
Muchísimo más rápido
10:47
Nuestro análisis
10:48
Es más rápido
10:49
Y en cosa de segundos
10:50
Entendemos a la pyme
10:51
Y por eso
10:52
Otorgamos un crédito
10:53
Más rápido
10:54
Y al momento
10:55
De otorgar un crédito
10:56
Más rápido
10:56
La pyme
10:57
Tiene liquidez
10:58
Más rápida
10:58
Y le puede pagar
10:59
A tiempo
11:00
A su proveedor
11:00
Más rápido
11:01
Activas la economía
11:02
Más rápido
11:02
El anuncio
11:05
De ir más
11:08
Por crédito
11:09
A pymes
11:09
Es una amenaza
11:10
Y una oportunidad
11:10
Para ti
11:11
Es una oportunidad
11:12
Porque tú ya estás ahí
11:13
Y es una amenaza
11:15
Porque
11:16
Vamos a ver
11:18
Competidores nuevos
11:20
O asumo que
11:21
Claro
11:21
Yo no lo veo
11:23
Como una amenaza
11:23
Yo creo que
11:24
Nosotros llevamos
11:25
Muchísimos años
11:26
Preparándonos
11:26
Para este momento
11:27
Somos el único
11:30
Banco que realmente
11:31
Comprende una pyme
11:32
Porque yo fui una pyme
11:34
No veo otro
11:36
Que haya sido una pyme
11:37
Eso es uno
11:37
Y esa es mi ventaja
11:38
Que yo lo viví
11:39
Y yo lo sufrí
11:40
Y que lo entiendo
11:41
Número dos
11:43
Esa es mi misión
11:44
Número tres
11:45
En que creo que
11:46
La competencia es sana
11:47
Porque gracias a esa competencia
11:49
A mí me va a permitir
11:50
Seguir innovando
11:51
Y hablar con mi cliente
11:53
Para que pueda crear
11:54
Productos en base a ellos
11:55
Es al contrario
11:56
La competencia
11:58
Te hace ser mejor
11:59
Yo le invito a eso
12:01
Y creo que
12:03
Número cuatro
12:04
Miguel
12:04
El sol sale para todos
12:06
¿Para cuánto da
12:09
En crecimiento?
12:10
Y
12:11
¿Has vuelto a mirar
12:13
Al agro
12:13
Ahora desde el banco?
12:16
Sí
12:16
He mantenido
12:17
Esa línea de negocio
12:18
Le debo mucho
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Al crédito agropecuario
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Ahí nacimos
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Hemos seguido
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Manteniendo la línea
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De crédito agropecuario
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Obviamente también
12:26
En pymes
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Que es donde yo
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Me enfocaba
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Y la hemos mantenido
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Y hemos crecido
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La cartera agro
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Desde que llegamos
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Al banco
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México es un país
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Exportador agropecuario
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Y creo que
12:38
Y creo que
12:38
Y creo que
12:38
Todavía tiene
12:38
Muchísimo para dar
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René Saúl
12:42
Muchísimas gracias
12:43
Gracias por estar
12:44
Con ustedes
12:44
Gracias a ustedes
12:47
Que nos están siguiendo
12:48
Desde sus oficinas
12:50
Desde sus casas
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Seguimos aquí
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En Nayarit
12:53
Somos el economista
12:54
Esta es la convención
12:55
Bancario
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Número 88
12:56
Muchas gracias
12:57
Somos la unidad empresarial
13:16
Y de gobierno
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De Total Play
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Y ofrecemos soluciones
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De telecomunicaciones
13:20
Servicios administrados
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T y nube
13:23
Transformación digital
13:24
Y ciberseguridad
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A través de nuestras soluciones
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Para gobierno
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Banca
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Educación
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Servicios
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Retail
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Industria
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Y hospitalidad
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Colaboramos para mejorar
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La seguridad
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Y servicios
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Como en el aeropuerto
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Internacional Felipe Ángeles
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Y el C5 de Ciudad de México
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Y Quintana Roo
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Protegemos las comunicaciones
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Y las transacciones
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De la banca digital
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Y el comercio electrónico
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Facilitamos experiencias
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Educativas excepcionales
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Con tecnología de vanguardia
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Ayudamos a cumplir
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Metas empresariales
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Y crear ventajas competitivas
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Simplificamos operaciones
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Y garantizamos seguridad
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Para tus clientes
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Utilizamos a nuestro favor
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La tecnología
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Para incrementar
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La productividad
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Y generar valor
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Y mejoramos experiencias
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Turísticas
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Al convertirnos
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En tu equipo
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De soluciones tecnológicas
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Para elevar tu ranking
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En plataformas calificadoras
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De hospitalidad
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49 teclas de una máquina
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De metal
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De 1958
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O el primer paso
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Para convertirte en escritor
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Y que tu libro
14:26
Se vuelva una película
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Dirigida por tu cineasta
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Favorito
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O convertirte en un chef
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Que hace un cross-out mi hoodie
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O comenzar un blog de viajes
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Que te lleva a recorrer el mundo
14:38
Eh, hola
14:40
¿Efectivo en tu tarjeta?
14:43
Visa
14:43
Sea lo que sea
14:44
Que quieras ser
14:45
Un solo paso
14:46
Puede llevarte
14:46
A donde quieras estar
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