L'éco d'ici de France Bleu Roussillon - 25/11 - Vidéo Dailymotion

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00:00Il est 7h11, on parle cuisine ce matin dans l'écho d'ici Marie Rouarch, on parle aussi

00:06d'une marque bien connue dans les années 90-2000 et qui vient d'être relancée.

00:11Hygéna se positionne désormais sur les cuisines d'entrée de gamme à petit prix, ça c'est

00:15pas mal déjà.

00:16Quatre magasins en France, d'Antin Acklérat, dans la zone commerciale Cap-Roussillon et

00:20son patron est avec nous ce matin.

00:21Bonjour Vincent Pairet.

00:22Bonjour.

00:23Cuisine équipée d'entrée de gamme, disait l'instant Sébastien, il y a pas mal de concurrents

00:27sur le créneau, Ikea, le Roi Merlin, Castorama, il y a vraiment une place à prendre sur ce

00:32segment aujourd'hui ?

00:33Oui, je pense complètement, la valeur ajoutée de la marque Hygéna comparée à la grande

00:39surface de bricolage, ça va vraiment être l'accompagnement client, la technicité de

00:45nos commerciaux et ensuite tout ce qui va être le suivi client avec la pose, la livraison

00:52qu'on va avoir quand même, on va dire, beaucoup plus de suivi qu'une grande surface.

00:57Votre argument, ce sont des cuisines 100% françaises avec l'accompagnement dont vous

01:01venez de parler, c'est sur ça que vous vous basez pour tenter de vous différencier ?

01:05Exactement.

01:06Donc le groupe fournier qui a la marque Hygéna a racheté aussi l'usine, ils sont propriétaires

01:11ce qui permet d'avoir, on va dire, plus de réactivité au niveau de la production, ce

01:15qui nous permet d'avoir des délais courts justement entre 2 et 3 semaines en magasin

01:19et 4 semaines chez le client.

01:21Donc c'est quand même une grande plus-value pour nous à présenter au client au niveau

01:26de la réactivité.

01:27Et le 100% français, c'est un argument qui compte aussi ?

01:29Oui, bien sûr, les trois grands arguments ça va être le délai court, le prix bas

01:35et la production made in France tout en ayant aussi le concept omni-canal, c'est-à-dire

01:40qu'on va pouvoir concevoir sa cuisine directement de chez soi ou venir en magasin pour la faire

01:45avec nos commerciaux.

01:46On dit souvent que le made in France c'est plus cher, comment vous arrivez à concilier

01:50tout ça ?

01:51C'est surtout qu'on est sur de la cuisine en kit, un petit peu comme toutes les grandes

01:55surfaces de bricolage et qu'on a des gammes réduites.

01:58Au lieu d'avoir 200 coloris de façade, on va en avoir 25.

02:01Au lieu d'avoir plein de plans de travail, on va en avoir une vingtaine, ce qui nous

02:05permet de faire des économies d'échelle et justement d'être assez attractif sur

02:08les tarifs.

02:09Les gens qui l'ont fait chez eux savent que faire poser une cuisine, choisir et faire

02:13poser une cuisine, ça peut coûter très très cher.

02:15Est-ce que vous avez des gammes de prix à nous donner par exemple pour vous s'équiper

02:18chez vous pour une cuisine ?

02:20On va être entre 3 et 4 000 euros.

02:24Et à une époque où on connaît les difficultés budgétaires, l'inflation, les gens rognent

02:30sur tous les prix, c'est un atout pour vous aussi ?

02:33Ça se ressent vraiment dans les magasins.

02:34Beaucoup de clients viennent chercher justement du prix sans renier sur la qualité, ce qui

02:41fait qu'avec nos gammes courtes tout en gardant une qualité importante, ça nous permet de

02:46répondre à la demande des clients.

02:48Hygéna, c'est une marque dont on a beaucoup parlé dans les années 90, 2000, certains

02:54se souviennent peut-être de cette pub avec Einstein, il y a très très longtemps maintenant.

02:58Cette notoriété, même si c'est une marque qui est un petit peu tombée dans l'oubli,

03:03ça vous sert aujourd'hui ? Vous qui venez d'ouvrir un magasin chez nous, Aclera ?

03:06Il y a beaucoup de clientèles qui se souviennent de cette marque.

03:10Il faut bien rappeler à chaque client maintenant le nouveau positionnement de la marque, la

03:14nouvelle stratégie.

03:16Ce qui nous aide beaucoup, c'est quand même le groupe Fournier qui a une très grosse

03:19expertise de la franchise, puisqu'ils ont la marque Hygéna.

03:22On a Mobalpa, So'Cook et Perenne, ce qui fait qu'on est vraiment très très bien

03:28accompagnés pour ouvrir les nouveaux magasins.

03:30Et ça, c'est vraiment un gros point fort pour nous puisqu'on se sent bien entourés.

03:34Merci beaucoup Vincent Paillet d'être venu ce matin sur France Bureau Sillon, nous parler

03:38donc de votre magasin Hygéna qui a ouvert au mois de mai à Aclera, zone commerciale

03:42Cap-Roussillon.

03:43Merci beaucoup à vous.

03:44Merci à vous, Vincent et Aclera, pour être précis, Cap-Roussillon.

L'éco d'ici de France Bleu Roussillon - 25/11

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