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LE GRAND ENTRETIEN - Le Grand Entretien de David Deschamps (Leova) et Benjamin Lellouche (Leova) par Michel Denisot
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01/07/2024
Lundi 1 juillet 2024, LE GRAND ENTRETIEN reçoit David Deschamps (Architecte conseil, Leova) et Benjamin Lellouche (Président, Leova)
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00:00
Le grand entretien avec Benjamin Lelouch qui est président de Léova accompagné de David Deschamps qui est architecte-conseil chez Léova.
00:14
Bonjour à vous deux. Bonjour. Alors Benjamin Lelouch, quelle est l'activité de Léova ?
00:19
Alors Léova fabrique et installe des studios de jardin ou des maisons individuelles en ossature bois.
00:26
Donc c'est des maisons qui vont de 15m² jusqu'à 80m² et là ça devient des maisons.
00:32
80m² c'est des appartements.
00:34
Voilà, c'est plus des studios. Et là on va monter prochainement jusqu'à 150m².
00:39
Alors on va voir tout ça plus en détail. Quelle est l'histoire de la société, sa création ? C'est vous qui l'avez créée ?
00:45
Oui tout à fait. La société a été créée en 2015. La société a 1 million d'euros de capital social.
00:53
Et on a fait le pari d'essayer de chambouler un peu le marché de la construction de maisons individuelles
01:00
en apportant un produit haut de gamme ou de bonne qualité avec un tarif bien inférieur à celui du marché.
01:09
Alors vous allez m'expliquer la martingale, comment on peut faire tout ça ?
01:12
C'est le meilleur produit pour encore moins cher. Comment le marché a évolué ces derniers temps ?
01:17
Alors le marché du logement est compliqué avec une inflation qui était importante.
01:24
La BCE et la Fed ont augmenté les taux d'intérêt, ce qui a augmenté les taux d'intérêt pour les crédits immobiliers.
01:30
Donc les gens ont eu beaucoup de mal à acheter, à prendre un crédit immobilier.
01:35
Il y a même des banques qui ont arrêté de financer les crédits immobiliers.
01:40
La hausse du foncier depuis 20 ans.
01:44
Donc c'est une période qui est assez compliquée.
01:48
Les promoteurs qui ont du mal à vendre, constructeurs de maisons individuelles aussi.
01:53
La difficulté d'obtenir des permis de construire.
01:56
Donc là c'est une alternative où les gens n'ont pas besoin d'acheter de terrain.
02:01
Là c'est du clé en main ?
02:02
C'est du clé en main.
02:03
Les gens installent dans leur jardin.
02:05
Donc nous on fait effectivement du clé en main et des surmesures.
02:08
C'est-à-dire du clé en main, on s'occupe de tout.
02:10
Dossier mairie, étude des sols, visite technique, fondation, installation de la maison, raccordement, électricité et eau.
02:17
On va jusqu'à la totalité de la maison selon les options.
02:20
Salle de bain, cuisine, éventuellement ameublement électroménager.
02:24
Comment est-ce conçu ? Comment fabriquez-vous tout ça ?
02:27
Alors c'est de l'ossature bois.
02:29
Donc c'est de l'ossature bois.
02:33
D'ailleurs le bois provient en grande majorité de forêts françaises.
02:38
Donc forêts durables ou éventuellement d'Europe.
02:43
Alors la fabrication c'est tout un métier.
02:47
Et l'avantage c'est qu'on fabrique assez rapidement dans notre atelier de Reims.
02:53
On commence à fabriquer des panneaux et on vient sur place finaliser l'installation
02:58
qui se fait entre 2 et 5 jours généralement pour les petites surfaces.
03:01
C'est assez rapide.
03:03
Et vous fabriquez tout ?
03:05
On fabrique tout de A à Z.
03:07
On a zéro sous-traitance.
03:09
C'est nos salariés en interne à l'atelier de Reims et nos salariés en interne qui installent.
03:16
Et comment on fait pour faire un produit de bonne qualité voire haut de gamme
03:23
avec des tarifs qui sont inférieurs à ceux du marché.
03:28
Parfois même de l'ordre de 40%.
03:30
Tout simplement le prix d'une maison c'est quoi ?
03:34
Si on résume la situation c'est le prix des matériaux.
03:40
Donc nous on achète des matériaux en très grande quantité.
03:43
Donc on les a à un prix bien moins cher.
03:45
On se met à plusieurs professionnels pour viser une référence bien précise.
03:48
Le coût de la main d'oeuvre.
03:50
Donc là on a des procédés de fabrication innovants, nouveaux
03:56
pour réduire le temps de fabrication dans notre atelier de Reims
03:59
et le temps de fabrication sur le lieu du client.
04:02
Et troisième élément, la marge.
04:04
On a décidé nous de faire le pari de baisser notre marge.
04:07
Par contre on fait le pari du volume.
04:09
Donc on arrive à baisser le prix et on a un produit de qualité.
04:14
On met la liste de la totalité des matériaux sur le devis.
04:18
Donc les gens peuvent aller vérifier.
04:20
On fait de la laine de verre, marque Ursa, on fait du placo blanc en intérieur,
04:25
vesté suspendu, porte à galandage, les menuiseries en aluminium.
04:29
On fait beaucoup de menuiseries avec beaucoup de types de menuiseries.
04:32
Donc on essaie d'apporter un produit haut de gamme
04:35
avec des matériaux de bonne qualité et avec un prix assez bas.
04:38
Voilà notre pari.
04:39
Alors si je veux par exemple construire, je ne vais pas aller jusqu'à 80 mètres carrés,
04:44
mais une petite maison de jardin pour mes petits-enfants à la campagne,
04:48
qu'est-ce que je fais ? Je regarde sur votre site ?
04:51
Alors vous regardez sur le site, vous jetez un coup d'œil sur la maison qui peut vous convenir,
04:57
vous nous contactez.
04:58
Là ensuite, comment ça fonctionne ?
05:01
On fait du sur-mesure.
05:03
C'est-à-dire que vous allez choisir où vous mettez vos menuiseries,
05:06
quel type de menuiserie, des baies vitrées, porte-fenêtres,
05:11
fenêtres double-venteau, châssis fixes, ce que vous voulez.
05:16
On a un grand choix de menuiseries.
05:18
Tout est en alu, double-vitrage, le triple-vitrage est sur option.
05:22
Vous disposez vos menuiseries où vous voulez.
05:24
Ensuite, à l'intérieur de la maison, vous disposez les pièces où vous voulez.
05:28
La cuisine, la salle de bain, la taille de vos chambres.
05:32
Ensuite, on va vous présenter un plan 3D de l'extérieur,
05:37
un plan 3D de l'intérieur avec une visite virtuelle.
05:39
Vous allez pouvoir vous projeter, faire les dernières modifications.
05:42
Une fois que vous validez, on attend le feu vert de la mairie,
05:45
on attend le feu vert de la visite technique d'un de nos responsables.
05:48
Une fois que c'est bon, on envoie vos plans à notre bureau d'études
05:53
qui va nous établir un plan d'exécution,
05:55
qui va envoyer à notre atelier de Reims,
05:58
qui va commencer à fabriquer vos panneaux
06:00
et planifier une date d'installation chez vous.
06:03
Et on finit avec un petit bureau de contrôle pour être tranquille.
06:06
Tout ça, ça tient en moins d'un an ?
06:09
Ah, ça tient même en moins de six mois, généralement.
06:13
On ne donne pas trop de délais parce que parfois on a une liste d'attente.
06:16
Mais c'est moins de six mois, oui.
06:18
Alors, on va voir avec David Deschamps dans un instant pour quelles raisons on achèterait finalement.
06:23
Et auparavant, on va voir avec Virginie Masse les chiffres de votre société de Léova.
06:28
Fondée en 2015, Léova propose aujourd'hui des maisons de jardin
06:32
allant de 15 m² à 80 m² et bientôt jusqu'à 150 m².
06:37
Ces maisons sont installées en un temps record de 2 à 5 jours.
06:41
Il y a zéro sous-traitance, l'entreprise propose du sur-mesure.
06:45
Enfin, Léova a enregistré 1 million d'euros de capital social
06:49
et double la croissance de son activité chaque année.
06:52
Donc Virginie nous dit que vous doublez la croissance chaque année ?
06:55
Oui, on a une forte demande, peut-être dû au fait que le produit est attractif par le prix et la qualité.
07:03
Et on a beaucoup de demandes et c'est vrai qu'il y a différentes demandes.
07:07
Alors, David, vous êtes architecte-conseil de Léova.
07:11
Pour quelles raisons on achète chez Léova ?
07:15
Les demandes sont assez variées.
07:17
La demande qu'on retrouve le plus, c'est d'ailleurs celle que vous avez indiquée pour vos petits-enfants,
07:21
c'est celle qu'on appelle chez nous l'achat-plaisir.
07:24
Où l'idée ça va être effectivement d'ajouter une pièce de vie supplémentaire sur le terrain
07:28
pour pouvoir recevoir de la famille, des amis, des proches,
07:31
que ce soit pour les vacances ou bien pour Noël par exemple.
07:34
On a aussi le cas de famille où il y a un adolescent qui grandit,
07:38
qui souhaite prendre son indépendance, où effectivement ça prend du sens d'installer ça.
07:42
Au contraire, on a aussi effectivement le cas de famille avec des parents âgés ou vieillissants,
07:48
où c'est important pour eux de pouvoir recevoir justement leurs proches à proximité.
07:53
Et c'est aussi d'ailleurs la raison pour laquelle, avec Benjamin,
07:56
on a développé justement la construction de maisons avec des normes PMR.
08:00
On a aussi d'autres demandes, et ça c'est assez nouveau, c'est depuis le Covid.
08:04
Avec le télétravail qui s'est démocratisé, on a pas mal de demandes
08:07
pour installer un bureau ou un lieu de travail.
08:09
Donc ça, ça se fait beaucoup.
08:11
Et ce qui a toujours existé, et ce qui marche de plus en plus aujourd'hui,
08:15
surtout avec la crise du logement comme l'indiquait Benjamin,
08:18
c'est l'investissement locatif.
08:20
On a beaucoup d'investisseurs, qu'ils soient chevronnés ou débutants,
08:23
qui ont compris que c'était un produit à forte rentabilité,
08:26
à plus de 2 chiffres, ce qui se fait de moins en moins aujourd'hui.
08:29
Donc c'est vrai qu'on a effectivement pas mal de demandes, diverses et variées,
08:33
et c'est aussi la raison pour laquelle...
08:35
Alors là, il faut avoir un site qui fait envie, quoi.
08:37
On ne peut pas, pour faire du locatif...
08:40
Il faut être effectivement situé dans une proximité,
08:43
enfin dans une zone dite à haute tension locative,
08:46
pour aller toucher soit effectivement de l'investissement locatif
08:50
sur de l'allocation saisonnière, ou bien l'allocation à l'année.
08:53
On n'a pas parlé du prix moyen, il y a une fourchette entre...
08:56
On démarre à 24 000 euros pour le 15 mètres carrés,
09:01
mais généralement on vend du 20 mètres carrés, c'est 34 000 euros,
09:06
et on fait pas mal aussi de 80 mètres carrés,
09:09
on est à 100 000 euros, tout inclut.
09:11
On a un très grand choix de cuisine,
09:13
on a un partenariat avec Schmitt & Cuisine,
09:15
un très grand choix de tout ce qui est salle de bain,
09:19
revêtement de murs, lavabos,
09:21
on va de lavabo design à grand luxe,
09:25
toutes sortes de parquets qui sont inclus,
09:28
stratifiés, parquets flottants, contrecollés,
09:31
quelques références en parquet massif.
09:34
On essaye vraiment de faire du haut de gamme,
09:37
avec un prix au mètre carré qui est tout à fait raisonnable.
09:40
Alors vos clients, qui sont vos clients ?
09:43
Les clients, c'est un petit peu ce qu'a décrit David,
09:48
on va dire c'est à partir de 40 ans, généralement,
09:53
sauf les primo-occidents qui achètent des terrains pour construire un 80 mètres carrés,
09:58
c'est leur maison, ça va être leur résidence principale.
10:00
Comment voyez-vous l'évolution de votre société, à court et moyen terme ?
10:04
Alors l'évolution, on va lancer deux nouvelles gammes de maisons,
10:08
et là on espère, on souhaite devenir un acteur majeur dans la construction de maisons individuelles en France,
10:15
à 1000 euros TTC, le mètre carré, tout inclus, en ossature bois.
10:20
Donc ça va être à peu près la même, mais moins haut de gamme au niveau des finitions,
10:25
un petit peu en entrée de gamme, mais tout à fait correct en ossature bois.
10:30
On a le choix, que ce soit sur cette maison ou les maisons qu'on a actuellement,
10:34
sur tout ce qui est bardage, c'est-à-dire le bardage extérieur,
10:37
un petit peu comme celui-ci, mais en extérieur, à clairvoix, vertical,
10:41
soit en vrai bois, les clients peuvent choisir le type de bois,
10:45
ça peut être sapin du Nord, douglas, mélèze, ils choisissent aussi la couleur du bois,
10:50
ou sinon du bardage composite, où là on a une palette de couleurs,
10:54
on choisit bardage composite, première génération, deuxième génération,
10:58
le bois composite, il y a davantage d'inconvénients.
11:01
Donc on essaye de vraiment apporter un maximum de choix possibles,
11:05
avec du haut de gamme, des matériaux de qualité,
11:09
donc 1000€ le mètre carré, on mise beaucoup sur cette maison,
11:12
on ira de 15 mètres à 150 mètres carrés,
11:15
et deuxième gamme de maison, la maison avec des murs en verre,
11:19
trois façades en verre ou deux façades en verre, là c'est vraiment du haut de gamme.
11:24
Merci beaucoup.
11:25
Merci.
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