Sylvain Dominé, directeur des Réseaux Commerciaux de PMU - Vidéo Dailymotion

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26/03/2024

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00:00 Et dans les codes ici, on vous parle ce matin des paris mutuels urbains. C'est le nom originel

00:04 des PMU. Mais c'est aussi le nouveau concept lancé par l'opérateur de Paris Epic.

00:08 Il est présenté tout à l'heure à Bordeaux. Vous allez tourner, on en parle dès maintenant

00:12 avec le directeur des réseaux commerciaux de PMU.

00:15 Bonjour Sylvain Dominé.

00:16 Bonjour.

00:17 Alors c'est quoi ce nouveau concept, ce PMU version 2024 ?

00:19 Alors c'est exactement ça, c'est le PMU nouvelle génération. On a un problème dans

00:24 les centres-villes depuis quelques années. Face à la pression immobilière, on a de

00:28 moins en moins de bars traditionnels. Donc on a voulu pouvoir reconquérir les centres-villes

00:34 avec un nouveau concept de point de vente, qu'on va appeler les paris mutuels urbains,

00:38 en renouvelant finalement le bistrot à la française. Le bistrot qu'on aime tous, où

00:42 il y a de la convivialité, c'est vraiment l'ADN du PMU, la convivialité. Et c'est

00:45 ça qu'on veut installer avec le pari mutuel urbain.

00:47 Reconquérir les centres-villes et ses habitants aussi ?

00:50 Exactement. Le concept s'adresse finalement à toutes les populations qui sont dans les

00:55 centres-villes. Donc le but c'est vraiment de monter en gamme, d'avoir un côté très

00:58 premium du bistrot à la française pour pouvoir justement toucher un large public.

01:02 Un côté premium, l'idée c'est quoi ? C'est de faire venir les bobos des centres-villes

01:05 dans les PMU ?

01:06 C'est de faire venir tous ceux qui ont envie de passer des bons moments et des moments

01:08 de convivialité. En fait l'idée c'est de mettre en avant le bistrot et le Paris

01:12 Epic. Le Paris Epic finalement devient le prétexte à se retrouver entre copains, entre

01:16 amis, entre familles, pour justement découvrir les Paris Epic dans un endroit plutôt de

01:21 qualité.

01:22 Donc à Bordeaux, ce nouveau PMU, ce sera aux Allées de Tournie, c'est ça ?

01:24 Exactement, Allées de Tournie.

01:25 Il y en aura combien en tout en France ?

01:27 Alors c'est le premier qu'on inaugure tout à l'heure à Bordeaux. L'idée c'est d'en

01:31 avoir 150 à terme et on cible effectivement les centres urbains des villes de plus de

01:35 50 000 habitants. Donc on en aura partout dans les plus grandes villes de France.

01:39 Et aujourd'hui des PMU classiques on va dire, en Gironde, pour rester sur la Gironde, vous

01:43 en avez combien ?

01:44 Alors sur la Gironde c'est 284 points de vente partenaires dans les bars, tabac, tabac

01:48 presse qui font à peu près 99 millions d'euros d'enjeux chaque année.

01:52 Et est-ce que ce différentiel entre ces deux chiffres, ce peu finalement de PMU que vous

01:57 allez ouvrir dans les centres-villes et par rapport à une grand nombre de PMU classiques,

02:00 ça ne veut pas dire que ce qu'on aime dans le PMU c'est justement ce côté traditionnel

02:03 figé dans le temps ?

02:04 Ah mais c'est d'ailleurs ce qu'on revendique, on est très fiers de nos points de vente

02:08 traditionnels qui sont d'ailleurs des points de vente de très grande qualité.

02:10 En revanche pour aller dans les chœurs de villes, vous avez vu la transformation, la

02:14 rénovation des chœurs de villes, on doit nous aussi accompagner cette rénovation-là,

02:18 cette redynamisation des chœurs de villes.

02:20 Et c'est pour ça qu'on est obligé d'aller avec ce concept et je vous invite à venir

02:24 le découvrir, vous allez voir c'est vraiment impressionnant.

02:26 Notre invité ce matin dans l'éco d'ici, Sylvain, dominé directeur des réseaux commerciaux

02:30 de PMU.

02:31 Est-ce qu'on peut faire un peu le profil type de la personne qui joue au PMU aujourd'hui ?

02:35 Oui, alors le profil type, le lage moyen par exemple du parieur PMU, il n'évolue pas d'année

02:40 en année, il a à peu près de 50 ans, on a à peu près sur 70% d'hommes, 30% de femmes

02:44 qui jouent au PMU et le panier moyen quand une personne fait un pari au PMU, on est aux

02:48 alentours des 14 euros.

02:49 Et ça fait combien de clients au total ?

02:50 Alors on a 3 millions de clients partout en France, si je zoome sur la Nouvelle Aquitaine,

02:55 c'est 300 000 clients quotidiens qui jouent aux courses.

02:59 Et comment c'est stable ?

03:00 C'est stable, on a effectivement perdu aussi des clients sur les dernières années et c'est

03:04 aussi ça la volonté, c'est pour voir pourquoi on a perdu des clients et notamment dans

03:07 les centres-villes, c'est parce qu'on n'avait plus forcément les bons établissements au

03:10 bon endroit.

03:11 Donc avec ce nouveau concept des paris mutuels urbains, là aussi il y a une ambition de

03:15 reconquérir, on s'est donné comme ambition de reconquérir 1 million de parieurs d'ici

03:19 2026.

03:20 Alors il y a beaucoup plus de concurrence qu'il y a 10 ans, aujourd'hui on peut parier depuis

03:23 son canapé sur un obscur match de foot de 2e division Slovaque.

03:27 Si on veut jouer parce qu'on aime jouer, il y a plein d'autres moyens que d'aller au PMU

03:30 en fait.

03:31 Oui, mais quand on va dans un PMU, ce qu'on recherche c'est autre chose.

03:33 Parce qu'effectivement on peut rester chez soi, nous c'est pas notre conviction et c'est

03:36 pas notre conception du pari.

03:37 L'idée c'est vraiment le côté convivialité, venir dans un endroit, créer du lien social,

03:41 c'est ça ce qu'on revendique et c'est l'ADN de PMU depuis 1930, donc ça on veut vraiment

03:45 le garder.

03:46 Et le pari mutuel urbain, le bistroit à la française, doit nous permettre de conserver

03:50 ça.

03:51 Et pour vous situer, c'est que l'activité PMU, elle est faite encore à 85% dans les

03:54 points de vente.

03:55 Donc ça montre bien que les personnes cherchent autre chose que simplement le pari.

03:58 Alors qu'on peut jouer au PMU sur le site, sur l'application, mais les gens se déplacent

04:01 vraiment pour…

04:02 Ça n'a pas de valeur.

04:03 Le côté convivialité en tout cas c'est vraiment ce qu'apporte le réseau de points

04:06 de vente.

04:07 Et ça se passe aux allées de tournis, également à Bordeaux avec ce nouveau concept inauguré

04:10 tout à l'heure.

04:11 Merci Sylvain Dominé d'avoir été avec nous, directeur des réseaux commerciaux de

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