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Négocier son salaire
Andreas Maack
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08/11/2023
Catégorie
📚
Éducation
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connais la méthode de négociation redoutable d'Ackerman ? C'est une méthode
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qui te permet d'obtenir les choses au prix que tu désires.
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Donc ça fonctionne pour négocier ton salaire, faire diminuer le prix dans
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des brocantes ou payer moins cher tes frais bancaires même si t'es pas censé
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avoir des frais bancaires alors qu'il y a aujourd'hui énormément de banques en
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ligne qui sont gratuites. Mais ça c'est un autre sujet. La méthode d'Ackerman est
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simple il suffit de suivre la règle 135, 115, 100. On prend l'exemple de la
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négociation de ton salaire. Tu vas déterminer le salaire que tu veux
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réellement. On imagine que tu veux avoir 50 000 euros annuels. Et bien tu vas
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commencer par annoncer un prix beaucoup plus cher que ton objectif. 76 500 euros
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de salaire annuel. Ça correspond à 135% de ce que tu veux réellement.
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Évidemment le recruteur il va négocier pour faire diminuer ton prix donc tu
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baisses à 57 000 et ça représente 115% de ton objectif. Ça reste élevé donc tu
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baisses encore un peu et tu fais une dernière offre à 52 000 euros. Et si
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vraiment il négocie comme un fada alors vous tombez d'accord à 50 000. Et à la
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base c'était le salaire que tu voulais donc tu es gagnant. Mais tu es parti de
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beaucoup plus haut pour que la personne en face de toi ait l'impression que tu
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mérites beaucoup d'argent et qu'il fait une affaire puisqu'il a suffisamment bien
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négocié pour t'avoir bien moins cher que le tarif annoncé au début. C'est une
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technique de négociation redoutable.
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