SMART LEADERS - L'interview de Antoine Desbuquois (Impact.com) par Florence Duprat - Vidéo Dailymotion

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12/07/2023

Mercredi 21 juin 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Antoine Desbuquois (Impact.com).

Impact.com :
Construisez et gérez vos relations avec les influenceurs et les affiliés à l'aide de données.

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00:00 [Musique]

00:08 Comment construire une stratégie efficace grâce au partenariat à la performance ?

00:12 On va en parler avec mon invité Antoine Desbucois.

00:15 Bonjour.

00:16 Bonjour.

00:17 Vous êtes directeur général d'impact.com.

00:19 Alors tout d'abord cette question, qu'est-ce qu'on entend par partenariat à la performance ?

00:24 Alors, partenariat à la performance,

00:26 donc impact.com a lancé cette catégorie il y a déjà à peu près 14 ans.

00:30 Les partenariats à la performance en fait permettent aux directeurs marketing

00:35 de construire une stratégie d'acquisition en interne

00:40 et d'aller chercher du nouveau business,

00:42 que ce soit pour les city commerce, que ce soit pour le voyage,

00:46 les finances et assurances, même le B2B.

00:48 Et ça leur permet en fait d'accéder à des nouveaux clients

00:51 via des partenariats à la performance.

00:54 Alors, quelle est votre approche ?

00:55 L'approche en fait, c'est de se dire, de retour aux ressources,

01:00 c'est quoi un partenariat ?

01:01 Un partenariat c'est une marque qui cherche à accéder à une audience

01:05 qui est compatible avec la sienne.

01:07 Et pour ça, elle rentre en partenariat avec un tiers de confiance

01:11 qui peut être un éditeur, qui peut être un journal,

01:15 qui peut être une chaîne de télé, qui peut être un influenceur,

01:18 qui va en fait lui donner accès à cette audience

01:21 et qui va permettre de ramener du chiffre d'affaires, des leads à cette marque.

01:26 Ah oui, donc c'est une autre façon un peu de faire du marketing.

01:28 Et comment on utilise justement le partenariat de performance

01:32 parce que toutes les entreprises doivent être très à l'aise avec ça ?

01:35 En fait, nous on est là pour moderniser un canal qui existe depuis 20 ans,

01:40 qui s'appelle la filiation.

01:41 Nos fondateurs ont d'ailleurs participé à la formation de ce canal

01:45 il y a plus de 20 ans.

01:46 Et comment ça se passe ?

01:49 Nous, on a décidé de construire une technologie

01:51 qui permet de s'impliquer directement chez les marques

01:55 et qui leur redonne en interne la possibilité d'accéder,

01:59 de recruter des nouveaux partenaires à travers les affiliés classiques,

02:03 à travers les sites de contenu micro-blogging jusqu'aux médias de masse,

02:08 dont les plus connus qui sont dans notre plateforme, dans notre marketplace,

02:12 mais aussi avec les influenceurs, les créateurs.

02:16 Et c'est ça un peu la nouveauté qui avait l'impact.

02:18 Qu'est-ce que vous apportez de plus justement ?

02:20 Voilà, en fait, on modernise puisque la technologie permet de recruter en masse,

02:25 de gérer des programmes en masse grâce à toute l'automation,

02:28 l'automatisation qui est dans la plateforme.

02:30 Et ce qu'on amène en plus aujourd'hui,

02:33 c'est d'ajouter la couche d'influence marketing à la performance.

02:37 Aujourd'hui, les directeurs marketing sont un peu frustrés

02:42 dans cette période de récession, contexte économique difficile.

02:45 Ils veulent mesurer l'impact de leur budget marketing,

02:47 notamment sur l'influence marketing.

02:49 On ne sait pas vraiment ce que c'est.

02:51 Et vous voulez faire une annonce justement,

02:53 parce que vous recrutez, vous cherchez des partenaires ?

02:56 C'est ça, voilà.

02:57 En fait, on veut répliquer le projet qu'on a fait avec succès dans les Nordics

03:01 avec Elos, qui est l'équivalent de La Redoute,

03:03 qui a shifté tous ses budgets d'influence marketing au forfait,

03:07 vers la performance, qui a eu de super résultats.

03:10 Et nous, on cherche un partenaire qui voudrait faire la même chose sur la France

03:12 pour tester ce canal, tout de suite.

03:15 Alors, quel profil vous recherchez ?

03:18 Ça peut être un leader du retail,

03:21 ça peut être des grandes marketplaces qu'on connaît,

03:24 où on peut acheter des choses dans l'e-commerce.

03:27 Ça peut être des sites dans finances et assurances,

03:29 ça peut être des sites de voyage, voilà.

03:33 Donc, un partenaire justement pour vous rejoindre et appliquer vos techniques.

03:38 C'est ça.

03:39 Et nous, on est en recherche de partenaires stratégiques,

03:42 donc pour faire du co-branding.

03:44 J'ai des moyens à ma disposition pour lancer ça,

03:46 effectivement et efficacement, tout de suite.

03:49 Et oui, on est cherché à s'associer à une grande marque française.

03:53 Une grande marque, ce serait l'idéal.

03:55 Ça serait l'idéal, oui.

03:56 Alors, encore une dizaine de secondes pour parler de vos projets,

04:01 en plus de celui-ci.

04:02 Oui.

04:03 Projet de développement, là, plus ?

04:04 Bah écoutez, nous, on a construit une équipe depuis un an

04:08 et on recrute dans différents secteurs.

04:11 On a vraiment envie d'équiper les directions marketing

04:16 avec une technologie efficace.

04:18 Et oui, on est driver par ça et ça se passe bien.

04:23 Voilà.

04:24 Et vous cherchez donc des partenaires.

04:26 Voilà, le message est passé.

04:27 C'est ça.

04:28 Merci beaucoup Antoine Desbucois.

04:29 Donc, impact.com d'être venu sur le plateau de Smart Leader.

04:33 Merci d'avoir invité Florence.

04:35 [Musique]

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