INFLUENCIA CAFE par Influencia

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20/06/2025

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00:00Salut Fabrice. Bonjour Sébastien. Je n'ai pas de faire cette Influencia Café, pas autour d'un

00:14café, mais on a décidé de changer un peu le format et merci de jouer le jeu, on a décidé

00:19de marcher un peu sur la croisette pour parler un peu de Cannes, des Cannes Lions et ça m'intéresserait

00:29de savoir un peu ce qu'est l'agenda d'un patron d'une très grosse régie télé comme toi quand

00:35il y a un Cannes. Est-ce que tu vois plutôt tes partenaires américains, est-ce que tu vois plus

00:41des annonceurs, des agences, des techs, tout le monde, un peu de tout ? Est-ce que tu subis la loi des

00:47rendez-vous toutes les demi-heures ? Exactement, oui. Première question, s'il vous plaît, nous raconter

00:54ce qu'est ton Cannes ? Alors moi j'ai découvert les Cannes Lions un peu tardivement et j'étais

01:01subjugué par la quantité de techs qu'on pouvait voir et par le fait que tout le marché était présent.

01:06Il y a presque une discipline ici à venir, donc effectivement je fais beaucoup de rendez-vous

01:15techs, on est quatre de la régie à venir, en fait on se répartit, c'est un peu l'ADN canal,

01:21c'est-à-dire il y a une partie créativité et donc j'ai eu deux personnes qui vont dans le palais

01:26détecter les tendances, regarder un peu les confs, s'oxygéner avec exactement des gens qui viennent du

01:33monde entier pour partager un peu les tendances créatives. Et puis avec Emmanuel Godard qui est

01:38mon adjoint sur le digital, on fait une vingtaine de rendez-vous techs, donc effectivement c'est à peu

01:43près la croisette dans tous les sens et on fait à peu près 10 rendez-vous par jour. Ça permet aussi

01:50de voir de manière assez informelle les agences, les annonceurs qu'on voit et y compris aussi

01:59des camarades concurrents. C'est aussi une façon d'échanger un peu pour prendre le pouls du marché

02:05plus globalement. Mais je dirais que c'est plutôt les rendez-vous techs qui sont le cœur.

02:08Et entre tes rendez-vous techs, tu arrives à avoir un peu d'agences et de clients ?

02:12C'est plus de manière informelle, on se croise, par contre on se succède d'ailleurs dans les rendez-vous

02:18techs. Mais c'est vraiment les rendez-vous techs qui sont le cœur de MAPENUS.

02:22Et du coup il y a beaucoup d'Américains ici, il y a toutes les plateformes, tous les grands studios.

02:26Oui. C'est aussi un moyen de voir vos partenaires ? Ou vous les voyez ?

02:31Oui, alors soit on voit un certain nombre de partenaires avec qui on fait le point sur notre collaboration.

02:35C'est aussi une façon de rencontrer le management qui se déplace et qu'on ne voit pas toujours et de leur

02:41expliquer un peu où on va, la stratégie du groupe et le point sur notre partenariat. Donc ça valorise

02:46aussi nos contacts opérationnels. Et on fait aussi pas mal de prospection sur des nouvelles solutions

02:51qui arrivent, sur des tests qu'on peut faire avec des gens qui viennent d'arriver sur l'Europe par

02:59exemple et avec qui on peut faire des tests par exemple. Donc c'est moitié des gens qu'on ne connaît pas

03:04et qu'on vient découvrir à moitié des gens qu'on voit un peu tous les ans pour faire le point.

03:08D'accord. Et ça fait combien de temps que tu te forces à cette discipline de venir aux Canadiens ?

03:12Alors je l'ai fait dans ma précédente expérience à TF1. Et depuis que je suis chez Canadi plus,

03:18je le fais tous les ans évidemment, on oublie le Covid. Mais c'est vraiment pour moi qui suis

03:25plutôt quelqu'un de marketing et pas tech. C'est une façon aussi pour moi de me forcer à faire

03:30une immersion tech de trois jours et justement d'écouter. Et justement, tu parlais de ton

03:36expérience précédente et de ton arrivée chez Canal. Je crois que ça fait à quelques jours près,

03:40pile cinq ans, que tu es à la tête de l'arrivée. Oui, c'était le Covid. C'était en été confiné.

03:47Et que tu as remplacé Francine. Je suis retombé sur un communiqué de presse et une annonce début juin 2020.

03:54Et donc, je me suis dit, voilà, cinq ans, c'est une étape. C'est vrai. J'imagine que le boulot

04:01d'il y a cinq ans est un peu différent de celui d'aujourd'hui. Le poids du gratuit versus le poids du

04:08payant n'est pas le même. Comment ton job, d'abord quel regard tu portes sur ces cinq dernières années

04:13et comment ton job a évolué ? Alors bon déjà, c'est, enfin je suis tellement heureux aujourd'hui.

04:20C'est vrai que je n'ai pas vu passer ces cinq ans. Je dis souvent que j'ai la chance d'être patron

04:27d'une PME dans un grand groupe et donc d'avoir à la fois l'avantage, on va essayer de ne pas se

04:32prendre le panier, d'avoir à la fois l'avantage de gérer un PNL avec des équipes super autonomes

04:39et en même temps d'appartenir à un grand groupe qui est fascinant dans son déploiement. Donc en fait,

04:44si je devais te répondre, il y aurait ces deux choses-là. C'est-à-dire que déjà, il y a mon action en tant que

04:49patron de régie. Et donc en fait, ce que j'ai vu beaucoup se développer, c'est déjà un Canal+,

04:59qu'on a réussi à repositionner beaucoup plus sur du Premium. Ça semble logique, mais il y a eu à un

05:05moment un trou d'air où finalement elle était un peu aspirée cette chaîne parmi les autres. Et grâce à des

05:11droits exceptionnels comme évidemment le cinéma, mais surtout la Ligue des Champions par exemple, on a

05:15repositionné Canal comme un asset ultra premium. Il y a eu l'explosion de certaines audiences comme

05:21par exemple CNews qui est devenu un phénomène incroyable sur les cinq dernières années. Moi,

05:25je l'ai connu à 0,7, elle est quasiment à 4 aujourd'hui de part d'audience. Elle est devenue

05:30leader, etc. Et puis le fort développement du digital avec à la fois la croissance de MyCanal,

05:37qui a fait à peu près x5 par rapport à il y a cinq ans, mais aussi l'arrivée de tiers. Et donc,

05:44c'est vrai que j'ai pu travailler. Alors, on l'avait commencé avec Francine, puisque j'ai travaillé avec

05:49elle pendant deux ans, avec le fait de faire entrer des tiers en régie au sein de Canal Plus Grandes

05:55Solutions, comme RTL9, puis Eurosport. Puis finalement, Max qui a eu une première mondiale l'an dernier avec la

06:02première fois qu'il y a eu un deal entre une plateforme SVOD et une régie télé. Donc, c'est

06:08l'écosystème en fait qui a fait ses cinq ans. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, je suis très fier du

06:13travail que les équipes font sur l'ensemble des domaines télé, cinéma, digital, avec des outils

06:20qui ont été complètement boostés aussi. Mais ça, c'est justement la tech qui a fait. On est devenu un

06:24monde beaucoup plus tech. Et puis, j'ai vu aussi le groupe beaucoup évoluer. Un groupe qui est encore plus

06:31mondial aujourd'hui et qui se voit comme un groupe mondial. Je disais justement à un partenaire tech ce

06:37matin, on est dans 52 pays. Mais avant, on faisait 52 entreprises. Et là, on a vraiment l'ambition de se

06:44comporter en groupe mondial. Ça commence par l'app dont l'expérience va être partout pareil. Ça veut

06:49dire que demain, la tech sera pareil aussi. Ça veut dire que commercialement, on va peut-être aussi

06:54avoir des actions plus globalisées. Et dans le cadre, en plus, d'un développement international,

06:58comme tu as dû voir avec l'acquisition de Multi-Choice normalement dans quelques mois, qui va

07:03complètement changer notre échelle au niveau mondial. D'accord. Et du coup, tu n'as pas parlé de la

07:11Red C8. J'imagine que ça a été aussi… Alors, ça a été un moment très difficile. Ça a été un moment très

07:17difficile. D'abord, l'annonce a été très violente. Et puis, le timing entre les recours qu'on a fait, puis le

07:26PSE qu'on a dû faire au niveau du groupe et qui a impacté une partie de mes équipes, ce sont des

07:31process qui sont très très longs, dans une dynamique où, en fait, une régie, ça doit vivre tous les jours et

07:37avoir la patate tous les jours. Donc, c'est difficile d'avoir des temps longs d'annonces, de recours, de

07:42négociations avec les organisations syndicales, les préavis, etc. Et en même temps, le besoin de continuer à

07:48avoir une activité commerciale soutenue et enthousiaste. Donc, oui, c'était…

07:53C'est dingue. C'est la façon dont on a l'impression que la page a été tournée, finalement, assez vite.

07:59J'imagine que ça a été beaucoup plus douloureux à l'intérieur qu'on ne l'a vu à l'extérieur, que ce soit

08:05le plan social que tu as été voulu de faire, que ce soit la fermeture des antennes, évidemment,

08:11l'impact pour les spectateurs et les annonceurs. Mais finalement, j'ai l'impression que c'était à la fois hier…

08:16Et que c'est fini.

08:18Oui, et que c'est fini.

08:19Alors, pour les équipes, ça n'a pas été facile. Ça a montré aussi l'implication de mon co-dire,

08:29en fait, sur justement l'animation des équipes, le fait de rassurer aussi sur la stratégie de la régie,

08:35le cap. Et je pense qu'on y est bien arrivé. Et en tout cas, aujourd'hui, on a des signaux plutôt très

08:40positifs de la part de nos clients aussi, qui étaient très inquiets de la disparition de C8, qui a amené de

08:45la couverture, qui représentait un chiffre d'affaires important, qu'on est aujourd'hui en train de

08:51repositionner, soit sur les autres chaînes linéaires, soit sur le digital, par exemple.

08:56D'accord. Et du coup, j'imagine que tu es très actif pour préparer ta rentrée. C'est demain. D'abord,

09:06tout le monde parle pas mal un peu du trou d'air de cette fin de S1. Je ne sais pas ce que tu peux nous

09:12en dire. Et quels sont, peut-être que tu n'as pas encore d'annonce à nous faire, mais est-ce qu'il y a

09:18déjà des choses dont tu veux, dont tu peux parler sur la rentrée ? Oui, alors il y a effectivement,

09:24on a eu une chronologie un peu différente peut-être d'un certain nombre d'autres acteurs. D'abord,

09:34parce qu'on a fait un excellent janvier-février, puisqu'un certain nombre d'agences et de clients ont

09:37profité qu'il restait encore C8, pour justement anticiper un certain nombre d'investissements. On a

09:44eu un avril et mai difficile, mais qui se comparait en fait à l'an dernier une période pré-JO qui a été

09:50extrêmement favorable chez Canal Plus Grandes Solutions. Compte tenu d'un inventaire très CSP+,

09:55plutôt masculin, etc., on avait beaucoup attiré des clients qui se positionnaient de longtemps sur

10:01les JO, qu'on a eu après sur Eurosport pendant l'été, mais ça c'était sur le deuxième trimestre. Et

10:05juin se finit plutôt très bien alors. Ah d'accord. La rentrée, alors la rentrée en fait, on travaille

10:12pas mal de choses, d'ailleurs qui sont très liées au Can Lions. C'est assez pertinent d'en parler

10:20aujourd'hui avec toi. Déjà dans la data, on accélère sur, en fait je crois beaucoup, non pas à

10:28l'ultra-targeting, mais de la possibilité de concilier le contenu et le ciblage. Donc de quitter

10:36un peu le sociodemo pour aller plus en descendre d'intérêt, c'est quelque chose qui a été fait dans

10:40d'autres pays. Et là, on vient de signer un accord assez pionnier avec une start-up français qui s'appelle

10:46Implicite, qui scanne tout le panel internet de médiamétrie, récupère tous les éléments de surf,

10:54de comportement, etc. On le match avec la data canal et ça permet à nos clients de cibler des

11:01ultra affinités en fonction de leur centre d'intérêt et par rapport à nos contenus. Toujours dans la data,

11:11on permet aujourd'hui à certains de nos clients via Mediaritmix de plugger leurs data first party avec

11:20la data canal pour qu'ils puissent déterminer leur propre ciblage. Ça peut donner des insights comme

11:24ça peut leur permettre de cibler. Il y a un deuxième angle qu'on essaye de ne pas rendre bateau,

11:29qui est l'IA bien sûr. Comment ne pas en parler ? Mais je vais donner deux illustrations de ce qu'on est

11:34en train de lancer grâce à l'IA. Il y a une chose qu'on va d'abord tester sur Max, comme quoi parfois on

11:39commence par les tiers. On est en train d'intégrer une IA, donc ça sera prêt avant la fin de l'année,

11:46qui va en fait scanner l'ensemble des contenus, sortir un certain nombre de mots-clés pour pouvoir,

11:51en live en fait, au moment des mid-rolls et des pré-rolls, intégrer une pub qui est pertinente par

11:59rapport aux scènes qui viennent se passer. Un vieux fantasme que beaucoup de publicitaires avaient,

12:03qui est qu'on va pouvoir mettre une pub pour un voyage opportunement où il y a une scène où ils voyagent,

12:08une pub pour une voiture quand ils sont en train de conduire, etc. Donc ça, on va le tester à la fin

12:12de l'année. C'est assez marrant. La pertinence va s'arrêter à quelques secteurs, mais en tout cas,

12:20je trouve que ça nous permet de reparler contenu à un marché qui souvent est trop braqué sur un côté

12:30socio-démo, etc. Deuxième exemple sur le prix. Autre exemple sur l'IA, c'est qu'en fait, alors

12:40qu'il vient vraiment du groupe Canal+, comme tu le sais, la Ligue des champions est un énorme succès,

12:45et les abonnés, et pas que, ont envie d'avoir un résumé très vite. Si on ne va pas vite, certains font les

12:53résumés pour nous et ça fait des vues, mais à des gens qui ne sont pas nous. Donc en fait, on a intégré une IA qui

12:59fait les résumés des matchs. Dès que le match est fini, tu peux avoir le résumé. Ce qui permet de

13:04générer des vues. Les gens font souvent du search, ils tapent PSG Arsenal, etc. Et donc, on a réussi à

13:11faire ça très vite. Et surtout, et ce n'était pas simple d'arriver à intégrer justement un inventaire

13:16publicitaire avant ça. Et les premiers tests qu'on a faits, alors c'est vrai, sur la demi-finale,

13:21donc qui était quand même à un grand moment. Donc tu as créé des passes autour de l'inventaire.

13:26Donc tu as créé des pubs autour des résumés. Voilà, exactement. En fait, c'est surtout,

13:30l'IA nous permet d'aller très très vite sur un contenu qui est très désirable, et qui nous génère un

13:36inventeur publicitaire d'ultra qualité, qui serait soit faible, soit attribué à d'autres, si on attendait

13:42trop longtemps. Donc ce n'est pas une IA publicitaire, mais c'est par déclinaison. Et puis bien sûr, ce qui va...

13:47Attends, putain, deux secondes, parce que tu me parles de la Ligue des Champions. Oui.

13:51Un petit mot sur la Ligue 1 ?

13:54Ben non. Non ? Non. Oh, quel feuilleton. Aujourd'hui, on est tellement ravis avec la Ligue des Champions

14:02et le reste du sport, qu'on est déjà... Contents. Très bien, très très contents. Mais ce qui va jouer sur

14:10le groupe à partir de la rentrée, c'est justement l'accélération de cette mondialisation. Et donc,

14:17on commence à parler avec nos partenaires du fait que l'ensemble de notre discussion tech va passer

14:23d'un schéma français à un schéma mondial. Et donc ça, c'est un journey, comme on dit avec les Américains,

14:30qui va nous prendre 12 à 18 mois. On restera agile, on n'est pas en train de venir monolithique,

14:36mais par contre, cette notion de groupe va nous permettre d'accélérer sur un certain nombre de thématiques.

14:41Donc, les prochaines cinq années sont déjà bien remplies.

14:46Ah ouais, c'est passionnant.

14:46Ils sont déjà bien remplies. Donc, au programme, plus international, plus de tech.

14:51Plus de tech. Et aussi, remettre le contenu au centre.

14:54Ok.

14:55Ça, c'est très important.

14:56Normal.

14:57Ça va ?

14:57Comme feuille de route, non ?

14:59Donc, vivement en canne l'an prochain.

15:01Voilà, écoute, moins chaud, peut-être, peut-être ?

15:03Ou alors, il faudra faire le café vraiment plus tôt de la matinée.

15:08Et puis, je vais retourner. Voilà. Mais merci pour cette pause, Sébastien.

15:12Ciao.

15:13Très sympa.

15:13Sous-titrage Société Radio-Canada

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