- 07.07.2025
Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Kategori
📺
TV ve DiziDöküm
00:00Halkbank'ın katkılarıyla
00:01Önce halk, sonra bankayız Halkbank
01:00Mücahit Çetin, 96 İstanbul doğumluyum, 28 yaşındayım, evliyim, bir çocuk babasıyım, İstanbul'da yaşıyorum.
01:07İlk orta ve lise öğrenimimi İstanbul'da tamamladım.
01:10Üniversite öğrenimimi de yine İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi İşletme Bölümünde tamamladım.
01:15Ortaokul, lise dönemine itibaren ticari faaliyetlere, girişimcilere ilgimiz, alakamız devamlı vardı.
01:20Böyle 1-2 yıllık bir tecrübe sürecini de bir yerde tamamladıktan sonra artık hazır olduğumuzu hissettik.
01:27Burada önümüzde net bir alan aslında yoktu.
01:30Sadece bir işin ete kemiğe bürünmesi, sıfırdan bir değer inşa etmek, onu somutlaştırmak, büyütmek, geliştirmek.
01:39Bunlar şahsen ilgimi çeken taraflar olduğu için buna yoğunlaşarak biraz süreci ilerletmiş olduk.
01:45Burada tırnak içerisinde bir özgürlük ihtiyacı girişimciliği adım atmamızda bir etken oldu.
01:52Onun haricinde işin diğer tarafında belki ülkemize karşı olan bir sorumluluk bilinci burada etkili oldu.
01:59Bu ikisini birleştirdiğimizde aslında bu sorumluluk bilincinin, belki de özgürlük ihtiyacının gereği olarak bir girişime, bir ticari faaliyete bir eğilimimiz oldu.
02:08Bundan sonra hangi alanlarda girişimler yapabiliriz, pazaranın neye ihtiyacı var diye çalışmalar yaparak aslında süre içerisinde biz kozmetik gibi, inşaat gibi belli alanlarda girişimcilikler ve ticari faaliyetler yürütmüş olduk.
02:22Aslında son aşamada da yine grup şirketlerimiz bünyesi.
02:25Biraz da uluslararası pazara açılabileceğimiz, globalleştirebileceğimiz bir tarafa doğru açılmış olduk.
02:30Tarım tarafına yönelik gübre üretimi yapan bir şirketiz.
02:51Hatay İskenderun'da üretim ve paketleme testimiz var.
02:55Burada tarıma yönelik gübrelerin paketlenip bayilere ulaştırılması sürecini yürütüyoruz.
03:02Bununla beraber üretmiş olduğumuz, paketlemiş olduğumuz gübrelerdeki ham maddelerin tedarik süreçleriyle beraber bu alanda bir açık olduğunu gördük.
03:10Sadece gübre üreten ve bayilere satan bir pozisyondan ham madde tedarik eden bir pozisyona doğru süreç içerisinde açmış olduk.
03:18Bu esayla biz hem tarımda gübre tarafına yönelik diğer firmalara da ham madde tedariği yapmaya başladık.
03:25Süreç içerisinde tarımla beraber sanayinin belirli kollarında da bu ham maddelerin kullanıldığını gördükçe,
03:31örnek verecek olursam sanayi tarafında mobilya entegre sanayi, otomotif tarafında edbul üretim sanayi, tutkal ve reçine sanayi gibi alanlarda
03:38bizim tedarini yaptığımız ham maddelerin kullanıldığını gördükçe,
03:42biz sanayinin farklı alanlarına da ham madde tedarik hizmeti vermeye başladık.
03:46Hem tarım tarafında bir gübre markası hem de aynı zamanda ülke genelinde,
03:52bölge ülkelerde hizmet veren bir ham madde tedarik markasıdır.
03:55Burada yaptığımız için detayında getirdiğimiz ve üzerine çalıştığımız ürünlerde
04:00yüre 46 dediğimiz potasyum klorur, amoyum klorur, amoyum sülfat,
04:05metal grubunda çinko, bakır, plastik grubunda PVC gibi
04:08ham maddelerin ithalatını, ihracatını ve iç pazara dağıtımını yapmaya başladık.
04:12Burada sürecimiz hem tarım hem sanayi tarafı olmak üzere iki koldan ilerliyor.
04:30Bu ürünleri böyle insan vücuduyla eşleştirecek olursak,
04:34vücudumuzda belli vitaminlerin eksikliği doğuyor.
04:37C vitamin eksikliği yaşıyoruz, D vitamin eksikliği yaşıyoruz.
04:40Bunlar vücutta reaksiyonlar gösteriyor ve vitamin takviyesi alıyoruz eczan üzerinden.
04:44Toprağın da bitki besleme ve meyve verme süreçlerinde aslında belli süreçlerde verimi düşüyor.
04:51Bu verim düştüğünde azot, fosfat, potasyum gibi ürünlere ihtiyacı oluyor toprağın.
04:57Aslında biz bitki besleme tarafında, gübre dediğimiz alan bitki besleme tarafıdır.
05:01Bitkiyi ve toprağı besleyecek takviyeler üretmiş oluyoruz.
05:04Bu takviyeler kimi zaman sadece azottan, fosfattan, potasyumdan oluşuyor.
05:09Yani doğrudan ürünler üretildikten sonra paketlenip gübre olarak kullanılıyor.
05:15Bazen de NPK dediğimiz karışımlar eliyle bu ürünler paketlenip çiftçilerimize, tarımcılarımıza sunulmuş oluyor.
05:24Bu ürünler ham madde olarak geçiyor.
05:27Ama aynı zamanda son tüketiciye, nihayet tüketiciye hitap eden gübre olarak da geçiyor.
05:32Yani bir C vitamini işin başında ham madde kısmında da C vitamindir.
05:36Nihayet tüketiciye ulaştığında da C vitamindir.
05:38Gübrede de bu aslında bu şekilde ilerliyor.
05:41Üre 46 dediğimiz bir ürünümüz var.
05:44Türkiye genelinde ve dünya genelinde en yaygın kullanılan gübre yani toprağa bitki besleme takviyesidir.
05:50Üre 46'nın içeriğinde bunun üretimi doğalgaz ve amonyan etkileşiminden ortaya çıkan ve içeriğinde %46 azot olan bir üründür.
05:58Bu %46 azot oranı aslında toprağa ulaştığında toprağın verimini artıran, meyve verme gücünü, kabiliyetini artıran bir etkidedir.
06:07Bu ürünleri tedarik kısmıyla ilgili çalışıyoruz.
06:12Biz bu ürünlerin ham maddelerini tedarik ettikten sonra kendimiz birleşimlerini, paketlemelerini ve bayiye sunma taraflarıyla alakalı operasyonlarımızı çalışıp geliştirdik.
06:37Süreç içerisinde ham madde tedarik kabiliyetimiz geliştikçe bu alanda bir boşluk olduğunu gördük.
06:44Ve biz aslında bir adım daha geriye gelerek kendimiz ham madde tedarik eden pozisyondayken bu defa sahadaki tarım alanında gübre üretimi yapan tesislere,
06:54otomotiv tarafında Edblue, Mobilya Entegre Sanayi, Tutkal Reçina Sanayi gibi alanlarda da bu potasyum klorur, üre, amoyim klorur,
07:02bu tarz ürünlerin kullanıldığını fark ettikçe biz aslında bir adım daha geriye çekilerek bu tarz tesislere ham madde tedarik eden bir pozisyona geldik.
07:11Ve bunu çift kanatlı olarak yürütüyoruz.
07:12Tarımda bayilere yönelik gübre üretime satışı yapıyoruz.
07:16Hem de bizim gibi paketleme yapan, üretim yapan gübre markalarına ve sanayi tesislerine bu üreticilere ham madde tedariği yapan bir pozisyona geldik.
07:25Bu süreç içerisinde ithalat, ihracat yaptığımız ülkelerdeki partnerlerimize gelişen ilişkilerimiz sonucunda süreç içerisinde bu operasyonel kabiliyetimiz geliştikçe bu alana girmiş olduk.
07:38Bu bahsettiğimiz ürünler aslında kimyevi ürünler, kimya grubu olarak geçiyor.
07:43Üre 46 dediğimiz ürün, potasyum klorur, potasyum sülfat, amoyim sülfat dediğimiz ürün,
07:48Mobilya Entegre Sanayi'nde, Tutkal ve Reçina Sanayi'nde, Edblue Sanayi'nde kullanılıyor.
07:53Bu alanlarda nasıl kullanılıyor? Otomotivde özellikle mazotlu araçlarda Edblue denilen bir ürün var.
07:59Bu Edblue'un üretiminde kullanılan 5-6 ham madde var.
08:02Bu 5-6 ham maddeden birkaçı da bizim ithal ettiğimiz ürünler.
08:06Aslında tarımda gübre olarak kullanılan ama aynı zamanda Edblue üretiminde de ara mamüllerden biri olarak kullanılan ham maddelerden biri.
08:15Biz buradaki açığı keşfettiğimizde bu ürünlerin üzerine çalışmaya başladık.
08:19Baktık ki ham madde tarafı güzel bir şekilde ilerliyor.
08:23Biz ham madde çeşitliliğimizi artıralım ve sanayinin belirli diğer kollarına da hizmet verelim.
08:28Biz gübre ve ham madde tedarikçisi bir pozisyonda büyüyelim diye bir boşluk görünce bu yolda ilerlemeye gayret ettik.
08:35Süreç içerisinde kimyevi, azotlu, potasyumlu ham maddelerin tedariğiyle beraber
08:40çinko, bakır, PVC gibi metal ve plastik ürünlerin de tedarik operasyonlarıyla ilgili çalıştık.
08:47Bu kimi zaman dışarı bir ülkeden Türkiye'ye ithalat pozisyonunda oluyor.
08:52Bazen Türkiye içerisinde üretilen bir ürünü diğer bir ülkeye satarak ihracat şeklinde ilerliyor.
08:59Bazen de ikinci ülkeden alıp üçüncü ülkeye transit şekilde satarak yine ülkemize döviz girdisi sağlayabilecek bir pozisyonda.
09:05Aslında üretim yapan tesislerin güvenilir ham madde tedarikçisi pozisyonunda bir yol kat etmiş olduk süreç içerisinde.
09:14Bizim ürün grubumuz kimyevi gübreler, metaller ve plastikler ağırlıklı olarak kimyevi gübreler alanında çalışmalar yapıyoruz.
09:40Kimyevi gübre alanında bunu tarım tarafı çok fazla kullanıyor.
09:45Yani tarımda gübre üretimi yapan tesislerin tamamı bu kimyevi gübrelerin ham maddelerini kullanıyor.
09:51Bunlara zaten bu ürünleri tedarik ederken kimyevi gübrelerin kullanım alanlarını da süreç içerisinde zaten öğreniyorsunuz.
09:58Kimyevi gübrelerin farklı kullanım alanlarının üzerine çalışma yaparken bu ürünleri başka hangi pazarlara, hangi alanlara sunabiliriz diye bir çalışma yaptığımızda süreç derinleşmiş oldu.
10:08Bu sektör içerisinde çok şaşılacak bir durum değil.
10:12Kimyevi gübre ve ham madde tedarikçisi pozisyonunda olan belli şirketler var.
10:19Biz de böyle çift kanatlı olarak hem Türkiye'de tarımı desteklemek amaçlı gübre üretimi yapıyoruz, bayi tarafımızı genişletmeye çalışıyoruz.
10:27Hem de ham madde tarafıyla böyle güvenilir bir ham madde tedarikçisi pozisyonunda operasyonlarımızı büyütmeye çalışıyoruz.
10:33Ortaokul, lise ve üniversite dönemlerinin tamamında belirli sivil toplum kuruluşlarında devamlı çalışmalar yapan bir durumdaydık.
10:42Bu insana bir şekilde hareket ve dinamizm katıyor.
10:45Lise ve üniversite dönemimizde de genelde neredeyse her akşam eve geç giden bir durumdayken,
10:51şimdi ticaret ve girişimcilik yapıyoruz, evlendik.
10:54Yine eve neredeyse her akşam geç giden bir durumdayız.
10:57Böyle vücuda bir şekilde bu süreç işledikten sonra o sakinlik ve monotonluk bir şekilde bizi yavaşlatıyor ve böyle vücut aslında o hareketli devamlı arıyor.
11:06Bu durumda biz işin dış ticaret tarafıyla yoğun bir şekilde ulaştığımız için bu taraf aslında fazlaca böyle belirsizlik, risk ve sıkıntılar içeriyor.
11:15Bu da devamlı bir hareketlilik, her yeni güne yeni bir meseleyle başlamak anlamına geliyor.
11:20Bu bir tarafıyla tabii ki yorucu bir süreç ama bir tarafıyla da bize keyif veren, bir dinamizm, hareketlilik katan bir süreç.
11:43Genelde Türkiye içerisinde ağırlıklı olarak tarım tarafımıza yönelik bir bağ yağımız var.
11:48Tarımın yoğun olduğu bölgelere sık sık seyahatler yapıyoruz.
11:52Güneydoğu Anadolu bölgesi, Konya Ovası ama ağırlıklı olarak Hatay, İskenderun, Adana, Mersin, Antalya, bu hatta yoğun şekilde satışlarımız var.
12:01Konya bölgesinde yoğun şekilde satışlarımız var.
12:04Tarımın aslında yoğun olduğu bölgelerle sıcak ilişkilerimiz var.
12:08Burada hem satış ekibimiz bağ yağını genişletmek için devamlı tarım bağiyelerine yönelik çalışmalar yapıyor.
12:14Ama biz aynı zamanda işin ham madde tedarik tarafıyla yakalı, yurt dışıyla yakalı hem ithalat hem ihracat operasyonlarımızı geliştirmek için
12:21yurt dışıyla olan ilişkilerimizi de artırmaya, geliştirmeye çalışıyoruz.
12:26Hem ithalat hem ihracat tarafımız var hem de iç pazara dağıtım operasyonumuz var.
12:31Aslında böyle bir geriye gelecek olursam bizi bu sürece şu itmiş oldu.
12:34Biz girişimcilik hayatımızda, ticarete ilk başladığımızda, kozmetik gibi, inşaat gibi belli alanlarda başladık.
12:42Bu ticaretlerimiz hala devam ediyor.
12:45Oturan, sistemli bir yapı haline geldi.
12:47Burada aslında içimize devamlı şu vardı bizim.
12:50Türkiye 85 milyon ama dünya nüfusu 8,5 milyar.
12:54Yani dünya nüfusunu sadece %1'ine hitap eden işler yapıyorduk.
12:58Bu kalan %99'a açılabileceğimiz, aslında böyle tırnak içerisinde globalleşebilecek işler yapma noktasında devamlı bir istek ve arayışımız vardı.
13:08Aslında böyle işin temeli bir sonraki girişimimiz hep bu temel üzerine, bu globalleşebilme, dünyanın kalan %99'una ulaşabilme fikri üzerinden ortaya çıktı.
13:18Bunu böyle ana başlık olarak dış ticaret olarak ifade edebiliriz.
13:22Bunun içerisine ithalat, ihracat ve diğer lojistik operasyonlar da giriyor.
13:27Dış ticaretle alakalı devamlı çalışmalarımız vardı.
13:31Dış ticaret tarafına çalışırken bunu da ülkemiz için en azından stratejik olabilecek alanlarla alakalı birleştirmeye gayret ettik.
13:40Burada tarım tarafı özellikle hem bölge ülkeleri için hem Türkiye için stratejik öneme sahip.
13:45Tarımda kullanılan ham maddeler ve girdiler de stratejik öneme sahip.
13:48Biz aslında elimizdeki mevcut network'ümüzü, ilişkilerimizi, irtibatlarımızı, dış ticaret isteğimizi, iç piyasada da ihtiyaç olan, gerçekten karşılık bulabilecek bir alanla birleştirmeye gayret ettik.
14:01İç pazardan, dış pazara, ithalata, ihracata ve dış ticarete yönelmesinin asıl sebebi de bizim bu sektöre girerken aslında dünya nüfusuna, kalan %99'a hitap edebilme düşüncemiz, isteğimizdi.
14:13Bu şekilde biz bu operasyonla başlamış olduk.
14:31Ticarete ve girişimciliğe başlamadan önce belli bir tecrübe kazanma süreci insanın olması gerekiyor.
14:37Yani girişimcilik cesaret gerektiriyor ama plansız bir cesaret, hazırlıksız bir cesaret de insanı sıkıntılı süreçlere yöneltmiş oluyor.
14:48Bu noktada şöyle bakıyorum, ortaokul, lise dönemine itibaren aile işletmemizde ticari fayetlerin içinde bulunmuş olmak bir noktada katkı sağladı.
14:58Doğrudan ve dolaylı olarak belki 15 yıla yakın bir ticari serüvenin içerisinde bulunmuş olduk.
15:03Ama bunları bir tecrübe olarak saymaz isek yine de üniversite bittikten sonra bu alanla alakalı çalışma yapan, sektörde tecrübesi olan insanlarla istişare ettiğimizde
15:15en az 1,5-2 yıl hatta maksimum da 1,5-2 yıl, 2 yılda geçmemesi koşuluyla tecrübe kazanabileceğimiz, ticareti, girişimciliği, sektörün dinamiklerini öğrenebileceğimiz yerlerde
15:271-2 yıl işgören olarak çalışıp tecrübe kazanmamızı daha faydalı olacağını, bundan sonra aslında bu denize atlamanın daha faydalı olacağını söylediklerinden dolayı
15:38şahsen ben 1,5-2 yıl civarında bir yerde çalışıp tecrübe kazandıktan sonra kendimi hazır hissettiğimde girişimcilik tarafına geçip kendi işletmemi kurmuş oldum.
15:48Başlangıçta başladığımızda 4 kişilik bir ekiple biz bu sürece başlamış olduk.
15:54Aslında ortaklarımızla beraber.
15:56Süreç içerisinde az önce bahsettiğim gibi farklı alanlarda da ticari faaliyetlerimiz devam ediyordu.
16:01Şu an böyle grup şirketlerimizle beraber toplamda bünyemizde yaklaşık 20'ye yakın arkadaşımız var.
16:09Bunlar satış tarafında, satın alma tarafında, muhasebe tarafında, sağ satış tarafında faaliyetler yürütüyorlar.
16:16Ama bunların hepsi aşama aşama, kademe kademe oldu.
16:19Genelde ticari faaliyetlere böyle ilk başladığımızda işin satış tarafını da biz yürütüyorduk, satın almasını da biz yürütüyorduk.
16:27Depoya teslim etme sürecini de İstanbul içi bir teslimat yapılacaksa bunları da biz yürütüyorduk.
16:32Aslında işin hammaliyesinden genel müdürlük vazifesine kadar tamamı süreç olarak bizdeydi.
16:39Aşama aşama, basamak basamak büyüdükçe her bir birime bir arkadaşımız süreç içerisine dahil olarak ekibimizi süreç içerisinde genişletmiş olduk.
16:57İlk ticarete başladığımızdaki zamanı düşünecek olursam çok aslında komik sermayelerle ticarete başladık.
17:11Burada insan işe dışarıdan baktığında ticaret yapmak için, girişimcilik yapmak için ilk gerekenin para olduğunu düşünüyor.
17:20Ama işin içine girdiğinizde bakıyorsunuz ki en son aşamada para var.
17:23Yani böyle genelde bir kahve ortamlarında, işte kafe ortamlarında arkadaşlar konuşurlar.
17:28Yani şu kadar paramız olsa şöyle bir iş yaparız.
17:30Ama ilk ticarete başladığımızda ben düşünüyordum işte x paramız olsa ne yapabiliriz bu parayla?
17:37Çünkü önemli olan işleyen bir sistem, işte ete kemiğe bürünen bir yapı oluşturabilmek.
17:43Ve bu yapının da süreç içerisinde karlılığının olması ve para kazanabilmesi.
17:47Buradan bir dev üretemediğiniz sürece sermaye hiçbir işe yaramıyor.
17:51Bu noktada biz de başlangıçta aslında komik denebilecek şu anki aşamaya göre ufak sermayelerle başladık.
17:57Aslında burada riskimizi de küçük tutmak amaçlı bu şekilde ilerlemiş olduk.
18:03Ufak sermayelerle başlayıp süreç içerisinde aşama aşama süreci genişletip aslında yol da bizi bir noktada buraya getirmiş oldu diyebilirim.
18:13Burada ekip önemli, özellikle ben ortaklık yapılarının kıymetli olduğunu düşünüyorum.
18:17Tabii ortaklığın avantajları, dezavantajları olabilir.
18:21Ama burada bardan dolu tarafından bakacak olursak ortaklık kurmak.
18:26Yani bu iş ortaklığı olabilir, kar ortaklığı, sermaye ortaklığı olabilir.
18:31Sadece tecrübe aktarımına dayalı ortaklıklar olabilir.
18:35Bunun ne ortaklığının olduğu çok bir önemi yok aslında.
18:38Ama kendi alanında tecrübeli insanlarla, iyi niyetli ve güzel insanlarla bir arada olup, onların tecrübesinden de istifa edip beraber ve birlikte kalkınmak her zaman tek başına olmaya göre bir artı değerdir diyebilirim.
18:53En büyük hedefimiz şirketimizi hem Türkiye içerisinde hem de bölge ülkeleri içerisinde bilinen ve tanınan bir pozisyona taşımak.
19:15Hangi alanda? Hem tarımda, gübre alanında hem de sanayiye yönelik ham madde tedariği alanında Türkiye'de ve bölge ülkelerinde bilinen, tanınan ve güvenilir bir pozisyona taşımak bizim ana hedefimiz.
19:27Böyle kısa, orta ve uzun vade hedeflerimiz var şirketimize yakalı.
19:31Kısa vadede hedefimiz, Türkiye içerisinde bir müşteri hacmi, bir satış hacmi yakaladık.
19:38Bu müşteri hacmimizi ve satış hacmimizi artırıp, lojistik operasyonlarımızı kısa vadede geliştirmek istiyoruz.
19:432022 yılından itibaren Hatay-ı İskenderun'da gübre üretimine başladık.
19:48Belirli bir bağ yağımız var. Hem üretimimizi hem de bağ yağımızı kısa vadede geliştirmek ve genişletmek istiyoruz.
19:56Burada tarım uzmanlarına, çiftçilere gübreleri ulaştırıp Türkiye içerisindeki yaygınlığımızı artırmak istiyoruz.
20:03Orta vadede işin aslında dış ticaret kısmı olan ham madde çeşitliliğimizi, sektörel ham madde çeşitliliğimizi artırmak istiyoruz.
20:11Biz kimyevi gübreler alanında ham madde çalışması yaparken, süreç içerisinde metal grubunda çinko ve bakır üzerine çalışmaya başladık.
20:20Plastik grubunda PVC üzerine çalışmaya başladık.
20:22Orta vadede ham madde çeşitliliğimizi artırıp, farklı sektörlere de, sanayinin farklı sektörlerine de hitap edebileceğimiz bir pozisyona gelmek istiyoruz.
20:32Uzun vadede en başta ifade ettiğim gibi, hem Türkiye'de hem bölge ülkelerde tanınan ve bilinen güvenilir bir ham madde tedarikçisi,
20:42güvenilir bir tarım alanında gübre hizmeti veren güvenilir bir şirket olma hedefindeyiz.
20:49Burada sadece ticari ve kar odaklı bakmıyoruz.
20:52Uzun vadeli hedeflerinden biri de, ARGE çalışmalarına ağırlık verip, aslında tarım alanında ve ham madde tedariği alanında ülkemizin gelişmesine de katkı sağlayacak çalışmalar yapabilmek noktasında bir gayretimiz var.
21:22Türkiye içerisindeki fuarlara katılıyoruz.
21:26Şirketimize ilgi güzel, özellikle böyle genç girişimcilerde olduğumuz için sektörün bizi kabullenmesi biraz zaman aldı.
21:34Çünkü genelde bu sektörde oturaklı olarak iş yapan firmalar ve bunların yöneticileri genelde 40 yaş, 40-50 yaş üstü insanlar.
21:44Böyle 20'li 30'lu yaşlardaki insanları böyle tırnak içerisinde biraz toy görebiliyorlar.
21:50Ama 2-3 yıllık sürecin sonunda tabii bunu biraz sabır göstererek, şeffaf şekilde hareket ederek, aslında o gençliğin dinamizmiyle de birleştirerek bu süreçleri aşmış olduk.
22:03Sektör bizi kabullenmiş oldu.
22:05İşte tarım sektörü, gübre sektörü, ham madde sektörü bizi kabullenmiş oldu.
22:09Bu noktada aslında ime böyle yukarıya doğru dönüp ilgi alaka genel manada güzel.
22:20Özellikle gübre tarafında Türkiye %90 oranında ithalatçı pozisyonda.
22:37Çünkü gübre dediğimiz ürün doğalgaz ve amonyağın etkileşiminden ortaya çıkıp üretiliyor.
22:43Türkiye'de bölge ülkelerde gübrenin üretimi var.
22:46Türkiye'de üretim çok düşük. Bu noktada genelde ithalat kanalıyla ülkemize gelmiş oluyor.
22:51İşin ihracat tarafı nasıl oluyor gübre özelinde söyleyecek olursak?
22:55NPK dediğimiz aslında formülizasyonlu gübreler var.
22:59Özellikle ham madde olarak buraya gelen gübreler işlenip belirli formlara geldikten sonra bu işlenen ürünler,
23:06özellikle biz bütün bölgelerin pazarına da yakın olduğumuz için Avrupa ülkelerine, Afrika ülkelerine buradan ithal ediliyor.
23:13Aslında getirdiğimiz ürünler nihai tüketim ürünü olarak gübre olarak kullanılabildiği gibi bir ara mamülü olarak üretimde,
23:21yine gübre üretiminde kullanılıp daha katma değerli bir gübre üretiliyor.
23:25Ve bu üretilen gübre de ihracat yoluyla dış ülkelere satılabiliyor.
23:29Özellikle bu ticaretin dış ticaret kısmı fazlaca belirsizlik içeriyor, risk içeriyor, bir takım sıkıntılar içeriyor.
23:36Dış ticaret operasyonunda özellikle gümrük süreçleri, lojistik problemler, dövizde kur dalgalanmaları,
23:44bu ve buna benzer etkenlerin hepsi dış ticarette bütün operasyonumuz ve sürecimizi etkiliyor.
23:49Hatta ithalat veya ihracat yaptığınız ülkelerde yaşanabilecek siyasi, ekonomik, askeri olaylar yine ticaretinizi etkileyebiliyor.
23:57Bunun da ötesinde yine dış ticaret yaptığınız ülkelerle aranızda lojistik haritanız üzerinde,
24:05lojistik ağınız üzerinde bulunan ara ülkeler, sadece ürününüzün geçtiği ülkelerde yaşanabilecek siyasi, ekonomik, askeri olaylar dahi
24:13sizin buradaki operasyonel sürecinizin tamamını etkileyebiliyor.
24:17Dış ticaret tarafında bu ve benzeri bir sürü zorluk var.
24:19Burada birden fazla enstrümanın bir araya geldiği, birinde bir aksaklık olduğunda bütün operasyonun durabildiği bir sistem var dış ticaret tarafında.
24:28Burada aslında böyle bir zorluk olduğu için iç pazarda da buna yönelik bir ihtiyaç var diyebilirim.
24:37İç tarafa, iç pazara gelecek olursak, aslında iç pazara değil de iç ve dış pazardaki müşterilerimize gelecek olursak,
24:43özellikle yeni kurulduğumuz dönemde bir güven problemi oluştu.
24:48Müşteri bize bir şekilde güveniyordu ama alışveriş yapmak için ön ödeme yapmakta tereddüt ediyor,
24:54avans göndermek istemiyor, ürünümüzü beğeniyor, kalitesini beğeniyor ama almakta tereddüt ediyor.
25:01Burada tabii müşterilerin de haklılık payları var.
25:04Büyük sanayi işletmeleri, büyük fabrikalar ve bizim ürünümüzü ham madde olarak kullanacaklar.
25:10Bu üründe yaşanacak herhangi bir olumsuzluk,
25:12yani geç teslim edilmesi de buna dahil ya da ürünün vaat edilen şekilde gelmemesi de buna dahil olmak üzere,
25:19aslında operasyonu büyük şekilde etkileyebilecek bir durumda.
25:22Bu yüzden müşterilere yönelik de başlangıçta güven inşa edene kadar fazlaca emek vermiş olduk.
25:29Şu aşamada bunu da açtık.
25:31Burada şöyle oluyor, biz bölgeye gittiğimizde bizde daha iyi fiyatlar oluyor aynı ürün için.
25:51Analizleri, sertifikaları her şey aynı ve fiyatımız da daha iyi.
25:54Operasyonel kabiliyetimiz daha iyi, daha şeffafız.
25:56Ama müşteri daha fazla bir bedel ödeyerek bildiği yerden devam etmeyi tercih ediyor.
26:02Çünkü özellikle gübre ve tarım sektörü çok gelenekselleşmiş ve eski firmaların, şirketlerin olduğu bir sektör.
26:11Burada özellikle gübre kullanımında da çiftçimiz piyasada bildiği, tercih ettiği markalardan devam ediyor.
26:18Bizim ürünümüz daha katma değerli, daha iyi ve daha uygun fiyatlı olsa dahi,
26:23müşteri daha fazla bedel ödeyip, özellikle çiftçi, yine bildiği ürünü tercih etmeye devam edebiliyor.
26:30Bunların da yine haklılık sebepleri var.
26:32Yani maalesef ülkemizde ahlaklı, dürüst tüccarlar olduğu gibi,
26:36bu sektörle alakalı da, zamanında yaşanan sıkıntılı olaylardan dolayı,
26:43özellikle çiftçi tarafında, ürünün kalitesine yönelik bir sıkıntı olması riskini,
26:48aslında oradaki bir yıllık emeğini ve bütün hasatını riske atmamak için
26:52bildiği bir markadan, bildiği bir firmadan devam etme içgüdüsü var.
26:58Bu açısıyla bizim insanımız bu noktada geleneksel yaklaşıyor.
27:02Ama bunu süreç içerisinde, o aslında bahsettiğim gençlik ve dinamizmle beraber
27:07gayret gösterip aşmış olduk.
27:09Çok sevdiğim bir abimin devamlı bana söylediği güzel bir söz var.
27:28Mükemmel iyinin düşmanıdır diye.
27:31Burada öncelikle mükemmel zamanı beklememek gerekiyor.
27:35O mükemmel zaman hiçbir durumda gelmiyor.
27:37Mükemmel zamanı beklemeyip, ertelemeden yola çıkmamız gerekiyor bir an önce.
27:43Çünkü insan ömrü de çok uzun değil ve vakit çok çabuk geçiyor.
27:47Böyle baktığımızda ertelemeden ve mükemmel zamanı beklemeden,
27:51hızlı şekilde yola çıkmamız bizim için en önemli kısım.
27:54Çünkü başladığımız zaman en azından yola çıkmış ve yolu belki de yaralamış oluyoruz.
28:00Ama bununla beraber hayallerimiz tabii ki olabilir.
28:04Ama böyle plansız riskler alıp, bir cesaretle hesap kitap yapmadan da sürece girmemek gerekiyor.
28:12Ertelemeyip hemen başlamalıyız.
28:14Ama hesabımızı, kitabımızı, çalışmalarımızı, finansal planlarımızı, nakit akış durumumuzu, risk alabilme kabiliyetimizi, hangi durumda ne kadar risk alabiliriz?
28:26Bunların hepsini planlayıp ölçmek gerekiyor.
28:29Ama bir yandan da çalışmalara başlayıp, gayret gösterip bu şekilde devam etmek gerekiyor.
28:36Küçüklükten benim babamın dükkanında duvarda bir yazı vardı.
28:39Devamlı zihnimde kaldı o yazı.
28:43Bugünün işini yarına bırakma, her günün işi kendine yeter yazıyor böyle duvarlarda.
28:48Böyle bir imalathanemiz vardı.
28:50O yüzden biz de bunu özellikle girişimcilik tarafında çalışma yapacaksak ve sıfırdan başlayıp bir girişimde bulunacaksak,
29:00büyük rakiplerin karşısında tek yapabileceğimiz şey,
29:03bugünün işini yarına bırakmadan, her gün çok fazla çalışarak gayret göstermek,
29:08böyle birer tuğla üzerine koyarak süreci ilerletmek ve geliştirmek.
Önerilen
29:12
|
Sıradaki
31:34
29:17
28:36
30:57
29:29
30:30
30:07
28:10
29:08
32:17
30:30
27:26
33:09
28:17
29:47
28:47
31:05
27:00
32:00
30:09
29:54
1:00:24