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NotíciasTranscrição
00:00Ele está à frente de um investimento de 3 bilhões e 200 milhões de reais no mercado imobiliário do Espírito Santo e de mais oito estados.
00:17O Histórias Empresariais recebe Didio Neves, diretor executivo e sócio da Universal Imobiliária e Urbanismo.
00:25Bem-vindo, Didio. Tudo bem?
00:26Tudo bem? Boa tarde. Bom estar aqui com vocês.
00:30Que bom. A gente estava conversando antes, muitas boas notícias relacionadas à Universal.
00:35Está com esse investimento enorme e muita coisa aqui para o Espírito Santo, não é isso?
00:41Exatamente. A gente começa o ano com muita coisa, muitos lançamentos e lançamento um atrás do outro.
00:49Então, as áreas contratadas, a gente tem pressa de acelerar mesmo as aprovações e lançamentos.
00:56A empresa foi adquirida recentemente, não é isso? Foi em dezembro a aquisição da empresa.
01:01Eu queria que falasse um pouquinho sobre esse histórico.
01:03Sim. Foi uma junção de alguns grupos, que é o meu grupo, que é uma empresa que já trabalha com loteamento no Brasil inteiro.
01:13E a gente tem hoje um trabalho em 26 estados, mais o Distrito Federal, de prospecção de áreas.
01:21Eu trabalho muito fazendo um trabalho de contratação de áreas para as grandes empresas no Brasil.
01:32E depois eu me tornei loteador, como proprietário também de área.
01:36E aí eu me vi numa situação de um empreendimento que eu me apaixonei, que é loteamento.
01:43Eu falei, opa, eu tenho que ter a minha empresa e transformar a minha empresa em nível nacional.
01:50Foi quando eu fiz a aquisição juntamente com a Eco, que é um fundo de investimento que pertence ao Eduardo Codeso,
02:00que ele é um dos donos também da Perkroco, entre outras empresas do grupo.
02:06É uma empresa bem verticalizada.
02:07Então, o Eduardo é o cara da construção.
02:10Eu sou o cara de áreas, de identificar a área, projetar o empreendimento naquela área.
02:16E ele é de realizar o empreendimento, ou seja, construir.
02:20E eu sou também a parte comercial, a parte de venda.
02:24Então, eu crio todo o cenário, todo o projeto, em detalhes do projeto,
02:31entrego para ele construir, realizar aquele empreendimento,
02:34porque ele é uma empresa, como eu falei, verticalizada.
02:38Ele tem indústria do Pai Vies, a indústria das manilhas, ele tem indústria de meio fio e etc.
02:51E ele também tem a usina de asfalto.
02:56Então, uma empresa verticalizada, rápida, tem todo equipamentos, tratores, caminhões, etc.
03:03Então, a obra eu fico muito tranquilo, que é a parte que ele...
03:08A estrutura não falta.
03:09Não falta.
03:10Aí ele toca e eu toco a parte comercial, que é a contratação de área, viabilidade da área,
03:19junto aos órgãos, você aprovar a área e depois lançar o empreendimento.
03:25E dentro dessa expertise toda, não falta estrutura e também não falta área.
03:31É, aí é bastante área.
03:34Eu fiz um trabalho nível Brasil, hoje eu tenho 4 mil áreas catalogadas no meu sistema,
03:40com o nome do proprietário de cada área dessa.
03:43Então, eu falo diariamente com as áreas, as principais áreas que a gente quer contratar.
03:50Então, eu falo diariamente com eles e partindo para fechamento.
03:54Então, por isso que a gente já criou esse volume de 21 áreas para serem lançadas aí nos próximos meses aí...
04:04Próximo ano, vamos colocar assim.
04:05Isso só no próximo ano, 21 áreas, não só no Espírito Santo, mas também fora.
04:10Em outros estados.
04:11Nós estamos em outros estados aí, de áreas já contratadas.
04:15E tem mais área aí para lançar menos futuro?
04:17Tem bastante, tem bastante.
04:18Tem bastante.
04:18Tem um trabalho amplo aí de...
04:21É, além dessas áreas que eu já vinha trabalhando e a gente está realizando fechamento, né?
04:30Que a gente fala de contratos e etc.
04:33O Eduardo também é um comprador de área.
04:35Então, ele comprou várias áreas.
04:37E a gente, além dessas áreas que eu estou trazendo, também tem as áreas do Eduardo
04:41que também entra no nosso Land Bank de áreas contratadas.
04:46Certo.
04:46E o grande destaque é o Espírito Santo.
04:50Qual é a menina dos olhos?
04:52A menina dos olhos é o Espírito Santo.
04:54É o Espírito Santo?
04:55É o Espírito Santo.
04:55E qual é o município mais usado?
04:57Essa pergunta é bem legal, cara.
04:58Porque, assim, o Espírito Santo é uma potência de crescimento.
05:02Você vê cidades como Serra.
05:05Serra é um espetáculo.
05:06Então, tudo que lança na Serra, vende.
05:09Cariacica, que lança, vende.
05:11Vila Velha tem poucas áreas, mas o que tem também lança, vende.
05:17Aí eu estou indo para Cachoeiro, São Mateus, Linhares, Colatina, com áreas já contratadas.
05:24O grande foco é residencial.
05:27Residencial.
05:28A Universal trabalha também com empreendimentos comerciais?
05:31Também.
05:32A gente está indo também para bairros planejados.
05:35O bairro planejado, ele contempla tudo.
05:37Então, eu tenho uma parte comercial, que é uma parte comercial bem generosa, bem ofertada,
05:43que ele alavanca também o residencial.
05:46Então, se eu tenho ele bem estruturado, bem pensado, bem planejado,
05:50que são os bairros inteligentes, ele me propicia um valor de metro quadrado melhor,
05:56que é um produto melhor.
05:57Então, a gente está com foco nesse tipo de empreendimento fortemente.
06:02E tem algum bairro planejado já preparado aí para o Espírito Santo?
06:09Para o Espírito Santo, eu tenho três áreas que tem todo o perfil do bairro planejado,
06:13e eu estou desenvolvendo essas áreas que elas vão realmente impactar o mercado aí.
06:18E são aonde?
06:18Rapaz, você me deixa em uma situação difícil, porque estrategicamente a gente tem que guardar alguns segredos.
06:31Eu não gosto disso não, tá?
06:32Eu gosto de livro aberto, só que é pedido que a gente guarda em segredo.
06:40Mas pode falar pelo menos, se é na Grande Vitória, se é fora?
06:43É na Grande Vitória.
06:43É na Grande Vitória.
06:44Três novos bairros.
06:45Eu vou te falar, um na Serra, eu estou com um também em Cachoeiro,
06:50que tem o perfil de bairro planejado,
06:53que eu estou pensando certamente de desenvolver um bairro planejado nessa área.
06:58Tem outro aí também, que é esse eu não posso falar mesmo,
07:02que tem uma concorrência gigante em cima.
07:04Já contou dois, já estou feliz.
07:07Que a gente está para também fazer esse bairro planejado nela.
07:10E o bairro planejado, ele é como?
07:11Ele é murado ou é um bairro mesmo aberto?
07:13Ele contempla tudo.
07:14É, mas a gente tem muros para...
07:17Não.
07:17Não.
07:18É, vamos lá.
07:19Eu posso fazer dentro do bairro planejado,
07:21em uma área, por exemplo, de dois milhões que eu tenho.
07:24Eu vou desenvolver...
07:25Dois milhões.
07:25Dois milhões de metros quadrados.
07:26De metros quadrados.
07:27Nossa.
07:27E aí, nela, ela contempla fases no empreendimento.
07:32Então, eu posso fazer um empreendimento,
07:34que eu vou fazer o comercial,
07:37faço uma grande avenida,
07:38com mobilidade urbana,
07:40e nela eu desenvolvo todo o meu restante de empreendimentos.
07:45Então, lá eu faço um bairro aberto,
07:48um bairro planejado, fechado.
07:50Eu faço comercial.
07:53Aí, contempla verticalização.
07:56Então, eu faço um paisagismo muito rico,
08:00que nesse paisagismo,
08:02eu faço lagos, faço praças,
08:06faço área de lazer.
08:07Então, um bairro planejado é um negócio diferente.
08:11Aqui não tem...
08:11Não é só um loteamento.
08:13É mais do que isso.
08:14Exatamente.
08:15Aqui não existe.
08:15Aqui não existe.
08:16No Espírito Santo, não existe bairro planejado.
08:19A gente tem alguns cases de sucesso pelo Brasil aí,
08:23de bairros planejados.
08:25É bem impactante.
08:26Bem impactante.
08:27É desejo de moradia de todo mundo.
08:29Verdade.
08:30E essa verticalização, a construção de edifícios,
08:33ela não fica por conta do Universal.
08:35Uma empresa interessada que compra,
08:37a área, no caso, e vai fazer...
08:39A Universal também constrói prédios,
08:41também faz edificações?
08:43Não.
08:44Há um desejo do Eduardo de um futuro próximo,
08:48até de começar a entrar nessa área
08:51da verticalização, de construir.
08:53Mas não por enquanto.
08:54A pergunta que ficou aqui é o seguinte.
08:58Vila Velha, vitória principalmente pela falta de áreas,
09:02pelo número de...
09:04A fatia muito grande da população de renda mais elevada.
09:08E Vila Velha hoje são o epicentro do desenvolvimento imobiliário,
09:13do Espírito Santo.
09:14Mas o futuro aí está na Serra, em Cariacica.
09:18Exato.
09:19Vila Velha, por exemplo, nós compramos uma área lá,
09:22o Eduardo, eu fiz a operação para ele,
09:25a negociação, que foi o Jockey,
09:28que lá tem 77 mil metros quadrados.
09:32E lá vão ser mais ou menos 12 torres,
09:36verticalizado, vai ser muito bonito,
09:38empreendimento riquíssimo, belíssimo.
09:41Vai ser realmente muito impactante
09:43para o mercado de Vila Velha.
09:46Então...
09:46Esse é aquele da...
09:49Não.
09:49Na região ali de...
09:50É do lado do shopping.
09:52Do lado do shopping.
09:52Colado no shopping, colado mesmo.
09:54Só que é antes do shopping,
09:55quem está indo daqui para lá.
09:57Entendi.
09:59Para onde você está?
10:00Qual a direção que você está?
10:01Saindo do centro de Vila Velha,
10:03indo para Guarapari.
10:05Então, ele está antes ali do shopping.
10:08Falando um pouquinho aqui sobre regiões,
10:09em localidades.
10:12A gente teve um início de uma conversa
10:14falando ali sobre Cachoeiro,
10:15de uma área próxima a Selita,
10:17que também é uma das apostas da Universal.
10:20Não.
10:21Essa área foi uma área contratada no passado,
10:24já entregue.
10:25Ah, sim.
10:25De um concorrente.
10:27E eu participei desse empreendimento lá na ocasião.
10:30Nessa ocasião, você teve uma conversa
10:32com o seu mentor, não é isso?
10:34Queria que contasse um pouquinho dessa história para nós.
10:36É uma história que eu amo.
10:38Porque quando eu entrei para esse mercado de loteamento,
10:42foi através desse professor chamado Ivi Sterling,
10:47um dos maiores arquitetos urbanistas do país,
10:51cara a sua idade.
10:52E esse cara me ensinou muito.
10:54E tive uma história muito legal dentro dessa área.
10:58Porque quando nós pousamos,
10:59pousamos dentro da área,
11:00e desci, eu falei com ele.
11:02Eu falei,
11:03desculpa te trazer nessa área.
11:06A área não é o que eu imaginava.
11:10Ele virou para mim e falou assim,
11:11Didi, eu acho que nós estamos em ângulos diferentes.
11:14Vim do lado de cá e olha essa área.
11:16E eu fiquei sem entender,
11:18mas eu fui.
11:20E ele olhou para a área e me mostrou.
11:22Olha, conseguiu ver?
11:24Não.
11:25Não conseguiu ver a localização dessa área.
11:29A melhor localização que a gente pode exigir de uma área.
11:34Dentro da cidade, no centro da cidade,
11:37uma área que tem uma localização super privilegiada.
11:41Agora ela tem desafios.
11:43Porque a área é bem amorrada,
11:44e aonde foi,
11:46aonde eu não entendi que caberia um loteamento ali.
11:51E ele olhou e falou,
11:52olha, vai ser o melhor empreendimento da cidade.
11:55E hoje está lá um empreendimento belíssimo,
11:57entregue,
11:58que tem o valor do metro quadrado melhor da cidade.
12:01Entendi.
12:01Então aí é tudo uma questão de perspectiva.
12:04Exatamente.
12:04Como você consegue ver a área.
12:07Então você muda a visão
12:08quando você olha para uma área,
12:10quando você tem uma boa localização,
12:12você tem ferramentas para transformar aquela área,
12:16ou seja, um bom projeto,
12:18e quem sabe executar a obra.
12:20E eu tenho isso a meu favor.
12:22Então eu tenho excelentes arquitetos trabalhando para nós,
12:26com essa visão,
12:27que eu também aprendi a ter essa visão,
12:30juntamente com aquele que sabe executar,
12:32que no caso é o Eduardo,
12:34da Perk Roco,
12:35que é meu sócio como eco.
12:38Bom, voltando aqui a falar um pouquinho
12:39sobre os empreendimentos universais,
12:41o grande foco é médio, alto, padrão?
12:45Qual é o segmento?
12:48A gente passa a jogar nas 11,
12:51que a gente fala.
12:53Porque o produto que a Universal sempre fez
12:56foi um produto D, C,
13:00e agora a gente eleva esse padrão,
13:03que um empreendimento nosso,
13:05ele é B, é A,
13:09a gente também não tira o foco
13:11desse empreendimento que a Universal faz
13:15com tanto carinho.
13:17Então, esse produto C continua no nosso escopo de trabalho,
13:23a gente continua desenvolvendo esse produto,
13:26e agora também com essa nova modelagem aí,
13:30de novos produtos,
13:32com essa visão do bairro planejado,
13:35bairros inteligentes,
13:38que a gente entendeu que faz sentido para nós também.
13:41Dentro desse bairro,
13:42desses bairros que estão sendo planejados,
13:44então,
13:45isso pode abraçar todos os segmentos?
13:49Todas as casas.
13:51De D a A.
13:53Minha casa, minha vida,
13:54de repente pode ter um lugar aí?
13:55Pode, pode.
13:58Não que ele seja prioridade nesses projetos.
14:02Nesses projetos,
14:03a prioridade sempre é o comercial,
14:06o residencial,
14:07o verticalizado,
14:09e também o horizontal.
14:11Que aí que são casas,
14:12você pode fazer loteamentos abertos,
14:14tipo vilas,
14:15ou mesmo o fechado.
14:17Na Serra,
14:18qual é o epicentro?
14:19O que é a grande promessa?
14:22Qual é a região que mais chama a atenção?
14:24Serra é um todo, né?
14:26É.
14:26Porque Serra,
14:27ela está bem projetada,
14:29e abrindo avenidas para tudo ter canto,
14:32fazendo realmente com que a Serra tenha mobilidade urbana.
14:38Então,
14:39isso ajuda muito a você a empreender,
14:41e olhar para uma cidade com desejo.
14:44E Cariacica também?
14:45Cariacica também.
14:46Eu quero estar fazendo um trabalho muito bonito,
14:48estou gostando de ver.
14:50Então,
14:51nós estamos muito bem, né?
14:53O Espírito Santo,
14:54com os prefeitos,
14:55todos trabalhando,
14:56trabalhando bem,
14:57para melhorar as cidades
15:00na qual a gente vive.
15:02Então,
15:02isso para nós é muito bom.
15:03Como loteador,
15:05para você ter uma ideia,
15:08Cariacica,
15:09ela foi transformada pela Universal.
15:11porque há um loteamento,
15:16dois,
15:16dez,
15:17vinte,
15:17trinta,
15:18cinquenta loteamentos,
15:19em uma cidade,
15:21você transforma a cidade.
15:22Agora,
15:23como você quer transformar a cidade?
15:25Hoje,
15:25eu quero transformar a cidade,
15:27dando mobilidade urbana,
15:29sendo bairros inteligentes,
15:30bem pensado,
15:31bem planejado,
15:32para não fazer de qualquer jeito,
15:35e que você estrangula a cidade,
15:36e você limita a cidade.
15:38Quando você não dá acesso
15:40à área próxima,
15:41você está limitando
15:42a cidade ao crescimento,
15:44você estrangula a cidade.
15:46Então,
15:47o empresário,
15:50que ele pensa na cidade,
15:52ele pensa em um todo,
15:53nas pessoas,
15:54ele jamais vai fazer
15:56um empreendimento
15:57e não dá acesso
15:58ao futuro empreendimento
16:01que vai ter.
16:02Então,
16:02quando se fala em
16:04loteamento fechado,
16:06ok,
16:07você vai fazer
16:07um loteamento fechado,
16:08aonde você vai fazer
16:10esse loteamento fechado?
16:11O fundo dele é para uma vagoa,
16:13não vai ter acesso
16:14para lugar nenhum?
16:14Ok.
16:16É válido.
16:17Agora,
16:17você pega dentro da cidade,
16:18aonde você atrapalha
16:20esse acesso,
16:22aí você está errando
16:24no projeto.
16:25Você não está,
16:26você não está pensando
16:27na cidade,
16:29no crescimento da cidade.
16:30Você está pensando em você,
16:31naquele produto
16:32só,
16:33unicamente.
16:33a maneira errada
16:36de um empresário pensar.
16:37No caso,
16:38essa integração,
16:39esses acessos,
16:40é você pensar
16:41em conectar
16:43o local com vias,
16:45é isso?
16:45Isso.
16:46E boas vias.
16:47Não basta você
16:49abrir uma rua,
16:50aí o cara abre uma rua
16:51de seis metros,
16:52de nove metros,
16:53pronto,
16:54ele fez a parte dele?
16:55Não,
16:55não fez.
16:56Entendeu?
16:56Então,
16:57você tem que ter
16:57uma rua generosa
16:58para chegar
16:59na área próxima.
17:02Então,
17:02você tem que pensar
17:03num todo.
17:03Não dá para pensar
17:04só em você,
17:05só desenvolver ali,
17:07abrir lote,
17:08vender lote,
17:08não é isso.
17:09O urbanizador,
17:10ele pensa diferente.
17:12O loteador,
17:13ele pode pensar assim,
17:14mas o urbanizador,
17:15não.
17:15Entendi.
17:16O urbanizador,
17:16ele tem que pensar
17:17nessa urbanização inteligente,
17:20na qual você traz
17:22mobilidade urbana,
17:24você traz um comércio
17:25para dentro do empreendimento.
17:28Então,
17:28você traz facilidades
17:30de utilização.
17:30Tem uma diferença
17:31já no conceito
17:32de loteamento
17:33e urbanização.
17:34É conceito.
17:35É conceito.
17:36Além da integração
17:38dos acessos,
17:39tem mais alguma característica
17:40que possa ser explicada
17:41aqui,
17:42num bairro inteligente?
17:43Tem,
17:43tem.
17:45Tá,
17:45quando você pensa
17:46num bairro inteligente,
17:47você pensa
17:48mobilidade urbana,
17:50como eu disse.
17:51Então,
17:51você tem lá
17:52uma área
17:55de lazer,
17:57como praças,
17:59lagos,
18:01que dá um embelezamento,
18:02dá encantamento.
18:03Então,
18:04você tem um paisagismo,
18:05riqueza de paisagismo,
18:06que isso também
18:07faz parte
18:08de um bairro planejado,
18:10inteligente.
18:11Você tem
18:13a parte
18:14que é
18:15de ciclista.
18:17Você tem as vias,
18:18ciclista,
18:20ciclovias,
18:21ciclofaixas.
18:22você tem,
18:24por exemplo,
18:25vai colocar um colégio
18:26dentro desse empreendimento.
18:28Aonde você vai conceber
18:30esse empreendimento,
18:31esse colégio?
18:32Aonde vai ter
18:33menos
18:34travessia
18:35de ruas,
18:37em locais
18:37com acesso
18:39mais favorável
18:40para as crianças
18:41irem
18:41sem ter risco.
18:44Então,
18:44tudo é pensado.
18:45O bairro inteligente,
18:46ele pensa
18:47em um todo,
18:47ele não pensa
18:48só abrir rua.
18:49então,
18:51ele pensa
18:51em segurança.
18:54Então,
18:55todos esses fatores
18:56são inteligentes.
18:57Até o imóvel
18:57que vai funcionar,
18:59por exemplo,
18:59a unidade policial
19:01tem que ser planejada.
19:02É,
19:02onde vai ser
19:03a verticalização
19:04devido
19:06a assombreamento.
19:08Então,
19:09ah,
19:09eu vou fazer
19:10uma verticalização.
19:12Ela vai ser,
19:13ela tem que ser
19:14bem pensada.
19:14Ela tem que,
19:16não pode utilizar
19:17o terreno
19:17100%,
19:18ela tem que deixar
19:20abertura
19:21de ventilação,
19:22claridade
19:23para
19:24os seus vizinhos.
19:29Ele é pensado
19:30por isso,
19:30ele não é egoísta.
19:32Ele pensa
19:33num todo.
19:34Eu poderia dizer
19:34dessa forma
19:35para você.
19:36Então,
19:37que o cara
19:39sai da casa dele
19:40e chega
19:41no trabalho
19:42em minutos,
19:44que ele pode ir andando,
19:45pode ir de bike,
19:47pode ir de patinete,
19:47patinete.
19:49Então,
19:49você pensa num todo.
19:51Então,
19:51eu vou morar ali,
19:52eu vou ter meu comércio ali,
19:54eu vou ter meu escritório ali.
19:56Então,
19:56é um desejo
19:57de vida,
19:59de qualidade de vida.
20:00Eu quero isso
20:01para mim.
20:02Eu não quero pegar
20:03o meu carro,
20:04sair,
20:04ficar meia hora,
20:06uma hora
20:06para chegar
20:06no meu trabalho.
20:08Então,
20:09onde é concebido
20:10um todo
20:11para esse empreendimento.
20:12Por isso,
20:12é um bairro
20:13planejado e inteligente.
20:14Pelo que eu estou ouvindo,
20:16o principal propósito
20:18do empreendimento
20:18é realmente
20:19oferecer moradia
20:21e investimento
20:22em negócios
20:23na região.
20:25Mas também
20:26pode atrair
20:27pessoas que queiram
20:27comprar por investimento
20:29mesmo.
20:29Em muitos compram.
20:30Em imóvel.
20:31Muitos compram
20:32como investimento
20:33porque sabem
20:33o potencial
20:34de crescimento
20:35que é um bairro
20:36planejado.
20:37Entendi.
20:38A empresa,
20:38ela está
20:39com oferta
20:40de estrutura,
20:42com oferta
20:43de capital
20:44garantido.
20:45Tem área.
20:46Mas e gente
20:47para trabalhar?
20:47Como é que está
20:48o mercado?
20:48O mercado
20:49está escasso.
20:51Todo mundo sabe
20:52que está tendo
20:52dificuldade
20:53nesse mercado
20:54de atrair
20:55profissionais
20:56com desejo
20:57de crescimento,
20:58de desejo
20:59de trabalho.
21:00Eles pensam
21:01muito no salário
21:02e não pensam
21:03no crescimento.
21:05Eles pensam
21:06só no imediato.
21:08A gente estava
21:08até falando
21:09sobre isso
21:10ali mesmo.
21:11Então,
21:12o cara,
21:12ele não
21:13projeta
21:15o crescimento
21:16dentro de uma estrutura.
21:17Ele quer o imediato.
21:19E o imediato
21:20que não tem
21:22conhecimento,
21:23o salário
21:24não é bom.
21:25Então,
21:25ele quer entrar
21:26já com o salário
21:27lá nas alturas
21:28sem ter a capacidade
21:29para assumir
21:30aquele cargo.
21:31Então,
21:32a pessoa mais experiente
21:33ganha-se mais.
21:35Isso é sabido.
21:37Então,
21:38a gente está assim,
21:39com dificuldade sim
21:40de qualquer mercado
21:44tem dificuldade
21:46da mão de obra.
21:48Está com a dificuldade
21:49de mão de obra.
21:51Mas,
21:51para nós,
21:52por exemplo,
21:53de escritório,
21:55por toda a tecnologia
21:55que eu utilizo,
21:58de sistemas,
22:00CRM,
22:01toda a capacidade
22:03de gestão
22:04que a gente adotou,
22:06a gente consegue
22:07trabalhar
22:08com um grupo
22:09bem seleto.
22:11Então,
22:11eu pago um pouquinho
22:12mais,
22:13mas eu tenho
22:14uma equipe
22:15de muita qualidade
22:15trabalhando comigo.
22:18Então,
22:19está conseguindo
22:20lidar
22:22com essa escassez
22:23trabalhando aí
22:24com regularidade.
22:26Os projetos
22:26estão saindo do papel.
22:28Bom,
22:28vamos falar um pouquinho
22:29aqui sobre
22:30a sua trajetória
22:31profissional.
22:32Eu queria abrir
22:32aqui o espaço
22:33para saber
22:34um pouquinho
22:35mais sobre o Didio.
22:36Legal.
22:38Então,
22:38Didio,
22:38o Didio vem
22:39do mercado
22:40de vendas.
22:42Venda sempre
22:43de imóveis
22:43ou chegou
22:44atual?
22:45Então,
22:45eu trabalhei
22:46com venda
22:46de plano de saúde
22:47com 14 anos.
22:48Olha aí,
22:4914?
22:50Vendi com sócio
22:51com 17 anos
22:52e tal.
22:53E vim para o mercado
22:54imobiliário
22:55em 1988
22:57como captador
22:59de imóveis.
23:00E ali
23:00eu me destaquei
23:03era um negócio
23:04seu ou você
23:04trabalhava?
23:05Não,
23:05eu trabalhava
23:06para uma empresa.
23:07É,
23:07identificava áreas.
23:08Isso.
23:09E a empresa
23:10ela tinha lá
23:11200 e poucos
23:12imóveis
23:12e apenas
23:13em dois meses
23:14eu levei
23:14248 imóveis
23:16para essa empresa.
23:17Caramba.
23:17Dobrei o volume
23:19dela de imóveis
23:21captados
23:21com exclusividade.
23:23E é assim
23:24ele viu
23:25que eu tinha potencial
23:26e me colocou
23:26para a venda.
23:28E eu nem corretor
23:28era,
23:29não tinha cresce
23:30e nem podia
23:31atuar como corretor,
23:32mas eu não sabia,
23:33não conhecia,
23:34eu não sabia
23:35que era ilegal.
23:37E aí em seguida
23:39eu abri uma empresa,
23:40uma imobiliária
23:41e em 89
23:43eu abri uma imobiliária
23:44juntamente
23:45com meu pai
23:46e um amigo.
23:48E aí de lá
23:49para cá
23:49eu vim
23:50crescendo
23:51como
23:52pequeno empresário
23:54no segmento
23:55imobiliário
23:56e aí
23:57eu consegui
23:59enxergar
23:59alguns nichos
24:00de mercado
24:01dentro do mercado
24:02imobiliário
24:02que não
24:04era só
24:04a venda
24:05de apartamento
24:07de lote
24:07e tal
24:08eu podia fazer
24:09algo diferente
24:10e um pouquinho
24:11a mais.
24:12E aí foi
24:13quando eu enxerguei
24:14áreas vazias
24:15que eu poderia
24:18ali
24:19juntar
24:21o construtor
24:21com o dono
24:22do terreno
24:22fazer a intermediação
24:24de uma
24:25verticalização
24:26em cima
24:27daquela área.
24:27eu fui estudar
24:29aquilo
24:29e aí
24:30eu consegui
24:31entender
24:31como que era
24:32aí eu tinha
24:33que entender
24:33da legislação
24:35da cidade
24:36do PDM
24:37da cidade
24:38e aí eu fui
24:39estudar
24:40então eu conseguia
24:41enxergar uma área
24:42e o que cabia
24:43dentro daquela área
24:44aí eu consegui
24:46trazer
24:47para os
24:48construtores
24:49boas áreas
24:50então eu tenho
24:51grandes empreendimentos
24:53que eu fui
24:54intermediário
24:55juntamente
24:56com as principais
24:57empresas do estado.
24:58Falando aqui
24:59um pouquinho
24:59sobre a pessoa
25:00Didio
25:01o que que gosta
25:02de fazer
25:03nascer em Valadares
25:04em Minas Gerais
25:06passa tempo
25:07hobby
25:08família
25:09cara
25:09minha paixão
25:11né
25:11primeira coisa
25:13é Deus
25:14né
25:14então
25:14eu sou
25:16uma pessoa
25:17muito ligada
25:18a
25:19a minha igreja
25:20principalmente
25:21a Deus
25:22né
25:22eu sou católico
25:23eu sou ministro
25:26da Eucaristia
25:27da igreja
25:28amo servir
25:30amo servir
25:31eu acho que a vida
25:32é isso né
25:33a gente tá
25:33servido
25:34outro
25:35e é uma forma
25:36que você se aproxima
25:37muito de Deus
25:37é no servir
25:38então eu amo servir
25:40porque eu sei
25:41que Deus está ali
25:42e eu amo servir
25:45porque eu amo
25:45as pessoas
25:46então
25:46isso me
25:48me dá muita alegria
25:49no coração
25:50estar com a minha família
25:51minha idade
25:53meu presente
25:54de Deus
25:54que é minha esposa
25:55e meus filhos
25:56como é que é
25:57quantos filhos
25:58eu tenho dois filhos
26:00qual o nome deles
26:01Diego Neves
26:02e Lucas Neves
26:03Diego Neves
26:04e Lucas Neves
26:05qual a idade deles
26:07o Diego tem 37
26:09e o Lucas 28 anos
26:11já são
26:12já são formadíssimos
26:15são formados
26:16o Diego está junto comigo
26:18na empresa
26:19trabalhando
26:19e o Lucas
26:21está na faculdade
26:24fazendo ainda
26:27a segunda
26:28terceira formação dele
26:29na faculdade
26:31e se encontrando ainda
26:34profissionalmente
26:35mas é um cara
26:35brilhante
26:36inteligente
26:36e vai crescer muito
26:38estou surpreso aqui
26:39porque achei que você
26:40fosse mais novo
26:41a idade que você fez
26:43estou com 57 anos
26:47vividos intensamente
26:50me casei novo
26:52me casei novo
26:53me casei com 20 anos
26:54minha esposa com 16
26:56Leandra
26:57é uma pessoa
26:58que caminha do meu lado
27:00que é
27:01minha base
27:03e é uma pessoa
27:05que é muito sábia
27:06dedicada
27:09amiga
27:09parceira
27:10parceira
27:11é uma pessoa linda
27:13que eu amo demais
27:14amo minha família
27:15que bom
27:16está certo
27:17parabéns
27:18bom
27:18para finalizar
27:19queria saber
27:20dentro do
27:22mercado
27:23fora do Espírito Santo
27:25se existe a possibilidade
27:27de uma ampliação
27:28além desses oito estados
27:30né
27:30sim
27:31existe
27:32ampliar mais ainda
27:33avançar nacionalmente
27:36estou em várias áreas
27:37negociando
27:38por exemplo
27:39estou em uma área
27:40negociando em São Luís
27:41do Maranhão
27:42então
27:43é uma possibilidade
27:44gigante
27:45que eu estou lá
27:46bem adiantado
27:47na negociação
27:48estou com áreas
27:50sendo negociadas
27:51que
27:52pelo Brasil aí
27:54Paraná
27:55estou com área
27:56em Londrina
27:57sendo contratada
27:58então
27:59tem muita coisa
28:01para vir aí
28:02e o Espírito Santo
28:03sobressai
28:03em meio a tanta
28:05sobressai
28:06porque o Espírito Santo
28:07é a nossa terra
28:08né
28:08então
28:09quando eu vim para cá
28:10com 14 anos de idade
28:12me apaixonei
28:13por esse lugar
28:13cara
28:14e eu sou
28:15encantado
28:16eu posso viajar
28:17para o mundo afora
28:19quando eu chego aqui
28:20o coração dispara
28:21eu posso
28:22me hospedar
28:22nos melhores hotéis
28:24espalhados aí
28:25quando eu chego aqui
28:26meu coração dispara
28:29essa é a minha terra
28:30esse é o meu lugar
28:31entendeu
28:32que legal
28:32sou apaixonado
28:33pelo Espírito Santo
28:34para a minha cidade
28:36Vila Velha
28:36grande vitória
28:37né
28:38grande vitória
28:39é um espetáculo
28:40a gente mora muito bem
28:41a gente vive muito bem
28:41é verdade
28:42é um dos melhores lugares
28:43do mundo
28:44para se viver
28:44isso aí
28:46eu concordo
28:46bom
28:47queria dar o espaço aí
28:48se quiser falar
28:49mais alguma coisa
28:49tem algum assunto aqui
28:50que queira
28:51comentar
28:53espaço aberto
28:54então
28:55o que eu gostaria
28:56de passar
28:57o que eu quero passar
28:58para as pessoas
28:59se eu falo
29:02para o empreendedor
29:03que seja consciente
29:04daquilo que você faz
29:05faz com alegria
29:07com compromisso
29:09com as pessoas
29:10se comprometa com as pessoas
29:12enxergue o outro
29:14veja o outro
29:16você vai ser muito feliz
29:18você vai ter sucesso
29:20porque o sucesso
29:22quando o cara visa o dinheiro
29:24ele é um fracassado
29:26se ele visar o outro
29:29ele terá sucesso
29:30em tudo
29:30na vida
29:31então
29:32a raiz do pensamento
29:34é o coração
29:34dele ali
29:36provém assim
29:36vários ramos
29:37o bem e o mal
29:38a vida e a morte
29:39então
29:39as suas atitudes
29:41é o que fortalece
29:41o sucesso financeiro
29:42é uma consequência
29:43não pode ser o objetivo
29:45o seu objeto
29:46não pode ser o dinheiro
29:47tem que ser o outro
29:49se você atingir
29:50o outro
29:51como o melhor
29:52seu
29:52é sucesso
29:54para ambos
29:55então
29:56isso é uma dica
29:58para os empresários
30:00do nosso segmento
30:01muito bom
30:01isso aí
30:02e agora falando
30:03da Universal
30:04isso
30:04verdade
30:05vamos falar da Universal
30:06falar um pouquinho
30:07sobre
30:08primeiro
30:09a transação
30:10a compra
30:11a gente
30:12deixou de falar
30:13vamos lá
30:14foi uma compra
30:16belíssima
30:17a gente entendia
30:19o que era
30:20Universal
30:21da grandeza
30:21do Universal
30:22mas o que impactou
30:24a gente
30:24de verdade
30:25foi quando
30:26a gente viu
30:26os números
30:27da Universal
30:27é
30:29é uma das maiores
30:31empresas do país
30:32e a gente não
30:34tinha
30:34essa noção
30:36de que
30:36era a maior
30:37das maiores
30:38do país
30:39a gente sabia
30:40que era grande
30:40mas não sabia
30:41o tamanho dela
30:42quando a gente
30:43foi ver
30:44o volume
30:45de empreendimentos
30:46já entregues
30:46a gente
30:48foi impactado
30:49opa
30:50peraí
30:50a maior
30:51empresa
30:52tem
30:52170
30:54empreendimentos
30:55a segunda
30:56140
30:57nós estamos
30:58com 135
30:59a terceira maior
31:00do país
31:01em atividade
31:02e é uma empresa
31:03de 50 anos
31:04então essa aquisição
31:05ela foi muito valiosa
31:07para esse
31:08crescimento
31:09acelerado
31:10que nós estamos
31:10tendo
31:11porque quando a gente
31:12apresenta para o mercado
31:13quem somos
31:14uma empresa
31:15de 50 anos
31:16com
31:17135
31:18empreendimentos
31:19entregues
31:20isso dá segurança
31:22para o terreneiro
31:24acreditar em nós
31:25como desenvolvedores
31:27isso é bom
31:28é claro
31:29que não basta
31:30ele tem que ver
31:32essa
31:32essa garantia
31:35de entrega
31:37que vem aí
31:38o grupo Eco
31:39financeiramente
31:41um grupo
31:42de 15 bi
31:43você vê
31:45a Prosper
31:46que tem
31:47experiência
31:48em projetos
31:50belíssimos
31:51pelo Brasil
31:52são mais
31:53de 50
31:53empreendimentos
31:5553 empreendimentos
31:56então
31:57isso
31:57traz segurança
31:58para
31:59o terreneiro
32:00ele foi
32:01o terreneiro
32:02é o terrenista
32:03que é o dono
32:05da terra
32:05e quando a gente
32:07faz uma parceria
32:08de permuta
32:08ele tem que confiar
32:10a nós
32:11a área dele
32:11e a gente tem que
32:13desenvolver essa área
32:14então para ele
32:15entregar uma área
32:16ele tem que saber
32:17quem está entregando
32:18e quando a gente
32:20apresenta
32:20o grupo
32:21que foi formado
32:23e uma empresa
32:24de uma história
32:26de tradição
32:27isso dá segurança
32:29no dono do terreno
32:31realizar esse negócio
32:32conosco
32:33é importante ter
32:33essa credibilidade
32:34então junto
32:35ao proprietário
32:36da área
32:36é muito valioso
32:37se alguém tem
32:38uma área
32:38por exemplo
32:39e não tem
32:41a menor noção
32:42do valor
32:44dela
32:44tem a possibilidade
32:46de um belo dia
32:47alguém ir lá
32:48olhar e
32:48nossa olha aqui
32:49você tem um tesouro
32:50nas suas mãos
32:51foi o que eu fiz
32:52eu tenho uma história
32:53muito interessante
32:54que é um
32:55proprietário de uma área
32:564 milhões de metros
32:57quadrados
32:58que ele tinha
32:58e ele cuidava
33:01de umas vaquinhas lá
33:02tudo magrinha
33:03mas muito magrinha mesmo
33:04e ele também
33:05sabe
33:05e você via
33:07que a pessoa
33:07não tinha
33:08uma condição financeira
33:09simples né
33:10e uma área
33:11riquíssima
33:12num local
33:13super privilegiado
33:15quando eu
33:16estive com ele
33:18mostrei pra ele
33:19o número financeiro dele
33:20o número financeiro
33:21que ele tinha
33:22nessa área
33:23350 milhões
33:24nossa senhora
33:25uma pessoa
33:27assim
33:27criava
33:28um gadinho
33:29dentro da área
33:30dele
33:30entendeu
33:30então
33:32muitos não sabem
33:34o que eles têm
33:35na mão
33:35e a gente tem que ir lá
33:37e mostrar isso pra eles
33:38eu não sou oportunista
33:41eu sou um desenvolvedor
33:43e consigo trazer riqueza
33:45para o dono do terreno
33:46então
33:47aqueles que conseguem
33:49visualizar
33:50e conseguem entender
33:51ele vem
33:52e ele ganha muito dinheiro
33:54conosco
33:56então
33:56é muito legal
33:57não precisa necessariamente
33:58ficar cruzado
34:00por uma estrada
34:00passando ali
34:01na frente
34:02por exemplo
34:03de preferência
34:04mas tem muita
34:05essa ideia
34:06de que
34:06ah
34:06eu estou um pouco
34:09distante
34:10isso é
34:11inviabiliza
34:12ou não necessariamente
34:13não
34:14porém
34:15pra nós
34:17por exemplo
34:17nós queremos
34:18aonde a cidade parou
34:19a cidade não cresceu mais
34:22porque parou nessa área
34:23essa área me interessa
34:24e como eu falei
34:25anteriormente
34:26ela tem que ter acesso
34:28se ela não tiver acesso
34:29eu não tenho interesse
34:31na área
34:31entendi
34:32ela tem que ter um bom acesso
34:33tem que ter pelo menos
34:34uma estradinha de perto
34:34ou que eu consiga fazer
34:36esse acesso
34:37ligando uma via principal
34:40então
34:41a área que me interessa
34:42é a área que
34:43me dá essa condição
34:44de desenvolvimento
34:45uma pergunta
34:47Vitória ainda tem
34:48pra onde crescer?
34:49não, não tem
34:49Vitória
34:51nem a região oeste
34:52ali da grande São Pedro
34:53tem ali São Pedro
34:54que já tem um projeto
34:56pra ali
34:56e ali fica
34:58e ali acabou Vitória
35:00quem mora em Vitória
35:01mora
35:01Vitória é só verticalização
35:02só verticalização
35:04e os preços do metro quadrado
35:05estão encarecendo
35:06exatamente pela escassez
35:08então quando você não tem
35:09mais área pra fazer
35:11aquilo que você tem
35:13ela é cara
35:13então a área é cara
35:15e aí fica caro
35:17o empreendimento
35:18que é empreendido
35:20naquele local
35:20saturado assim
35:22exatamente
35:23e sobe o preço do metro quadrado
35:25natural
35:26natural
35:27falar um pouquinho
35:28de novo aqui
35:28sobre a Universal
35:29queria que falasse um pouquinho
35:30sobre a gestão
35:31sobre os sócios
35:32tá
35:33então quando nós entramos
35:35na sociedade
35:36principalmente eu
35:38e o Eduardo
35:39que somos gestores
35:40da empresa
35:41a gente entra exatamente
35:43com esse pensamento
35:44de transformar
35:46essa empresa
35:47uma empresa moderna
35:49com gestão
35:51com plais
35:52então uma empresa
35:53que será bem
35:55administrada
35:56com profissionais
35:58que tem competência
35:59então a gente
36:01vai investir nisso
36:03então quando a gente
36:04traz os melhores
36:06profissionais
36:08juntamente
36:09com os melhores
36:11as melhores
36:11ferramentas
36:12que é os
36:13CRMs
36:14sistema de gestão
36:17sistema de inteligência
36:20porque hoje
36:21tá muito diferente
36:22então as empresas
36:23que pararam
36:24no tempo
36:25né
36:25que é aquela
36:27administração
36:28familiar
36:28caseira
36:29e tal
36:30não dá mais
36:32pra competir
36:32não tem como
36:33competir
36:34porque a empresa
36:35ela tem que ser
36:36realmente mais dinâmica
36:37e a gente entra
36:38exatamente pra fazer isso
36:40transformar
36:41uma empresa
36:41que é familiar
36:43caseira
36:44transformando ela
36:45em uma estrutura
36:46organizada
36:47uma empresa
36:48que tem uma organização
36:50um sistema
36:51de gestão
36:52mais profissional
36:53profissionalizante
36:55quem são os sócios
36:56hoje
36:57da Universal
36:58a Universal
36:59dois grupos
37:00basicamente
37:01são três grupos
37:02mas dois grupos
37:04praticamente
37:04que é
37:05o grupo Prosper
37:06que sou eu
37:07de Juneves
37:10e
37:11a
37:13a Eco
37:14que é o Eduardo
37:15Condeso
37:16que é o
37:17o sócio
37:19do grupo Eco
37:21né
37:22bom
37:22queria
37:23agradecer
37:24aqui
37:25sua presença
37:26se quiser falar
37:27mais alguma coisa
37:28espaço aberto
37:29também
37:29eu que agradeço
37:31o convite
37:32a estar aqui
37:33com vocês
37:34é sempre
37:35uma alegria
37:36partilhar
37:37com pessoas
37:39do mercado
37:40pra entender
37:41o nosso momento
37:43o momento do nosso mercado
37:44e a potência
37:46que é o mercado
37:47é sempre bom
37:49falar sobre esse mercado
37:51capixaba
37:51mercado
37:53em crescimento
37:54e também
37:55do mercado imobiliário
37:56que é um mercado
37:57que é um mercado
37:57pujante
37:58é um mercado
37:58que gera
38:00muito emprego
38:02gera muita riqueza
38:03pra muita gente
38:04como os proprietários
38:06de terra
38:07né
38:08aquele cara que compra
38:09área
38:09compra terra
38:10ele nunca perde
38:12então
38:13ajuda a reduzir
38:15o déficit
38:16habitacional
38:17a melhorar
38:19a organização
38:19urbana
38:20isso aí
38:20os administradores
38:22os prefeitos
38:23já perceberam isso
38:24que é
38:25necessário
38:26abraçar
38:28as empresas
38:29urbanizadoras
38:30porque
38:31que vem com essa
38:32visão
38:33do novo
38:34urbanismo
38:34né
38:35não é um loteador
38:36que abre
38:37rua
38:37né
38:38o cara que pensa
38:39num todo
38:39então
38:40as administrações
38:43os prefeitos
38:45estão recebendo
38:46de braço aberto
38:47quem quer fazer
38:48coisa certa
38:49e boa
38:49né
38:50então
38:50esse é um momento
38:51muito bacana
38:52que a gente tá vivendo
38:53aqui no estado
38:53e em outros estados
38:55também
38:55então
38:56a gente tá sendo
38:57muito bem recebido
38:58a gente transforma
38:59regiões
39:00isso aí
39:01tá certo
39:02bom slogan
39:03bom ótimo
39:04obrigado mais uma vez
39:07obrigado vocês
39:08sucesso sempre
39:09pra cada um de vocês
39:10aí
39:10que Deus abençoe
39:11essa entrevista
39:12está disponível
39:13nas edições
39:13impresse digital
39:14do jornal
39:15A Tribuna
39:16no portal
39:17Tribuna Online
39:17em nosso canal
39:18no YouTube
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39:23e nos tocadores
39:24Transcrição e Legendas Pedro Negri