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00:00Bonjour, bienvenue sur Investir TV dans notre émission levée de fonds où les entrepreneurs et entrepreneuses viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:18Aujourd'hui en visio entre Marseille et Oxe en Provence, c'est Julie Garnier que nous accueillons.
00:23C'est la fondatrice de My Pet Corner, une marketplace de seconde main pour les animaux de compagnie et l'équitation.
00:30Julie, bonjour.
00:31Bonjour Stéphane, ravie d'être.
00:33Alors, que trouve-t-on sur votre marketplace My Pet Corner ?
00:39Alors, comme vous l'avez dit, on trouve des accessoires pour animaux de compagnie qui sont revendus en seconde main par des particuliers,
00:47mais également des consommables puisqu'on accepte la nourriture du moment qu'elle est scellée et non périmée.
00:54Nous sommes les seuls aujourd'hui à proposer ça par rapport à des marketplaces plus généralistes.
01:00Et également, nous proposons tout ce qui est matériel d'équitation, que ce soit pour toute la monture de son équité ou équiper le cavalier.
01:13Alors, on va détailler tout ça dans un instant.
01:15Peut-être deux mots sur votre parcours.
01:16Qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer cette marketplace ?
01:20Ça vous coûtait cher, vos chats, vos chiens, vos chevaux ?
01:23Alors, déjà, moi, je suis un bébé de l'annonce immobilière.
01:28Donc, je pense que ça vous parlera.
01:30Un petit peu, quelque peu.
01:32J'ai passé 14 ans chez Logique Imo, la plateforme d'annonce.
01:36Donc, il y avait quand même déjà le côté marketplace que je maîtrisais sur la partie produits.
01:42Et suite à mon aventure chez Logique Imo, j'avais deux ans en start-up immobilière aussi.
01:48Et c'était pendant les années Covid.
01:50Donc, on a beaucoup digitalisé le process.
01:52Et à la sortie du Covid, on a eu des visions différentes avec mon CEO.
01:57Et moi, à cette époque-là, j'ai adopté mon chien et je me suis retrouvée avec un harnais sur les bras.
02:01Et aucune solution fiable et dédiée pour le revendre.
02:05Donc, ma déformation professionnelle qui fait qu'un spécialiste a toute sa place par rapport à un généraliste
02:11a fait que j'ai fait une étude de marché et que c'était une belle opportunité
02:17que d'ouvrir, en fait, une plateforme dédiée vraiment au segment chien, chat et autres animaux de compagnie.
02:24Alors, insister sur les avantages, les spécificités, les forces de MyPetCorner
02:30par rapport à d'autres sites d'annonce comparables, assimilables, dont un qui est très célèbre.
02:36Oui, alors, en termes de forces qui vont être équivalentes.
02:40Ça va être tout ce qui est l'aspect paiement sécurisé, l'aspect serviciel aussi,
02:45puisque, donc, on édite le bordereau d'envoi.
02:47On assure, nous, le colis à partir de 60 euros d'achat.
02:51Donc, parce que souvent, s'il y a un problème lors du transport,
02:56que ce soit le colis abîmé ou perdu, c'est souvent l'acheteur qui est indemnisé
03:01et pas le vendeur, donc qui perd tout, finalement, puisqu'il perd aussi son article
03:04qu'il est à vendre.
03:04Et après, donc, nous, nous sommes vraiment spécialistes sur un marché de niche quand même
03:12et avec une présence en France et en Belgique.
03:15Donc, c'est-à-dire qu'on commence à dépasser les frontières et on a la volonté d'aller chercher
03:19les pays limitrophes qui sont très dynamiques sur le marché de la PET.
03:24Alors, justement, au niveau business model, la niche n'est-elle pas trop étroite ?
03:27Est-ce qu'une marketplace, un site d'annonce, il faut beaucoup de monde dessus ?
03:33Vous allez nous dire votre business model, une commission, etc.
03:37Donc, il faut de la masse pour rentabiliser.
03:39Comment allez-vous faire ?
03:40Oui, aujourd'hui, c'est tout le nerf de la guerre, c'est-à-dire c'est le volume et la notoriété.
03:44Donc, pour le volume, ça, on ne se fait pas trop de soucis par rapport au potentiel,
03:48puisque aujourd'hui, il y a 74 millions d'animaux de compagnie en France.
03:52C'est un marché qui pèse.
03:53Alors, sur l'alimentation, le bien-être, le soin animal, c'est un marché qui pèse.
03:576,4 milliards d'euros dans le neuf, qui est estimé à 2,7 milliards d'euros
04:02pour ce qui est l'équitation.
04:04Et donc, quand on ramène à une consommation en digital et en seconde main,
04:08on est sur un potentiel marché à 820 millions d'euros pour MyPet Corner.
04:12Donc, ça, c'est sur l'aspect potentiel.
04:14Après, derrière, c'est tout le déploiement, donc toute la partie go-to-market
04:19qui est plus, en effet, plus compliquée parce qu'il faut qu'on sorte du lot complètement.
04:24Et ça, c'est plus sur la partie médias grand public,
04:29donc tout ce qui va être RP et aussi tout ce qui est influence.
04:32Donc, c'est là où il y a une autre épingle.
04:36Enfin, on peut faire notre différence parce que, justement,
04:39les généralistes ne vont pas trop chercher tout ce qui est influence.
04:43D'accord.
04:43Ça restera quand même du B2C et ça coûte assez cher, le B2C.
04:47Alors, qu'est-ce que c'est d'avancement en êtes-vous ?
04:49Et quelles sont les futures étapes ?
04:51Alors, comme vous le dites, on est essentiellement B2C, voire même C2C.
04:56Là, les prochaines étapes, ça va être justement d'ouvrir une plateforme dédiée aux professionnels.
05:02Alors, parce qu'aujourd'hui, elle est ouverte.
05:03MyPet Corner, en fait, accepte tous les professionnels dans une logique de revalorisation des stocks
05:08et également de faire connaître des produits quand ce sont des créateurs.
05:13Mais le professionnel n'est pas vraiment…
05:18Il n'y a pas d'appétence, on va dire, pour une plateforme où il y a du particulier
05:25parce que pour eux, quand ils revoient des produits de leur marque revendus par d'autres personnes,
05:30il y a un problème d'image.
05:31Alors que c'est quand même un synonyme de circularité, de durabilité.
05:34Mais aujourd'hui, on comprend tout à fait qu'en termes d'image,
05:37de revoir leurs produits vendus beaucoup moins chers soit un problème.
05:40Donc, on va s'orienter, en fait, sur une plateforme qui va être sous forme de vente privée
05:45pour permettre vraiment aux professionnels, eux, de faire des campagnes à durée limitée
05:50dans une logique de revalorisation des stocks
05:53parce qu'ils ont aussi des problématiques de coût de stockage, de date courte et des choses comme ça.
06:02D'accord.
06:02Alors, combien cherchez-vous à lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:07Alors aujourd'hui, on est en recherche, on cherche une levée, donc, de 250 000 euros.
06:13Moitié equity, enfin, une partie en equity, donc, de l'ordre de 175 000 euros
06:17et le reste en avance remboursable, par exemple, BPI.
06:21Là, 40 % de ce montant-là servira à investir, donc, dans la plateforme B2B2C.
06:33Et après, donc, le reste, donc, 40 %, c'est vraiment renforcer notre présence en France
06:39et aussi, donc, les 20 % restants pour la Belgique.
06:43Aujourd'hui, en fait, c'est facile pour nous de communiquer en France,
06:48mais la Belgique, c'est encore un peu plus compliqué, surtout pour la prospection.
06:52Oui, en plus, ils ont deux langues.
06:53Ils ont le néerlandais et puis, enfin, ils ont le flamand.
06:55Oui, alors, la plateforme existe déjà en français et en anglais.
07:00D'accord.
07:01Pour parler, ce n'est pas un souci, quand même.
07:02Ok, oui.
07:03Oui, les flamands, souvent, ils parlent de l'anglais, c'est vrai.
07:06On est sur une valo de quel ordre ?
07:08Un million.
07:09Ok.
07:10Pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs
07:14qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ?
07:16Alors, aujourd'hui, on sait qu'il y a une forte aversion au risque, on va dire,
07:21surtout sur des segments Marketplace B2C,
07:24parce que, voilà, c'est un modèle qui était très, très, très courant, en fait,
07:31ces dernières années et certaines, donc, n'ont pas résisté au marché.
07:37Après, on est, nous, sur un marché qui est en ultra-croissance,
07:41qui ne va pas s'arrêter de grandir, qui est encore mal abordé en France.
07:46Et voilà, donc, nous, on est pionniers.
07:48On a beaucoup, quand je dis 11, c'est avec mon associé CTO,
07:52on a 15 ans de bouteilles derrière nous,
07:54donc, on sait comment gérer une entreprise.
07:57Et aujourd'hui, en fait, tous les feux sont au vert.
08:02Ce qui nous manque vraiment, c'est la notoriété.
08:05Mais après, voilà, derrière, on a des taux de conversion
08:07qui sont ceux de l'e-commerce classique.
08:11Et donc, voilà, tout ce qui nous manque aujourd'hui, c'est de nous faire connaître.
08:16Bon, en tout cas, je pense que vous y réussirez,
08:18parce que vous avez une force de conviction, de persuasion.
08:22Donc, on voit que vous êtes habité par votre projet.
08:24C'est important pour un entrepreneur et des investisseurs,
08:27donc, qui voudront vous accompagner, qui peuvent directement, donc, vous contacter.
08:30En tout cas, je vous souhaite un grand succès pour My Pet Corner.
08:33Merci, Julie.
08:34Merci.
08:34Merci à tous de nous avoir suivis.
08:35Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investeur TV
08:38avec de nouveaux projets dans lesquels vous pourrez investir.
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