Le réveil stratégique des concessionnaires autos européens [Anne Césard]

Xerfi Canal

26/05/2025

Comment les distributeurs automobiles européens peuvent-ils reprendre la main face à un marché en pleine recomposition ? Chahutée par la crise du secteur automobile et confrontée à des mutations structurelles, la distribution automobile en Europe est entrée dans une phase critique. Malgré un chiffre d’affaires approchant les 1 000 milliards d’euros en 2024, le secteur reste aussi extrêmement fragmenté : le leader Emil Frey ne pèse que 2% des immatriculations de voitures neuves sur le continent. [...]

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00:00Comment les distributeurs automobiles européens peuvent-ils reprendre la main face à un marché en pleine recomposition ?

00:16Chahuté par la crise du secteur automobile et confronté à des mutations structurelles,

00:20la distribution automobile en Europe est entrée dans une phase critique.

00:25Malgré un chiffre d'affaires approchant les 1000 milliards d'euros en 2024,

00:28le secteur reste aussi extrêmement fragmenté.

00:32Le leader Emile Frey ne pèse que 2% des immatriculations de voitures neuves sur le continent.

00:38Dans un contexte où les ventes de véhicules neufs restent inférieures de 18% à leur niveau d'avant-crise sanitaire,

00:43les distributeurs doivent à la fois s'adapter à la montée en puissance des motorisations électriques,

00:48à la digitalisation des parcours d'achat et à l'essor de l'économie de l'abonnant,

00:53tout en affrontant la reprise en main du marché par les constructeurs.

00:56Résultat, la course à la taille s'intensifie, portée par des opérations de concentration à grande échelle.

01:03Dès lors, quelle perspective de croissance s'ouvre aux distributeurs d'ici 2030

01:07dans un marché de plus en plus polarisé entre réseaux indépendants et constructeurs

01:12qui reprennent progressivement le contrôle de la distribution ?

01:15Quels sont les marchés européens les plus dynamiques et les plus favorables à l'implantation de nouveaux points de vente ?

01:20Et comment les grands groupes adaptent-ils leur modèle pour rester compétitifs face à la montée du leasing,

01:26à la digitalisation des ventes et à la bascule vers le marché de l'occasion ?

01:30Dans cette nouvelle étude de la collection European Business Insight,

01:34les consultants de Xerfi ont passé au crible les performances financières,

01:37les stratégies de croissance et les positionnements concurrentiels des 200 principales entreprises de distribution en Europe.

01:44L'étude propose également un scoring exclusif de l'attractivité des marchés européens

01:48à travers une dizaine de critères clés.

01:51Elle détaille à ce titre les atouts économiques, structurels et réglementaires de chaque pays

01:56pour guider les choix d'implantation des distributeurs.

01:59En complément, l'étude livre un palmarès actualisé des 50 leaders de la distribution,

02:04enrichi de fiches d'identité détaillées et d'un accès complet aux bases de données de l'étude.

02:10Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,

02:13vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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