La importancia de invertir en tecnología para la salud | Milenio Negocios

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Uploaded: 2025-01-29T03:13:43+00:00
Duration: 12 min 42 s
Channel: Milenio
Description: Alejandro Paulini, director de Siemens Healthineers México, analiza la relevancia de invertir en el sector salud y los beneficios que esta apuesta conlleva.

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29/1/2025

Alejandro Paulini, director de Siemens Healthineers México, analiza la relevancia de invertir en el sector salud y los beneficios que esta apuesta conlleva.

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00:00Cuenta con más de 26 años de trayectoria en el sector salud y tecnología médica.

00:23Es contador público por la Universidad Nacional de Mar del Plata y licenciado en Administración

00:28de Empresas por la Universidad Nacional de Buenos Aires. Desde 2015, lidera Siemens

00:34Healthineers para México, Centroamérica y el Caribe. Ha sido también presidente de

00:39la Asociación Mexicana de Industrias Innovadoras de Dispositivos Médicos, la AMID. El director

00:44general de Siemens Healthineers México, Centroamérica y el Caribe, Alejandro Paolini, en Milenio

00:51Negocios.

00:57Bienvenidos a Milenio Negocios, este programa que hacemos todas las semanas, Silana Sodi

01:01y yo, hoy con un invitado muy especial, Alejandro Paolini, director general de México, Centroamérica

01:07y Caribe de Siemens Healthineers. Creo que lo dije correctamente. Gracias por acompañarnos.

01:13Ahora, hace un par de semanas se anunció esta parte del Plan México que menciona,

01:18se conoce y habla de este sector salud o de la industria, que además conoces muy

01:23bien porque tienes muchos años trabajando en esto. Y se habla de investigación clínica,

01:27de la modernización de COFEPRIS, del entorno regulatorio, un poco, y esas necesidades de

01:33simplificar trámites, que es algo que sabemos que necesitamos por todos lados. Ahora, ¿dónde

01:38están esos beneficios y los retos? ¿Qué es lo que ustedes están viendo en este contexto

01:42de un sector salud que necesita seguirse reponiendo desde la pandemia?

01:49Bueno, primero que nada, muchas gracias por la invitación, Regina y Lana. La primera

01:56impresión es muy positiva, yo creo que en primer lugar porque hay un reconocimiento

02:02explícito del sector salud y puntualmente del sector de dispositivos médicos, que es

02:07en el cual nosotros actuamos. Y después hay menciones muy específicas, como tú bien

02:12lo mencionabas, en el tema de investigación clínica, lo cual puede promover mayores inversiones,

02:19sobre todo en el caso de empresas multinacionales como la nuestra, estaríamos hablando de inversiones

02:24extranjeras, que siempre es muy positivo. Se habla también del tema de la digitalización

02:28de COFEPRIS, los procesos regulatorios, lo cual es también un reclamo de años de la

02:35industria, el tema de la celeridad en cuanto al proceso regulatorio, no es que estemos

02:40en contra ni mucho menos, pero sí queremos un proceso ágil y eficiente. Y se habla también

02:46de, se toca, se aborda el tema digital, de todo lo que es la digitalización. Te diría

02:51que es la única salida para poder enfrentar los desafíos que tiene el sector, como son

02:55el envejecimiento de la población, el crecimiento de las enfermedades no transmisibles y todo

03:01eso que hace que los sistemas sean inviables económicamente. Con Varian, esta empresa

03:07de ustedes, que es líder en el mundo en oncología, en radioterapia, ahora van a vender directamente

03:13en el mercado mexicano sin intermediarios. ¿Qué significa eso para la competencia,

03:19para finalmente también para el paciente? Aquí se trata de cambiar un poquito el modelo

03:25de negocios. Varian fue una adquisición que hizo Siemens Healthineers unos cuatro o cinco

03:31años atrás, fue una adquisición a nivel global muy importante. Y en el caso de México,

03:35Varian no estaba establecido de forma directa, sino que actuaba a través de un distribuidor.

03:40Entonces, el impacto mayor es para nuestros clientes directos, que son todos los prestadores

03:46de servicios médicos, ya sean las cadenas o los hospitales normalmente conocidos en

03:51el sector privado o las instituciones del sector público. 70% de las decisiones clínicas

03:56en el mundo interactúan con su tecnología en algún momento, ¿no? Y para eso, creo,

04:02hay que invertir constantemente en investigación y desarrollo. ¿Cómo lo están haciendo?

04:07¿Qué cantidad se invierte? ¿Cómo, digamos, mantenerse innovando para seguir manteniendo

04:14este porcentaje? A ver, sí, obviamente invertimos mucho a nivel global. Siemens Healthineers

04:23vende 22.4 billones de euros anualmente y se invierte entre 7-8% del revenue en investigación

04:33y desarrollo. O sea, estamos hablando de más o menos 1.5 billones de euros que se invierten

04:38anualmente. Y creo que eso es lo que nos ha permitido. Creo que no hay otra forma de que

04:43una empresa subsista y sea sostenible a lo largo del tiempo, como es nuestro caso. Nosotros,

04:49tiene más de 170 años de historia. En México, solo en México, festejamos, celebramos hace unos

04:54meses atrás 130 años. Entonces, es la única forma de mantenerte invirtiendo continuamente

05:02en investigación y desarrollo y trayendo innovaciones al mercado año tras año. El

05:08cáncer es la tercera causa de mortalidad en México y, además, esta tasa está aumentando

05:13constantemente. En 2022, junto con Varian, empezaron esta inversión de más de 20 millones

05:19para crear una planta ensambladora en el país. ¿En cuánto tiempo se van a ver los resultados

05:25de esta inversión? ¿En dónde se van a ver? ¿En qué áreas médicas también se van a poder ver

05:29los resultados? ¿Cómo va a impactar ahora sí a la salud de los mexicanos, tanto en el área pública

05:34como privada? Yo creo que fue una inversión muy importante. No tanto por ahí el número no es tan

05:41representativo, pero para nosotros fue muy importante por dos razones. Primero, porque es

05:46un claro ejemplo de lo que se habla mucho siempre del Near Shoring. Entonces, ese para mí es un

05:52perfecto ejemplo de Near Shoring, porque es una planta, no producimos el equipo final,

05:59el producto final. Ahí producimos toda una serie de componentes que luego van a nuestra planta,

06:05que está en Palo Alto, en California, donde se produce el equipo, el acelerador lineal que

06:10hablábamos anteriormente. Entonces, lo que se hizo fue traer una serie de componentes que se

06:15hacían en Asia, en Europa, en una serie de lugares, traerlos a nuestra planta en Tijuana. Y en el

06:23cáncer, el tema de poder tener un diagnóstico preciso y oportuno, hace absolutamente toda la

06:30diferencia. Si hablamos, por ejemplo, un caso muy común, cáncer de mama, detectar un cáncer en una

06:37etapa 1, que significa una altísima probabilidad de superarlo con un bajo costo. En cambio, si lo

06:43detectas en una etapa 4, vas a tener pocas posibilidades de superarlo y con un altísimo

06:49costo para el tratamiento. Entonces, el impacto es muy, muy fuerte y sobre todo teniendo en cuenta

06:54que estamos hablando de una de las principales causas de muerte de nuestra población.

06:58Me voy un poco a la historia, porque me gustaría, ahora mencionabas que tienen 130 años en México

07:05y tienen presencia desde 1894 a nivel global. Entonces, en estos 130 años que tienen en

07:16México, ¿cuáles son aquellas cosas que todavía, en lo que es hoy Siemens Healthineers, se mantienen

07:24de ese proceso de fundación y que siguen siendo relevantes en el negocio? Porque creo que la

07:29historia es importante en el futuro. Sí, seguro. Buscamos ser pioneros en el área trayendo breakthroughs,

07:35innovaciones constantemente en el área de salud. Entonces, eso es lo que nos ha diferenciado y lo

07:40que nos ha permitido mantenernos a lo largo del tiempo, durante todos esos años. Pero,

07:48lo importante, y creo que también es algo que buscamos siempre, le ponemos mucho énfasis a

07:54que no buscamos la innovación por sí misma, no es el hecho de traer lo último, lo más avanzado

08:00tecnológicamente, solo porque sea avanzado tecnológicamente. Buscamos que eso sea el medio,

08:05que sea para un beneficio, para mejorar la vida de las personas. Hace poco hicieron una alianza de

08:11diez años con los hospitales Puerta de Hierro, esta cadena en el occidente del país, valorada en

08:17más de 20 millones de dólares. ¿Qué importancia tiene para el desarrollo y crecimiento, sobre todo

08:22de los profesionales de la salud? ¿Y qué tanto también abona para esta descentralización de la

08:27salud en la Ciudad de México, por ejemplo? Ese es un proyecto que tú mencionas, Ilana,

08:33súper interesante, porque es una modalidad que nosotros en el mundo venimos practicando desde

08:41hace tiempo. Nosotros llamamos Value Partnerships, que son así como alianzas de valor, justamente

08:46alianzas estratégicas. Y este fue, si bien teníamos varios ejemplos aquí en México,

08:51este fue el más representativo. Lo cerramos justamente mitad del año pasado. Y fue muy

08:57importante porque es un proyecto que contempla no solo la renovación tecnológica, es un proyecto

09:04que contempla todo un componente de educación muy fuerte, lo cual es súper fundamental,

09:12no solo para los pacientes, sino para justamente, como tú mencionabas, los profesionales de salud.

09:17Nosotros aquí en México tenemos un tema que a veces hay acceso, se vende la mejor tecnología,

09:23la última tecnología, sobre todo los grupos privados, pero no se hace el mejor aprovechamiento.

09:30Entonces el tema de educación en nuestro negocio es fundamental. Entonces aquí se contempla

09:36educación, se contempla consultoría para mejorar los procesos dentro del hospital,

09:42optimizar los tiempos de estudios. ¿Cómo trabajar para lograr sostenibilidad? En la

09:47parte de consumo y de producción, de lo que ustedes especifican en términos de maquinaria,

09:55por decirlo de una manera, de productos que además hay que mover y que son muy pesados

09:58para llevar de un lado a otro, en Siemens Health Engineers. Y nosotros trabajamos en

10:04dos aspectos. En primer lugar, en nuestra operación. Hay metas muy claras en cuanto

10:08a la reducción de emisiones de CO2. Tenemos metas para el 2030, para el 2050, y justamente

10:14lo que buscamos es que nuestra operación llegue a un punto en que sea cero contaminante.

10:18Pero al mismo tiempo buscamos trabajar en nuestros equipos, que nuestros equipos, como

10:22tú lo dices, son equipos pesados, grandes, no estamos hablando de cosas que se pueden

10:26descartar fácilmente. Entonces el otro objetivo es trabajar en que nuestros equipos tengan

10:32cada vez una mayor proporción de material que sea o bien reciclable, al final de su

10:38vida útil, o que pueda ser desechable de una forma ecológicamente sustentable.

10:44Cuando hablamos de inteligencia artificial, por ejemplo, en la medicina, en el desarrollo

10:48de nuevos productos, ¿cómo estos nuevos productos y la inteligencia artificial va

10:54a mejorar la vida de los mexicanos para darle, lo que mencionabas en un principio, acceso

10:59a la mayoría?

11:00Hoy día la mayoría de las innovaciones pasan justamente alrededor del tema de inteligencia

11:04artificial. Hoy día las innovaciones en nuestros equipos no son tanto por el lado

11:08del hardware, sino más por el lado del software y fundamentalmente gracias al uso de inteligencia

11:13artificial. Entonces eso, en líneas generales, el beneficio que nos está trayendo es fundamentalmente

11:21en el tema de precisión en el diagnóstico, pero el gran, digamos, contribuyente que trae

11:29la inteligencia artificial en lo nuestro, ¿no? Hablando de lo nuestro, es en el tema

11:34de la precisión en el diagnóstico. Eso es fabuloso y hoy día las herramientas que utilizamos

11:41hasta inclusive tienen mayor precisión, está probado, que un diagnóstico hecho por un

11:48humano. No estoy diciendo con esto que lo queremos en absoluto. Sí, yo creo que va

11:53a desaparecer el radiólogo que no se apoye en el uso de la inteligencia artificial, pero

11:58de ninguna forma reemplazarlo, pero les va a facilitar el trabajo de una forma increíble,

12:03les va a dar mayor precisión, mayor productividad. Entonces los beneficios son innumerables.

12:09Claro. Bueno, con eso cerramos ahora sí. Muchísimas gracias, Alejandro, por haber

12:13estado con nosotras el día de hoy. Nos vemos la próxima semana en Milenio Negocios. Adiós.

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