SMART @WORK - L’IA pour identifier les meilleurs prospects - Vidéo Dailymotion

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Entrepreneur dans l’âme depuis l’adolescence, Quentin Tristan est le fondateur de Sypher, une solution d'AI Lead Scoring à destination des équipes marketing. Le concept : en se connectant aux outils des entreprises, elle identifie les prospects les plus prometteurs.

Transcript

00:00Générique

00:06Et notre quatrième et dernier lauréat, je l'accueille dans le cadre évidemment de ce prix,

00:12avec Xavier qui m'accompagne et qui va nous éclairer.

00:15Quentin Tristan, ravi de vous accueillir.

00:17Vous êtes le quatrième lauréat, créateur de Cypher.

00:21Cypher.

00:22Cypher.

00:23Exactement, à l'américaine.

00:24À l'américaine.

00:25Quel âge vous avez ?

00:26J'ai 24 ans.

00:27Vous êtes quelle formation ingénieur ?

00:31Formation commerciale initialement.

00:33J'ai commencé, c'était un bébé à l'EM Lyon qui m'a très vite amené à faire des relations internationales.

00:38Rien à voir avec le commerce, mais un besoin de comprendre un petit peu ce qui se passe dans le monde

00:41et comment s'entourer pour finalement mieux entreprendre par la suite.

00:44Et après, c'était un double master avec ESSEC et Centrale.

00:47C'est là où je me suis rapproché d'ingénieur justement,

00:49car de formation scientifique initialement et même familialement

00:52pour pouvoir finalement entreprendre dans ces...

00:54Vous êtes réconcilié avec votre père sur le côté scientifique et vous avez créé Cypher.

00:58Cypher, pour le dire en un mot si je le pitche,

01:01c'est une IA qui va aller trouver pour une entreprise,

01:06ce qui est le rêve de toute entreprise, le bon ou les bons prospects.

01:09Exactement.

01:10Ça, ça fait rêver, c'est une promesse incroyable.

01:12Oui, c'est clair.

01:13Comment ça marche ?

01:14Comment ça marche ?

01:15Donc, on a une équipe technique qui va se connecter justement à l'ensemble de vos outils

01:20pour vos commerciaux et vos marketeux.

01:22On récupère l'ensemble de ces données-là et on va par la suite les faire passer dans plusieurs modèles.

01:26On va rentrer un petit peu dans le détail de l'IA, c'est du machine learning,

01:30pour pouvoir finalement en ressortir des tendances et prendre par la suite.

01:34Et ce qui est important pour nous, c'est surtout pour moi,

01:36c'est opérationnellement que les équipes prennent les bonnes décisions

01:38et les bonnes actions au bon moment.

01:40Donc, ne pas perdre trop d'énergie sur finalement des prospects,

01:42ce qui est un peu le danger, un peu inutiles ou hors classe,

01:45et se concentrer sur l'essentiel.

01:47Je sais, Xavier, on peut se le dire, on est entre nous,

01:51quand vous avez entendu le projet Cypher, vous vous êtes dit, là, il nous met une claque.

01:56Ah oui, c'est clair. En fait, ce que je disais tout à l'heure,

01:58c'est qu'on recherchait des entreprises qui avaient besoin de nous.

02:01Alors, Cypher, on s'est dit, c'est nous qui avons besoin de Cypher à la fin.

02:04Franchement, ils nous ont bluffés.

02:06Et ce qui a fait que, d'ailleurs, c'est le quatrième,

02:10c'est-à-dire qu'on était parti pour avoir trois lauréats.

02:13D'habitude, c'est trois.

02:14Oui, c'est trois. À partir du moment, ça sera quatre.

02:16Et on a écouté ce qu'a dit Cypher.

02:20Et en fait, à la fin, on leur a demandé, pourquoi est-ce que vous êtes là ?

02:24Vous n'avez pas besoin de nous.

02:25Et il nous a dit, moi, j'aimerais bien que vous nous testiez à fond.

02:28Tu l'as dit différemment, mais vous nous testiez à fond.

02:31Vous nous challengez.

02:32Vous nous en mettez plein la gueule, je crois que c'est ça.

02:34Exactement.

02:35C'est peut-être même mot pour mot la manière dont j'ai dit ça à Xavier.

02:38Challengez-moi, quoi.

02:39C'est ça, challengez-moi.

02:40De quoi une vraie ETI a besoin ?

02:43C'est quoi la qualité de vos datas ?

02:45Et là, on s'est dit, c'est vrai, on va l'aider.

02:47Et en plus, il va pouvoir nous aider aussi de son côté.

02:49Et donc, on a lancé également le programme pour lui.

02:53Pour le dire concrètement, Quentin, c'est quoi ?

02:55C'est un use case, là, pour l'instant, chez Manutant.

02:57Vous testez des choses, vous mettez en place des choses.

02:59Parce que ce n'est pas si simple d'implémenter une start-up,

03:01un projet un peu dingue, avec une boîte à six comme Manutant.

03:05Exactement.

03:06Comme vous l'avez pointé, on ne peut pas commencer, débarquer,

03:09finalement, brancher tout et finalement obtenir des résultats.

03:12Il y a un vrai travail qu'on doit avoir avec les équipes de vente,

03:15spécifiquement aussi avec les équipes techniques.

03:17Je pense aussi à Marc Gillot qui nous accompagne dans tout ça.

03:20Comprendre comment tout est organisé pour par la suite, finalement,

03:23poser notre analyse et, le plus important encore une fois,

03:26opérationnellement, comment faire en sorte que les équipes

03:28se concentrent sur ce qu'il faut.

03:29Et donc, en faire un produit efficient pour les équipes commerciales,

03:32pour les équipes marketing.

03:33C'est ça, la finalité.

03:34C'est qu'à la fin, on m'adresse un nombre de prospects utiles

03:39et qualifiés qui me permettent d'aller faire du business.

03:42C'est ça, Xavier ?

03:43Oui, c'est exactement ça.

03:44Marc Gillot, c'est le sponsor qui a été attribué à CIFER.

03:48Et leur objectif, c'est de vérifier ou de mettre en place

03:53la technologie de CIFER, à la fois pour Manutan,

03:56mais que ce soit un énorme exemple pour se brancher sur une ETI

03:59qui est peut-être moins structurée que de très grosses boîtes.

04:01Il nous reste peu de temps, mais on en a encore un tout petit peu.

04:0423 ans, vous passez par une école de commerce,

04:07vous allez vers la science.

04:08Dans 10 ans, vous vous voyez où, Quentin ?

04:10Dans 10 ans, plein de perspectives possibles et inimaginables.

04:14Même les expériences que j'ai eues par le passé,

04:16que ce soit dans l'IA et l'éducation,

04:18l'IA et comment on peut aller changer la société par la suite.

04:20On doit commencer par quelque part.

04:21J'ai commencé avec le marketing, le commerce,

04:23que j'ai toujours fait depuis que j'ai 18 ans.

04:26La suite, dans 10 ans, si on continue avec CIFER,

04:28c'est même mot pour mot, on fait tomber Salesforce.

04:31C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on arrive à un niveau de changement

04:38au niveau du marché d'utilisation, même ce qu'on fait en termes de données.

04:41On en a accès de tous parts, mais on ne l'utilise pas bien aujourd'hui.

04:44C'est un peu comme notre cerveau quand on est un lesbien.

04:46On en utilise un quart, 10%.

04:48Exactement.

04:49Qu'ils ont à fond les données.

04:50Merci, Quentin Tristan.

04:51Quel clac, Xavier, quand même.

04:53Ça nous rajeunit pas, cette affaire.

04:56Au contraire, ça nous rajeunit.

04:58Ça nous énervise.

04:59Créateur de CIFER, Quentin Tristan, merci à vous.

05:02Évidemment, Xavier Laurent, directeur du programme.

05:04Dorénavant, ce programme existera.

05:06Manutin va continuer à le porter, mais 4 lauréats.

05:09Ça fait un lauréat de plus qui sera...

05:11Grâce à vous, d'ailleurs, Quentin.

05:12J'appelle tous les autres.

05:14Alban, Maxime, Sofiane, à me rejoindre.

05:17Ils sont là, dans le studio.

05:19Ils nous observaient.

05:20Venez nous rejoindre, parce que ça, c'est les 4 lauréats.

05:23Rapprochez-vous de moi, peut-être, Xavier, pour la photo de famille.

05:26C'est important aussi de dire que Manutin soutient, accompagne,

05:31fait grandir les entrepreneurs.

05:33J'ai été très heureux de rencontrer ces 4 jeunes entrepreneurs.

05:37Move with Manutin.

05:39J'imagine, Xavier, et comme ça, on se regarde dans la télé,

05:42le programme est ouvert.

05:43On peut déjà déposer ses candidatures.

05:45Absolument.

05:46On va avancer la candidature d'ici quelques mois.

05:49Messieurs, c'était un vrai plaisir de partager ce moment avec vous.

05:51Vraiment.

05:52Je vous dis bon vent et vive l'entreprenariat.

05:54Et vive, évidemment, Be Smart for Change, l'entreprise des audacieux.

05:59Je vous dis à très bientôt.

06:00Bye bye.

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