Pagano Propiedades con una propuesta de pozo en La Loma

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00:00Nos visita Esteban Pagano, de Pagano Propiedades,

00:03propietario de la inmobiliaria Pagano Propiedades.

00:07Y nos interesa conversar con él sobre la actualidad del mercado

00:10inmobiliario en la ciudad y también sobre los proyectos que

00:13tienen en la inmobiliaria.

00:15Esteban, gracias por visitarnos.

00:17¿Qué tal, José? ¿Buenas tardes?

00:19Bueno, ¿cómo estás viendo la situación del mercado

00:25inmobiliario local que este año ha sufrido algunas

00:28modificaciones, con la modificación de la ley de

00:31alquileres, con las nuevas reglas del escenario económico?

00:35Entendemos que eso ha impactado en las operaciones,

00:40en los alquileres.

00:42¿Cómo lo estás viendo vos?

00:43Mira, la verdad que por suerte hay más claridad en las reglas

00:48de juego y más confianza, que es algo que se necesita al

00:51momento de tomar una decisión de hacer un negocio o poner una

00:55propiedad a la venta o en alquiler.

00:58Como dijiste, la nueva ley de alquileres hizo que entran

01:00muchas propiedades que los dueños y los propietarios

01:04estaban reacios a poder tener un contrato tan largo o que no

01:09tenga un ajuste que acompañe la inflación que hasta hace un

01:13tiempo era muy elevada mensualmente.

01:16Entonces, con esta nueva ley hizo que ese mercado que se había

01:21perdido volviera de a poco.

01:23Hoy hay una cartera activa en el mercado mucho mayor que a

01:33principios de año y que a mitad del año pasado.

01:36Y eso hace que haya más oferta y más posibilidades de concretar

01:44el acceso a una vivienda, lo que es alquileres.

01:48Y lo que es ventas, tuvimos también,

01:50estamos teniendo una transición.

01:52Fue un año bastante mejor que el año pasado.

01:58Ya hay operaciones por crédito bancario,

02:01que es una herramienta que a nivel mundial y mismo en los

02:05países vecinos tiene un porcentaje de lo que es el

02:09volumen de operaciones muy alto.

02:11En Argentina eso no se estaba dando,

02:13se estaba dando solo operaciones en efectivo.

02:17Eso es muy de nosotros, de nuestro mercado.

02:21Y hoy ya empezaron a haber otras operaciones a través de

02:25entidades bancarias.

02:27Así que, bienvenidos sean y entiendo que el año que viene

02:30van a ser muchas más.

02:33Esta situación que estás describiendo vos y que nos

02:36cuentan colegas tuyos en la ciudad,

02:39también está generando, está atraccionando positivamente lo

02:43que es el sector de la construcción, ¿cierto?

02:46Estamos viendo nuevos proyectos, edificios,

02:50proyectos de pozo.

02:51Entiendo que ustedes en la inmobiliaria están con una

02:55idea, con un proyecto de estas características.

02:57¿Puedes contarnos un poquito de qué se trata?

02:58Dale.

02:59Sí.

02:59Sí, exactamente.

03:00Como vos decís, José, ahí se ve, es notorio,

03:04hay muchas obras en la ciudad.

03:08Un poquito lo que decíamos antes,

03:09entiendo que también es por una mayor claridad en lo que son

03:15las reglas de juego y más confianza.

03:17Entonces, hay, habemos emprendedores.

03:20Hoy nosotros estamos comenzando un desarrollo de un edificio

03:25que va a arrancar seguramente cerca de mitad del 2025.

03:32Va a estar en 1933 y 34.

03:36Va a ser un edificio de departamentos de un dormitorio,

03:40todos semipisos y todos con vista a la avenida.

03:43Bien.

03:45De la forma que se dice pasante, va a tener ventilación cruzada,

03:48frente y contrafrente.

03:51Y entendemos que van a poder satisfacer,

03:56va a ser un producto lindo y con un valor y una forma de poder

04:00comprarlo, que el mercado lo puede,

04:03la gente lo va a poder adquirir, ¿no?

04:06Naturalmente, entiendo que ustedes perciben que hay un

04:09nicho vacante por explotar en lo que es la venta de propiedades,

04:12el acceso a la propiedad.

04:14¿Están apuntando a un público en particular?

04:17¿Qué se imaginan?

04:19Sí.

04:21A ver, en el mercado es variado.

04:25Hay para todos los gustos, digamos.

04:28Vamos a apuntar a una pareja, a una familia joven que recién

04:34arranca o a un estudiante que quiera venir a trabajar y a

04:39estudiar a la ciudad, que hay mucho, ¿no?

04:42Es una ciudad universitaria y hay muchas personas que vienen de

04:46otras partes del país a vivir en la ciudad y a desarrollarse

04:50profesional y económicamente.

04:54En este caso, la tipología van a ser todos departamentos de un

04:57dormitorio, semipisos.

04:59Así que, bueno, un poquito el público va a estar apuntado,

05:02digamos, a parejas o personas que no tengan muchos hijos porque

05:08no está apuntado a ese mercado.

05:11Bien.

05:12Decíamos semipisos, pasantes.

05:15¿De qué dimensiones, qué cantidad de metros aproximadamente,

05:17si es que se puede comentar?

05:19Sí, estamos terminando de ajustar detalles,

05:21después falta la aprobación municipal,

05:23pero por analogías y por los indicadores urbanísticos que hay,

05:30van a ser departamentos de aproximadamente 47, 48 metros,

05:36seguramente entre 43 y 44 cubiertos y el resto de balcón.

05:41Esteban, decíamos 47, 48 metros, las características de los

05:45enunciados, ¿en qué precios más o menos,

05:48si es que se puede adelantar, va a estar a la venta cada unidad?

05:55Bien.

05:58Bueno, ¿alguna característica más que no te comenté?

06:00Van a tener opciones de alguna terraza privada,

06:03que siempre está bueno en lo que es un departamento,

06:06quizás contar con la posibilidad de un espacio extra a lo que es

06:12el inmueble para alguna reunión social.

06:15Bueno, van a tener baño, parrilla,

06:18así que esa posibilidad también va a estar, además de cocheras.

06:23Y los valores, no con exactitud,

06:27pero van a rondar los 65 mil dólares o 65 millones de pesos

06:34aproximadamente.

06:36Y la forma de pago es flexible, algunas unidades pueden ser en

06:42efectivo, todo junto, en ese caso seguramente habrá alguna

06:46bonificación y si no, puede ser un porcentaje inicial y después

06:51el resto de aproximadamente 15 meses que demora la obra,

06:55pueden ser 15 pagos que se ajustan por el índice de la

06:59Cámara Argentina de la Construcción,

07:01que es pública la información.

07:04Bien.

07:04Este dato me parece significativo,

07:07un plazo de 15 meses.

07:09Sí.

07:09Una vez que se demuele la propiedad y arrancamos con la

07:17obra de pozo, como se llama, son aproximadamente 15 meses,

07:21pero con bastante exactitud, digamos.

07:24Bien.

07:25Es un plazo interesante, no soy un especialista en

07:28construcción en eso, pero me da la impresión que es un plazo

07:30interesante, en términos de que la gente quiere tomar

07:33posesión, ¿no?

07:34También en este país quizás, por lo menos desde mi punto de

07:36vista, no está bueno por riesgos que hay,

07:41que se prolongue mucho más.

07:42No es una obra muy grande, son siete niveles y dos por planta,

07:49como habíamos dicho, semipisos.

07:50Así que ya tenemos experiencia en este tipo de edificios,

07:55así que ese va a ser el plazo, sí.

07:57Bien.

07:58Y en términos de características constructivas,

08:01mencionaste lo de la terraza privada,

08:03que creo que es un elemento que está bastante en avance

08:08últimamente, ¿no?

08:09En las propiedades y una cosa distintiva.

08:12Sí, sí.

08:13Si bien no va a tener algo, una terraza común para lo que es el

08:17edificio, vamos a encontrar con algunas unidades privadas que

08:21la gente pueda elegir, optar tener ese espacio extra que la

08:25verdad que está bueno para tener una reunión con amigos,

08:29algún festejo, algún evento.

08:33El ascensor va a llegar hasta la terraza,

08:35así que va a ser cómoda la accesibilidad también.

08:39Y va a ser un producto agradable, simpático.

08:44Y en una zona linda de la ciudad y en desarrollo,

08:49me da la impresión, sobre la avenida 19 han aparecido muchas

08:53edificaciones nuevas.

08:54Exactamente.

08:55Sí, es un barrio de La Loma, es un barrio,

08:58yo viví muchos años por ahí, tenemos la inmobiliaria cerca.

09:01Claro.

09:03Y, bueno, todos dan a la avenida, el living y el balcón del frente

09:06dan a la avenida, tienen una buena vista.

09:09Y como decías, tiene fácil accesibilidad a lo que es la

09:12avenida 32, con acceso a la autopista La Plata Buenos Aires.

09:16Claro.

09:17Y, bueno, estamos cerca de todos comercios,

09:20es un lindo lugar.

09:22Claro, claro.

09:23Es un lugar interesante en términos de la relación con el

09:25centro de la ciudad, la relación con el acceso,

09:28con la zona norte, ¿no?

09:29En función de esto que decías, ¿está la posibilidad de

09:32consultar en la inmobiliaria, de tener más detalles,

09:35charlar con ustedes?

09:35Sí, por supuesto, cualquier, estamos definiendo los últimos

09:38detalles, pero cualquier inquietud o consulta pueden

09:42consultar a los teléfonos o acercarse a la inmobiliaria.

09:45Estamos en 35 esquina 12.

09:47Esteban, en este nuevo escenario del mercado inmobiliario,

09:53también entiendo y podemos percibir acá en el diario que

09:56hay una nueva situación en el mundo de las inmobiliarias,

10:02expectativas de desarrollo.

10:04¿Cómo estás percibiendo vos esta situación?

10:08Sí, como vos decías, hay asociaciones, ¿sí?

10:11Otros vínculos, hoy es más trabajar en conjunto con los

10:14colegas.

10:16Nosotros somos miembros de la comunidad de negocios que

10:20aglutina ahí a 70, más o menos 70 colegas, 70 inmobiliarias y

10:24algunas empresas afines al mercado inmobiliario.

10:28Y tenemos reuniones de capacitación,

10:32exponemos todas las semanas las propiedades nuevas de cada

10:34inmobiliaria, compartimos la cartera propia de cada uno de

10:39nosotros con el resto de los colegas.

10:42Es un trabajo que tenemos en red y en conjunto,

10:46distinto del de años anteriores, ¿no?

10:51Te vuelvo un poquito para atrás, me quedé pensando en los

10:54potenciales compradores.

10:56Entiendo que este año también, y tus colegas comentan mucho

10:59sobre la reaparición de los inversores.

11:01Por un lado, las familias, las personas que buscan la primera

11:05vivienda y por otro lado, la reaparición de los inversores.

11:08¿Esto es algo que vos también lo estás observando en tu

11:10inmobiliaria?

11:11Sí, sí.

11:11De hecho, es una de la porción del mercado a la que apuntamos

11:17con este desarrollo del edificio.

11:20Se ha vuelto a invertir en ladrillos,

11:21es una inversión segura, tiene una renta y, bueno,

11:27es muy cultural del argentino invertir en inmuebles.

11:31Entonces, se está volviendo y, bueno, bienvenido sea.

11:36Hace algunos días, nosotros trabajamos en el diario el dato

11:40del incremento de la rentabilidad de los alquileres,

11:45que tiene que ver con el nuevo escenario de la paridad peso

11:48dólar o la disparidad, ¿no?

11:49Digamos, de cómo se está dando la revaluación del peso que se

11:53habla en el mercado.

11:54Digamos, ¿esto tiene alguna influencia crees vos en la idea

11:59de la inversión en ladrillos?

12:01Sí, en este caso puntual de nuestro desarrollo es un

12:04inmueble para vivienda, pero también puede ser para renta de

12:08alquiler, ¿no?

12:09Pero los locales comerciales también están resurgiendo,

12:14tiene un muy buen mercado y, en general,

12:18toda tipología de inmuebles es la que se está moviendo para

12:24inversión, ¿no?

12:25Bien.

12:26Dejamos ahí un poquito abierto el tema de los locales

12:30comerciales, seguramente para una próxima entrevista.

12:33Gracias, Esteban, por acercarte a la redacción.

12:38Y a disposición.

12:39Bueno, José, muchas gracias a vos por la entrevista.

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