Franck Mathais : "C'est toujours en décembre que l'essentiel des achats de jouets pour Noël se fait"

France Inter

20/12/2024

Aujourd'hui à 6h20, Marion L'Hour reçoit le porte-parole de la chaîne de magasins de jouets JouéClub, Franck Mathais.

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00:00France Inter, Alibadou, Marion Lourds, le 6-9.

00:08Premier invité de la matinale à votre micro, Marion Lourds, il est porte-parole des magasins

00:13de jouets, Jouets Club.

00:14Et il travaille en étroite collaboration avec le Père Noël, bien sûr, parce que

00:18Noël c'est un tiers du chiffre d'affaires de la filière jouets qui elle-même pèse

00:213 milliards et demi d'euros par an.

00:24Bonjour Franck Maté.

00:25Bonjour.

00:26Y aura-t-il beaucoup de cadeaux dans nos petits souliers ? Je vous pose la question parce

00:29qu'en 2023, le marché du jouet avait baissé de 5%.

00:32Et puis c'est vrai que l'inflation avait bien entamé nos budgets à l'époque, là

00:36on en est où ?

00:37Écoutez, ça va mieux cette année, puisque là on arrive à la fin du mois de novembre,

00:41on est un petit peu… le marché global est à moins 2, à peu près, mais il faut savoir

00:46que cette année, Noël est décalé par rapport à l'an dernier, donc en fait, on court

00:48un peu après le chiffre d'affaires et si on prend les magasins Jouets Club, on est

00:51en croissance.

00:52Donc finalement, on va faire une bonne saison et ça, ça nous réjouit.

00:55Et on fait nos achats plus tardivement aussi ?

00:58Alors on a toujours fait les achats tardivement.

01:00Après ça dépend quel jour de la semaine est positionné Noël, cette année c'est

01:03un mercredi, donc on se laisse un petit peu plus de temps, mais globalement, c'est toujours

01:07sur le mois de décembre que le principal des achats se fait.

01:09Vous dites que Jouets Club s'en tire mieux que le reste du marché si je comprends bien ?

01:13Oui, en fait, les commerçants spécialistes, d'une manière générale, s'en tirent

01:15mieux que le marché, parce qu'il y a du choix, parce qu'il y a du service et parce

01:18qu'il y a de la disponibilité des jouets encore.

01:20C'est plutôt sur le circuit internet et le circuit hypermarché où là c'est plus

01:24difficile, notamment parce que les achats du quotidien, les achats d'opportunités

01:28comme on dit, sont plus réduits du fait effectivement des contraintes sur le pouvoir d'achat.

01:32Donc on va acheter moins en supermarché ou sur Amazon ou un autre site, le site de la

01:37FNAC, et plus dans les magasins de jouets où on va avoir du conseil.

01:40Avant de s'intéresser aux tendances, Franck Maté, dites-nous quelles sont les deux ou

01:45trois best-sellers de l'année ?

01:46Alors vous avez deux produits incroyables.

01:49Le premier, c'est un jeu de société, Sky Joe, donc on est dans les jeux d'ambiance,

01:52c'est une grande tendance.

01:53Et puis le deuxième chez nous, c'est un jeu de cartes à retourner, donc c'est un mélange

01:59entre du Uno et du Rami, donc ça plaît beaucoup depuis trois ans, c'est le numéro un des

02:03ventes.

02:04Et puis ensuite, c'est un produit un peu magique de Noël, c'est l'elfe farceur qui

02:09est l'elfe cornou chez nous, donc c'est en fait une petite peluche avec une tête en

02:12vinyle qu'on va s'amuser à positionner dans la maison pour faire des surprises aux enfants

02:16ou alors qu'on va mettre en situation, faire une photo et sur Instagram ou Pinterest, ça

02:20fait un carton.

02:21C'est presque de la déco.

02:22C'est de l'amusement en fait, ce qui est intéressant, c'est que c'est une façon

02:25d'aller jusqu'à Noël et de faire patienter les enfants et en étant sur une dose un peu

02:30humoristique ou tout simplement quelque chose de très nostalgique.

02:33Alors on serait tenté de penser que les jouets électroniques occupent une bonne place dans

02:37la haute, mais en fait, vous l'avez dit, avec Sky Joe notamment, mais il y a un gros

02:41succès qui est celui des cartes, les cartes à jouer et les cartes à collectionner.

02:45Oui, les cartes Pokémon, effectivement, c'est un phénomène qui existe depuis plus de 25

02:51ans.

02:52Donc, c'est les petits achats du quotidien qui expliquent leur classement.

02:54Et les jouets électroniques, en fait, c'est maintenant qu'ils se vendent le plus parce

02:59que c'est maintenant que toutes les listes au Père Noël sont en train de se réaliser.

03:02Et donc, tous ces jouets qui sont à 40, 50, 70 euros, eh bien, c'est la période d'achat.

03:07Donc, on est en train de voir arriver.

03:09Par exemple, vous avez Bidzee.

03:10C'est quoi Bidzee ?

03:11Bidzee, c'est en fait un compagnon interactif qui apparaît dans le top 10 des ventes.

03:16Une peluche qui parle en clair ?

03:18Non, non, c'est un petit boîtier.

03:19Vous ouvrez et puis vous avez une petite lamelle qui va papillonner.

03:22Et sur le bout de la lamelle, vous avez des LED.

03:24Et donc, ces LED vont représenter un personnage.

03:26Donc, on est dans un hologramme, en fait, et on doit s'occuper de ce personnage pour

03:30le développer, le nourrir et s'amuser avec lui.

03:32C'est la version moderne du Tamagotchi ?

03:34C'est exactement la version moderne du Tamagotchi qui est lui-même dans le top 10 des ventes.

03:38Donc, vous voyez, les jouets électroniques, en fait, sont toujours là.

03:40Et c'est représentatif, finalement, de la diversité des jouets que les enfants commandent

03:44au Père Noël.

03:45Et ce qui est intéressant, c'est que les jouets ne sont plus l'apanage des enfants.

03:47Il y a de plus en plus un marché pour adultes aujourd'hui.

03:5029% des ventes de jouets, c'est pour les plus de 12 ans.

03:54Oui, en fait, si vous voulez, les héros d'hier sont toujours les héros d'aujourd'hui.

03:58Ça fait partie de la culture populaire.

04:00Et donc, on a envie de prolonger cette expérience avec ses personnages favoris.

04:04Et donc, c'est comme ça que les adultes, d'abord, étaient dans le jeu de société.

04:08Puis ensuite, ils sont rentrés dans le jeu de construction.

04:10Et maintenant, ils sont dans les Lego, par exemple.

04:13Et maintenant, ils sont dans les figurines d'exposition qu'on va avoir la fierté

04:18de présenter chez soi, dans son salon.

04:20Parce que c'est les personnages qui nous accompagnent au cinéma, à la télévision

04:24ou dans les jeux vidéo.

04:25Et même des doudous.

04:26Et on a aussi des doudous.

04:27Alors, la peluche a toujours été quelque chose d'apprécié par les adultes, notamment

04:31les grandes peluches.

04:32Et puis, vous avez effectivement aussi des peluches qui vont reproduire des sons de la

04:40période où on était dans le ventre de ses parents.

04:43Donc là, c'est un petit côté un peu régressif.

04:46C'est vraiment pour...

04:47Là, on est sur une population de jeunes adultes.

04:49Oui, alors les adultes, en fait, c'est une façon de rattraper en quelque sorte ce marché

04:54où il y a de moins en moins de bébés, de moins en moins d'enfants.

04:56Il est vrai que la natalité baisse depuis une dizaine d'années.

04:59Donc, mécaniquement, ça fait moins de consommateurs.

05:01Et c'est intéressant pour notre marché d'avoir cette compensation avec une population adulte

05:06qui est plus grande consommatrice parce qu'ils achètent moins de jouets, mais des jouets

05:09de plus forte valeur.

05:10Ça coûte plusieurs centaines d'euros pour une boîte de Lego, par exemple.

05:14En ce moment, par exemple, un produit qui marche très bien, c'est Notre-Dame de Paris.

05:18Donc, c'est un jouet à 200 euros, mais ça peut être des jouets à 50, 40 euros.

05:22Ce qui est intéressant, c'est qu'on va se faire plaisir à offrir un cadeau à un jouet,

05:26un jeu de société.

05:27Et puis, on va se faire plaisir soi-même à vouloir construire, par exemple, Notre-Dame

05:31de Paris et puis ensuite l'exposer fièrement dans son salon.

05:34Franck Mathé, porte-parole de Jouets Club, merci pour toutes les idées.

05:38Merci beaucoup.

05:39Notre-Dame, joyeux Noël à vous et merci beaucoup de nous avoir répondu sur France

05:42Inter ce matin.

05:43La météo à suivre.

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