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Entrevista con Diego Contreras, Sales Manager de Odoo México
El Economista
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7/11/2024
Entrevista con DiegoContreras, Sales Manager de Odoo México
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Hola, ¿qué tal? Un saludo a toda nuestra audiencia del Economista. Yo soy Jimena Bravo
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y el día de hoy estamos aquí en el segundo día del World Business Forum en su edición
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2024. Y en esta ocasión nos acompaña aquí en el espacio el economista Diego Contreras,
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quien es Sales Manager de Odoo México. ¿Cómo estás, Diego? Es un gusto que nos acompañes.
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Bien, Jimena, mucho gusto.
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Muy bien. Oye, pláticanos, ¿qué es Odoo México?
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Odoo México. Odoo realmente es una herramienta que ayuda a las empresas a transformarse,
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a digitalizarse y precisamente a conseguir objetivos que realmente al día de hoy es
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muy complejo para muchas empresas poder transformarse y llegar a ese punto porque históricamente
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se ha comprendido que la transformación es para empresas grandes. Entonces Odoo es una
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herramienta que precisamente a través de más de 45 aplicaciones ayuda a llegar a ese
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nivel que las empresas quieren para poder seguir transformándose.
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¿Y cómo es ese acompañamiento para estas empresas, ya sean grandes o pequeñas?
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¿Cómo es ese acompañamiento para estas empresas grandes o pequeñas?
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Ese acompañamiento precisamente es, mira, nosotros tenemos inicialmente pueden empezar
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con una sola aplicación. Hay una sola aplicación gratuita de por vida y conforme va avanzando
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las necesidades de la empresa pueden ir escalando. Entonces parte importante de Odoo es la integración
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y precisamente la escalabilidad de la empresa como tal que pueda tener a través de tiempo.
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¿Cuál es esta propuesta de valor o este diferenciador respecto a otras herramientas
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o obligaciones?
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Ya, esa es una muy buena pregunta. Eso, mira, originalmente Odoo nace a través de Fabián,
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que es el CEO, para ayudar a su familia, al negocio. Entonces nosotros hemos evolucionado
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y hemos trascendido esa idea para poder seguir ayudando a las empresas a poder transformarse
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a través de una aplicación a la vez y que no tengan que tener esta brecha que se ha
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generado de forma implícita que solamente las empresas grandes pueden tener esa parte
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de la transformación.
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Ok, perfecto. Y, por ejemplo, ¿por qué usar únicamente, o sea, tienen varias aplicaciones,
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pero por qué utilizar solamente una herramienta?
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Básicamente la centralización, lo que ayuda precisamente es generar trazabilidad, a poder
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optimizar. En el momento en el que tú como una empresa optimiza los procesos, eso significa
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y eso se traduce en la mejor calidad de vida de las personas que trabajan ahí. Tienen
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horas efectivas de trabajo, literal, efectivas, y dejan de tener tanta carga laboral, tanta
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carga que precisamente las empresas no pueden solucionar porque no tienen una herramienta
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que les permita a sus personas tener tiempo para lo que ellos quieren, pero también trabajar
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de forma efectiva en su horario laboral.
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Ok, y, por ejemplo, con su experiencia en el mercado, háblanos, ¿cuál es el principal
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reto que tienen ahorita las empresas?
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El principal reto. El principal reto es poder concientizar la rapidez con la que se mueve
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la transformación, ¿sí? Y la pregunta que nos generamos en UDU México y para todo el
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resto de Latinoamérica es, ¿las empresas dentro de esto están avanzando tan rápido
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como avanza la tecnología?
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Es difícil alcanzar.
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Exactamente. Precisamente es, brindamos una herramienta que va a ayudar a las empresas
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a tener esta posibilidad de subirse a este barco que va muy rápido, que es el tema tecnológico,
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para poder abordar los problemas y los conflictos del futuro.
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Oye, David, por ejemplo, cuéntanos algún caso de éxito que tengan en UDU.
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Mira, algún caso de éxito tenemos, bueno, en México tenemos a la UNAM, que es muy reconocida,
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pero también tenemos empresas que al final, muy importantes que para nosotros un caso
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de éxito son empresas que están como en un punto de inflexión y que precisamente a través
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de la herramienta de UDU pueden llegar a estos niveles, ¿no? Tenemos empresas muy grandes,
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pero para mí, por ejemplo, hace mucho tiempo yo trabajé con una empresa que se llaman
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los de Idea, que hacen publicidad precisamente para grandes empresas y al final estaban teniendo
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muchísimos problemas operativos porque se manejan a través de proyectos. Entonces tienes
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a muchísima gente, sí, que tiene que biliar sus horas, que tiene que decir en qué está
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trabajando porque al final el costo por hora por cada persona es importantísimo cuando
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hablas de servicios. Entonces yo estuve trabajando mucho con ellos y ahorita precisamente, bueno,
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yo quiero mucho esta empresa y la verdad es que creo que se han transformado a ser
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una empresa que ha logrado objetivos mucho más grandes a través de esta herramienta.
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¿Qué le dirías a las pequeñas empresas que tienen miedo a digitalizarse?
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Obviamente las respuestas no tengan miedo, pero no podemos responder de esa manera, sino
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simplemente es atrévanse a no a entender que la transformación no viene de cero a
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cien. La transformación viene de paso a paso, de poder entender que esta transformación
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digital viene con una conciencia y esta conciencia es ¿cuáles son mis necesidades ahorita?
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¿A dónde quiero llegar? Y no es necesario llegar de cero a cien, sino saber que esta
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transformación es un proceso y que nosotros somos una herramienta para dar pasos para
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poder llegar allí.
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¿Cuáles son los objetivos principales como marca de Odoo?
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Los objetivos principales como marca. Adaptarse al mercado, ayudar precisamente a las empresas
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a poder digitalizarse y poder darle muchísimas más herramientas a las empresas para poder
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crear una competencia mucho más justa.
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Ok, perfecto. ¿Cómo cierran este año y qué viene para el próximo?
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Este año para Odoo México cierra honestamente muy interesante. El mercado se está moviendo
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de manera increíble. Nosotros cada vez estamos creciendo más. Ahorita, por ejemplo, en mi
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equipo somos más de 150 personas. El proyecto es abordar todo Latinoamérica. Es trabajar
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de la mano precisamente con Colombia, con Chile, con Ecuador, con Perú y poder transformar
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y ayudarlos precisamente a seguir creciendo y que esta brecha cada vez se vaya reduciendo.
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¿Qué potencial ves en estas empresas en Latinoamérica?
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Increíble. Realmente el tema de Latinoamérica creo que mundialmente está muy segmentado,
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pero últimamente lo que está pasando en Latinoamérica es muy interesante más allá
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del tema político y genuinamente si tú ves la herramienta de Odoo, que yo le invito a
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la gente que la pruebe, que la vea, que investigue, que la conozcan, yo se los digo de corazón,
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es una herramienta que genuinamente está diseñada para el mercado latinoamericano,
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más allá de otro mercado, porque se adapta muy bien a lo que las personas para nosotros
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estamos buscando, que no es de cero a cien, no es un tema muy forzoso. Tenemos contratos
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mensuales, tenemos contratos anuales, tenemos contratos multianuales. Entonces esto se traduce
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a ser multifacéticos en cuanto a que cada empresa puede estar con nosotros independientemente de su
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situación. Maravilloso, Diego. Y por favor, cuéntanos un mensaje final que le quieras dar
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a nuestra audiencia de El Economista. Un mensaje final, pues realmente aventúrense a poder
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transformar las ideas que ustedes tienen para poder traducirlas en patrimonios, para traducirlas
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en oportunidades, porque todo lo que las personas innovadoras y con cierto empuje, que esas son las
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que necesitamos, ayudan a la gente, generan trabajos, generan oportunidades y transforman
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precisamente lo que hoy en día la gente está necesitando. Perfecto, muchísimas gracias, Diego,
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por acompañarnos aquí en el espacio El Economista y por darnos a conocer precisamente Odoo. Seguramente
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les va a ir increíble este cierre del año y también muchísimas gracias a toda nuestra
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audiencia de El Economista. Seguimos en esta cobertura del World Business Forum 2024. Seguimos.
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