LDF_210524_Solecooler
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00:00 Bonjour et bienvenue sur Investir TV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs
00:12 en recherche de financement viennent nous proposer, présenter leurs projets.
00:17 Aujourd'hui c'est Adam Lemierre, Mac Douglas, le fondateur de Solcooler que nous accueillons.
00:22 Adam bonjour.
00:23 Bonjour.
00:24 Et bien en tournant le sujet, Solcooler c'est quoi ? C'est une deep tech qui conçoit des
00:29 matériaux élastiques intelligents et thermorégulés, on peut résumer comme ça ?
00:34 Oui on peut résumer comme ça.
00:35 Je me permets juste une petite correction, Solcooler a été fondé par Bruno Aubert
00:39 en 2019, donc moi j'ai repris la direction de la société il y a quelques mois de cela.
00:44 Et donc c'est lui qui a inventé la techno, moi c'est plutôt la partie entrepreneuriale
00:49 qu'il y a derrière.
00:50 L'objectif c'est d'abord un premier produit où en fait le support c'est une semelle qui
00:54 produit du chaud et du froid, c'est un peu le même mécanisme qu'on prend un pneu de
00:57 vélo, quand on le comprime ça crée de la chaleur et quand on veut le dégonfler l'air
01:05 sort froid.
01:06 C'est un mécanisme de compression et de décompression avec des alvéoles compressibles côté chaud
01:10 et des alvéoles décompressibles pour produire du froid.
01:12 Donc on a une même semelle qui d'un côté produit du chaud et la même semelle d'un
01:16 autre côté qui produit du froid.
01:18 Et l'objectif c'est de s'adresser à plusieurs personnes notamment dans la chaîne du froid
01:22 pour des personnes qui travaillent à -40°C, des militaires qui ont des conditions particulières
01:26 liées à leur travail et puis d'autres personnes qui courent et marchent longtemps notamment
01:30 dans le BDT.
01:31 D'accord, on va détailler tout ça parce que là on va parler de semelle mais c'est aussi
01:34 tout matériau élastique.
01:36 Alors justement, revenons un peu à la genèse, c'est bien de rendre à César ce qu'il est
01:40 César mais bon il faut aussi, c'est pas tout d'inventer, il faut aussi entreprendre.
01:44 Vous pouvez nous parler de votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à rejoindre
01:47 cette aventure ?
01:48 Moi je suis sportif de haut niveau à la base en natation, j'ai fait 15 ans de haut niveau
01:54 dans ce sport là, ensuite j'ai fait mes études à Sciences Po en parallèle en finance et
01:58 stratégie et ensuite en ressources humaines pour avoir l'aspect quantitatif et ensuite
02:02 qualitatif.
02:03 J'ai toujours été passionné d'entrepreneuriat, j'y suis arrivé par hasard où en fait il
02:07 y avait un concours d'entrepreneuriat à Sciences Po que j'ai gagné où en fait j'avais créé
02:12 une application qui mettait en relation des... c'est un peu comme WeWard mais avec une dimension
02:19 très culturelle et donc l'objectif c'était de créer du lien social à travers des rencontres
02:23 sportives et culturelles et puis j'ai gagné le concours d'entrepreneuriat et c'est comme
02:27 ça que je me suis dit peut-être que j'ai de la valeur là-dedans et de la facilité
02:31 ou du moins une vision et c'est là ensuite de fil en aiguille, j'ai travaillé deux ans
02:35 en tant que directeur général régional à la fédération de natation de par mon passé
02:39 de sportif où j'avais certes pas l'expérience de quelqu'un qui pourrait...
02:44 Mais vous connaissiez de quoi vous parliez au moins de 40/40.
02:46 Exactement, donc j'ai fait ça pendant deux ans et ensuite je suis rentré chez Soulcooler
02:50 pour développer cette partie là.
02:52 D'accord.
02:53 Ok, alors vous nous avez expliqué un petit peu le mécanisme, les semelles, donc alors
02:57 je disais ça peut s'appliquer à d'autres matériaux élastiques, quel genre et quel
03:01 usage ?
03:02 Donc Soulcooler je dirais que c'est un bureau d'études où en fait cette technologie là
03:06 elle est transposable dans plein d'autres secteurs d'activité différents, je peux
03:08 pas tout énumérer parce qu'on a des NDA mais on bosse dans le secteur automobile pour
03:12 faire des sièges réchauffants et rafraîchissants avec la vibration du moteur qui créerait
03:18 ce système de chaud et de froid.
03:19 D'accord, ça évite comment dirais-je les filaments.
03:21 Exactement, on a un développement R&D sur de l'aéronautique mais je peux pas encore
03:25 en parler, sur certains technos spécifiques.
03:29 Alors aujourd'hui ce qui a avancé le plus abouti ce sont les semelles.
03:32 Et l'automobile.
03:33 D'accord, alors je parlais de thermorégulation et puis aussi de capteur pour ceux qui ont
03:36 des problèmes de piège, j'ai rendu le dossier.
03:40 Donc on a la première techno qui est CleanFeed pour le chaud et le froid et on est en train
03:44 de développer une deuxième techno et c'est surtout la raison pour laquelle j'ai rejoint
03:47 Soulcooler qui est de se développer en medtech avec une techno, donc le support c'est une
03:52 semelle qui préviendrait l'apparition d'ulcères pour le pied diabétique.
03:57 Donc le marché des diabétiques c'est 534 à 537 millions en fonction des études dans
04:01 le monde.
04:02 270 millions qui souffrent de neuropathie donc qui sont tris au niveau des pieds et
04:06 ces personnes là sont à fort risque d'ulcères.
04:08 Et l'objectif c'est d'intervenir avec un appareil médical de prévention classe 2A
04:12 pour éviter l'apparition de la première nécrose et engendrer des amputations successives.
04:16 Aujourd'hui sur les 270 millions on en a 60 millions qui sont amputés régulièrement
04:19 chaque année et ça représente 800 milliards de dollars dépensés par an sur uniquement
04:24 l'ulcère du pied diabétique, que ce soit d'une petite amputation à une grosse.
04:27 Et l'objectif c'est d'arriver en prévention pour éviter toutes ces complications successives
04:30 qu'on n'arrive pas à traiter aujourd'hui.
04:31 Donc ça c'est le support.
04:33 En faisant des examens ils n'arrêtent pas de détecter justement le risque non ?
04:35 Non parce qu'en fait il n'y a aucune sensibilité au niveau du pied et l'objectif c'est de
04:39 monitorer par une semelle qui n'a pas de batterie, qui fonctionne par capteur piezoélectrique.
04:43 C'est ça qui est bien, ça évite de la recharger à chaque fois.
04:45 C'est là où c'est innovant et surtout c'est un risque, c'est pour assurer la sécurité
04:50 aux consommateurs où il y a déjà des semelles qui existent avec batterie mais en fait il
04:54 y a des personnes qui ont été brûlées au troisième degré et c'est un vrai risque
04:58 d'utiliser des batteries au delà du fait que c'est consommateur et que ce n'est pas
05:01 un produit qui entre dans les mouvances éco-responsables qu'on a aujourd'hui.
05:05 Donc capteur piezoélectrique qui envoie 1000 à 2000 datas la seconde sur le smartphone
05:10 par des capteurs piezo, coulés dans le silicone.
05:13 Et donc ça c'est le support et ensuite ces capteurs piezo comme vous l'avez mentionné
05:16 à d'autres utilisations.
05:17 Je n'ai pas trop le droit d'en parler mais c'est surtout aussi lié à l'hydrogène
05:22 où on sera en capacité de prévenir certaines données qui permettraient de répondre à
05:28 des besoins spécifiques à des géants de l'industrie automobile sur des projets de
05:32 développement notamment liés à la voiture à hydrogène.
05:34 D'accord, vous êtes très innovant effectivement.
05:36 Alors au niveau stade d'avancement, si on se concentre sur les produits les plus aboutis,
05:41 comment êtes-vous et comment allez-vous le commercialiser ?
05:43 Je crois que vous êtes établi tant à Paris qu'à San Diego et à Parpignan aussi en
05:47 France et à San Diego aux Etats-Unis.
05:49 Donc la stratégie c'est, notre cœur de métier c'est les semelles.
05:51 Donc nous on fait du B2B et du B2C là-dessus.
05:55 Plutôt B2B et B2B2C je reformule.
05:58 Le B2B c'est des grosses industries appartenant à la chaîne du froid et les armées différentes
06:04 pour Cleanfit et Warnfit on va le développer pour ensuite avec des distributeurs médicaux
06:09 le commercialiser.
06:10 Donc là ça demande un gros benchmark et puis surtout tout ce qui est Medtech, il y
06:14 a des études cliniques à valider.
06:15 On est en cours d'études cliniques sur ce produit-là.
06:18 Parce que ça nécessite une MMA, une autorisation de mise sur le marché, une NM je veux dire
06:22 ? Oui, c'est ça, avec une certification
06:24 CE.
06:25 Donc on n'est pas sur un appareil médical qui…
06:28 D'accord, c'est pas un MMM mais une certification ?
06:30 C'est classe 2A.
06:31 Et l'objectif c'est de le mettre sur le marché d'ici fin d'année prochaine.
06:35 Et donc là on a enlevé de fonds serrés à classe 2A pour finaliser cette étude clinique
06:39 et la commercialisation.
06:40 D'accord.
06:41 Voilà.
06:42 Et donc on a fait une Precide et une Seed où on a levé 800 000 euros jusqu'à aujourd'hui,
06:47 ensuite une levée de fonds sérés à 4,5 millions pour finaliser le projet et le mettre
06:50 sur le marché.
06:51 D'accord.
06:52 Donc ça c'est les semelles.
06:53 Et ensuite à côté on génère du cashflow en vendant la techno sous forme de licences
06:57 et des royalties qui seront liées aux produits vendus qui résulteraient de cette techno-là
07:02 que nous on donne accès et ensuite…
07:04 Justement, vendez les royalties, c'est pas vous qui allez fabriquer ou vous traiter
07:09 avec un fashionnier.
07:10 Nous on vend la techno et on peut accompagner la R&D si on le souhaite, c'est vraiment
07:13 cas par cas mais l'objectif c'est de céder la techno, montrer comment ça fonctionne
07:17 et ensuite si les personnes sont intéressées ou les entreprises, on la vend.
07:22 Ok.
07:23 Alors juste concrètement, pour clarifier, vous êtes sur L'Investisseur TV, il y a
07:26 des investisseurs qui le regardent, vous recherchez combien, à quel usage cet argent a-t-il
07:29 de service ?
07:30 Donc on recherche 4,5 millions d'euros en levée de fonds sérés pour commercialiser
07:33 One Fit qui est la semelle qui s'adresse aux diabétiques.
07:37 Aujourd'hui c'est un marché qui n'est pas occupé.
07:40 Il y a des concurrents mais ils sont beaucoup plus chers d'après ce que j'ai…
07:44 Il y a des concurrents mais aujourd'hui il n'y a rien qui est sur le marché.
07:47 Dans le sens où la première barrière à l'entrée c'est le prix.
07:49 Oui, c'est très cher.
07:50 Oui, alors que le c'est 3 500, je crois, c'est énorme.
07:52 Le prix moyen c'est 3 500 mais en fait, au-delà du fait que le prix est une réelle
07:57 barrière à l'entrée qui justifie la techno qui est très onéreuse, c'est un produit
08:03 où en fait on n'a pas de certitude et aujourd'hui il ne fonctionne pas.
08:07 En plus, il y a des risques de brûlure que vous évoquiez.
08:09 Exactement et puis surtout en fait nous on s'est rendu compte qu'avec le silicone
08:12 on est en capacité de le faire, les concurrents sont partis sur autre chose et en fait dès
08:16 qu'on l'utilise ça casse.
08:17 D'accord, alors que vous si on revient sur le prix votre solution c'est autour de
08:19 200 euros.
08:20 200 euros remboursés quasi en intégralité par la sécu.
08:24 En France ou dans d'autres pays je ne sais pas s'il y a la sécu rembourse.
08:27 C'est ça, ça dépend au cas par cas.
08:28 À la Allemagne c'est 50 différents, à l'Etat c'est 50 différents.
08:29 Donc c'est plus abordable que 3 000 sols.
08:31 Pour conclure, attendez-vous un message particulier, une citation de tous les investisseurs qui
08:35 nous regardent et nous écoutent aujourd'hui.
08:36 Donc on est en levée de fonds Seria pour lever 4 millions et demi pour ce projet-là
08:42 qui est un projet Impact qui n'a jamais été réalisé jusqu'à aujourd'hui et
08:45 l'objectif c'est de répondre à ces personnes-là qui en ont besoin et donc c'est pour un
08:49 enjeu de santé.
08:50 La Medtech c'est un projet ambitieux, on a besoin de fonds et c'est un projet qu'on
08:54 est en capacité de maîtriser aujourd'hui donc si ça vous intéresse et bien on peut
08:58 en échanger autour de ça et c'est un réel projet Impact qui s'insère dans le temps,
09:03 les enjeux d'aujourd'hui.
09:04 Je suis persuadé que beaucoup seront intéressés.
09:06 En tout cas merci et bravo, on a été venu nous présenter ce projet.
09:10 Je vous souhaite un grand succès pour Solcolor.
09:12 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Adam sous la vidéo
09:16 donc demander à recevoir le dossier.
09:18 Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur
09:22 TV avec de nouveaux projets dans lesquels vous pourrez investir.
09:24 Merci.
09:25 Merci.
09:26 Merci.
09:26 Merci.
09:31 Merci.
09:34 Merci.
09:37 Merci.
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