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00:00 [Musique]

00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Insert TV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.

00:15 Aujourd'hui, c'est Pierre Gilbert, le fondateur de Sator, qui est une plateforme dédiée aux savoirs de pointe essentiels que nous accueillons.

00:22 Pierre, bonjour.

00:23 Bonjour.

00:24 Alors, ce sont quoi les savoirs essentiels ?

00:26 Alors, c'est l'ensemble des connaissances dont on a besoin pour réaliser les transitions, et notamment la transition écologique, et les outils pour les conduire.

00:33 C'est-à-dire que nous, sur Sator, on propose des masterclass tant sur les enjeux de l'eau, de la biodiversité, de la transition énergétique, donc voilà, les transitions,

00:41 que des outils pour les conduire, par exemple l'art de la stratégie avec le général Vincent Desportes, ou les neurosciences comportementales, ou sortir un cours sur l'intuition, par exemple.

00:50 Donc voilà, les transitions et les outils pour les conduire.

00:54 Très bien. Alors, avant de rentrer dans l'état, peut-être deux mots sur votre parcours. Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette plateforme ?

01:00 Alors, moi, je suis prospectiviste professionnel à la base, donc spécialisé dans les risques climatiques. J'ai travaillé pour l'armée française en tant que prospectiviste.

01:09 Donc mon métier, c'était vraiment de comprendre un peu quelles sont les tendances qui nous racontent le monde de demain.

01:14 Les signaux faibles, et de chercher à comprendre un petit peu tout ça, et puis à le passer.

01:20 Quand on vient des sciences du climat et de l'adaptation, et qu'on doit parler à des militaires, il faut aussi pouvoir communiquer ces idées.

01:29 Évangéliser un peu.

01:30 Voilà. Et donc ça, c'était mon métier. J'ai fait ça ensuite en tant que consultant pour différentes entreprises de toutes tailles.

01:37 Et donc, j'ai une appétence pour, disons, les signaux faibles, les sujets qui vont devenir très importants, à mon avis, dans les années à venir.

01:44 Et donc, c'est aussi un peu ça, ça tort, quelque part. C'est détecter les sujets ou les professeurs qu'on estime des experts avant-gardistes dans leur domaine.

01:52 Et puis, avec eux, réaliser la meilleure manière de passer ce savoir essentiel.

01:57 Alors, sur la plateforme, comment s'organisent donc les cours ? Et puis, qui est-ce qui a créé cet enseignement ?

02:04 Oui, alors, nous, notre idée, c'était de détecter et d'aller voir des gens qu'on estime avant-gardistes dans leur domaine.

02:11 Et on réalise avec eux une masterclass vidéo d'anthologie d'une vingtaine d'épisodes d'une demi-heure.

02:16 Donc, ça se regarde comme une série Netflix.

02:18 D'accord.

02:19 C'est très, très préparé sur le plan édito. Notre force, elle est surtout éditoriale.

02:24 Elle est aussi dans la post-production des vidéos, puisqu'on essaye d'en faire des…

02:27 Voilà, on essaye d'atteindre une expérience utilisateur qui est un peu celle de Netflix, quelque part, où on révolutionne un petit peu le MOOC, vous voyez ?

02:35 Donc, on ne subit pas sa formation et puis on en sort. On est semi-experts du sujet.

02:38 On a une vraie vision parce qu'on a quand même fait une dizaine d'heures.

02:42 Et puis, à la fin de la formation, on a un diplôme nominal.

02:45 Et puis, on a accès à une sorte de réseau social interne à sa tort avec le professeur et les gens qui ont aussi suivi le cours.

02:51 Donc, quelque part, on hacke un peu le système des grandes écoles ou des structures d'enseignement continu qui sont très chères et très compliquées.

03:00 Enfin, voilà. Nous, n'importe qui peut aller sur sa tort, prendre la formation qui l'intéresse, la suivre, avoir son diplôme, devenir quasi-expert du sujet et avoir en plus cette communauté de l'événementiel, etc.

03:13 Donc, voilà. Ça, c'est ce qu'on offre pour le grand public.

03:15 Et puis, on permet aux entreprises d'aller plus loin que les éternels fresques du climat.

03:21 Vous faites des masterclass sur mesure ?

03:23 Non, non, non. C'est nous qui sommes prescripteurs du contenu.

03:26 Nous, on travaille avec l'expert dont les gens… on estime que les entreprises ont besoin d'entendre le message et on leur impose quelque part ce message pour ne pas être biaisé par les biais de l'entreprise en question.

03:36 D'accord.

03:37 Voilà. Mais on leur permet du coup de déployer facilement en interne à grande échelle ces formats de sensibilisation d'excellence.

03:43 En fait, on invente quelque part le marché de la sensibilisation d'excellence.

03:46 Il y a du tarif, que ce soit entreprise ou grand public ? Et c'est combien en moyenne une masterclass sur 7 ans ?

03:52 C'est là où on casse aussi les prix par rapport à des formats, des volumes horaires équivalents.

03:57 En grand public, la masterclass, elle vous coûte 250 euros pour 10 heures.

04:01 95 si vous avez moins de 25 ans. Et puis, on a un programme de solidarité pour les demandeurs d'emploi et les étudiants boursiers où vous remplacez le dossier si vous avez besoin d'un cours.

04:09 Et on vous l'offre gracieusement dans la limite d'un cours acheté, des blocs à un cours qu'on offre un peu comme un café suspendu.

04:16 Et puis pour les entreprises, c'est une logique de tarif par licence qui est dégressive pour pousser au plus grand volume possible de l'écoute.

04:23 À quel stade d'avancement êtes-vous et quels sont les enjeux pour les prochains mois ?

04:28 On a lancé Sator il y a deux ans en bootstrap complet. On a sorti une quinzaine de masterclass à l'heure qu'il est.

04:34 Donc je pense qu'on n'a pas été trop mauvais sur l'aspect produit. Et là, disons que cette levée de fonds intervient à un moment où on veut passer à l'étape d'après,

04:44 qui est la commercialisation, le marketing, en fait faire rayonner Sator. Parce que maintenant, on est sûr du produit.

04:50 On a formé les gens au commissariat d'énergie atomique. Ça s'est très bien passé. On a la BPI, la Caisse des dépôts.

04:56 On travaille avec pas mal de grands noms. On a fait nos preuves en B2B. Le produit plaît beaucoup. En B2C, pareil.

05:02 Donc on sait qu'on peut appuyer sur le bouton de... Voilà, on fait rayonner un bon coup Sator.

05:08 Et donc cette levée de fonds va me permettre, entre autres, de renforcer mon équipe.

05:13 On va parler d'un instant de la levée de fonds, mais comme sur Netflix, quels sont les masterclass dans le top 3 ?

05:18 Alors on a eu un très bon démarrage pour construire la robustesse des systèmes avec le biologiste Olivier Hamant,

05:24 qui vous explique en s'inspirant du vivant comment est-ce qu'on fait des entreprises robustes face aux crises.

05:30 Les lois de la biodiversité avec Lucas Badi, qui est le plus grand écologue de France.

05:36 Et puis les enjeux de l'eau avec l'hydrologue Charlène Descolon. Ça, je pense que c'est le triptyque de tête pour l'instant,

05:42 mais on a d'autres qui arrivent pas trop loin derrière.

05:44 Très bien. Il faut effectivement renouveler le catalogue. Alors justement, pour renouveler ce catalogue, entre autres,

05:49 vous recherchez de l'argent. Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?

05:53 On recherche 500 000. On a déjà sécurisé 130 000 à ce stade. On s'est donné jusqu'à fin juillet.

06:01 Et plus il y a finité, on se part pas. Et donc l'objectif, c'est vraiment à la fois de muscler l'équipe,

06:07 notamment sur l'aspect commercialisation-vente, de continuer à multiplier les partenariats avec des distributeurs,

06:13 parce qu'on travaille déjà avec des grands noms du secteur, l'Institut des Futurs Souhaitables, etc.

06:18 Donc ça, c'est un aspect. Et puis, continuer à multiplier les cours, les catalogues,

06:22 parce que des sujets clés pour comprendre le monde de demain, il y en a beaucoup.

06:26 Et on aimerait toujours multiplier le volume et puis incrémenter encore la qualité de nos produits.

06:32 Et puis, il y a d'autres idées.

06:34 500 000 en equity sur une valo de quel ordre ?

06:37 De 3 millions à ce stade.

06:39 Pour conclure, Pierre, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?

06:45 Tout à fait. Alors moi, je ne vous promets pas une rentabilité type licorne.

06:49 Ce n'est pas du tout mon truc.

06:51 Moi, j'essaie d'incarner ce que pourrait être une économie robuste et résiliente demain.

06:55 On a un business model qui est solide, qui est robuste, qui va faire un bon multiple,

07:01 mais pas un fois 10 ou un fois 20.

07:03 Et je ne veux pas des investisseurs qui sont dans cette logique-là.

07:05 Je veux des investisseurs qui comprennent le côté réellement impact du projet,

07:10 qui soient tout cœur avec nous, qui puissent nous permettre aussi d'alimenter un board d'adviser pour nous aider dans l'étape d'après.

07:16 Et qui sont un peu suralignés.

07:19 On ne va pas faire des multiples de dingue.

07:21 Ce n'est pas le but.

07:22 Le but, c'est d'avoir une croissance robuste, sûre et sans risque aussi.