LE GRAND ENTRETIEN - ELLIPSE PROJECTS : cinq questions à Olivier Picard

B SMART

17/04/2024

Ellipse Projects redéfinit le paysage des infrastructures de pointe, en alliant expertise technique et engagement environnemental pour transformer les secteurs de la santé et du numérique.

Catégorie

🗞

News

Transcription

Afficher la transcription complète de la vidéo

00:00 (Générique)

00:07 Le Grand Entretien avec Olivier Picard qui est président et patron de Ellipse Project.

00:13 Bonjour Olivier Picard.

00:14 Bonjour.

00:15 Qu'est-ce qu'Ellipse Project ?

00:17 Ellipse Project c'est une société européenne qui délivre des infrastructures de pointe dans les pays émergents,

00:26 particulièrement en Afrique et en Asie du Sud-Est.

00:31 Alors des infrastructures...

00:32 Qu'est-ce que c'est ?

00:33 Qu'est-ce que c'est ?

00:35 Nous les délivrons clé en main.

00:37 C'est par exemple des hôpitaux, c'est par exemple des data centers,

00:42 c'est par exemple des systèmes de télécommunications par satellite.

00:46 Et clé en main ça veut dire que si vous êtes un gouvernement dans un pays émergent,

00:52 vous avez besoin d'infrastructures comme des hôpitaux.

00:55 Et le rôle d'Ellipse c'est de tout faire pour que lorsque vous prenez possession de cet hôpital,

01:05 je vous donne les clés et vous n'avez plus qu'à y mettre les médecins.

01:09 Tous les équipements sont là.

01:11 C'est-à-dire que supposons que je sois un Etat, je prends contact avec vous, il n'y a rien,

01:18 je dis là je voudrais un hôpital et X temps après, vous me dites combien ça coûte,

01:22 et X temps après c'est terminé, j'ai la clé, j'ai rien fait d'autre.

01:25 C'est mieux que ça.

01:26 Ah bon ? On ne paye pas alors ?

01:28 Parce qu'au départ, ce qu'il se passe, si vous demandez à quelqu'un, je veux un hôpital,

01:37 on va vous faire payer des études, on va vous faire payer l'environnemental et le social avant,

01:42 et lorsque c'est des millions et des millions d'euros d'investissement,

01:46 lorsque tout ça sera fait, vous devriez payer cash l'investissement.

01:53 Là, on vous apporte le package financier, on paye avant la signature du contrat,

01:59 c'est nous qui payons les études environnementales et sociales par exemple,

02:04 il y a des études de faisabilité, et le crédit va payer l'ensemble de l'hôpital

02:11 et de tous les risques qu'on aura pris auparavant.

02:14 Donc avant que je vous donne les clés, vous ne payez rien.

02:18 Six mois plus tard, vous commencez à payer les banques.

02:20 C'est très particulier, on va y revenir plus en détail si vous voulez bien,

02:24 mais quelle est l'histoire de la société ? De quel constat êtes-vous parti ?

02:29 Moi, je viens du monde des télécoms et du monde de l'IT,

02:34 c'est-à-dire du monde où on fait des grands systèmes,

02:37 Clermont, comme des réseaux mobiles, des réseaux fixes, etc., qui sont des grands systèmes.

02:42 Ce qu'on a constaté dans les pays émergents, c'est que,

02:45 et l'entreprise part de ce constat-là, c'est qu'il y avait différentes institutions

02:51 qui arrivaient pour construire des infrastructures dont les pays émergents ont absolument besoin.

02:58 Et qu'un programme, entre le moment où un gouvernement le demande

03:03 et le moment où il commence à être réalisé, il se passe très souvent dix ans.

03:08 Pourquoi il se passe dix ans ? Parce que justement, les pays doivent demander à des bailleurs de fonds différents

03:15 des financements pour leurs études, etc.

03:18 Donc nous, notre approche...

03:20 Pour réduire le temps ?

03:21 Pour définir l'hôpital.

03:26 Et nous, ce que nous avons fait, donc plein de consultants travaillent là-dessus pendant dix ans,

03:30 et dix ans plus tard, vous commencez à passer des contrats,

03:33 et dix ans, quinze ans plus tard, les premiers patients peuvent venir se faire soigner.

03:37 Nous, nous avons réduit ces quinze ans à trois ans.

03:40 Comment on a fait ?

03:41 Et bien, c'est assez simple, c'est nous qui payons toutes les études,

03:45 donc il n'y a pas d'appel d'offres à lancer pour les études,

03:48 et ensuite, une fois que nous avons payé toutes ces études,

03:51 c'est nous qui prenons l'intégralité de la responsabilité de la construction

03:57 et de l'équipement de ces hôpitaux ou de ces data centers.

04:01 Et ça réduit énormément de temps, ça réduit aussi les coûts,

04:04 et donc c'est du gagnant-gagnant pour tout le monde.

04:07 Donc le temps, j'ai compris, donc on passe de quinze ans à trois ans.

04:09 Par exemple.

04:10 Et les coûts, c'est de quel ordre à peu près ?

04:13 Écoutez, les coûts, c'est... On a...

04:16 Ça dépend, mais grosso modo, on réduit les coûts d'à peu près entre 25 et 30%

04:22 sur un hôpital qui aurait été construit sur quinze ans,

04:26 parce que le temps, c'est de l'argent, mais le temps extensible, c'est beaucoup d'argent, en fait.

04:29 Tout le monde fait appel à vous, alors ?

04:31 Beaucoup de gens font appel à nous.

04:34 On a notre chiffre d'affaires qui a augmenté, qui a été multiplié par 100 en dix ans.

04:40 On est une jeune entreprise.

04:42 J'ai fondé cette entreprise en 2011.

04:46 On va faire, je pense, cette année plus de 250 millions d'euros.

04:50 Et on faisait quelques millions d'euros au début.

04:54 À quels enjeux répondez-vous aujourd'hui ?

04:58 Alors, les enjeux des pays émergents, c'est d'abord...

05:02 C'est beaucoup d'enjeux d'infrastructure, c'est beaucoup d'enjeux de santé,

05:08 que ce soit à la naissance, mais il y a des maladies spéciales qui sont traitées

05:14 et qui sont spécifiques aux pays émergents.

05:17 Il y a aussi beaucoup d'enjeux qui sont liés à la numérisation.

05:21 C'est pour ça qu'on a véritablement voulu se focaliser sur deux domaines

05:26 qui étaient des enjeux essentiels pour les pays émergents.

05:30 Et la santé et l'IT nous ont semblé être à la fois des choses absolument indispensables.

05:38 Donc, il était facile de convaincre les gouvernements de s'équiper,

05:44 d'ailleurs c'est plutôt eux qui viennent nous chercher,

05:47 de s'équiper de ce genre d'infrastructure.

05:50 Et en même temps, répondre bien à l'approche qui est en main,

05:53 ce qu'on veut donner à nos projets.

05:56 On va voir les chiffres de votre entreprise avec Virginie Mass, et on se retrouve juste après.

06:01 Ellipse Project est une entreprise internationale.

06:04 Elle travaille au quotidien avec environ 200 employés, répartis dans le monde entier.

06:09 Elle compte au sein de ses équipes 15 nationalités différentes.

06:13 L'acteur incontournable du financement, de la conception et de la réalisation

06:18 de grands projets d'infrastructure, a un taux de croissance situé entre 20% et 70% à ce jour.

06:25 Enfin, Ellipse Project a multiplié par 100 son chiffre d'affaires en 10 ans.

06:30 Donc Virginie nous a rappelé ce que vous avez dit,

06:32 c'est-à-dire que le chiffre d'affaires a été multiplié par 100 en 10 ans,

06:35 ce qui est une croissance assez exceptionnelle.

06:38 Est-ce que vous envoyez la limite ou il n'y a pas de limite en fait ?

06:42 Si, il y a quelques limites.

06:44 La première limite, c'est les endettements des États,

06:48 qui, je le rappelle, particulièrement en Afrique,

06:53 l'endettement est un des problèmes majeurs des pays émergents.

06:58 Donc il faut trouver d'autres moyens de financer et nous essayons d'en trouver.

07:04 L'autre limite, c'est le fonctionnement de ces hôpitaux

07:11 et notamment la formation des médecins, des spécialistes,

07:16 ou pour les data centers, la formation de personnes qui vont entretenir les data centers,

07:21 qui vont les faire fonctionner et qui vont par exemple pouvoir ensuite produire des services aux populations,

07:27 ce qu'on appelle "le government", des choses comme ça.

07:30 Donc ça, ce sont des limites,

07:34 mais justement le futur de la société, c'est d'opérer et de maintenir les hôpitaux qu'on a construits

07:44 ou ses propres hôpitaux, lorsqu'on en construira.

07:47 Actuellement, on est en train d'acheter un hôpital au Bénin,

07:51 qu'on va faire fonctionner nous-mêmes.

07:54 On va finir la construction, on va mettre des médecins,

07:59 des infirmières et des personnels hospitaliers à l'intérieur de cet hôpital

08:04 et on va l'opérer nous-mêmes.

08:07 Qui sont vos clients ? Ce sont des états ?

08:09 La plupart du temps, les clients sont des états,

08:12 parce que ce sont des infrastructures en général qui sont publiques,

08:15 mais on va se diriger de plus en plus vers des clients privés et des clients particuliers.

08:22 À partir du moment où on opère, le client ce n'est plus l'état,

08:25 mais c'est le particulier et c'est un autre business qui s'ouvre.

08:29 Votre société s'inscrit dans une démarche responsable

08:32 sur le plan social et environnemental. De quelle façon ?

08:36 La nature même de notre business est un business social.

08:43 Une grosse partie de notre chiffre d'affaires, ce sont des hôpitaux.

08:48 La démarche environnementale, on la déploie de deux manières différentes.

08:52 D'abord, c'est nous qui finançons toutes les études environnementales et sociales

08:57 qui sont nécessaires à la construction de ces infrastructures.

09:01 La deuxième chose, c'est que nous en faisons des infrastructures de plus en plus propres.

09:05 Par exemple, dans un de nos pays, nous allons équiper tous nos hôpitaux de champs solaires

09:12 qui vont permettre de produire de l'électricité de manière autonome

09:15 pour 70% des besoins de cet hôpital.

09:18 Il faut savoir qu'un hôpital, quand vous installez un hôpital dans une ville moyenne,

09:22 il peut y avoir entre un quart et un tiers de l'électricité de la ville

09:27 qui doit être consacrée à cet hôpital.

09:29 Le fait d'y mettre des panneaux solaires, ça évite les délestages

09:32 parce que les délestages électriques, c'est un gros problème dans ces pays-là.

09:35 Et ça permet aux populations de vivre normalement

09:38 et à l'hôpital de se développer normalement et de manière à peu près verte.

09:42 Comment voyez-vous votre société dans les années à venir ?

09:46 Je la vois comme une société européenne.

09:50 C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on récupère des fonds dans quatre pays européens.

09:54 On voudrait récupérer des fonds dans une dizaine de pays européens.

09:57 Et je vois une société qui est toujours dans les pays émergents,

10:03 de plus en plus dans des pays émergents, parce que c'est des pays auxquels on croit,

10:07 avec une extension vers l'opération d'hôpitaux, vers l'opération de nos infrastructures.

10:13 Et là, on est à 250 millions. Dans dix ans, on sera peut-être pas à 100 fois plus,

10:19 mais à 10 fois plus peut-être. On verra.

10:22 Merci beaucoup.

10:23 Merci.

10:24 [Musique]

10:26 [Sonnerie de fin]

10:27 Bismarck

10:28 [SILENCE]

Recommandations