Jérémy Hollingworth, directeur de l'agence Coldwell Banker de Montpellier

ici Hérault

05/02/2024

Alors que beaucoup de gens peinent à trouver un logement à petit prix, le groupe Coldwell Banker, leader mondial de l'immobilier de luxe, ouvre pour sa part une agence à Montpellier.
Sa 55ème agence dans le monde, puisque ce groupe est présent aux 4 coins de la planète.
L'Occitanie et l'Hérault attireraint de plus en plus une clientèle à la recherche de propriétés de prestige. Celles dont le coût va de un à 5 millions d'euros.
Qui sont ces clients fortunés ?
Quels types de bien de luxe trouve-t-on effectivement à côté de chez nous ?

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00:00 - On est d'immobilier de prestige ce matin dans le 6/9 de France Bleu et Roi avec Jérémy Hollingworth

00:04 qui est le directeur de l'agence Cold Wet Banker de Montpellier.

00:07 - Bonjour Jérémy Hollingworth, merci d'être venu nous rejoindre en studio.

00:11 Cette agence en fait elle a ouvert au mois de septembre 2023 à la rentrée

00:17 mais vous ne l'avez inauguré que la semaine dernière, voilà.

00:21 - Oui absolument c'est ça, on est ouvert, donc nos locaux sont ouverts au public depuis le mois de septembre

00:25 et donc nous avons fait une inauguration en grande pompe avec nos partenaires la semaine dernière.

00:32 - Alors le public, le public, c'est pas n'importe quel public non plus j'imagine qui vient chez vous.

00:36 - Non c'est vrai, on a de la chance d'avoir de la clientèle diverse et variée qui viennent de tout horizon.

00:42 On a énormément de gros chefs d'entreprise, des patrons de PME,

00:47 les studios du Pic Saint-Loup qui vont voir le jour d'ici la fin de l'année prochaine

00:53 donc nous ramènent également de la clientèle cinématographique, du réalisateur, de l'acteur.

00:58 - On va en parler, mais un mot, on va revenir là-dessus parce que c'est intéressant,

01:01 mais un mot d'abord de Coldwell Banker.

01:03 Alors Coldwell Banker c'est quoi ? C'est le premier réseau mondial, c'est ça ?

01:07 En termes d'immobilier, on dit quoi ? L'immobilier de luxe, l'immobilier d'exception, l'immobilier de prestige ?

01:12 - L'immobilier de prestige, oui absolument.

01:14 - C'est quoi l'immobilier de prestige en fait ?

01:15 - Alors l'immobilier de prestige, on va le définir sur plusieurs critères.

01:19 Donc dans un premier temps le critère du prix bien évidemment,

01:23 dans un second temps le critère de tout ce qui est finition,

01:26 l'emplacement et également les services qui peuvent être à proximité du lieu en question.

01:33 - Alors le prix, le prix c'est quoi la fourchette ?

01:35 - Alors le prix sur les appartements, on commence dans les rôles à partir d'un million d'euros

01:40 et pour les maisons à partir d'un million et demi, deux millions d'euros.

01:43 - Appartement d'un million d'euros, comme dirait un agent immobilier, on est sur quelque chose là de...

01:47 - Ah bah y'a des beaux volumes hein !

01:50 - C'est quoi un appartement de plus d'un million d'euros ?

01:52 - Alors un appartement de plus d'un million d'euros, on va retrouver souvent des appartements,

01:56 des maisons sur le toit, voilà donc des derniers étages,

01:58 des appartements qui occupent tout le dernier étage de certaines résidences.

02:02 - Avec des surfaces qui vont...

02:03 - Avec des surfaces qui vont de 200 à 350 m².

02:07 Des terrasses également qui bénéficient de vues magnifiques.

02:12 Et voilà, donc c'est vrai que c'est un marché qui est très intéressant, qui est très porteur.

02:16 L'héro est en plein développement, on a énormément de nouveaux programmes immobiliers

02:21 qui voient le jour ces dernières années, donc aujourd'hui on a un gros marché.

02:25 - Dans votre communiqué de presse à l'agence Coldwell Banker,

02:29 vous dites que Montpellier a enregistré une hausse significative du nombre de biens de prestige,

02:34 situés entre 1 et 5 millions d'euros, +45% en 2023.

02:39 Pourquoi ça a explosé tout d'un coup en 2023 ?

02:41 Avant, les propriétaires de ces logements ne se faisaient pas trop connaître et maintenant ils le font.

02:45 Pourquoi ça a aussi explosé que ça ?

02:47 - On va dire qu'on est sur un changement de marché.

02:51 Il faut dire que le post-Covid, on était sur un marché de vendeurs qui était favorable aux vendeurs.

02:57 Donc on avait énormément d'acquéreurs sur le marché et très peu de vendeurs qui mettaient leur bien à la vente.

03:02 Et aujourd'hui, c'est vrai qu'avec le phénomène de la hausse des taux,

03:05 on se retrouve avec des vendeurs qui n'arrivent plus à vendre.

03:09 Donc une concurrence qui vient se mettre à jour sur le marché de l'immobilier.

03:15 Et donc un grand nombre d'appartements et de maisons se mettent à la vente aujourd'hui.

03:19 - Donc Montpellier, c'est essentiellement une grande majorité d'appartements j'imagine ?

03:22 Il y a aussi des maisons mais surtout des appartements.

03:25 - Montpellier, effectivement, on a une grosse majorité d'appartements.

03:28 Mais c'est vrai que notre marché aujourd'hui s'étend sur tous les rôts.

03:30 Et on retrouve également de très très belles maisons dans le nord de Montpellier, du côté de Sète.

03:36 C'est aussi notre marché qui est très très prolifique.

03:40 - Le bien le plus cher que vous avez, sans donner l'adresse,

03:42 est-ce que c'est un appartement à Montpellier, une maison dans l'arrière-pays ?

03:45 - Alors l'appartement le plus cher que nous avons actuellement à la vente,

03:48 c'est une maison du côté du Cap d'Agde à 8 millions 7.

03:53 - Oula ! - Oui oui, je connais.

03:55 - Oui vous voyez, à quoi elle ressemble ? Non mais 8 millions, à quoi elle ressemble cette maison ?

03:58 - C'est une très très belle villa d'architecte qui fait plus de 800 m²,

04:03 avec une vue panoramique sur la mer, c'est juste sublime.

04:06 C'est un architecte de renom qui a réalisé cette maison.

04:09 Et voilà, c'est un vrai bijou.

04:11 - Et qui achète ça ? Est-ce que ce sont des gens qui sont déjà dans la région ?

04:15 Ou ce sont des gens qui investissent ? Ou des parisiens qui viennent ici ?

04:19 - Alors effectivement on a une très grosse clientèle parisienne.

04:23 Maintenant c'est vrai qu'aujourd'hui à Montpellier,

04:26 comme je vous disais tout à l'heure, les studios du PIC,

04:29 les futurs studios du PIC nous ramènent également...

04:31 - Alors ça c'est intéressant.

04:32 Le projet PIC Studio est vraiment attractif et porteur par rapport à ce marché là.

04:37 - Absolument, les gens sont...

04:38 - Et pas que ! Il y a les séries aussi.

04:41 - C'est ça, absolument.

04:42 Donc on a les séries, les séries TV qu'on peut voir sur France Télévisions,

04:46 qui nous ramènent également un grand nombre de clients de l'industrie cinématographique.

04:52 - L'héros est en train de devenir...

04:54 - Qui viennent s'installer ici ou avoir effectivement une résidence secondaire.

04:58 Gardent leur pied-à-terre à Paris et gardent leur résidence secondaire sur Montpellier.

05:06 - L'héros est en train de devenir un petit Hollywood quelque part, on pourrait dire.

05:10 - On a cette douceur de vivre qui fait que bien évidemment ça attire.

05:14 Et puis on a le tumulte de la côte d'Azur qui est de plus en plus boudée.

05:18 Donc on va dire que notre clientèle parisienne aime beaucoup l'héros.

05:24 - Quelle est la proportion de clients étrangers ?

05:27 Parce que quand on parle d'immobilier prestige, on va tout de suite penser aux oligarques russes.

05:32 En ce moment, ils sont plutôt personne à N'grata ou à des gens qui viennent en provenance du Golfe.

05:38 Est-ce que cette clientèle étrangère aussi est importante ?

05:41 - Alors on a une grosse partie de notre clientèle qui représente entre 20 et 30%.

05:46 Une clientèle qui vient majoritairement d'Europe, donc Belgique, Luxembourg.

05:52 C'est des gens qui sont en fin de carrière professionnelle

05:55 et qui souhaitent souvent investir dans un produit, un bien,

05:59 où ils pourront faire de la maison d'hôte ou bien des gîtes.

06:03 - Jérémy Ollingworth, est-ce que vous êtes arrivé ici, chez nous, en même temps que l'agence ?

06:07 Ou est-ce que vous étiez déjà directeur d'une agence immobilière normale

06:10 avant que ce soit une agence consacrée à l'immobilier de prestige ?

06:14 C'est quoi votre parcours ?

06:15 - Alors moi, mon parcours, j'ai effectivement été directeur commercial d'une agence conventionnelle pendant 5 ans.

06:20 Et j'ai migré au fur et à mesure sur l'immobilier de prestige,

06:24 juste à ouvrir aujourd'hui ma propre structure.

06:26 - Et du coup, est-ce que les visites se passent de la même manière ?

06:28 - Oui, voilà.

06:29 - Lorsqu'on est dans une agence comme vous, est-ce qu'on part avec la voiture de l'agent immobilier,

06:35 on va faire la visite, on va regarder les beaux volumes, ça vous plaît ?

06:38 Dépêchez-vous de me dire si ça vous intéresse, parce qu'il y a du monde.

06:41 - Très bonne question. C'est vrai qu'aujourd'hui, notre clientèle,

06:44 on va dire, attend un peu plus de services de notre part.

06:47 Donc c'est vrai que ça nous arrive très souvent d'aller chercher notre clientèle à l'aéroport,

06:51 d'aller les chercher à la gare.

06:53 Et puis derrière, on les emmène au restaurant,

06:56 on vient bien évidemment faire le tour de la ville ou du village recherché et souhaité,

07:02 jusqu'à effectivement la visite.

07:04 - Une clientèle très exigeante.

07:06 - Oui, une clientèle qui est très très exigeante.

07:08 - Un peu relou ou pas ?

07:09 - Pas du tout.

07:10 - Non ?

07:11 - Et lorsqu'on est carré avec eux, ils sont très contents de nos services.

07:14 - Et alors du coup, ça se passe bien tous les combien ?

07:16 Est-ce qu'on vend quand même, ou est-ce que la transaction c'est tous les jours,

07:21 ou est-ce que c'est une fois par mois, une fois par an et ça suffit au final ?

07:24 - Pour vous donner un ordre d'idée, l'année dernière, c'est 450 transactions

07:28 qui ont été réalisées dans les RHO au-dessus de 2 millions d'euros.

07:31 Donc ça reste un marché qui est très condensé.

07:34 Donc on est plus sur une vente tous les 2-3 mois

07:40 qu'une vente par semaine dans l'immobilier conventionnel.

07:42 - Mais ça suffit à faire tourner une agence comme la vôtre j'imagine.

07:45 - Ça suffit à faire tourner une agence comme la nôtre.

07:46 - Sébastien ?

07:47 - Est-ce que ça a un effet sur les autres logements qui sont à la vente ?

07:50 Est-ce que ça fait monter tous les prix,

07:52 ou là on est dans une niche et ça peut s'envoler sans forcément avoir d'effet sur le reste ?

07:57 - Je crois qu'on est réellement dans une niche.

07:59 C'est plus le phénomène, la conjoncture du marché qui fait baisser ou augmenter les prix.

08:05 Ce n'est pas forcément la concurrence sur l'immobilier de prestige.

08:08 - Merci Jérémy Hollingworth d'être venu ce matin,

08:11 directeur de l'agence Coldwell Banker de Montpellier d'être venu à ce micro.

08:16 Vous parliez de Peak Studio, avec l'attrait, l'attractivité que propose,

08:20 que va provoquer ce projet.

08:22 J'en profite pour préciser que demain matin, à cette même heure,

08:25 devant ce même micro, sur ce même siège,

08:27 on aura Alain Guiraudon, directeur et co-fondateur du groupe GGL,

08:30 pour venir justement, groupe GGL qui est à la manœuvre,

08:33 et en première ligne sur le projet Peak Studio.

08:35 Il sera là demain matin pour nous dire justement où on en est dans ce projet.

08:39 Merci à vous.

08:40 - Merci de m'avoir reçu.

08:41 - On s'appelle bientôt parce que j'ai une recherche à faire,

08:43 je ne le trouve pas, je ne le trouve pas, je suis vraiment très embêté.

08:46 - Vous serez avec grand plaisir.

08:47 - Aussi bien payé que ça ?

08:48 - Oui, oui, oui.

08:49 - Ah bah écoutez, oui, oui, oui.

08:50 J'ai renégocié là en plus récemment.

08:52 Bon, allez très bien, on pourrait écouter tout ça sur francebleu.fr.

08:56 Dans un instant la petite histoire de Léopoldine Dufour,

08:58 mais d'abord Claudio Capeo avec un homme debout.

09:01 C'est dans le 6/9 de France Bleu Héro ce lundi matin, nous sommes le 5 février.

09:04 Si je m'endors me réveiller

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