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investisseur.TV
  • 15/01/2024

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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur SRTV, dans notre émission Levé de Fonds.
00:12 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Julien Boursali, le fondateur de Mariages et Bretelles,
00:21 qui réalise des photos et des vidéos de mariages en utilisant l'intelligence artificielle.
00:27 Julien, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:29 Commençons dans le déduit du sujet avec la présentation de Mariages et Bretelles.
00:34 Déjà, merci.
00:36 Mariages et Bretelles, c'est une agence de production audiovisuelle innovante,
00:40 spécialisée dans la réalisation de films et de photographies de mariages.
00:44 C'est-à-dire que nous envoyons nos professionnels, des "Bretelle Guys",
00:47 dans toute la France, chez des particuliers, pour immortaliser leur journée.
00:50 Et l'innovation vient du fait que...
00:53 Pas trop vite, avant d'entrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours.
00:56 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette agence ?
00:59 Alors, ce qui nous a conduit à créer cette agence...
01:02 J'ai un parcours un petit peu particulier, puisque je suis réalisateur.
01:06 J'ai fait beaucoup de publicités, des téléfilms.
01:09 Et je suis aussi ingénieur, puisque j'ai été formé à l'école 42 à Paris.
01:14 Et donc, je pense que naturellement, lorsque je me suis rendu compte
01:17 qu'il y avait une sorte de marché qui était un petit peu sous les radars,
01:20 qui était aujourd'hui une offre qui était composée de 98% d'indépendants
01:24 sur cette offre de photographie et de vidéo de mariage,
01:27 qui faisait souvent la même chose, mais de manière...
01:30 Enfin, chacun de son côté. - Atomisé.
01:32 - Je me suis dit qu'il y avait peut-être une possibilité de rassembler ça
01:34 et puis d'offrir des compétences cinéma, ce qui n'est pas tout le temps le cas dans le milieu.
01:39 - D'accord. Vous vous êtes associé avec quelqu'un qui est spécialisé dans le marketing.
01:42 - Oui, exactement. Je me suis associé avec deux personnes.
01:45 Je me suis associé avec Chun Chun Wee Kearle, donc qui est notre directrice produit,
01:48 qui vient en fait d'une des agences, en fait,
01:51 les plus grandes agences cinématographiques à Pékin,
01:54 et Baptiste Pillois, qui est directeur marketing, qui vient d'une grande école de commerce.
01:58 - Alors, en oeuvre, vous m'expliquez qu'il arrivait à avoir des coûts d'acquisition négatifs,
02:01 mais c'est votre secret de sauce, donc on ne rentre pas dans ces détails.
02:04 - C'est vrai, c'est assez incroyable.
02:05 - Alors, pour revenir sur Mariette et Bretel, alors, Mariette et Bretel,
02:08 comment ça fonctionne et qu'est-ce qui vous apportait le plus, justement,
02:12 à cet environnement de photographe qui, le week-end en général,
02:16 ou des fois la semaine, vont photographier les jeunes mariés
02:20 et filmer leur cérémonie et leur festivité ?
02:23 - Oui, ce qu'il faut savoir, c'est qu'en Europe, il y a 2 millions de couples
02:29 chaque année qui vont rechercher des photographes et des cadreurs
02:32 pour immortaliser leur journée et qui vont faire face, en fait,
02:35 à 800 000 professionnels, dont un tiers de débutants.
02:39 Et donc, c'est très compliqué, déjà, de faire son choix et d'y se retrouver.
02:42 C'est une journée qui est quand même unique.
02:43 Le deuxième point, c'est que les délais sont souvent très longs,
02:46 liés, en fait, à la saisonnalité, en fait, de production de la mariage.
02:48 - Oui, ils font toujours le mariage à un moment.
02:49 - Oui, à un moment.
02:50 Et puis, le troisième point, c'est que la qualité n'est pas toujours au rendez-vous.
02:52 C'est-à-dire qu'on a attendu 6 mois, derrière, en fait,
02:54 on peut se retrouver avec quelque chose qui n'est pas vraiment à la hauteur.
02:56 Et donc, là, l'idée, c'est d'aller proposer une gamme qui est uniforme partout en Europe.
03:02 Aujourd'hui, on le fait partout en France.
03:03 C'est-à-dire qu'une personne commande, en fait, dans le nord de la France
03:05 ou dans le sud, elle a une même prestation.
03:08 - Qualité de service.
03:09 - Exactement.
03:10 Et ça, c'est un énorme plus, puisque ça enlève du doute.
03:13 Le deuxième point, c'est des délais qui vont être courts,
03:15 puisqu'on va être sur 2 semaines VS, 3 mois en moyenne pour les rendus.
03:19 Et puis, enfin, la qualité au rendez-vous,
03:21 puisque justement, grâce à notre intelligence artificielle, à ces économies,
03:24 on peut faire ce qu'on peut faire sur les coûts.
03:26 Il y a aussi toute une analyse, en fait, de la qualité de la vidéo.
03:28 En fait, on parle de raccords en vidéo.
03:31 En tout cas, on va retrouver des mécanos cinématiques.
03:33 - Pour la prise de vue, vous avez donc sélectionné, j'imagine, des opérateurs sérieux.
03:37 - C'est ça.
03:38 - Puis ensuite, c'est vous qui faites un peu le montage, la chronométrie et compagnie.
03:42 - Oui, tout est centralisé à Paris.
03:44 Effectivement, ça va passer par du montage, de l'étalonnage, etc.
03:48 - OK. Alors, vous faites déjà du chiffre d'affaires.
03:51 J'imagine que vous prenez une commission au passage.
03:53 C'est une marque IPS traditionnelle.
03:55 Vous faites déjà du chiffre d'affaires.
03:56 580 000 euros, vous êtes déjà rentable.
03:58 Alors, pourquoi lever des fonds ?
04:00 - Alors, juste, on n'est pas une plateforme, dans le sens où...
04:04 Mais effectivement, c'est très intéressant,
04:05 parce qu'on peut souvent être comparé à une plateforme.
04:07 On n'est pas une plateforme dans le sens où on ne prend pas de commission.
04:10 Mais en fait, on est une agence, dans le sens où, en fait,
04:12 on s'appuie sur un réseau, mais une grande partie, en fait,
04:14 des personnes qui sont avec nous sont en interne.
04:16 Et donc, en fait, on vend des prestations.
04:18 Mais c'est nous qui vendons la prestation.
04:20 - Après, vous refacturez, enfin, vous payez le opérateur.
04:23 - Et on paye l'ensemble des équipes.
04:25 Donc, ça, c'est que toutes les personnes sont formées,
04:27 et portent vraiment l'identité de la marque sur place.
04:31 Le deuxième point, par rapport au chiffre d'affaires,
04:34 alors, pourquoi, quand on fait du chiffre d'affaires,
04:36 on a besoin de lever des fonds ?
04:37 Parce qu'avoir le bénéfice nécessaire
04:39 pour faire la croissance qu'on souhaite avoir,
04:41 nous, on souhaite continuer sur des croissances, en fait,
04:43 2 fois 5, fois 6 par an.
04:45 - Oui, c'est une croissance, surtout que là, vous parlez de la France,
04:47 mais vos ambitions, c'est européenne, on est bien d'accord.
04:49 - C'est ça, exactement.
04:50 - Au-delà même des frontières, enfin, de l'Europe.
04:52 - Et donc, effectivement, on a fait 600 000 euros
04:55 de chiffre d'affaires cette année, mais effectivement, c'est pas...
04:58 - Et vous comptez en faire le triple l'année prochaine ?
05:00 - Non, on compte faire 6 fois plus.
05:02 L'année prochaine, on a déjà fait 3 fois
05:04 ce qu'on avait fait l'année passée, 9 fois ce qu'on avait fait l'année d'avant.
05:06 Et là, grâce à cette levée, l'idée, en fait, c'est de...
05:08 - Vous avez besoin un peu de CAPEX, renforcer peut-être les équipes,
05:10 et puis de, comment dirais-je, de financer la trésorerie.
05:14 - C'est ça. L'idée, c'est très simple, en fait,
05:16 c'est de continuer à se structurer,
05:18 parce que quand on passe des paliers de croissance,
05:20 on a besoin, en fait, de se structurer différemment.
05:22 Et le deuxième point, c'est simplement engager plus de commerciaux.
05:25 Donc là, il y en a 6, on sera 24, en fait, dans quelques mois.
05:27 - OK. Alors, vous cherchez une petite levée de fonds, hein,
05:30 c'est pas beaucoup. Et quel usage, donc, ces fonds qui vous servent ?
05:33 Vous avez déjà découpé votre...
05:36 l'attribution, l'allocation, donc, de cet argent ?
05:38 - Oui, c'est ça, exactement.
05:40 Donc, en fait, on va rechercher 250 000 euros
05:42 pour environ 10 % de dilution. - D'accord.
05:44 - Et donc, ça, ça va être principalement, en fait,
05:46 pour agrandir l'équipe commerciale,
05:48 et du coup, pouvoir, en fait, exploiter à 100 %
05:52 le pipe client, là, qui est déjà très plein.
05:54 - Parfait. Alors, mariage et bretelles,
05:57 c'est la première étape de la fusée,
05:59 mais vous avez, là aussi, donc, des ambitions sectorielles,
06:02 plus larges ? - Bah oui,
06:04 puisque là, en fait, on parle effectivement
06:06 d'un marché français sur du mariage,
06:08 mais en réalité, on va déjà, en fait, se développer sur...
06:11 on compte déjà se développer sur l'Europe,
06:13 donc ça a déjà commencé, là, sur la Belgique,
06:15 Luxembourg, la Suisse. - D'accord.
06:17 - Et demain, en fait, ça va vers des pays non francophones
06:19 ou l'Amérique du Nord.
06:21 Mais il y a aussi, en fait, la partie professionnelle,
06:23 forcément, là, on parle de mariage, mais en fait,
06:25 il y a d'autres applications à cette intelligence artificielle de montage,
06:27 notamment sur tous les événements pros,
06:29 voire toutes les vidéos professionnelles. - OK.
06:31 - Donc, bon, là, ça, c'est la première partie,
06:33 et puis il y aura sûrement peut-être des levées de fonds par la suite,
06:35 mais on verra tout au revoir. Pour l'instant, donc,
06:37 pour tous ceux qui nous écoutent,
06:39 qui sont intéressés, est-ce que vous avez un message particulier
06:41 à leur délivrer ?
06:43 - Ce que je dirais, c'est que
06:45 c'est une... cette fusion
06:47 entre le service artistique
06:49 et l'intelligence artificielle est une occasion unique,
06:51 je pense, d'investir dans l'innovation.
06:53 Aujourd'hui, on a une équipe qui est
06:55 très soudée, qui est, voilà,
06:57 experte, et
06:59 que, ben voilà, le fait que
07:01 Mariages et Bretelles soit la première
07:03 étape, en fait, d'un système qui marche
07:05 déjà et qui va nous offrir, en fait, des portes
07:07 beaucoup plus grandes, voilà,
07:09 je vous invite tous à nous rejoindre.
07:11 - Julien, merci.
07:13 Je souhaite, donc, le succès pour Mariages
07:15 et Bretelles. Tous les investisseurs
07:17 intéressés par le projet peuvent
07:19 contacter directement Julien, bien contacter
07:21 la chaîne qui transmettra les coordonnées,
07:23 comme vous le savez. Merci à tous de
07:25 nous avoir suivis. Je vous rendez-vous très vite
07:27 sur Investisseur TV
07:29 avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:31 (musique)
07:41 (musique)