Laurent Mesnil, associé chez Elite Patrimoine

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00:00 Ce matin, l'éco d'ici s'intéresse donc au gros sous-sous de nos sportifs.

00:04 Gros plan sur un cabinet bordelais qui gère le portefeuille des basketteurs, des footballeurs multimillionnaires.

00:09 Votre invité Thomas Kouagnac est l'un des associés de Elite Patrimoine.

00:13 Bonjour Laurent Ménil.

00:14 Bonjour.

00:15 Comment résumer ce que vous faites ? Qu'est-ce que ça veut dire concrètement gérer le portefeuille de ces sportifs ?

00:20 Écoutez, gérer le portefeuille de ces sportifs, c'est les accompagner au mieux.

00:24 D'abord dans la gestion de leur fiscalité, notamment quand ils sont à l'étranger.

00:29 Parce que parfois il y a des situations un peu complexes à accompagner.

00:31 Et leur permettre ensuite d'investir le mieux possible sur des univers financiers et immobiliers

00:36 pour que durant toute leur carrière, ils en mettent le plus possible de côté

00:40 pour avoir une après-carrière matériellement la plus tranquille possible.

00:44 Qui est-ce qu'il y a dans vos clients les plus connus ?

00:46 Écoutez, beaucoup de basketteurs, de basketteuses essentiellement.

00:49 Quelques footballeurs également.

00:51 Si je vous cite des noms comme Rudy Gobert, comme Evan Fournier, comme Randall Colomwany,

00:55 j'imagine que ça doit faire écho.

00:57 Rudy Gobert par exemple, lui, salaire énorme, 38 millions de dollars par an.

01:03 Déjà, comment ça marche ? C'est un pourcentage que vous prenez de ce salaire-là ?

01:06 Pas du tout. On discute avec le client pour l'accompagner au mieux sur une partie d'honoraires.

01:14 C'est généralement sous forme d'honoraires qu'on fonctionne, qu'on accompagne.

01:17 Non, ce n'est pas un pourcentage du salaire.

01:18 En revanche, on essaye de partager au mieux les investissements qu'il va réaliser en France, à l'étranger, pourquoi pas.

01:26 Ce sont des droits qui sont généralement partagés entre du financier et l'immobilier.

01:29 C'est ça, c'est ce que j'allais vous demander.

01:31 C'est des investissements dans la pierre.

01:33 On dit que c'est le classique, c'est l'investissement le plus durable.

01:37 C'est encore le cas aujourd'hui ?

01:38 Oui, tout à fait, c'est encore le cas.

01:39 Alors effectivement, on reste bien sûr extrêmement prudent avec un comportement, je dirais, de bon père de famille

01:44 dans les investissements qu'on propose.

01:45 La pierre reste un univers extrêmement intéressant.

01:48 Toutefois, il faut quand même être extrêmement conscient d'une chose, c'est que ses carrières sont relativement courtes.

01:53 Donc les durées d'investissement sont également relativement courtes.

01:56 Donc il faut essayer d'optimiser au mieux et de prendre les bonnes décisions au bon moment.

02:00 À 38 millions de dollars par an, on est quand même obligé de gérer en bon père de famille, comme vous dites ?

02:04 Oui, tout à fait. Il faut quand même le faire parce que, même si effectivement les sommes sont énormes,

02:10 il faut être extrêmement vigilant sur les décisions d'investissement.

02:13 Et il y a des exemples de footballeurs, de basketteurs, dans plein d'autres sports, de sportifs de haut niveau

02:18 qui sont très riches et qui finissent avec plus rien.

02:20 Oui, effectivement. Malheureusement, aux États-Unis, c'est vrai que les stats sont assez effrayantes sur ce point de vue-là.

02:26 C'est aussi notre métier, quand je dis qu'il faut être vigilant, c'est sur les investissements qu'on réalise,

02:31 avec qui on les réalise et comment on les réalise.

02:34 Parce que l'argent, c'est très bien, mais ça attire aussi beaucoup de monde.

02:38 Parfois, des conseils d'investissement qui sont mauvais et un entourage qui n'est pas toujours bienveillant.

02:43 Et même les sportifs eux-mêmes, quant à 18-20 ans, vous gagnez des salaires à plusieurs millions par an.

02:49 On imagine que l'investissement, c'est parce qu'il vient tout de suite en tête.

02:53 Non, effectivement. Il y a beaucoup de sportifs qui nous racontent que les premiers salaires,

02:58 on les service souvent à des investissements plaisir ou à faire plaisir à l'entourage ou à la famille.

03:03 Il faut savoir le faire aussi, c'est très important.

03:05 Mais on fait énormément de pédagogie parce qu'effectivement, parfois,

03:10 notamment des basketteurs, comme on l'a connu encore très récemment,

03:12 basculent sur des salaires qui vont faire x50, x100 sur des salaires mensuels.

03:16 Tout ça, ça se maîtrise, ça s'explique et effectivement, on ne peut pas l'improviser.

03:20 Et qu'est-ce que vous leur donnez comme exemple de reconversion réussie ?

03:24 Il y en a beaucoup. Si vous voulez, la première qui me vient en tête,

03:28 je pense à quelqu'un comme Michael Jordan, par exemple.

03:32 C'est un exemple ultra-atlantique, mais parfois, on doit rappeler, même à certains adolescents aujourd'hui,

03:38 qu'avant de vendre des chaussures, Michael Jordan, c'était un athlète,

03:41 si ce n'est le plus grand athlète basket de tous les temps.

03:43 Ça montre bien qu'il a réussi sa reconversion, si on le considère comme un vendeur de chaussures.

03:47 Exactement. Mais c'est aussi justement les préparer durant leur carrière, à partir d'un certain âge.

03:52 Ce n'est pas à 22 ans qu'on va commencer à parler de la précarrière,

03:55 mais un athlète, une athlète qui a une trentaine d'années, va commencer à préparer sa reconversion,

03:59 que ce soit dans l'univers du sport ou hors de l'univers du sport.

04:01 Merci Laurent Menil d'être venu nous parler de vos clients, très bons en sport déjà,

04:06 et puis très riches, que vous gérez pour l'entreprise Elite Patrimoine.

04:10 Merci beaucoup.

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